Стратегия товарного маркетинга: полное руководство к успеху

"Как было показано по телевизору!" Мы все знакомы с этим типом рекламы. Его использовали для рекламы всего: от сковородок с антипригарным покрытием до средств для удаления волос и сверхпрочной ленты.

Товарный маркетинг — это широкомасштабный зонтик, который может включать в себя такого рода рекламу, но — если воспользоваться фразой, которая навсегда врезалась в наше коллективное сознание — подождите! Есть больше!

В нашем все более цифровом мире традиционный маркетинг продуктов вышел на новый уровень. В этом посте мы собираемся выделить основные моменты стратегии маркетинга продукта в целом, а затем немного углубимся в то, как мы можем использовать социальные сети для усиления нашего подхода.

Стратегия товарного маркетинга: краткое описание

Стратегия маркетинга продукта — это термин, используемый для описания каждого шага процесса маркетинга продукта. Мы настолько привыкли думать о маркетинге как о рекламе, что заманчиво думать, что это все, чем является маркетинг продукта, но маркетинг нового продукта начинается с самого начала продукта и в стратегических стратегиях маркетинга продукта.

Стратегия товарного маркетинга: исследования

Прежде всего, вы не хотите запускать в мир продукт, который никому не нужен. Поэтому, прежде чем вы слишком углубитесь в процесс маркетинга продукта, очень важно провести исследование. Есть ли необходимость в такого рода маркетинговых исследованиях продукта? Кто ваши конкуренты? Как они продают свой продукт, и был ли он успешным?

Качественные методы исследования, такие как фокус-группы, и количественные исследования, такие как аналитика и статистика, могут помочь ответить на эти вопросы и определить плотность рынка, на который вы пытаетесь выйти. Это также поможет вам решить, кто именно является вашим целевым клиентом.

Стратегия маркетинга продукта: обмен сообщениями

Многие продукты запускаются без маркетинговой стратегии, потому что создатель продукта чувствует, что рынок не удовлетворяет потребности. Это хорошее начало. Но сколько людей на вашем целевом рынке и почему они должны выбрать именно вас?

Обмен сообщениями — это история, которую вы хотите рассказать о своем продукте, чтобы привлечь этого клиента: рассказывая им не только о том, почему они должны покупать то, что вы продаете, но и о том, почему вы создали это в первую очередь — таким образом, чтобы они говорили с ними. Официальные, постоянные аспекты обмена сообщениями включают в себя такие вещи, как заявление о миссии и видении, но обмен сообщениями также может быть историей, связанной с вашим продуктом, или сознательными решениями о том, какие слова использовать или избегать.

Стратегия маркетинга продукта: план выхода на рынок

Когда ваше отраслевое исследование готово, а ваши сообщения настроены, пришло время начать подготовку к запуску. Важно поддерживать исследования и решения, которые вы приняли, поскольку вы позволяете этим вещам информировать вас на следующем этапе.

Часть этого планирования включает в себя некоторые важные решения, такие как ценообразование. Исследование рынка даст представление о том, насколько дороги аналогичные продукты и сколько ваши целевые клиенты будут готовы потратить. Если вы решили сделать акцент на экономичности или роскоши в своих сообщениях, ваши цены также должны отражать это.

Вам также необходимо использовать эту информацию, чтобы найти каналы, которые подходят для вашего продукта и вашего целевого рынка для развертывания. На этих каналах создавайте кампании, которые соответствуют вашим рекламным сообщениям, и рассказывайте историю вашего продукта творчески и актуально для аудитории, которую вы пытаетесь охватить.

Запустить и поддерживать

Выпуск вашего нового продукта является кульминацией всей этой тяжелой работы, поэтому просто следуйте своему плану и доверяйте процессу, когда вы развертываете свой продукт. Но тогда что?

У продуктов есть так называемый жизненный цикл: внедрение, рост, зрелость и упадок. Если вы находитесь на начальных этапах выпуска своего продукта и можете выполнить все вышеперечисленные шаги, чтобы вывести свой продукт на рынок, вы находитесь на этапе внедрения. Каждый последующий этап требует изменения стратегии, предполагая переход к следующему этапу для сохранения прибыли.

Маркетинг роста будет в большей степени сосредоточен на построении отношений с вашими клиентами, чтобы они продолжали возвращаться, даже если ваш продукт перестает быть новинкой на этапе зрелости. Оказавшись на стадии зрелости, вы хотите предвидеть упадок вашего продукта, чтобы быть готовым внести изменения в сам продукт или его использование/аудиторию, чтобы продлить цикл и пережить фазу упадка. Сверните эту смену во время фазы упадка, и все начнется сначала.

Применение продуктового маркетинга в социальных сетях

Давайте возьмем всю эту информацию и посмотрим на нее через призму маркетинга в социальных сетях. В конце концов, это наша рулевая рубка здесь, в Sociallyin, и то, как наша команда работает каждый день!

