Как создать идеальный шаблон описания продукта

Поскольку более 25% населения мира покупают товары в Интернете, магазины и магазины электронной коммерции должны иметь отличные описания продуктов. Однако знать, что вам нужно отличное описание продукта, и на самом деле написать его — две разные вещи.

Вот почему шаблон описания продукта необходим для занятых владельцев бизнеса, которые хотят, чтобы их продукты выделялись из толпы и побуждали людей покупать их. Думайте об этом как о своем плане создания идеального описания каждого продукта, который вы предлагаете.

Начнем с четкого понимания описания продукта.

Что такое описание продукта?

Описание продукта — это фрагмент информативного текста, который рассказывает потенциальному покупателю о вашем продукте. Это помогает донести ценность вашего продукта до людей, посещающих страницу вашего продукта. Описание продукта похоже на статическую группу продаж, которая круглосуточно и без выходных предоставляет одну и ту же информацию, поэтому вам нужно убедиться, что она говорит все правильно.

Почему это важно

Когда вы заходите в обычный магазин, вы можете забрать товары, которые хотите купить. Вы можете посмотреть на объект со всех сторон, чтобы понять, нравится ли он вам. Вы даже можете увидеть, как он упакован, что часто помогает передать ценность этого продукта.

Интернет-магазины не имеют этого преимущества, что делает описание продукта еще более важным для продажи вашего продукта. Сегодня в США насчитывается более 230 миллионов онлайн-покупателей. Среди всех этих людей вы должны каким-то образом привлечь внимание своей аудитории.

Первое, что видит онлайн-покупатель при посещении страницы вашего продукта, — это описание продукта и изображение вашего продукта. Если им будет слишком сложно читать описание или если в нем отсутствует информация о продукте, они не купят ваш продукт. Поэтому вам нужно убедиться, что вы все делаете правильно.

12 советов по написанию привлекательных описаний продуктов

Описание продукта включает в себя больше, чем просто размещение слов на странице. Требуется время и самоотверженность, чтобы научиться искусству создания отличных описаний продуктов. Вот 12 советов, которые сделают ваши описания популярными.

1. Пишите для своей целевой аудитории

Если вы пытаетесь продать всем, вы не продаете никому. Вам нужно выяснить, кому вы хотите продавать, а затем продавать свой продукт идеальному покупателю.

У людей разные ценности, образ жизни, симпатии и антипатии, желания, потребности, бюджеты и болевые точки. Вы значительно увеличиваете свои шансы на продажу, продавая товары определенному типу людей, потому что вы можете общаться с ними более лично через свои слова. Это позволяет вам затронуть их болевые точки и создать впечатление, что вы разговариваете с ними напрямую как с человеком.

Есть некоторые вещи, которые следует учитывать при взгляде на вашу целевую аудиторию.

• С какими проблемами сталкивается ваша целевая аудитория?
• Как ваш продукт помогает решить их проблемы?
• Какие вопросы будет задавать целевая аудитория о вашем продукте?
• Какой конкретный язык или фразы они будут использовать, когда речь заходит о вашем продукте?

Вы должны проникнуть в голову своего покупателя и думать так, как думают они. Если вы не знаете, кто ваша целевая аудитория, пришло время выйти и начать говорить с людьми. Посмотрите, откуда они приходят, нравится ли им идея вашего продукта и какие вещи они хотели бы, чтобы ваш продукт делал.

2. Знайте, почему ваш клиент покупает ваш продукт

Теперь, когда у вас есть база для вашей целевой аудитории, пришло время выяснить, почему ваш клиент хочет купить ваш продукт. Посмотрим правде в глаза — никто не покупает просто ради покупки. За этим всегда стоит скрытое желание.

Потребители покупают вещи, потому что эти товары облегчают их жизнь или приносят им какое-то удовольствие. Ваш продукт может делать и то, и другое, но вам нужно знать, почему ваш клиент покупает.

Вот несколько причин, по которым клиенты будут покупать вашу продукцию:

• Это дешевле, чем у конкурентов.
• У него есть уникальная торговая точка, которая интересует людей.
• Инструкции, прилагаемые к нему, просты для понимания.
• Ваш продукт проще в использовании, чем продукт конкурента.

Как только вы узнаете, почему они покупают, вы можете добавить это прямо в свои описания и значительно упростить продажу своих продуктов.

