Отслеживание цен — приближение к показателям конкурентов

А пока мы хотели бы показать вам, как лучше всего использовать Price Watch, чтобы опередить конкурентов. Поскольку это очень широкая тема, в этом посте мы полностью сосредоточимся на показателях конкурентов. Вы можете ожидать больше статей на подобные темы в ближайшем будущем. Итак, какие показатели самые важные?

Оглавление

Самый дешевый конкурент

2-й самый дешевый конкурент

3-й самый дешевый конкурент

Ближайший более дешевый конкурент

Конкретные конкуренты

Последние мысли

Самый дешевый конкурент

Самая популярная метрика среди наших клиентов — самая дешевая метрика конкурента . Этот показатель показывает нам, кто из ваших конкурентов предлагает те же продукты, что и вы, но по самой низкой цене. Метрика самого дешевого конкурента очень важна по многим причинам. Особенно, если вы новый продавец на таком канале, как Google Shopping, или вы только начинаете свой новый бизнес.

Во многих случаях продукт с самой низкой или наиболее конкурентоспособной ценой занимает первое место в Google Покупках. У Google очень сложный алгоритм, определяющий позицию товара. Алгоритм учитывает качество сайта, максимальную цену за клик и многие другие факторы. Несмотря на это, цена продукта всегда является важным фактором.

Неудивительно, что продукт, занимающий первое место, часто дешевле средней цены. Поэтому следствием плохой структуры ценообразования может быть более низкий рейтинг на странице результатов поиска. Это может негативно сказаться на бизнесе из-за меньшего количества показов и, таким образом, напрямую повлиять на рентабельность инвестиций.

Несмотря на это, многие опытные продавцы знают, что наличие самой низкой цены в долгосрочной перспективе не всегда является устойчивым. В некоторых случаях это может даже создать противостояние между конкурентами, что никому не выгодно.

Стандартная практика для рекламодателей включает рекламу нескольких популярных продуктов по самой низкой цене, даже если это означает потерю денег с каждой продажи. Эта практика гарантирует высокий уровень трафика и показов благодаря тому, что вы занимаете первое место в Google Покупках. По данным Outbound Engine, привлечение нового клиента обычно в пять раз дороже, чем удержание текущего. Это оправдывает отрицательную маржу при первоначальной продаже. После приобретения скорость продажи существующему клиенту составляет 60-70%. Для сравнения, у новых клиентов скорость покупки составляет всего 5-20%.

В рамках вашей общей маркетинговой стратегии имеет смысл определить несколько ключевых продуктов из вашего каталога. Вы должны постараться, чтобы у вас было самое низкое предложение, чтобы максимизировать свои шансы занять первое место в Google Покупках или любом другом канале. Однако это не обязательно должно поддерживаться в долгосрочной перспективе, и вам следует обратить внимание на всю структуру вашей торговой кампании. Затем рассудите, как действовать дальше.

Метрика самого дешевого конкурента поможет вам определить ваших конкурентов, которые продают те же продукты по самым низким ценам. Он также покажет разницу в цене численно или в процентах. Вы можете определить самого дешевого конкурента в Google Покупках. Кроме того, вы можете выбрать фильтрацию по конкретным конкурентам. Это хороший вариант, если вы уже определили своих главных конкурентов.

Совет для профессионалов: Зная свою ценовую позицию, вы можете выделить продукты в отдельные кампании на основе плохой, хорошей или отличной цены по сравнению с вашим основным конкурентом. Это прямой путь к повышению рентабельности инвестиций! Подробнее об этой тактике читайте здесь.

Вернуться к началу страницы или загрузить Полное руководство по Google Merchant Center

2-й самый дешевый конкурент

Эта метрика показывает вам второго по дешевизне конкурента, игнорируя первого. Это предупредительный показатель, поскольку мы часто замечали, что самый дешевый конкурент в Google Покупках может немного вводить в заблуждение.

Наиболее распространенной причиной этого является ввод конкурентами неправильного номера GTIN. Это может привести к существенной разнице в ценах из-за совершенно разных продуктов. Если вы столкнетесь с такой проблемой, идеально подойдет второй по дешевизне показатель конкурента.

Кроме того, не все хотят победить самого дешевого конкурента. Это может быть связано с рядом причин, таких как размер прибыли или стоимость доставки, которые могут повлиять на цену на более позднем этапе. Однако, если разница между вами и вторым по дешевизне конкурентом по-прежнему велика, возможно, ее стоит исправить.

Вернуться к началу страницы или загрузить Полное руководство по Google Merchant Center

3-й самый дешевый конкурент

Если по какой-либо причине сравнить себя с самым дешевым или вторым по дешевизне конкурентом не получается, есть вариант метрики третьего самого дешевого конкурента. Его можно использовать в качестве исходного уровня таким же образом, как используются самый дешевый конкурент и второй по дешевизне конкурент.

Вернуться к началу страницы или загрузить Полное руководство по Google Merchant Center