Как выглядит контекстная реклама для малого и среднего бизнеса в 2021 году?

Что такое КПП?

Реклама с оплатой за клик — это быстрый и эффективный способ вывести ваш бизнес или веб-сайт на первое место в поисковых системах, таких как Google, за счет оплаты каждого клика пользователя по вашему объявлению.

Пример рекламы Google в результатах поиска

Результаты Google упорядочиваются на основе секретных алгоритмов, которые постоянно обновляются. Некоторыми факторами, которые обычно определяют позицию веб-сайта в результатах поиска, являются трафик и вовлеченность. Это означает, что известные веб-сайты, естественно, ранжируются выше, в то время как веб-сайты с низким трафиком и вовлеченностью оказываются в нижней части списка. Они называются органическими результатами, и ранжирование в этих результатах со временем может быть улучшено с помощью поисковой оптимизации (SEO).

SEO требует постоянной оптимизации контента вашего сайта и может занять пару месяцев, чтобы показать значительные улучшения. Однако с платой за клик ваш веб-сайт может появиться в верхней части результатов поиска Google сразу после запуска кампании.

Как работает контекстная реклама?

В рамках настройки вашей кампании вам нужно будет выбрать ключевые слова, которые ваша целевая аудитория может использовать для поиска ваших продуктов или услуг в Google. Эти ключевые слова будут проверяться Google каждый раз, когда пользователь выполняет поисковый запрос, и если они совпадают с ключевыми словами в вашем списке, ваше объявление будет показано.

Чтобы определить позицию объявлений среди рекламодателей, Google будет учитывать цену за клик (CPC), которую рекламодатели предлагают для этого ключевого слова. Однако ваша цена за клик также будет определяться качеством ваших объявлений и веб-сайта для этого ключевого слова.

Например, если у одного из ваших конкурентов более низкая ставка, чем у вас, по одному из ваших ключевых слов, но его текст объявления более релевантен этому ключевому слову, а его целевая страница лучше оптимизирована и удобна для навигации, они могут платить меньше, чем вы, за ранжирование. выше в результатах.

Вот почему важно смотреть на картину в целом и пересматривать свою текущую стратегию цифрового маркетинга, включая ваш веб-сайт, прежде чем начинать какую-либо кампанию цифрового маркетинга.

На данный момент мы сделали тысячи обзоров веб-сайтов без каких-либо условий для многих отраслей. Так почему бы не получить свое прямо сейчас?

Что может PPC сделать для моего малого и среднего бизнеса?

В этот момент вы можете спросить себя: « Почему все это имеет отношение ко мне? «Хотя некоторые преимущества контекстной рекламы могут показаться очевидными, вы можете не знать, как она может работать на ваш бизнес. Не беспокойтесь! Далее мы объясним, почему контекстная реклама особенно подходит для малого и среднего бизнеса в 2021 году.

1. Быстрый запуск

Иногда малому и среднему бизнесу требуется быстрый запуск своих рекламных кампаний. Возможно, у вас нет внутренней команды по маркетингу, которая могла бы предвидеть кампанию, необходимую для вашего новейшего продукта или услуги, или, возможно, один из ваших конкурентов внезапно сообщил о большой рекламной акции, и вам нужно действовать быстро и неожиданно.

Какой бы ни была причина, по которой вам нужно запустить кампанию PPC, мы знаем, что быстрота действий имеет решающее значение для малого и среднего бизнеса и может определить успех или провал маркетинговой кампании.

Означает ли это, что мы можем запустить вашу кампанию в тот же день, когда вы зарегистрируетесь у нас?

К сожалению, это не НАСТОЛЬКО быстро, но на это есть веская причина. Нам все еще нужно изучить ваш бизнес, отрасль, конкурентов и целевую аудиторию и составить план, адаптированный к вашему бизнесу.

