Установка цены на ваш продукт: 7 полезных советов, о которых следует помнить

Цена – это то, что клиент платит в денежном выражении, чтобы приобрести продукт или воспользоваться услугой. Для предпринимателя установка цены на ваш продукт может стать реальной задачей.

На формирование цены товара влияет несколько факторов. Это связано с тем, что цена продукта играет очень важную роль в определении позиции вашего продукта на рынке.

Это становится более значимым в сегодняшнем сценарии, когда рынок полон конкурентов. Как для стартапа, цена вашего продукта способна создать или разрушить рынок для вас. Это важный элемент финансового моделирования.

Высокая цена против низкой цены

Вы могли заметить, что большинство продуктов, которые считаются брендовыми и, следовательно, имеют отличное качество, продаются по довольно высоким ценам. Однако, в отличие от других аналогичных продуктов, имеющихся на рынке, они продаются по более низким ценам.

Этот сценарий отражает распространенную систему убеждений, согласно которой «когда вы платите за бананы, вы покупаете обезьян». Поэтому, пытаясь получить продукцию высочайшего качества, они готовы платить более высокие цены. Однако это не всегда так.

Иногда слишком высокая стоимость может привести к тому, что ваши клиенты потеряют интерес . Это может быть особенно верно в отношении стартапов, где вам все еще нужно продвигать свой продукт на рынке, завоевывая доверие ваших клиентов.

На этом этапе вы можете подумать о том, чтобы цены для ваших клиентов были как можно ниже, чтобы они хотя бы попробовали один раз. Однако, если цена слишком низкая, даже если она привлекает много клиентов, это может негативно сказаться на вашей прибыли.

Иногда также видно, что такая тактика использовалась компаниями для создания первоначальной осведомленности о своем продукте, но как только цены были подняты, продажи снизились.

Смущенный? Тогда как вы определяете цену на свой продукт?

Для любого продукта, чтобы начать и поддерживать постоянный рынок, очень важно установить правильную цену. Он способен создать или разрушить рынок для вас.

Итак, перед вами 7 самых полезных советов, которые вы должны учитывать при назначении цены на свой продукт.

Продолжай читать...

1. Включите все переменные затраты
2. Косвенные фиксированные затраты и точка безубыточности
3. Определите свою прибыль
4. Ценообразование на основе ценности
5. Сканируйте своих конкурентов
6. Изучите рынок
7. Обновите цены на товары

1. Включите все переменные затраты

К переменным затратам относятся фактические расходы, понесенные с момента начала производства продукции до момента ее поступления к потребителю. Она включает в себя стоимость сырья, стоимость производства, стоимость упаковки и доставки и т. д.

Первая рассматриваемая стоимость – это себестоимость проданных товаров. Это включает в себя стоимость сырья и производства на единицу продукции.

После этого подсчитываются затраты времени и труда, понесенные при производстве того или иного продукта. Вы можете определить стоимость времени на почасовой основе. Это означает, что вы сначала определяете почасовой доход, который вы ожидаете от своего бизнеса, а затем делите его на количество продуктов, которые можно произвести за это время.

Наконец, вы добавляете другие переменные расходы, такие как стоимость упаковки и доставки, стоимость рекламных материалов и партнерские комиссии. Сумма всех этих переменных затрат известна как общая стоимость продукта.

2. Косвенные фиксированные затраты и точка безубыточности

Два других важных фактора, которые нельзя упускать из виду при определении цены вашего продукта, — это косвенные постоянные затраты и точка безубыточности.

Косвенные постоянные расходы включают в себя заработную плату офисного персонала, аренду офисных помещений, маркетинг и рекламу, амортизационные отчисления, страхование и другие профессиональные сборы и т. д.

По сути, это расходы, которые вы обязаны платить независимо от ваших продаж или производства. Поэтому очень важно, чтобы эта стоимость покрывалась ценой вашего продукта. Однако, как разбить эти расходы на цену за единицу вашего продукта, может быть сложно. Понимание точки безубыточности поможет вам в этом отношении.

Это относится к уровню производства, при котором общий доход становится равным общим расходам. Формула, используемая для расчета точки безубыточности, приведена ниже:

Точка безубыточности (единицы) = фиксированные затраты ÷ (выручка на единицу – переменные затраты на единицу)

Рассчитав точку безубыточности, вы сможете определить количество единиц товара, которое вам придется продать, чтобы уравнять переменные и постоянные затраты. Это, в свою очередь, поможет вам принять взвешенное решение при установлении цены.

3. Определите свою прибыль

Следующим шагом является определение размера прибыли, которую вы хотите получить. Маржа прибыли должна быть достаточной, чтобы уберечь вас от обычных колебаний рынка.

Маржа прибыли обычно выражается в процентах и ​​является показателем денег, которые вы зарабатываете на своих продажах.

