9 простых способов продвижения вашего модного бренда [+примеры]

Вы были поклонником «Дьявол носит Prada»? Когда дело доходит до продвижения вашего модного бренда, вам, возможно, придется быть таким же злобным , как выступление Мерил Стрип, номинированное на «Оскар». Независимо от того, продаете ли вы армейские рубашки с трафаретной печатью или замысловатые вечерние платья, измеримая и эффективная рекламная кампания необходима для продвижения вашего модного бренда. Сегодня вы увидите:

• Как ваш бренд может стать узнаваемым и завоевать доверие
• Как продвигать линию одежды в социальных сетях
• Как использовать современные и традиционные методы продвижения

К концу этой статьи вы будете в состоянии пойти туда и привлечь внимание к своему бренду.

1. У вас должен быть сайт бренда

Звучит как пустяк, верно? Центральный веб-сайт, на котором вы можете основывать всю свою деятельность и создавать имидж своего бренда. Снова и снова многие бренды начинают продавать на рынке и считают, что этого достаточно. Хотя это может сработать для Канье, скорее всего, это не сработает для вас.

Никогда не стоит складывать все яйца в одну корзину (мы смотрим на вас, продавцы Etsy). Если вы уже продаете на торговой площадке, большая часть тяжелой работы уже сделана. У вас уже есть трафик, вы набираете подписчиков и, вероятно, уже продвигаете какой-то продукт.

Создать бренд одежды намного проще (и эффективнее), если он основан на независимом интернет-магазине.

На этом веб-сайте живет ваш бренд, здесь посетители могут узнать, кто вы, и наладить с вами отношения. .

Что я ищу в провайдере веб-сайта?

Идеальная платформа электронной коммерции для бренда одежды — это та, которая может работать с широким спектром вариантов. Например, один и тот же продукт разных размеров и цветов. Бонусные баллы переходят на универсальную платформу. Платформа, которая позволяет пользователю обновлять домашнюю страницу, чтобы показать новые поступления и коллекции, сделает вашу жизнь проще. Shoplo отвечает всем этим требованиям. Наша клиентская база построена на модных брендах. Мы постоянно находим новые способы размещения и обучения модниц всех мастей.

Простота и элегантность сочетаются на домашней странице MOIESS от Shoplo

2. Будьте активны в социальных сетях

Позвольте мне убрать это с пути в начале статьи:

Не злоупотребляйте социальными сетями, рекламируя только себя.

Никто не будет следить за вашим брендом, если все, что вы будете делать, это использовать социальные сети для продажи своей продукции. Помните о социальной стороне социальных сетей .

Yeah Bunny развлекают своих поклонников умными видео

Социальные сети играют много ролей в мире электронной коммерции, но они лучше всего подходят для того, чтобы ваш бренд увидело больше людей.

• Когда вас видит больше людей, вы увеличиваете количество подписчиков.
• Когда эти подписчики видят интересный контент, они доверяют.
• Когда они доверяют, они посещают ваш сайт.
• Когда им нравится то, что они видят на вашем сайте, они покупают.

Райан из One Tribe Apparel обнаружил, что использование эксклюзивных кодов скидок и подарков — отличный способ увеличить количество подписчиков в социальных сетях. Но не просто какая-то раздача.

Мы начали проводить совместные розыгрыши, когда мы объединялись с другими брендами в нашей нише и проводили розыгрыши через наши социальные каналы. Мы будем продвигать его и помогать друг другу увеличивать количество подписчиков.

Этот вид перекрестного продвижения — палка о двух концах. Мало того, что число ваших подписчиков увеличивается, вы знаете, что это качественные заинтересованные подписчики.

Пример совместной раздачи One Tribe с Cordalife .

Вовлеченные подписчики означают, что они заинтересованы в вашем бренде, и что это не просто одноразовый аккаунт , который подписался на вас. После того, как вы расширите число подписчиков таким образом, важно, чтобы вы публиковали интересный, актуальный и привлекательный контент. Если вы скучны, вы потеряете этих подписчиков так же быстро, как и получили их.

3. Придайте своему бренду индивидуальность

У вас есть менее 7 секунд, чтобы привлечь чье-то внимание, когда они впервые заходят в ваш интернет-магазин. Поэтому, чем больше вы относитесь к своим клиентам, как к золотым рыбкам, тем больше вы продадите. Возможно.