3. Соедините функции с преимуществами

Прежде чем соединять функции с преимуществами, вам сначала нужно узнать разницу между ними. Особенности могут заставить ваших клиентов затуманиться, но преимущества будут держать их сосредоточенными и заинтересованными в вашем продукте.

Функции в основном описывают, что представляет собой ваш продукт, а преимущества — это то, что ваш конкретный продукт может сделать для ваших клиентов. Для примера рассмотрим особенности и преимущества классического зонта.

Особенности зонта:

• Длина зонта
• Тип навеса
• Ручка
• Рамки

Преимущества именно этого зонта:

• Этот зонт достаточно широк, чтобы ваша верхняя половина не промокла, независимо от направления и скорости дождя.
• Навес двухслойный, поэтому при сильном ветре он не вывернется наизнанку.
• Ручка зонта эргономична, поэтому ваше запястье не будет уставать, даже если вам предстоит долгое путешествие.
• Каркас зонта сертифицирован для работы в любых погодных условиях.

Здесь мы взяли то, что есть у зонта (функции), и соединили его с тем, что люди хотят защитить, когда выходят под дождь (преимущества). Это то, что вам нужно сделать для ваших продуктов. Сделайте это личным и расскажите о том, что ваш продукт может сделать для ваших клиентов.

4. Сделайте ваше описание доступным для сканирования

Со всем, что люди должны делать в наши дни, время сидеть и читать стену текста давно прошло. Вот почему вам нужно сделать описания ваших продуктов легко читаемыми.

Самый простой способ сделать это — составить краткий маркированный список всего, что покупателю нужно знать о вашем продукте, прежде чем он углубится в детали. Это позволяет клиентам принимать обоснованные решения о том, стоит ли тратить время на прочтение остальной части вашего описания, или они могут даже купить ваш продукт только из этого легко скользящего раздела.

Еще одна вещь, о которой следует помнить, — это длина абзацев в более подробной части описания. Максимальное количество строк, которые должен содержать раздел, — четыре видимые строки. Если каждый абзац будет коротким, это увеличит пустое пространство в содержании и позволит глазам читателя отдохнуть, когда они перескакивают с одной строки на другую.

5. Создайте увлекательную историю

В обычных магазинах ваш покупатель может зайти и забрать товар. Они могут почувствовать его и представить, каково это было бы использовать его. В интернет-магазинах такой возможности нет.

Вместо этого вам нужно использовать сторителлинг, чтобы нарисовать картину того, каково было бы владеть вашим продуктом. Рассказывание историй создает эмоции, и люди покупают вещи, руководствуясь эмоциональными связями, а не логикой. Многие решения о покупке люди принимают подсознательно, потому что покупают, руководствуясь своими чувствами.

История необходима для создания эмоциональной связи между вашим продуктом и вашими клиентами. История позволяет им подсознательно представить жизнь с вашим продуктом и дает им большой толчок к покупке вашего продукта.

6. Будьте последовательны в тоне

Тон, который вы берете в своем письме, имеет большое значение, когда дело доходит до онлайн-брендинга. То, как вы говорите, с кем вы разговариваете, используете ли вы смайлики и какие фирменные слова вы используете, — все это играет определенную роль в описаниях продуктов.

Вы должны писать описания продуктов с учетом тона вашего бренда. Важно придерживаться этого тона в своих письмах, а также в других вещах, которые вы делаете для своего бизнеса в Интернете. В противном случае ваши клиенты начнут чувствовать, что с продуктом что-то не так, даже если они не могут понять это. Это может привести к потере продаж.

Что нужно знать для постоянного тона:

• Используете ли вы сленг в деловой переписке?
• Используете ли вы смайлики в своих деловых письмах?
• Какие слова или фразы говорит ваша целевая аудитория, и как вы можете включить это в свой бизнес-бренд?
• То, как вы пишете в Интернете для своего бизнеса, так же, как вы разговариваете со своими друзьями?
• Какие слова вы часто используете, когда пишете для своего бизнеса?

Все это указывает на ваш тон для вашего бизнеса и должно быть одинаковым, где бы вы ни писали. Например, если весь ваш онлайн-контент забавный и игривый, не делайте описания продуктов серьезными. Продолжайте в том же духе.

7. Используйте сильные слова

Конкретные слова имеют значение. Было проведено множество исследований выбора и решений о покупке, и люди знают, что некоторые слова помогают покупателю совершить покупку, а другие отталкивают людей от продукта.

Вам нужно сосредоточиться на привлекающих внимание, убедительных словах, которые помогут донести вашу идею и побудить людей покупать ваши продукты.

