Как создавать прибыльные PPC-кампании для юридических фирм (7 важнейших элементов)

Этот пост, посвященный контекстной рекламе для юридических фирм, является частью серии, посвященной конкретным стратегиям контекстной рекламы для каждой отрасли. Хотя основные компоненты каждой кампании PPC одинаковы, нет двух одинаковых. Обратитесь к руководству вашей отрасли для индивидуальных советов!

Для юридических фирм PPC-кампании — это святой Грааль цифрового маркетинга для привлечения клиентов. Сделайте это правильно, и вы сможете привлекать новых потенциальных клиентов с разумной ценой за приобретение (CPA).

Действительно, KPI всегда варьируются в зависимости от характера вашего бизнеса. Фактически, мы проанализировали 50 000 кампаний в 12 различных отраслях и обнаружили поразительные сравнения между отраслями. Но с ростом стоимости ключевых слов, связанных с законом, — не говоря уже о жесткой конкуренции — привлечь потенциальных клиентов через AdWords сложно, независимо от того, что вы предлагаете.

Маркетинг уже является сложной практикой в ​​любой отрасли, но юридическим фирмам предстоит преодолеть еще больше препятствий. Например, в Великобритании существуют строгие правила в отношении нежелательных обращений лично или по телефону.

Вот почему контекстная реклама является таким важным каналом для юридических фирм, а также почему она так конкурентоспособна. Итак, как вы проводите кампанию PPC, которая привлекает ваших идеальных потенциальных клиентов, сохраняя при этом здоровую рентабельность инвестиций?

В этом руководстве вы узнаете о семи важнейших методах, которые должны быть использованы в ваших кампаниях AdWords, чтобы преуспеть в конкурентной правовой среде. Изучив это руководство, вы точно будете знать, как находить и привлекать нужных клиентов для вашей юридической фирмы.

1. Ориентируйтесь на правильные регионы

Ориентация на правильный трафик — самый важный шаг к прибыльной PPC-кампании. В то время как ключевые слова являются ключевыми, юридические фирмы должны начать с ориентации на правильные регионы. Если вы ветеран контекстной рекламы, вы знаете, насколько базовым является этот принцип, но многие фирмы до сих пор не могут настроить таргетинг на правильные географические местоположения. В результате они появляются в поиске из нерелевантных городов и штатов.

Посмотрим правде в глаза — даже если вы лучший в своем деле, идеальный клиент к вам не поедет. Чтобы настроить целевые регионы, перейдите в раздел «Настройки» в левом меню AdWords. Затем выберите свою кампанию, а затем «Местоположения»:

Далее нажмите «Расширенный поиск». Во всплывающем окне выберите опцию «Радиус»:

Здесь вы можете ввести географическое местоположение, а затем целевой радиус вокруг этого местоположения. Добавьте несколько целевых местоположений в одну кампанию или создайте для каждого отдельный целевой радиус. Я рекомендую вам сделать последнее, так как это дает вам больше гибкости при сопоставлении вашего рекламного объявления с вашей целевой аудиторией.

Помимо таргетинга на местоположение, вы также можете поэкспериментировать со временем суток, когда вы рекламируете. Прочтите наше руководство « Лучшее время для рекламы по отраслям », чтобы узнать больше, но, как правило, юристы должны отдавать предпочтение рекламе по понедельникам и избегать выходных .

2. Сосредоточьтесь на намерении поиска

Не все ключевые слова одинаковы. В зависимости от того, что ищет пользователь, он может искать информацию или немедленное решение. Это называется целью поиска.

Объявления, которые вы показываете для каждого «намерения», должны быть скорректированы — от копии объявления до целевой страницы, на которую вы их направляете. Вот разбивка трех категорий намерений:

1. Навигация: пользователь ищет бренд или конкретный веб-сайт. Их часто называют «фирменными поисками».
2. Информационная: здесь пользователь ищет ответ на конкретный вопрос. Они также могут искать подробные руководства о том, как преодолеть трудности.
3. Транзакционный: весьма вероятно, что пользователь хочет что-то купить. В результате эти ключевые слова имеют высокую «коммерческую направленность».

Скорее всего, большинство ваших потенциальных клиентов ищут транзакционные ключевые слова, такие как «семейный адвокат в Торонто». У них большая конкуренция, но это прямое отношение к их прибыльности.