Хорошо, может быть, не как золотая рыбка, но если вы относитесь к клиенту так, как будто у вас есть всего несколько секунд его времени, вы увидите больше продаж.

Как маркетолог и дизайнер своего бренда ( да, вы сейчас занимаетесь маркетингом и дизайном ), ваша миссия состоит в том, чтобы сделать ваш бренд запоминающимся.

Убедитесь, что люди запомнят ваш бренд, проведя на вашей веб-странице всего 10 секунд.

Вот несколько способов, которыми вы можете придать своему бренду индивидуальность:

Остроумный копирайтинг

Слова и изображения — это все, что есть в вашем интернет-магазине. Вы не должны срезать углы на фотографии продукта, поэтому не делайте этого словами. Хороший копирайтинг помогает определить ваш имидж и сделать ваш бренд запоминающимся.

AppSumo сделает свой тон хорошо известным, как только вы приедете

Бонус: повторите ваш остроумный и уникальный текст в описаниях продуктов.

Индивидуальная упаковка

Индивидуальная упаковка — отличный способ сделать ваш бренд запоминающимся как для новых покупателей, так и для посетителей веб-сайта. Используя индивидуальную упаковку, ваши клиенты с большей вероятностью будут делиться фотографиями своей новой покупки со своими подписчиками в социальных сетях.

Это контент, который вы можете затем повторно использовать на своей собственной веб-странице. Это называется социальным доказательством, и поначалу это считается невероятно важным для небольших брендов. Качественная упаковка имеет и другие преимущества. У вас есть только один шанс произвести первое впечатление. Для такого бренда электронной коммерции, как ваш, этот момент наступает, когда ваш покупатель впервые берет в руки свою покупку. Убедитесь, что ваша упаковка и презентация перекликаются с вашим брендом.

Дополнительный совет: если ваш бренд имеет экологически чистый или устойчивый образ, отразите это на своей упаковке. Используйте качественные фотографии Лучше не использовать фотографии, чем плохие фотографии. Правильно: если ваши фотографии недостаточно хороши для включения в каталог Ikea, не используйте их. Потратьте время, усилия и деньги на то, чтобы правильно сфотографировать свой товар. Короче говоря: сделайте это:

Не делайте этого:

Посмотрите на эти предыдущие фотографии и спросите себя:

• Какой продукт вы понимаете лучше?
• Какому бренду вы доверяете больше?
• На какой бренд вы готовы потратить больше денег?
• Какому бренду вы бы предпочли отдать свои деньги?

Используя фотографии продукта в соответствии с первым изображением, вы отвечаете на все эти вопросы и становитесь более запоминающимся.

О нас

Наличие страницы, рассказывающей вашу историю, не является чем-то новым. Но большинство страниц довольно скучны. Немного оживить. Посвятите одну страницу своей истории, целям и миссии, а другую — вашей команде.

404-страничные ошибки

Во-первых, нехорошо направлять трафик на несуществующую страницу. Но если люди случайно туда попадут, вы также можете сделать их незабываемыми, как это делает MailChimp.

4. Ведение блога

Вы читаете блог Shoplo прямо сейчас. Предоставляя образовательный и информативный блог, мы укрепляем доверие к вам. Мы обсуждаем события, происходящие в вашей отрасли, и то, как они влияют на вас. Читая это, вы начинаете доверять нам. Это точная точка этого блога. Общая цель нашего блога — обучать и информировать до такой степени, чтобы читатели доверяли бренду достаточно, чтобы совершить покупку. Так что это здорово для такой компании, как мы, занимающейся разработкой программного обеспечения, но как насчет бренда, занимающегося дизайном одежды?

Inverse Culture использует свои блоги, чтобы развлекать своих последователей.

Киран из сиднейского лейбла уличной одежды Inverse Culture объясняет, что ведение блога может выйти за рамки создания эмоционального взаимопонимания и помочь в решении технических вопросов.

Блоги обеспечивают видимость любого веб-сайта, поскольку их легче найти в Google. Чем больше качественных постов в блоге вы опубликуете, тем лучше будет ваше органическое SEO. Как только вы добавите исследование ключевых слов, чтобы найти горячие темы, вы действительно сможете увеличить свой трафик для точного типа людей, которых вы хотите.