После утверждения стратегии мы создадим структуру кампании, а рекламу создадут специализированные рекламные копирайтеры и дизайнеры. Как только вы одобрите свои объявления, мы продолжим настройку кампании и запустим рекламу.

Хорошие новости? Все это делается в течение первого месяца вашей кампании, поэтому к концу первого месяца у вас могут быть запущены и запущены новые узконаправленные объявления.

2. Низкие первоначальные инвестиции

Возможно, вы слышали, что « не существует минимального бюджета для запуска кампании Google Ads ». Несмотря на то, что это правда, существует минимальный бюджет, необходимый для того, чтобы ваша реклама получала необходимое количество показов, была конкурентоспособной для вашей целевой аудитории и имела шанс на успех в достижении ваших целей — будь то узнаваемость бренда или привлечение потенциальных клиентов или продаж.

Когда вы читаете этот пост, реклама становится все более сложной и конкурентоспособной, поэтому рекомендуемый бюджет для вашего бизнеса должен быть рассчитан вручную экспертом по контекстной рекламе, который может проанализировать вашу аудиторию, конкурентов и возможные ключевые слова для ваших кампаний.

Хотите узнать примерный бюджет вашей кампании? Наши высококвалифицированные PPC-ниндзя могут составить БЕСПЛАТНУЮ, ни к чему не обязывающую проверку ваших текущих рекламных объявлений PPC и порекомендовать бюджет для ваших кампаний.

Первоначальный бюджет для PPC-кампаний дешевле и намного более рентабельн, чем запуск традиционной рекламной кампании (радио, телевидение, рекламные щиты и т. д.).

В большинстве случаев PPC также превосходит другие каналы цифрового маркетинга, такие как обычный поиск, маркетинг по электронной почте и социальные сети, с точки зрения экономической эффективности и времени, необходимого для получения результатов.

Однако ваша стратегия цифрового маркетинга всегда будет работать лучше, если вы объедините контекстную рекламу с другими каналами, поскольку клиенты обычно взаимодействуют с более чем одним каналом, прежде чем совершить конверсию на веб-сайте.

3. Выборочный таргетинг

С рекламой PPC вы можете очень точно указать ключевые слова и аудиторию, на которую хотите ориентироваться. В рамках нашего первоначального плана PPC мы изучим вашу целевую аудиторию и определим ключевые слова, которые они могут использовать для поиска вашего предложения в поисковых системах.

Вам может быть интересно: «Что нового в 2021 году в отношении таргетинга?» И ответ заключается в том, что в последнее время многое изменилось. Мы наблюдаем увеличение ограничений на отслеживание поведения пользователей в Интернете.

Теперь у пользователей есть больше возможностей легко заявить, готовы ли они делиться своими данными, от чего большинство пользователей, что неудивительно, отказываются. Это существенно влияет на таргетинг аудитории, поскольку мы не можем собирать эти данные для группировки пользователей по поведению, когда они отказываются от отслеживания. Таким образом, очень релевантные аудитории, такие как «Покупатели: люди, которые любят ходить по магазинам и рассматривают их как времяпрепровождение», вероятно, уменьшатся в размере, и нам нужно будет больше, чем когда-либо, полагаться на таргетинг по ключевым словам. Вот почему полный первоначальный анализ и четкая структура кампании будут иметь решающее значение для эффективности вашей кампании.

Одной из наиболее распространенных возможностей, которые мы обнаруживаем при проверке учетных записей Google Ads в рамках нашего бесплатного веб-сайта и маркетинговой проверки, является необходимость исследования новых ключевых слов, уточнения ключевых слов и реструктуризации учетной записи.

Скриншот пути конверсии в Google Analytics.

4. Принятие решений на основе данных

Тестируйте, измеряйте и повторяйте. Это основа оптимизации цифровой кампании, и ее можно применять и к PPC во многих аспектах. Так что принимайте решения на основе данных, чтобы получить максимальную отдачу от своих рекламных расходов.