Но как насчет информационных ключевых слов? Поисковики в вашем целевом регионе могут искать информацию по определенной проблеме — проблеме, которую вы можете решить с помощью контента. Например, предположим, что кто-то ищет ключевое слово «как нанять семейного адвоката». Поисковик живет в вашей целевой области (например, «Торонто») и станет отличным потенциальным клиентом, когда он будет готов поговорить о деле.

Вы можете показывать им рекламу, которая направляет их в конец воронки, например, «записаться на консультацию». Или вы можете создать контент, который решит эту проблему. В этом примере вы можете создать запись в блоге или технический документ под названием «Как правильно выбрать семейного юриста». Используя методы конверсии, такие как обновление формы или контента, вы можете получить подробную информацию о потенциальном клиенте.

Отсюда используйте серверные системы электронного маркетинга, чтобы развивать отношения. Когда они будут готовы инвестировать в услугу, весьма вероятно, что ваш бренд первым придет им на ум. В конце концов, вы были фирмой, которая давала ценность заранее.

На кону клиентов больше, чем в любой другой отрасли, будь то деньги, репутация или даже их свобода. Предоставление образовательного контента клиентам — лучший способ установить здоровые отношения. Отсутствие клиентского образования дает вам прекрасную возможность.

Посмотрите на кампании, нацеленные на широкие ключевые слова. Существуют ли какие-либо информационные ключевые слова, на которые можно ответить содержанием? Если это так, создайте этот контент и разделите информационные ключевые слова на отдельные группы объявлений. Вы увидите свой показатель качества (QS), и в результате возрастут усилия по привлечению потенциальных клиентов.

3. Создайте привлекательный рекламный текст

Вы ужесточили таргетинг объявлений и отправляете правильные призывы к действию нужным пользователям. Теперь вам нужно привлечь это внимание и направить их на свои целевые страницы. Что подводит нас к следующему шагу воронки: вашему рекламному креативу.

Чтобы привлечь трафик, вам нужно заставить потенциальных клиентов нажать на ваше объявление. Это означает выделиться среди множества конкурентов, особенно в такой конкурентной отрасли, как юриспруденция. Здесь я изложу пять принципов копирайтинга, которые можно сразу же применить к вашим кампаниям PPC.

Совет по копирайтингу № 1: сначала разберитесь с основами

Написание текста для AdWords — тонкое искусство. В отличие от целевых страниц, у вас очень ограниченное пространство для работы. Тем не менее, вы должны помнить об основных принципах копирайтинга. Не забудьте поставить галочки в этих полях при написании рекламного текста:

• Релевантность: хороший QS зависит от релевантности. Ваша рекламная копия должна соответствовать целевому ключевому слову и содержанию вашей целевой страницы.
• Расскажите о них: если вы используете «мы» чаще, чем «вы», вернитесь к чертежной доске. Вы должны сделать свой рекламный текст о потенциальных клиентах и ​​их проблемах.
• Сосредоточьтесь на преимуществах: опять же, забудьте о том, что делает ваш сервис отличным. Почему клиенты решают иметь с вами дело? Сосредоточьтесь на этих преимуществах.

Совет по копирайтингу № 2: используйте цифры

Вы добились впечатляющих результатов для своих клиентов? Сколько дел вы выиграли за последний месяц или около того?

Использование цифр в вашем тексте не только привлекает внимание, но и может повысить социальную значимость. На самом деле, согласно исследованию Conductor , заголовки, содержащие числа, более эффективны, чем заголовки любого другого формата:

Вот несколько способов использования чисел в тексте объявления:

• Ваш средний винрейт
• Количество клиентов
• Лет в бизнесе
• Количество выигранных дел

То, что вы можете и что не можете включать в свой рекламный текст, зависит от региона к региону. Например, во многих провинциях Канады запрещено публиковать свой винрейт в рекламных целях, в то время как в США это более спокойно. Перед запуском убедитесь, что ваши объявления соответствуют местному законодательству.

Найдите способы связать социальное доказательство с силой чисел. Используйте их в своих заголовках, и вы увидите, как взлетит ваш CTR.

Совет по копирайтингу № 3: задавайте вопросы

Как я упоминал ранее, поисковики часто ищут ответы на свои вопросы и решения своих проблем.