Некоторые мощные слова, которые помогут вам совершить продажу:

• Вы — делает ваши описания более личными
• Видеть, слышать, чувствовать, пробовать — сенсорные термины, которые помогают людям представить, каково это — пользоваться вашим продуктом.
• Ужасно, больно, стыдно, последний шанс — сильные слова, которые заставляют людей чувствовать страх
• Невероятные, сногсшибательные, сенсационные, радостные — сильные слова, которые заставляют людей чувствовать себя счастливыми и воодушевленными.
• Джекпот, самая низкая цена, скидка, ценность — сильные слова, которые заставляют людей чувствовать себя жадными.

Все эти слова помогают установить эмоциональную связь и позволяют вашему покупателю почувствовать, каково это — владеть вашим продуктом.

8. Включите релевантные ключевые слова

Вы хотите, чтобы описания ваших продуктов были максимально релевантными. Кроме того, вы также хотите, чтобы на них смотрело как можно больше людей. В этой части появляются релевантные ключевые слова.

Важно использовать фразы, с которыми знакома ваша целевая аудитория. Это как установить большую неоновую вывеску, которая говорит, что это то, что они ищут.

Релевантные ключевые слова также помогают ранжироваться в Google благодаря поисковой оптимизации (SEO), что хорошо, поскольку 69% ваших клиентов найдут вас через Google. Однако это также означает, что вам нужно знать основы SEO и идти в ногу с меняющимися тенденциями.

Лучший способ найти релевантные ключевые слова — провести исследование ключевых слов, чтобы определить слова и фразы, связанные с вашим продуктом, которые люди будут использовать при поиске в Интернете. Вы должны найти ключевое слово, которое хотите, а затем превратить его в пару ключевых слов с длинным хвостом. Это более длинные фразы, и они не такие конкурентоспособные, а это означает, что с ними вы будете занимать более высокое место, чем с одним основным ключевым словом.

Вам нужно включить эти слова как можно более естественно и органично. Тем не менее, вы по-прежнему пишете для людей, которые умеют читать и не будут терпеть нагромождение ключевых слов.

9. Используйте социальное доказательство

Социальное доказательство, как и хорошие отзывы, — это способ ваших клиентов сказать, что продукты, которые вы продаете, хороши и что они доверяют вашему бизнесу. Даже плохие отзывы — это способ показать, что вы искренне заботитесь о покупателе, исправляя предполагаемую ошибку.

Использование социальных доказательств имеет большое значение, поскольку потенциальный клиент прочитает 10 отзывов, прежде чем принять решение о покупке, а 88% потребителей доверяют отзывам. Отзывы могут подтолкнуть клиентов, которые находятся на заборе, либо сделать решительный шаг и купить продукт, либо отказаться от него.

Хотя обзоры — это золото, особенно если у вас есть звездная система, где потенциальные покупатели могут быстро увидеть, насколько высока ваша оценка, они — не единственный способ использовать социальное доказательство.

Если ваши клиенты могут фотографировать ваш продукт во время его использования, это отличный способ показать, насколько ваш продукт уникален. Это также позволяет другим отмечать ваш бизнес в социальных сетях, что может создать для вас больше бизнеса.

Вы также можете показать, сколько ваших продуктов было продано или сколько людей проверили их в тот день, чтобы помочь использовать социальное доказательство того, что ваш продукт — это то, что люди должны покупать.

10. Используйте качественные дополнительные изображения

Изображение стоит тысячи слов, и вам нужно хотя бы одно, которое демонстрирует ваш продукт. Это связано не только с тем, что изображение дает вашим покупателям пищу для размышлений и размышлений, но и с тем, что 56% людей просматривают изображения, когда впервые попадают на страницу продукта.

Вы также можете использовать такие вещи, как видео или диаграммы, чтобы оживить страницу продукта.

11. Будьте уникальными

Ваш бизнес не похож ни на кого. Пришло время перестать пытаться соответствовать тому, что должно быть отраслевым стандартом, и сделать шаг к тому, каким вы хотите видеть свой бизнес.

Написание чего-то уникального поможет вам выделиться среди конкурентов. Знайте свою аудиторию настолько хорошо, что даже если вы отклонитесь от нормы, они все равно будут следовать за вами, потому что описания ваших продуктов по-прежнему показывают им именно то, что им нужно знать, чтобы купить ваш продукт.