Команда Inverse Culture не останавливается на достигнутом, когда дело доходит до предоставления контента своим подписчикам. Ссылка на главной панели навигации приведет вас в раздел «Кураторские плейлисты», где потенциальные покупатели найдут именно это. Коллекция плейлистов Spotify.

У нас есть глубокая страсть к хип-хопу, поэтому это позволило нам творчески создавать удивительные плейлисты между всеми нашими другими деловыми обязанностями. DJ-сеты - вы услышите знакомые песни, классические песни, о которых вы забыли, и музыку, которую никогда раньше не слышали, но она вам нужна в жизни.

Команда Inverse Culture одним махом нашла еще один способ установить взаимопонимание и доверие со своими клиентами. Использование взаимных увлечений.

«Люди не забывают людей, которые рекомендуют им потрясающую музыку — если вы найдете в одном из наших плейлистов что-то, что вам ПОНРАВИЛОСЬ, мы знаем, что у нас есть основа защитника бренда, это взаимная любовь».

Послушайте любимые мелодии ребят из Inverse Culture здесь .

5. Продавайте образ и будьте стилистом своего модного бренда

Простая, четкая и лаконичная фотография продукта имеет свое место — на странице вашего продукта. Но лукбуки — это то, что на самом деле продает ваше снаряжение. Лукбуки — это давняя функция, главная цель которой — продать образ и вдохновить покупателей.

Лукбуки демонстрируют вашу одежду в естественной и органической среде.

Reykjavik District демонстрирует свою продукцию в действии.

Лукбуки вызывают эмоциональный отклик у покупателей. Они передают «ощущение» или «вибрацию», помещая продукты в среду, где они занимают центральное место. Красиво оформленный лукбук привлекает зрителя и может мягко подвести его к кассе. Макс из A Hume Country Clothing говорит, что они получают дополнительную ценность от своих собственных образов.

Разрешая блогам и новостным изданиям использовать наши изображения на своих веб-сайтах, мы можем получать ссылки с различных авторитетных веб-сайтов, что улучшает нашу общую органическую видимость.

6. Кампании по электронной почте

Электронный маркетинг уже давно идет рука об руку с электронной коммерцией. Это прямой путь в лицо людям, которые проявили интерес к вашему бренду.

Изменение потребительских привычек ясно доказывает, что онлайн-покупатели невосприимчивы к рекламе в вашем лице.

— говорит Мария Вачал из Freshmail.

Электронный маркетинг дает модным брендам потрясающую возможность создавать персонализированный клиентский опыт, ориентированный на потребности отдельных клиентов. Формат электронной почты способствует установлению отношений с подписчиками, что стимулирует конверсию и продажи.

Хотите узнать больше об увеличении конверсий электронной торговли?

Читать статью:

25 способов оптимизировать коэффициент конверсии электронной торговли (прочитайте сейчас).

Однако создание списка адресов электронной почты — непростая задача. Блоки на вашей веб-странице с текстом типа «Подпишитесь на нашу рассылку и будьте в курсе всех наших последних новостей» на самом деле не слишком убедительны. Вы бы подписались на это? Вместо этого рассмотрите другие способы получения адреса электронной почты. Например, «Введите свой адрес электронной почты, чтобы получить скидку 10 % на первую покупку». Таким образом, вы получаете нужный адрес электронной почты и увеличиваете свои шансы на продажу.

7. Следите за своими данными

Цифры могут быть пугающими. Иногда страшнее слов. Но данные и статистика играют огромную роль в вашем росте и развитии. Эти цифры дают вам представление о том, что работает, а что нет. «Использование данных в управлении вашим бизнесом означает, что вы больше не полагаетесь на интуицию при принятии решений о своем бизнесе, и это может раскрыть информацию о вашем бизнесе, которую вы, возможно, никогда не рассматривали раньше», — говорит Сара из Neatly.io.

Данные из Google Analytics и Facebook Audiences могут сказать вам, чем интересуются ваши посетители помимо продуктов, которые они просматривают, поэтому вы можете создать маркетинговое сообщение, которое действительно найдет отклик у них и с большей вероятностью приведет к их конверсии.

Данные — это американские горки, на которых вы должны быть.