Покажите, что вы их понимаете, перефразировав эти вопросы в заголовке. В нашем примере с семейным правом, приведенном выше, эти заголовки хорошо подошли бы:

• «Ищете эксперта по семейному праву?»
• «Нужна помощь в выборе семейного адвоката?»
• «Выбираете семейного адвоката? Наш гид поможет».

Эти заголовки соответствуют «информационному» намерению искателя. Привлеките внимание потенциальных клиентов, используя те же вопросы, которые они уже задают в своей голове.

Совет по копирайтингу № 4: используйте эмоциональные триггеры

У вас не так много места для экспериментов при написании рекламного текста для AdWords. Но это не значит, что вы не можете использовать ограниченное пространство, чтобы вызывать эмоции с помощью триггеров и привлекать внимание. Доберитесь до сути боли вашего потенциального клиента, пробуждая чувство, имеющее отношение к проблеме, которую он хочет решить.

К эмоциональным триггерам относятся:

• Доверие: ваши потенциальные клиенты должны знать, что они могут положиться на вас и что вы надежный юрист. Как вы можете укрепить доверие к своим объявлениям PPC (и к своим целевым страницам)?
• Ценность: Покупатели более разборчивы в цене, чем когда-либо. Они знают о раскаянии покупателя и будут избегать его любой ценой. Можете ли вы добавить гарантию или сделать сравнительные предложения от ваших конкурентов?
• Мгновенное удовлетворение: Закон — это долгая игра. Но люди хотят мгновенного удовлетворения, и в мире права это может быть просто облегчением их непосредственных проблем. Используйте свою копию, чтобы потенциальные клиенты чувствовали, что они в надежных руках.
• Надежда: это эмоция, которая движет нас вперед в трудные времена. Нарисуйте картину светлого будущего, даже когда времена мрачные.
• Страх: это эмоция, которая движет принятием решений в процессе. Если страх является мотивирующим фактором, то все, что вам нужно сделать, это показать, что ваша услуга является правильным действием для потенциальных клиентов.

Совет по копирайтингу № 5: Всегда тестируйте

Конечно, вы не сможете вместить все эти элементы в одно и то же объявление.

Вот почему важно тестировать разные варианты рекламы друг с другом. Для этого перейдите в раздел «Объявления и расширения» в своей кампании. Щелкните значок «карандаш» рядом с самой эффективной рекламной копией и выберите «Копировать и редактировать»:

Отсюда, это просто вопрос изменения определенных элементов вашего объявления. Используя функцию «Варианты объявлений», вы можете быстро сравнивать разные объявления друг с другом. Чтобы настроить их, перейдите в нижнюю часть левого меню и выберите «Черновики и эксперименты»:

На вкладке «Варианты объявления» нажмите «Новый вариант объявления». Отсюда следуйте указаниям мастера и примените новый вариант к выбранной кампании. С помощью этой мощной функции вы можете легко заменить определенный текст, поменять местами заголовки и обновить целые разделы вашей копии.

Тестируйте только один элемент за раз. Будь то заголовок или призыв к действию, важно выбрать что- то одно . В противном случае вы никогда не узнаете, что улучшило производительность в первую очередь.

4. Анатомия посадочных страниц с высокой конверсией

Теперь вы знаете, как создать привлекательное рекламное объявление, на которое потенциальные клиенты не смогут не кликнуть.

После нажатия ваши потенциальные клиенты будут перенаправлены на вашу целевую страницу. И задача целевой страницы — убедить потенциальных клиентов действовать. Если ваша целевая страница не предназначена для конверсий, вы потеряете деньги. Нет смысла направлять трафик на целевую страницу, которая не конвертируется.

Вот в чем дело: ключевые слова стоят дорого. Согласно данным SEMrush, самое дорогое ключевое слово, связанное с юридическими вопросами, стоит 81,40 фунтов стерлингов (около 107 долларов США) за клик:

Вот почему очень важно, чтобы ваши целевые страницы превращали как можно больше кликов в потенциальных клиентов. Вот пять элементов, генерирующих запросы, которые должны быть включены на все целевые страницы, чтобы генерировать потенциальных клиентов для вашей юридической фирмы.