Вы должны учитывать как постоянные, так и переменные затраты при определении размера прибыли. Тщательное исследование рынка также даст вам представление о том, как установить приемлемую цену.

Основная формула, используемая для расчета маржи прибыли, приведена ниже:

Маржа валовой прибыли = валовая прибыль / выручка x 100

4. Ценообразование на основе ценности

Целью любого бизнеса является получение достойной прибыли. Это известно как ценообразование по принципу «затраты плюс». Однако в качестве долгосрочной цели для вашей компании вам также необходимо будет определить, сколько ваш клиент готов заплатить.

Это можно определить по тому, насколько ценен ваш продукт для ваших клиентов. Высокое качество и другие превосходные функции, связанные с ним, а также способность клиентов идентифицировать и оценить эти функции — вот что делает вашу цену разумной.

Вы также можете проводить небольшие онлайн- или офлайн-опросы, чтобы понять психологию ваших клиентов.

«Ценообразование зависит от потребительской ценности. Цена - это то, что вы платите. Ценность — это то, что вы получаете», — Уоррен Баффет.

5. Следите за своими конкурентами

Всегда полезно следить за своими конкурентами. Что касается установления цены, это поможет вам понять стратегии, которые они используют для оценки цены своего продукта.

Правильная цена на ваш продукт может быть определена только в соответствии с рыночными нормами, установленными уже существующими компаниями.

Например, если вы хотите завоевать большую долю рынка для своего продукта, вы можете запустить свой продукт по относительно низкой цене, чем ваши конкуренты. Это может помочь вам завоевать доверие клиентов к вашим будущим продуктам и услугам.

Однако, если вы хотите, чтобы ваши клиенты чувствовали, что они пользуются некоторыми новыми и эксклюзивными услугами, которые недоступны больше нигде, установка цены в сторону более высокого уровня может быть хорошим решением. Если все идет хорошо и ваши клиенты вам верят, это может помочь вам зарекомендовать себя как бренд на начальном этапе.

6. Изучите рынок

Вы не можете просто решить размер прибыли самостоятельно. Вы также не можете установить свою цену, чтобы она соответствовала цене вашего конкурента или превзошла ее? Вам придется изучить рынок, чтобы понять, как обстоят дела у других брендов и каковы требования клиентов. Тем не менее, самое главное, что нужно сделать, это определить свою целевую аудиторию, чтобы вы могли исследовать рынок, учитывая их потребности.

Обзор рынка также даст вам представление о других факторах, которые могут повлиять на цену или продажи вашего продукта. Эти факторы могут включать простые географические проблемы, юридические проблемы и т. д.

Основным примером таких факторов является резкий сдвиг, наблюдаемый на рынке во времена COVID-19. Согласно опросу, из-за карантинных ограничений туристическая индустрия сильно рухнула. С другой стороны, в технологической отрасли наблюдался подъем.

7. Обновите цены на товары

Цена, по которой вы запускаете свой продукт, не обязательно должна оставаться с ним навсегда. На рынках регулярно происходят взлеты и падения, которые влияют на переменные и постоянные затраты, связанные с вашим продуктом.

Поэтому вам придется быть в курсе последних рыночных тенденций и соответствующим образом пересматривать цену на свой продукт.

Помимо рыночных тенденций, у вас могут быть и другие веские причины для повышения цены на ваш продукт. Например, когда вы решите преобразовать свою компанию из поставщика услуг, ориентированного на создание ценности, в высококачественный бренд, вы можете применить повышение цен. Это известно как стратегические изменения.

Другие причины могут включать в себя повышение цены на свой продукт конкурентом. Обычно это означает, что общая цена этой отрасли или услуги на рынке растет. Следовательно, становится очевидным, что другие аналогичные компании повышают цены на свою продукцию в том же диапазоне.

Вывод

Учитывая все трудности, вам может быть сложно установить правильную цену на свой продукт. Однако, следуя приведенным выше советам, вы сможете принять взвешенное решение.

Такие простые вещи, как знание своих затрат и изучение рынка, а также конкурентов, могут иметь большую ценность.

Надеюсь, мы смогли решить вашу проблему. Вы можете поблагодарить нас позже.

Часто задаваемые вопросы

Какие факторы следует учитывать при установлении цены?

Включите все переменные затраты, рассчитайте косвенные постоянные затраты и точки безубыточности, определите цену на основе прибыли, следите за своими конкурентами, изучайте рынок и обновляйте цены на продукты.

Как вы устанавливаете цену на продукт?

Используйте разные тарифные планы, следите за своими конкурентами, включайте все свои расходы и сохраняйте гибкие цены.

Какова формула продажной цены?

Формула цены продажи: Цена продажи = Себестоимость + Маржа прибыли.