Быть «управляемым данными» — это фантастическая черта, которую нужно иметь, когда дело доходит до планирования вашего бренда. Он может показать, где вы растете быстрее всего, и дать вам ответ «да» или «нет» о достижении ваших ключевых показателей эффективности. Вот некоторые вещи, на которые мы обращаем внимание при просмотре нашего трафика в Google Analytics:

• Контент: какие блоги или страницы имеют наибольший трафик.
• Источник: этот трафик исходил из социальных сетей и поста в блоге или из Google?
• Среда: Если из социальных сетей, это был запланированный твит, прямое сообщение или пост влиятельного лица? Если это было из Google, то какой поисковый запрос?
• Страна: Поскольку мы являемся европейской компанией, к нам приходит много трафика из неанглоязычных стран. Нужно ли нам переводить наши продукты или контент на другие языки?

Вот несколько простых способов, которыми данные и трафик влияют на то, как развивается наш бренд. Вам может казаться , что ваши подписчики в Instagram больше интересуются вашими рекламными акциями, но так ли это на самом деле? Посмотрите на данные. Если это указывает на то, что Facebook является вашим основным источником трафика, вы точно знаете, куда вкладывать свою энергию. При этом следование своим инстинктам тоже имеет некоторые преимущества. История часто повторяется. Вы можете знать, что у вас больше подписчиков в Instagram, но все, кто следит за вами в Facebook, больше заинтересованы в том, что вы публикуете. Данные не обязательно отражают поведение люркеров! Нетрудно найти баланс между тем, чтобы руководствоваться интуицией и полагаться на цифры. Это отличное руководство, позволяющее числам и вашей интуиции влиять на вас на равных уровнях.

8. Пресса и пиар

Хорошее освещение в СМИ начинается с выяснения того, где ваши идеальные клиенты проводят свое время в Интернете. Какие блоги и журналы они читают, какие социальные сети посещают и кто влияет на принятие ими решений. Еще один важный шаг — определить свое уникальное торговое предложение или УТП. По сути, это причина того, что кто-то должен покупать что-то у вашего бренда, а не у ваших конкурентов. После того, как все эти вещи были установлены, Кристин из Creative Development Agency говорит, что пришло время обратиться к торговым точкам с хорошо продуманной подачей.

Как только вы узнаете, кто является вашим основным покупателем и что делает ваш бренд достойным освещения в печати, вы сможете составить презентацию, которая найдет отклик у читателей конкретного журнала или блога. Старайтесь, чтобы ваша презентация не превышала 400 слов, включая пять-семь маркированных пунктов, основанных на преимуществах, краткую биографию и ссылку на справочник. Никогда не отправляйте вложения.

Кристен зашла так далеко, что создала бесплатный курс о том, как дизайнеры могут получить бесплатное освещение в СМИ. Сквош Соревнования с PR. Главный блогер FemFounder.co собрал это вместе, чтобы увидеть, как небольшие бренды используют возможности, которые обычно остаются незамеченными.

Хороший PR может помочь привлечь больше лидов, посещаемости веб-сайта, подписчиков по электронной почте и продаж. Кроме того, это может помочь позиционировать кого-то как эксперта, который поможет организовать выступления, получить более широкие возможности для СМИ и многое другое.

9. Это не произойдет за одну ночь

Когда вы начинаете, ваша энергия и энтузиазм являются наиболее важными качествами. Но не откусывайте больше, чем можете прожевать .

Слишком высокие цели — отличный способ привести себя к разочарованию и разочарованию. « Большинство людей думают, что если они смогут получить хотя бы одно упоминание в таком громком имени, как Vogue, это поднимет их бренд на вершину», — говорит Элайджа из Powerful. Развлекательный пиар.

Лучший способ доказать это большой рыбе — сначала кормить всех мелких».

Как только вы добились нескольких маленьких побед, вы, естественно, начинаете расти и развиваться. «Начав с малого, вы быстрее добьетесь большего успеха. Вы будете медленно проникать в сцену до тех пор, пока некоторые из крупных писателей не начнут думать: «Где я видел этих парней раньше?»

Твоя очередь!

Вооружившись этой новой информацией, мы призываем вас попробовать и посмотреть, что работает для вас. Дайте нам знать, что работает для вас, или любые другие советы, которые вы можете добавить! Энн Хэтэуэй была лучше в «Дьявол носит Prada» или в «Войнах невест»?