Элемент целевой страницы № 1: удалить навигацию

Ваша целевая страница должна направлять потенциальных клиентов к определенному действию. Это означает удаление всех элементов, отвлекающих от этой цели. Панель навигации — это первое, что увидит потенциальный клиент. Разрешение им просматривать веб-сайт повредит конверсиям. Вот пример от наших друзей из Unbounce:

Как видите, скачать электронную книгу — это единственное, что может сделать пользователь. Заголовок не загроможден, а внимание привлекает другие элементы на странице.

Элемент посадочной страницы № 2: используйте Hero Shot

В приведенном выше примере от Unbounce они включили большое изображение обложки электронной книги. Это известно как «выстрел героя». Визуальный контент является ключевым, и когда дело доходит до предложения электронных книг, технических документов и другого контента, создать образ героя несложно. Тем не менее, вам может понадобиться проявить творческий подход. Предложения на основе услуг не подходят для визуального контента, но, к счастью, есть альтернатива.

Элемент целевой страницы № 3: завоевывайте доверие с помощью видео

Если вы не можете визуализировать с помощью изображений, тогда лучше всего создавать видеоконтент. Видео -- один из лучших способов немедленно завоевать доверие . Для юридических фирм это дает вам возможность представить своих людей и личность.

Создавать видеоконтент просто: встаньте перед камерой и объясните, что вы делаете. Что отличает вашу фирму? Каков процесс работы с вами? Адам Гудман , адвокат по уголовным делам из Торонто, — отличный пример того, насколько простым может быть дело:

Здесь нет ничего необычного — просто Адам рассказывает о своем процессе и о том, что он может сделать для своих клиентов. Снимите подобное видео и вставьте его вместо снятого героя на свой лендинг.

Элемент целевой страницы № 4: одиночный призыв к действию

Помните, вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты совершили одно и только одно действие . Традиционно этим действием является заполнение формы. Ваш потенциальный клиент введет свои данные, чтобы загрузить технический документ / запросить обратный звонок или консультацию. Вот еще один пример из Unbounce:

Схема проста. Он запрашивает только самые важные детали. Но самое главное, призыв к действию выделяется из остальной части страницы. Они используют оранжевую кнопку, чтобы привлечь внимание. Кроме того, они усиливают ценностное предложение в копии (отправьте мне электронную книгу по электронной почте сейчас).

Трение формы — это термин, описывающий, когда потенциальные клиенты отказываются от формы из-за ее длины. Итак, найдите правильную длину формы для вашей практики. Спрашивайте только самую важную информацию, чтобы начать отношения с вашими новыми лидами.

Элемент целевой страницы № 5: Социальное доказательство

Завоевание доверия — одно из самых больших препятствий на пути привлечения новых потенциальных клиентов юридической фирмы, как мы уже упоминали в разделе, посвященном тексту объявления выше. Преодолейте это, включив отзывы от счастливых клиентов. Приобретая их, попросите своих клиентов быть как можно более конкретными. Включите результаты и почему им понравилось работать с вами.

Применяя их на целевой странице, укажите портрет и полное имя. Это доказывает, что отзыв реален, и устраняет скептицизм.

5. Оптимизируйте запросы с помощью дополнительных номеров телефонов

При таргетинге на правильные ключевые слова те, кто преследует коммерческие цели, приносят вам прибыль. А иногда ваши перспективы безнадежны и хотят поговорить с кем-то прямо сейчас . Предоставьте им эту возможность, включив в свои объявления номера телефонов.

Дополнительные номера телефонов — это просто призывы к действию, которые отображаются под вашим объявлением при поиске на мобильном устройстве. Когда пользователь нажимает на расширение, его устройство автоматически набирает номер, который вы ему предоставили.

Чтобы настроить расширение, перейдите в раздел «Объявления и расширения» в AdWords и перейдите на вкладку «Расширения». Затем нажмите синюю кнопку «плюс», а затем «Дополнительный номер телефона»:

Затем вы попадете на следующую страницу:

Давайте разберем настройки расширений объявлений и то, что они должны включать:

• Добавить в: выберите, к какой кампании или группе объявлений вы хотите применить расширение.
• Расширение: оставьте выбранным «Создать новый».
• Страна и номер: выберите страну проживания в раскрывающемся списке, а затем номер телефона, к которому вы хотите подключить потенциальных клиентов.
• Отчеты о вызовах: позволяет измерять количество и продолжительность вызовов. Узнайте больше об отчетах по звонкам от Google здесь .
• Предпочтение устройства: вы можете выбрать «Мобильный», если хотите, чтобы расширение появлялось только в мобильных объявлениях. Но это вопрос предпочтений.