12. Метрики

Хорошее описание продукта будет удерживать людей на вашей странице дольше, снизит показатель отказов и увеличит конверсию. Единственный способ узнать, помогает ли то, что вы делаете, — это наблюдать за своими показателями.

Вам нужно знать, где вы находитесь в настоящее время, чтобы увидеть, что вам нужно улучшить и что вы сделали правильно, когда внедрили описания новых продуктов.

Также нужно ставить цели, чтобы было к чему стремиться. Если вы не поставите перед собой осязаемых целей, которые можно увидеть с помощью показателей, вы станете самоуспокоенными.

Шаблоны описания продукта

Вот несколько шаблонов описания продуктов, которые позволяют вам подключать свои собственные продукты и истории, чтобы получить максимальный эффект от вашего продукта с минимальными затратами усилий.

Проблема, Агитировать, Шаблон решения

Один из способов создать фантастическое описание продукта — использовать метод «проблема, агитация, решение».

Проблема

Определите одну из болевых точек ваших клиентов, которую может решить ваш продукт. Скажите им об этом на простом английском языке и сделайте их боль реальной. Вы также можете намекнуть, что знаете решение, но пока не отдавайте игру.

агитировать

Раскройте их болевую точку. Что произойдет в будущем, если они не исправят свою болевую точку? Насколько тяжелой будет их жизнь без вашего продукта? Что они делают не так?

Копните глубже и заставьте их почувствовать, что их жизнь вращается вокруг решения этой болевой точки. Вы хотите, чтобы они чувствовали, что это самое важное, что нужно исправить в мире.

Решать

Теперь покажите, что ваш продукт может решить их проблему. Клиенту не придется беспокоиться о боли в будущем, потому что это решение позаботится об этом.

Объясните им, как ваш продукт решит все проблемы, о которых вы говорили выше. Превратите эти болевые точки в удовольствие, демонстрируя преимущества.

Шаблон:

• Объясните, почему вы начали делать свой продукт, и опишите основную проблему.
• Воздействуйте на болевые точки с помощью слов силы, описывающих, что вы чувствовали до того, как создали свой продукт.
• Опишите, как этот продукт помог вам благодаря своим характеристикам и преимуществам.

Пример:

Я начал делать свечи с эфирными маслами, когда не мог терпеть ароматические масла в обычных свечах. Кроме того, ароматические масла вызывали у меня ужасные мигрени.

Тем не менее, я продолжал чувствовать, что упускаю подлинный праздничный опыт зажжения свечей и их сладкого аромата, медленно распространяющегося по всему дому. Поэтому я создал продукт со 100% эфирными маслами вместо ароматических масел, чтобы устроить идеальный праздник с мерцающими благоухающими свечами.

Ясный, лаконичный, убедительный, заслуживающий доверия шаблон

Этот шаблон — «Путь Amazon». Когда вы нажимаете на продукт, вы точно знаете, что получаете. Это ясно с коротким, маркированным списком. Это лаконично, всего несколько коротких предложений под маркированным списком.

Отличные обзоры продуктов затем побуждают клиентов продолжить страницу, чтобы прочитать о том, насколько продукт заслуживает доверия.

Шаблон:

• Наименование товара:
• Краткий маркированный список основных преимуществ
• Почему люди должны покупать ваш продукт
• Отзывы или социальное доказательство

Пример:

Спрей для лица с гамамелисом

• Натуральные ингредиенты: розовая вода, гамамелис, алоэ вера.
• Запатентованный экстракт гамамелиса более эффективен для сужения пор и контроля акне и выработки кожного сала, а также уменьшения покраснения и воспаления.
• Балансирует Ph и очищает кожу
• Сверхтонкий туман
• Компания существует уже более 100 лет

Сужает поры, разглаживает мелкие морщинки, очищает и увлажняет в одном продукте. Наш спрей из гамамелиса с розовой водой и алоэ вера — идеальный тоник для всех типов кожи, включая чувствительную. Помогите уменьшить выработку кожного сала, бороться с прыщами и сбалансировать уровень Ph на лице с помощью всего нескольких нажатий нашего сверхтонкого мистера.

Вот что люди говорят о нашем спрее для лица с гамамелисом:

• Отзывы идут сюда

Шаблон TTS

TTS означает слоган, тизер и спецификации. Он используется на многих платформах электронной коммерции и некоторыми из самых громких имен, таких как поваренная соль Мортона.

Слоган — это крючок, который заинтересует потенциальных покупателей вашим продуктом.