№ 1 Исследования

Например, поиск по релевантным хэштегам и ключевым словам в Instagram и TikTok даст представление об отрасли в ее нынешнем состоянии. Вам нужно продавать свой новый дизайн бутылочек мамам, поэтому используйте эти приложения, чтобы получить представление о том, какие бутылочки популярны, что мамы говорят о бутылочках, которые уже существуют на рынке, и как выглядит целевая аудитория на этой платформе.

Вы также можете использовать социальные сети, чтобы узнать, чем занимаются ваши конкуренты. Если компания делает что-то не так, вы узнаете об этом в TikTok или Facebook. Если они делают отличные вещи в социальных сетях, изучите контент их продуктов для вдохновения.

# 2 Обмен сообщениями

Социальные сети — это инструмент рассказывания историй. Когда дело доходит до истории вашей компании или продукта, здесь вы можете проявить себя.

Изображения, видео и графика расскажут вашу историю визуально (вся эта фраза «картинка стоит тысячи слов» абсолютно верна!), и вам нужно будет доработать это руководство по бренду при публикации письменного контента. Если вы не решили, какие слова использовать и не использовать, прежде чем начать твитить или создавать видео на TikTok, вы можете в конечном итоге выстрелить себе в ногу, опубликовав противоречивый контент.

№ 3 План выхода на рынок

Все эти разговоры о каналах и кампаниях, связанные с вашим обменом сообщениями, вступают в игру. Выбор правильных платформ для маркетинговых продуктов имеет решающее значение; новая коробка с подпиской на косметический продукт может найти свою клиентскую базу среди женщин-миллениалов в Instagram, а новая система управления клиентами может лучше продаваться благодаря сильному присутствию в Twitter или LinkedIn, где ее могут найти профессионалы.

Вы можете найти целевую аудиторию на нескольких платформах, и вы можете обнаружить, что существует несколько типов аудитории, доступных для охвата на одной платформе; в любом случае, именно тогда вы захотите создать разные кампании.

# 4 Запуск и поддержка

После того, как вы запустили свой продукт, вам нужно будет целенаправленно отслеживать, где вы находитесь в жизненном цикле продукта, и решать, какие действия лучше всего предпринять для его продления.

Один маркетинговый аспект, уникальный для социальных сетей, — это маркетинг влияния и маркетинговая стратегия влияния . Маркетинг влияния — отличный способ представить свой продукт рынку, а также вдохнуть в него новую жизнь, когда дела пойдут медленнее. Люди с большей вероятностью купят незнакомый продукт, если кто-то, за кем они следят и хотят подражать, использует его. Новые влиятельные лица, привлеченные на более поздних этапах, принесут с собой новую аудиторию, что является преимуществом при попытке заново изобрести свой продукт, когда он приближается к стадии упадка.

Часто задаваемые вопросы

IDK как продать продукт… с чего начать?

Стратегия маркетинга продукта — это то, с чего вы начинаете! Разработайте продукт, который нужен людям, узнайте все, что можно, о людях, которым он нужен, придумайте, как вы хотите рассказать о нем, чтобы эти люди купили его у вас, а затем проявите творческий подход к тому, как вы будете продавать его клиентам после он выпущен и доступен для продажи. Маркетинг продукта важен. Ты получил это.

Мне нужно знать, как продвигать продукт в Интернете. Вы можете помочь?

Да! Маркетинг в Интернете — наша специализация в Sociallyin. Мы рекомендуем развивать сильное присутствие в социальных сетях на нескольких платформах. Настройте страницы, а затем публикуйте, публикуйте, публикуйте. Поисковая оптимизация также имеет решающее значение для продаж продукта — ваши потенциальные клиенты должны иметь возможность найти вас и найти вас первыми, поэтому попасть на эту первую страницу Google очень важно. Наконец, используйте рекламные функции в выбранных вами каналах социальных сетей и рассмотрите также рекламу Google. Для получения дополнительной практической помощи отправьте нам запрос!

Что такое маркетинговая стратегия продукта?

Надеюсь, этот блог поможет ответить на этот вопрос. Подробности все там! Короче говоря, это план, который вы составляете для маркетинга нового продукта. Как и большинство вещей, стратегия основана на исследованиях, поэтому, если вы сомневаетесь, начните с этого. Затем используйте эту информацию, чтобы принять решение о наилучшем способе позиционирования вашего продукта.

Вывод

Маркетинг — это больше, чем то, что вы видите по телевизору. Это больше, чем реклама, и даже больше, чем социальные сети: это все вместе, включая сам продукт. Реализация каждого аспекта маркетинга продукта в социальных сетях позволяет вам рассказать о черно-белой проблеме и представить полноцветное решение творчески и эффективно.

Если вам нужна дополнительная помощь в выводе вашего продукта на рынок, специалисты по социальным сетям из Sociallyin всегда готовы вам помочь!