6 элементов мощной стратегии маркетинга продукта

Компании прикладывают много усилий для продвижения своих брендов.

Помимо прочего, они разрабатывают необычные логотипы, устанавливают программы автоматизации электронного маркетинга и создают потрясающие веб-сайты. Но без сильного продукта ваш бренд ничего не значит.

Но почему? Итак, неудача может быть связана с несколькими факторами:

• Непонимание рынка.
• Непонимание покупателя.
• Отсутствие связи
• Неэффективная стратегия маркетинга продукта

Поскольку в ваш новый продукт вовлечено так много людей и так много времени и денег вложено , важно сделать его правильно. Вы не хотите тратить все свое время и энергию на создание своего бренда только для того, чтобы ваш первый продукт потерпел неудачу.

Успешные продукты требуют успешных стратегий маркетинга продуктов. Это означает, что вам необходимо убедиться, что продукт отвечает потребностям клиентов, правильно позиционировать его на рынке и иметь план по его распространению.

Элементы стратегии маркетинга продукта

Существует шесть основных элементов сильной стратегии маркетинга продукта:  

1. Продукт

Первый шаг к разработке сильной стратегии маркетинга продукта — убедиться, что у вас есть сильный продукт. Прежде чем разрабатывать свою стратегию, вы должны убедиться, что продукт создается с учетом потребностей клиентов и соответствует их потребностям.

Люди не хотят покупать вещи; они хотят решить свои проблемы. Итак, спросите себя, какую проблему ваш продукт решает для клиента. Как это улучшит их жизнь? Ответы на эти вопросы помогут вам определить правильные сообщения для продвижения в будущем.

Ценность вашего продукта важнее его возможностей. Другими словами, вам следует больше сосредоточиться на преимуществах вашего продукта, а не на его особенностях. Каждая функция должна разрабатываться для определенной цели и приносить определенную выгоду клиенту. У вас должен быть инновационный продукт или, по крайней мере, такой, который решает общую бизнес-задачу.

2. Аудитория

Точно так же, как ваш продукт должен создаваться с учетом вашей аудитории, ваша стратегия также должна создаваться с учетом вашей аудитории. Для этого вам необходимо по-настоящему понимать людей из вашей аудитории и знать о них все, что можно, то есть инвестировать в поведенческий маркетинг.

А еще лучше – опросите своих клиентов. Назначьте телефонные звонки или встречи и спросите их об их предпочтениях. Послушайте, как они говорят и на каком языке они говорят. Это может помочь сформировать ваше повествование.

Любая информация может помочь раскрыть предпочтения вашей аудитории и узнать, как лучше всего продавать свой продукт этим людям. Как только вы соберете всю информацию, начните создавать портреты покупателей.

В ходе своего исследования вы, вероятно, обнаружите некоторые закономерности среди своей аудитории. Эти общие черты можно сгруппировать, чтобы создать образ покупателя или архетип внешнего вида и поведения вашего идеального клиента. Таким образом, вы можете сосредоточиться на маркетинге для одного покупателя, а не для всей вашей аудитории.

3. Обмен сообщениями

Недостаточно думать о своей аудитории посредством разработки продукта — с ней нужно общаться. Потребители чувствуют доверие , когда они эмоционально связаны с брендом; эта эмоциональная связь строится через ваши сообщения.

Ваше сообщение о продукте должно строиться вокруг повествования. Повествования — это самый простой способ привлечь аудиторию к вашему продукту, поскольку они вызывают интерес и найдут отклик у вашей аудитории.

Вы должны определить уникальное торговое предложение вашего продукта, чтобы создать эффективную историю. В чем главная ценность для пользователя? Сосредоточьтесь на одном ключевом сообщении, которое будет определять ваше повествование. Но не останавливайтесь, как только вы подумаете, что нашли это – тестирование является ключевым моментом. Рассмотрите инструмент A/B-тестирования, который поможет вам еще больше усовершенствовать ваши сообщения.

4 человека

Разработка и продвижение продукта требует усилий нескольких команд. Однако поддерживать единство действий нескольких команд — непростая задача. Маркетологи продуктов должны быть мостом между продажами, маркетингом , проектированием и разработкой. Они должны объединить команды и обеспечить, чтобы все были на одной волне.

Маркетолог продукта отвечает за обучение и информирование всей команды и организации, чтобы каждый знал свою роль.

Когда над одним проектом работает так много людей, недопонимание и дезорганизация легко могут сорвать ваш прогресс. Дорожная карта продукта может привести в соответствие все команды и внутренние заинтересованные стороны.

Дорожная карта продукта обобщает весь план маркетинга продукта и помогает команде понять, что будет происходить на каждом этапе процесса. С помощью этого документа вы сможете поддерживать прозрачность всего проекта и гарантировать, что все его участники знают, что происходит.

5. Продвижение

Наличие отличного продукта и хорошо продуманной стратегии — это не то, на чем заканчивается работа. Вы не можете ожидать, что ваша аудитория будет покупать ваш продукт, если они ничего о нем не знают.

Ваш план продвижения должен донести ваше сообщение до нужной аудитории в нужное время. Если вы исследовали и создали портреты своих покупателей, у вас не должно возникнуть проблем с определением нужной аудитории.

Но время также важно. Помимо исследования своей аудитории, вам также следует изучить рынок в целом. Вы должны обеспечить хорошее соответствие продукта рынку и своевременность запуска, чтобы он был наиболее эффективным.

Также важно общаться по правильным каналам. Посмотрите, где ваша аудитория проводит время, и включите микс, чтобы охватить разные сегменты пользователей.

Вы должны продвигать свой продукт через каналы, которые наиболее подходят вашему бренду и аудитории. Обязательно спланируйте продвижение, чтобы все прошло гладко, когда вы будете готовы к запуску продукта.

6. Анализ

Ваша стратегия маркетинга продукта должна быть именно стратегической. Вы не можете ожидать, что ваша стратегия принесет идеальные результаты; вам нужно отслеживать эти результаты, чтобы учиться на них.

После того как вы реализовали свой план продвижения и ваш продукт вышел на рынок, вам нужно смотреть и слушать, чтобы узнать, насколько вы успешны. Сосредоточьтесь на ключевых показателях эффективности , которые необходимо отслеживать, таких как клики по электронной почте, отправки форм на веб-сайте, охват, голосовой обмен и конверсии.

Посмотрите, что получилось хорошо, и где вы ошиблись. Если возможно, корректируйте свою стратегию по мере продвижения, используя полученные уроки для определения стратегии маркетинга вашего продукта в будущем.

Взгляд на продукт

Инвестирование в продукт с самого начала — это первый шаг к тому, чтобы голос ваших клиентов стал основой бизнеса. Реализация стратегии маркетинга продукта является ключом к изучению и пониманию того, чего хотят клиенты и как ваш продукт решает их проблемы.

Скажите «да» продуктовому маркетингу, чтобы обеспечить более сильное позиционирование продукта и эффективное информирование о его ценности для повышения конверсии и увеличения присутствия на рынке!

Ваши клиенты ищут ваш продукт на социальных платформах. Узнайте, как составить план для социальных сетей с помощью звездной стратегии маркетинга в социальных сетях.