Не стесняйтесь экспериментировать с другими параметрами, но мы рекомендуем оставить их как есть. После того как вы примените расширение к группе объявлений, ваше объявление будет выглядеть следующим образом:

Это обеспечивает более быстрый и эффективный способ для ваших потенциальных клиентов и клиентов связаться с вами!

6. Аналитика и отслеживание звонков

Теперь у вас должна быть настроена надежная кампания AdWords для вашей юридической фирмы. Но на этом работа не заканчивается. Вы должны постоянно измерять и оптимизировать свои усилия по контекстной рекламе, чтобы обеспечить максимально возможную рентабельность инвестиций.

Вполне вероятно, что многие из ваших запросов будут поступать в виде телефонных звонков. Вот почему я рекомендую вам настроить две формы отслеживания:

1. Гугл Аналитика
2. Отслеживание звонков

Начнем с того, что свяжем AdWords с Google Analytics (GA). Для этого зайдите в свою учетную запись GA и перейдите в «Приобретение»> «AdWords»> «Кампании». Вам будет представлен следующий мастер:

Нажмите «Начать» и следуйте инструкциям. После завершения вернитесь в Acquisition > AdWords > Campaigns. Со временем ваши данные AdWords появятся здесь:

Тогда есть отслеживание звонков. Эта технология позволяет вам измерять, откуда приходят ваши звонки, а также продолжительность и общее качество. Есть несколько решений, в зависимости от того, где вы находитесь. Вот несколько инструментов, которые мы рекомендуем изучить:

• CallRail
• ResponseTap

Каждая система отличается, но вот краткое описание того, как они работают:

1. На ваш сайт добавляется «динамический» номер телефона. Этот номер телефона меняется для каждого посетителя, который предоставляется из «пула» доступных номеров.
2. Когда пользователь набирает номер, он проходит через систему отслеживания звонков.
3. Затем платформа записывает, откуда поступил звонок (PPC, органический поиск и т. д.), продолжительность и может записать звонок. Запись звонков позволяет менеджерам по развитию бизнеса измерять эффективность своих команд.

Используя эти две технологии, вы можете постоянно измерять и оптимизировать свои усилия в AdWords . Сделайте это, протестировав новую копию объявления, создав группы объявлений для каждого из наиболее эффективных ключевых слов и оптимизировав целевые страницы для повышения коэффициента конверсии.

7. Передовые методы PPC юридической фирмы

Мы рассмотрели основы создания и реализации успешной стратегии PPC юридической фирмы. В завершение этого руководства я поделюсь с вами двумя передовыми методами. Эти простые подходы помогут вам улучшить, оптимизировать кампании AdWords и повысить рентабельность инвестиций.

Усовершенствованный прием № 1. Исключение кликов конкурентов

Вполне вероятно, что ваши конкуренты следят за вами (и вы должны за ними следить!) и регулярно ищут название вашей компании в Google. Это означает, что они, вероятно, нажимают на ваши поисковые объявления. Это приводит к напрасной трате бюджета, так как ваши конкуренты не являются вашими идеальными клиентами. К счастью, есть способ положить этому конец.

Во-первых, найдите их IP-адреса, подписавшись на их список рассылки. Используя Gmail, откройте одну из их информационных бюллетеней, выберите раскрывающийся список, а затем «Показать оригинал»:

Нажмите ctrl+f и найдите «Получено: от» в источнике. Это покажет IP-адрес, с которого было отправлено электронное письмо (данные подвергнуты цензуре в целях конфиденциальности):

Это IP-адрес, который вы исключите из своих кампаний. Для этого перейдите в настройки своей кампании AdWords, нажмите «Дополнительные настройки», а затем «Исключения IP». Введите IP-адреса вашего конкурента в следующее текстовое поле:

Теперь, когда конкурент нажимает на вашу рекламу, вы не платите за это.

