Как ваш бизнес может процветать, используя эти 9 стратегий запуска продукта?

Разработка нового продукта — непростая задача. Это требует времени, усилий, денег и большого упорства. Однако после всей этой тяжелой работы многие предприятия откладывают запуск своего продукта до одиннадцатого часа.

К сожалению, если вы относитесь к запуску своего продукта как к чему-то запоздалому, у него мало шансов на успех. Вся тяжелая работа, которую вы вложили в разработку своего продукта, не будет иметь значения. Поэтому крайне важно, чтобы вы разработали стратегию запуска продукта, которая даст вашему продукту равные шансы конкурировать.

‍Зачем нужно планировать запуск продукта?

Разработать продукт и не запустить его на рынок — все равно, что зажечь лампу и положить ее под кровать. Запуск продукта позволяет вам пролить свет на свой продукт и представить его во всей красе. Запуск продукта — это способ представить ваш продукт рынку и создать вокруг него ажиотаж.

Помимо введения, запуск продукта — отличный способ вызвать ожидание и осведомленность о вашем продукте. Ажиотаж, который вы создадите перед запуском, значительно улучшит восприятие вашего продукта к моменту запуска.

Это также поможет обеспечить устойчивые продажи в течение длительного времени после запуска. Запуск продукта также является хорошим способом получить отзывы от первых пользователей вашего продукта и использовать их для улучшения вашего продукта. Здесь мы перечислили пошаговые процедуры, которые помогут вам начать работу со стратегией запуска продукта.

Рекомендуется для вас: Полное руководство по переносу облачных данных для бизнеса.

Пошаговое руководство по запуску продукта

Теперь, когда вы понимаете важность запуска продукта, следующим шагом будет разработка плана запуска продукта, который представит ваш продукт на рынке. Воспользовавшись руководством по запуску Appcues SaaS, мы создали руководство из 9 шагов по успешному запуску вашего продукта.

Шаг 1. Установите цели запуска продукта

Чего вы хотите добиться запуском вашего продукта? Этот вопрос должен подсказать вам, как продвигаться к запуску вашего продукта. Ключевые показатели эффективности (KPI), которые вы можете использовать для определения своих целей, включают, среди прочего, регистрацию перед запуском, регистрацию в день запуска, трафик веб-сайта, просмотры страниц, загрузки, уровень вовлеченности в социальных сетях и количество платящих клиентов. .

Как только вы определитесь со своей целью, убедитесь, что она является SMART: конкретной, измеримой, достижимой, актуальной и ограниченной по времени. Прежде всего умерьте ожидания и будьте реалистами.

Шаг 2: Вся практическая колода

Успешный запуск продукта — это командный вид спорта. Менеджер по запуску продукта, который обычно является ведущим, должен сообщать команде о целях, сроках, результатах и ​​зависимостях. Особый интерес представляет отдел продаж.

Именно они будут напрямую общаться с клиентами и обеспечивать продажи. Вы хотите вооружить их всеми инструментами, необходимыми для успеха. Расскажите им о продукте, его тонкостях. Ключевые знания, которыми вы должны вооружить их, включают:

• Информация о продукте (размер, цена, характеристики и т.д.).
• Технические знания продукта.
• Возражения против вашего продукта и способы их преодоления.
• Рассказ о продукте.
• Сообщение для каждого клиента.
• Продукты конкурентов и как они сочетаются с вашими.

Обобщите эту информацию на одной странице с вашим ценностным предложением, проблемой, которую решает ваш продукт, как он выдерживает конкуренцию и т. д. Затем убедитесь, что ваша команда поддержки клиентов в курсе ваших маркетинговых сообщений.

Они будут рассматривать жалобы, которые могут возникнуть в будущем. Наконец, убедитесь, что вы ознакомили каждого человека, связанного с видением, и стали проповедником продукта.

Шаг 3: Создайте временную шкалу

После того, как вы установили свои цели и все согласны, пришло время создать график запуска продукта. Временная шкала представляет собой визуальный обзор запуска продукта от начала до конца. Временная шкала должна включать все ключевые результаты для каждой команды и крайние сроки, когда они должны быть выполнены.

Он держит вещи организованными, выполняет работу и привлекает всех к ответственности. В случае какого-либо крушения временная шкала пригодится, чтобы сохранить движение и придерживаться видения.

Шаг 4: Установите обмен сообщениями

При создании сообщения о продукте у вас может возникнуть соблазн начать с функций и преимуществ, которые предоставляет ваш продукт. Хотя они важны, они не должны быть там, где вы начинаете. Вместо этого сосредоточьтесь на том, как ваш продукт улучшит работу пользователей.

Чтобы сделать это, поймите основную ценность вашего продукта. Это сумма преимуществ, которые дает ваш продукт. Как только вы разберетесь с этим, создайте своих покупателей (целевую аудиторию) и разработайте сообщение, которое будет резонировать с ними, поддерживая при этом вашу основную ценность.

Это сообщение должно быть кратким, понятным и легким для понимания. Поделитесь этим сообщением со своими отделами продаж и маркетинга и попросите их использовать его при общении с клиентами по всем направлениям.