Тизер должен максимально кратко ответить на вопрос, почему ваш покупатель должен интересоваться вашим продуктом. Обычно это не более пары абзацев, но если он длиннее, обязательно разбейте его, чтобы не утомлять глаза читателя и не утомлять его.

Спецификации — это то место, где вы понимаете, как работает продукт и что получит от него покупатель. Разговор об особенностях и преимуществах — идеальное место для списка пунктов. Стремитесь к как минимум четырем преимуществам, которые вы можете сказать о продукте, если не больше.

Шаблон:

• Слоган
• Пара абзацев, привлекающих потенциального клиента
• Маркированный список преимуществ

Пример:

Чистое увлажнение по-вашему

Являетесь ли вы заядлым пьяницей, любителем соломы с выраженными скулами или любите переключаться в зависимости от того, как вы себя чувствуете, у нас есть бутылка с водой для вас.

Пейте стильно из нашей двухцветной бутылки, никогда не пропуская воду с четкими линиями, указывающими, где вы должны пить.

Наши бутылочки легко чистить, а для дополнительного удобства они снабжены удобной ручкой для переноски.

• Он поставляется с соломинкой и отверстием для питья для самых привередливых любителей воды.
• Эргономичный дизайн помогает снять усталость запястья при длительных прогулках.
• Он поставляется в нескольких различных цветовых вариантах на ваш выбор.
• Он поставляется с очевидными водяными знаками с мотивационными сообщениями, чтобы заставить вас пить воду.

Шаблон мини-блога

Вы можете взять все, что обычно делается в блоге, и сократить его до размера описания продукта. У вас будет заголовок, зацепка, ключевые особенности вашего продукта, характеристики вашего продукта и призыв к действию в конце.

Шаблон:

• Название продукта . Включите название продукта и основное ключевое слово.
• Краткое описание продукта . Эмоционально свяжитесь с покупателем с помощью яркого языка и опишите преимущества в нескольких предложениях.
• Основные функции . Используйте маркированный список, чтобы объяснить преимущества и недостатки каждой функции в нескольких предложениях, и старайтесь добавлять релевантные ключевые слова всякий раз, когда это возможно сделать естественным образом.
• Характеристики и спецификации продукта . Включите как можно больше подробной информации о своем продукте, используя диаграммы и списки, чтобы сделать его сканируемым.
• Призыв к действию — что вы хотите, чтобы читатель сделал дальше. Оно должно быть прямым и прямым.

Пример:

Шарики для сушки – экологически чистая альтернатива кондиционеру для белья

Устали покупать больше сушильных салфеток только для того, чтобы ваша одежда вышла с кучей статического электричества? Тебя больше не будет, с нашими шариками-сушилками.

Эти экологически чистые шарики помогают быстрее высушить одежду, поднимая и разделяя ее, предотвращая прилипание статического электричества и позволяя горячему воздуху циркулировать более эффективно.

• Многоразовый, поэтому вам не придется покупать дорогие сушильные листы или кондиционер для белья.
• Экологичность за счет сокращения количества отходов, химикатов и количества повторных запусков сушилки, потому что ваша одежда все еще мокрая.
• Взбивает белье, поднимая одежду, чтобы она не терлась и не утяжеляла груз.

Шарики для сушки естественным образом смягчают ткани без химикатов или токсичных материалов и помогают разделять одежду для более быстрого высыхания. Шарики для сушки прочные, многоразовые и простые в использовании. Эти красильные шарики поставляются в наборе из 4 штук.

Получение помощи с описаниями продуктов

Если у вас по-прежнему возникают проблемы с написанием описаний продуктов или вы считаете, что приведенные выше шаблоны описаний продуктов не совсем подходят, попробуйте Copysmith. Добавьте несколько сведений о продукте, и через несколько минут у вас будет множество описаний на выбор.

Кроме того, вы можете получить от платформы гораздо больше, чем просто красивые описания продуктов, включая переписанный контент, идеи контента и идеи для блогов. Copysmith управляет всем вашим копирайтингом, а затем сохраняет его в одном безопасном месте, к которому вы можете получить доступ в любое время.

В итоге

Написание описания продукта не должно быть сложным. И самое замечательное в Интернете то, что если у вас что-то не получается с первого раза, вы можете легко это изменить.

Так что наполняйте свой творческий потенциал описаниями, которые быстро привлекут внимание вашей аудитории и привлекут клиентов.