Продвинутый метод № 2: Оптимизируйте заголовки, чтобы повысить показатель качества

Показатель качества, возможно, является одним из наиболее важных факторов PPC для оптимизации. Действительно, более высокий QS означает более низкую цену за клик и более высокий CTR. Самая быстрая «победа» в оптимизации QS обычно начинается с заголовка. Вот несколько способов оптимизировать заголовки PPC для повышения показателя качества:

1. Включите ключевое слово: для этого создайте отдельную группу объявлений для каждого из ваших наиболее важных ключевых слов, как мы упоминали выше. Используйте это целевое ключевое слово как можно раньше в заголовке.
2. Используйте знаки препинания. Знаки препинания могут помочь вам выделиться, но вам не нужны рекомендации AdWords . Это гарантирует, что ваш текст не будет выглядеть беспорядочно, когда первая строка будет начинаться после заголовка.
3. Будьте в курсе: то, что происходит в последнее время, привлекает больше внимания. Например, вы можете указать количество клиентов, которых вы обслужили за последний год или, лучше, за последний месяц.
4. Включить местоположение: Помимо ключевых слов, добавьте город/регион, на который вы ориентируетесь. Лучше всего это работает, если вы создали разные группы объявлений для каждого из ваших целевых местоположений.

Конечно, хороший QS — это результат того, что все ваши утки в порядке: целевые ключевые слова, рекламный текст, целевая страница и т. д. Но заголовок — это быстрое и легкое место для начала, и часто оно приносит наилучшие результаты.

Собираем вместе

Эти семь методов помогут вам создавать более прибыльные кампании AdWords и привлекать больше клиентов для вашей юридической фирмы. В завершение этой статьи давайте рассмотрим воронку из шести этапов, которая связывает все вместе.

• Этап 1: лазерное наведение
  Убедитесь, что вы привлекаете правильный трафик. Первый шаг — правильно настроить геотаргетинг. Убедитесь, что вы показываете рекламу в городах и регионах, которые вы обслуживаете.
• Этап 2: выберите правильные ключевые слова
  Вначале вы, скорее всего, настроите таргетинг на несколько ключевых слов, которые не приносят отдачи. Но вы все равно должны убедиться, что ваш таргетинг максимально точен. Это восходит к геотаргетингу с использованием таких фраз, как «юридическая фирма Торонто» в сочетании со специализированными ключевыми словами, такими как «семейное право Торонто».
• Этап 3. Создание отдельных групп объявлений
  Чтобы генерировать как можно больше трафика при минимальных затратах, необходимо оптимизировать показатель качества (QS) . Первый шаг к этому — убедиться, что ваше ключевое слово и текст объявления максимально релевантны. Лучший способ сделать это — создать группы объявлений для каждого из наиболее эффективных ключевых слов.
• Этап 4: Убедительный и привлекающий внимание текст
  Вам нужно выделиться среди конкурентов, когда потенциальный клиент ищет целевое ключевое слово. Сделайте это с помощью копии, управляемой клиентом, которая фокусируется на их потребностях.
• Этап 5. Используйте расширения объявлений
  Расширения объявлений — это надстройки, которые вы можете использовать в своих объявлениях, чтобы предоставлять больше информации или предлагать больше действий для потенциальных клиентов. Используйте дополнительный номер телефона, чтобы потенциальные клиенты могли связаться с вами напрямую.
• Этап 6: Целевые страницы, ориентированные на конверсию
  Как только ваш потенциальный клиент нажмет, ваша целевая страница должна превратить их в запросы. Текст, ориентированный на конверсию, и убедительный призыв к действию — это одни из многих элементов, которые нужны вашим целевым страницам, чтобы превратить потенциальных клиентов в потенциальных клиентов.

Как видите, все, о чем говорится в этом руководстве, укладывается в эту шестиступенчатую воронку. Вы должны создать путь, который приведет ваших потенциальных клиентов к тому, чтобы стать вашим клиентом. Сделайте это, сосредоточившись на их проблемах, укрепляя доверие и обучая их.

Твой ход…

Как вы сейчас используете AdWords для развития своей практики? Есть ли какие-то успешные методы или подходы, которые мы упустили? Поделитесь своим опытом в комментариях ниже!

Кредиты изображений

Feature Image: Unsplash / Себастьян Пихлер
Все скриншоты сделаны автором в июне 2018 года.
Изображение 1, 2, 9-10, 15-16, 22: Скриншот через AdWords
Изображение 3, 5-6, 7-8, 17: Скриншот поисковой выдачи Google
Изображение 4: Проводник
Изображение 11: SEMrush
Изображение 12-13: Отскок
Изображение 14: LandingFolio
Изображение 18-19: Google Analytics
Изображение 20-21: Gmail