Шаг 5. Создайте целевую страницу запуска продукта

Создайте ажиотаж вокруг запуска вашего продукта, создав целевую страницу. Целевая страница будет выделенным URL-адресом, который создаст шумиху вокруг вашего продукта. Чтобы создать звездную целевую страницу, убедитесь, что ваше ценностное предложение ясно. Это будет вашим спасательным кругом, особенно когда вы запускаете новый продукт. Четко сформулируйте, почему клиенты должны обратить на это внимание.

Создайте предвкушение, установив таймер обратного отсчета, если ваш продукт скоро будет запущен. Чтобы еще больше повысить ставку, используйте захватывающий копирайтинг и привлекательные образы, чтобы вызвать дальнейшее ожидание.

Разместите на своей целевой странице форму подписки по электронной почте, чтобы собирать электронные письма для маркетинговых потенциальных клиентов.‍ Также включите призыв к действию (CTA), например, когда люди прокручивают вниз, чтобы узнать о вашем продукте, предоставьте возможность присоединиться к списку ожидания. .

Вам может понравиться: Лучшие методы повышения узнаваемости бренда для вашего бизнеса.

Шаг 6. Опубликуйте сообщение в блоге о запуске продукта

В преддверии запуска продукта напишите сообщения в блоге о своем новом продукте и о том, какие проблемы он решит. Этот контент будет стимулировать вашу аудиторию, привлечет их инвестиции и, надеюсь, превратит их в клиентов при запуске.

Подумайте также о публикации контента в день запуска или сразу после него. Генеральный директор или руководитель продукта должен написать этот пост и сформулировать видение компании, что вы собираетесь решить и как ваш новый продукт решит эту проблему. Убедитесь, что вы включили призыв к действию во все сообщения вашего блога.

Шаг 7. Создайте процесс адаптации

Разработайте процесс онбординга для клиентов. Это может быть электронное письмо, сообщение в приложении, описание продукта, видео, всплывающая подсказка или даже телефонный звонок. Все зависит от того, насколько хорошо он сочетается с вашим продуктом.

Это важно, если вы хотите сохранить новых клиентов и повысить их пожизненную ценность для вашего бизнеса. Два лучших момента для постоянных клиентов — это сразу после того, как они зарегистрируются, и когда они увидят свой первый успех с вашим продуктом. Убедитесь, что ваш процесс онбординга краток, цельен и продуман.

Шаг 8. Запустите Product Hunt

Чтобы создать шумиху вокруг вашего продукта и привлечь первых пользователей, зарегистрируйтесь и разместите его на Product Hunt. Product Hunt — это платформа, на которой вы размещаете список новых продуктов, а пользователи сообщества просматривают продукты и голосуют за них.

Это бесплатно, и вы получите ценные отзывы о том, насколько хорош ваш продукт. Чтобы максимально эффективно использовать Product Hunt при публикации:

• Проведите альфа-тестирование за пределами сообщества Product Hunt перед листингом. Таким образом, вы можете обнаружить любые серьезные ошибки, прежде чем перечислять их.
• Подготовьте FAQ, в котором рассматриваются все технические аспекты вашего продукта.
• Используйте бесплатные пробные версии или модели freemium, чтобы как можно больше пользователей смогли протестировать ваш продукт. Никто не хочет платить за тестирование нового продукта. Позже вы можете ввести платный план.
• Разместите на своем веб-сайте страницу Product Hunt, которую вы можете использовать, чтобы приветствовать пользователей Product Hunt и делать индивидуальные предложения.
• После запуска посвятите этот день только Product Hunt. Очень важно, чтобы вы отвечали в режиме реального времени на комментарии, обзоры и вопросы.

Шаг 9. Отправьте электронные письма с объявлениями

Если у вас уже есть список рассылки, используйте его для запуска вашего продукта. Начните с сегментации вашего списка по существующим клиентам, подпискам на контент, подписчикам блогов, клиентам бесплатной пробной версии и т. д. Сегментируйте их дальше на основе интересов и соответствующим образом адаптируйте свою электронную почту и темы для каждого сегмента.

Создайте серию электронных писем, а не одно, чтобы объявить о запуске вашего продукта. Начните серию писем за две недели до запуска. Первое электронное письмо должно быть тизером, рассказывающим о том, что будет дальше, не проливая чай.

За неделю до запуска объявите об этом своей аудитории, рассказав, что будет и когда. В день запуска отправьте электронное письмо о запуске вашего продукта и поделитесь своими социальными сетями, чтобы клиенты могли распространить информацию.

Через неделю после запуска отправьте электронное письмо на случай, если вы пропустили его (ICYMI). Отправьте это электронное письмо той части вашей аудитории, которая еще не совершила покупку или обновление.

Вам также может понравиться: 7 HR-тенденций для модернизации вашей стратегии управления бизнесом.

Последние мысли

По мере разработки продукта начинайте подготовку к его запуску. Никогда не бывает слишком рано. Вы можете приложить все усилия, чтобы создать отличный продукт. Но если вы не будете работать усерднее, чтобы запустить его, это не будет стартером. Чтобы избежать этого, обязательно следуйте этому руководству, чтобы начать запуск продукта.

 Эта статья написана Космасом Мвириги. Космас, также известный как Косии-Риггз, является энтузиастом технологий и автором SAAS, который помогает клиентам понять продукты, объясняя услуги для бизнеса. Он был представлен на таких сайтах, как PV Magazine и Bitcoin Kenya. В свободное время он любит путешествовать по новым местам и узнавать новое в Интернете. Вы можете следить за ним в LinkedIn.