Некоторые варианты A/B-тестирования:

• Стратегии автоматического назначения ставок
  • Может показаться, что вы можете просто щелкнуть «максимум конверсий» в своей кампании, сидеть сложа руки и наблюдать, как число конверсий умножается, но все гораздо сложнее. Стратегии автоматического назначения ставок работают хорошо только в том случае, если Google собрал достаточно качественных данных о конверсиях, поэтому в большинстве случаев необходимо провести более глубокий анализ и ответить на такие вопросы, как:
    • Достаточно ли данных?
    • Достаточно ли хорошего качества данные или они могут вводить в заблуждение?
    • Является ли текущая цена за приобретение (CPA) хорошей или вам следует изменить стратегию на «целевую CPA»?
  • Также настоятельно рекомендуется провести эксперимент в кампании, чтобы сравнить текущую стратегию с новой.
  • Сейчас как никогда рекомендуется тестировать стратегии автоматического назначения ставок, тем более что данные о конверсиях еще более ограничены, чем раньше, поскольку теперь пользователи могут отказаться от отслеживания конверсий.
• Геотаргетинг
  • Оптимизируйте свои ставки в зависимости от эффективности вашего местоположения, чтобы добиться максимальных результатов. Это означает, что вы можете уменьшить или увеличить свои ставки, а также исключить или включить местоположения. Вам нужно будет собрать достаточно данных, чтобы принять такое решение.
• Текст объявления и целевые страницы:
  • В большинстве случаев пользователь проходит как минимум три шага перед совершением конверсии — ввод поискового запроса, клик по объявлению и посещение целевой страницы. (Обратите внимание, что с формами для потенциальных клиентов или расширениями с номером телефона действие-конверсия может быть выполнено в объявлении.)
  • Объявление и целевая страница играют жизненно важную роль в окончательном достижении конверсии, поэтому очень важно протестировать варианты, чтобы убедиться, что вы поощряете пользователей совершать конверсию и предоставляете простой способ сделать это на целевой странице.

5. Ремаркетинг

Ремаркетинг или ретаргетинг происходит, когда вы показываете рекламу аудитории, которая ранее каким-либо образом взаимодействовала с веб-сайтом или мобильным приложением вашей компании. Кампании ремаркетинга можно использовать по-разному, в том числе:

• Допродажи предыдущим покупателям.
• Таргетинг на пользователей с брошенными корзинами на веб-сайте электронной коммерции, чтобы побудить их завершить покупку.
• Ремаркетинг для вашей верхней части воронки аудитории, которая находится на «этапе исследования» и посетила ваш блог, чтобы побудить их запросить демонстрацию вашего продукта или услуги.

Как упоминалось ранее, отслеживание в последнее время стало более сложным. Однако нам необходимо отслеживать действия пользователей на вашем веб-сайте или в приложении, чтобы идентифицировать их в списке ремаркетинга. Итак, можем ли мы по-прежнему включать ремаркетинг в стратегию вашей кампании? Ответ — да, хотя нам нужно будет обратить внимание на размер аудитории ремаркетинга, чтобы убедиться, что она подходит для показа рекламы. Имейте в виду следующие рекомендации:

• В списке ремаркетинга должно быть не менее 100 пользователей для медийной рекламы и 1 000 пользователей для поискового ремаркетинга за последние 30 дней.
• Рассмотрите возможность загрузки списка клиентов вручную, чтобы убедиться, что вы достигли необходимого минимума и имеете достаточно большую аудиторию.
• Если ваша аудитория все еще слишком мала, создайте комбинированную аудиторию, используя аудиторию ремаркетинга и пользовательскую аудиторию на основе интересов или предыдущих поисковых запросов.

Реклама PPC в том виде, в каком мы ее знаем, несомненно, изменится в 2021 году. Если вам нужна помощь экспертов, чтобы убедиться, что ваша реклама привлекательна и соответствует последним передовым методам, запросите бесплатный обзор цифрового маркетинга прямо сейчас.