Максимизация ваших кампаний PPC: стратегии и лучшие практики

Реклама с оплатой за клик (PPC) является широко доступной стратегией маркетинговой кампании. Компании любого размера и с разным бюджетом могут подключиться к миру контекстной рекламы.

Независимо от того, хотите ли вы привлечь потенциальных клиентов, повысить узнаваемость бренда или повысить конверсию, хорошо проведенная кампания PPC может принести исключительные результаты с минимальными вложениями. По оценкам Google, компании зарабатывают в среднем два доллара на каждый доллар, потраченный на контекстную рекламу на их платформе. Если вы добьетесь успеха, это удвоит ваши деньги.

Тем не менее, следование передовым методам контекстной рекламы может помочь добиться максимального успеха и повысить окупаемость инвестиций (ROI) ваших усилий.

Определите свой бюджет

Сумма, которую вы тратите на рекламу PPC, будет уникальной для вашего бизнеса. Это будет зависеть от вашего текущего финансового положения и целей маркетинговой кампании. Определение вашего бюджета PPC включает в себя оценку:

• Финансовые ограничения
• Текущие коэффициенты конверсии
• Цели по кликам
• Ценность ваших лидов

Определение ценности солидного лида кажется произвольным, но важно получить хотя бы представление о том, насколько качественный лид значит для вашего бизнеса. Вы можете определить ценность своих лидов на основе множества различных факторов, в том числе того, сколько вы обычно зарабатываете на конверсии лидов.

Например, если ваш текущий коэффициент конверсии составляет 15 %, а у вас есть цель — 250 лидов в месяц, то ваша цель по лидам PPC должна быть около 1665. Если вы решите, что стоимость каждого лида составляет 1 доллар, вам потребуется 1665 долларов в месяц для ваших кампаний PPC. Опять же, все это настраивается, но это дает вам прочную основу для работы.

Выберите платформу

Ваш бюджет также будет зависеть от того, сколько ваша платформа берет за клик. Существует множество различных платформ PPC, но некоторые из наиболее распространенных включают в себя:

• Google Реклама
• Бинг-объявления
• Реклама в Facebook и Instagram
• Пинтерест

При выборе рекламной площадки учитывайте:

• Где будет размещаться реклама
• В каком формате может быть создана реклама (видео, карусель и т.д.)
• Какие устройства и платформы уже использует ваша целевая аудитория
• Цена за клик
• Эффективность аналогичных объявлений на платформе

Например, если вы являетесь модным брендом, который получает большую часть своих продаж от мобильных покупок, имеет смысл продвигать свой бренд в Instagram и Pinterest. Даже если вы начинаете с одной или двух платформ, вы можете отслеживать свою производительность и сравнивать ее с потенциалом других платформ.

Используйте высококачественные активы

При создании рекламы с оплатой за клик вы должны убедиться, что используете изображения самого высокого качества и другие медиафайлы, какие только можете. Высококачественные активы приводят к конверсиям, поэтому постарайтесь увидеть, что делают конкуренты, и подражайте этим стандартам или превышайте их. Это также влияет на платформу, которую вы выбираете, потому что некоторые платформы позволяют вам использовать различные типы мультимедиа. В целом, качественные активы контекстной рекламы означают:

• Изображения с высоким разрешением, по возможности избегая стоковых фотографий
• Легко читаемый, описательный текст
• Альтернативные и подробные виды
• Альтернативный текст для изображений
• Повышенное внимание к продуктам
• Возможность совершать покупки через рекламу

Товарные объявления — это функция, доступная на многих рекламных платформах PPC. Например, в Google Shopping Ads ваша кампания PPC напрямую нацелена на розничных потребителей. Он отображается на вкладке «Покупки» в Google и предлагает зрителям больше информации о продукте. Когда они нажимают, они с большей вероятностью будут готовы к покупке.

Проведите тщательное исследование ключевых слов

Одним из основополагающих элементов успешной кампании PPC является тщательное исследование ключевых слов. Ключевые слова — это строительные блоки, которые связывают вашу рекламу с потенциальными клиентами. Определив правильные ключевые слова, вы сможете более эффективно ориентироваться на свою аудиторию и повысить общую эффективность своей кампании. Вот несколько стратегий для улучшения исследования ключевых слов для рекламы PPC.

Используйте инструменты исследования ключевых слов

Различные инструменты исследования ключевых слов, такие как Google Keyword Planner, SEMrush или Moz Keyword Explorer, могут помочь определить релевантные ключевые слова с высокими объемами поиска и низкой конкуренцией. Эти инструменты предоставляют ценную информацию о тенденциях поиска, вариантах ключевых слов и потенциальных возможностях.

Используйте группу объявлений с одним ключевым словом (SKAG)

Google рекомендует использовать от 15 до 20 ключевых слов в объявлении. Однако выбор такого количества ключевых слов, которые не связаны друг с другом, может привести к несоответствующим объявлениям, которые ваша целевая аудитория не будет часто видеть. Вместо этого используйте группу объявлений с одним ключевым словом (SKAG). Google возьмет одно ключевое слово, которое вы определили для своего объявления, и покажет его пользователям, которые ищут все похожие и связанные термины. Таким образом, у вас есть от 15 до 20 ключевых слов без необходимости искать их все самостоятельно и, возможно, в конечном итоге запутывать свои рекламные кампании.

Сосредоточьтесь на ключевых словах с длинным хвостом и в нижней части воронки.

Также очень важно уточнить ключевые слова по цели поиска. Хотя общие ключевые слова могут привлечь большую аудиторию, они часто сопровождаются высокой конкуренцией и более низким коэффициентом конверсии. С другой стороны, ключевые слова с длинным хвостом являются более конкретными и целенаправленными, позволяя вам охватить потенциальных клиентов, которые находятся на более позднем этапе процесса покупки. Например, у «кроссовки» высокая конкуренция; «мужские теннисные туфли, раскрашенные по индивидуальному заказу», вряд ли будут конкурентоспособными. Включите более длинные ключевые слова, которые задают вопросы или добавляют детали в вашу кампанию, чтобы повысить релевантность и увеличить шансы на конверсию.

Эти ключевые слова могут иметь меньший трафик и даже могут считаться нижними воронками (BOFU). Однако это означает, что люди, которые ищут эти термины, ближе к принятию решения о покупке. Ключевые слова BOFU более узкие, а это означает, что пользователи ищут конкретный продукт или услугу для решения болевой точки. Ваша реклама может появиться в самый последний момент для этих потребителей.

Учитывайте минус-слова

После того, как вы решили, на какой SKAG ориентироваться, вам также следует подумать о том, какие ключевые слова вы не хотите использовать в своем объявлении. Минус-слова – это термины или фразы, которые вы хотите исключить из показа ваших объявлений. Добавляя минус-слова, вы можете предотвратить показ своих объявлений в нерелевантных поисковых запросах, тем самым сократив расходы на рекламу и повысив эффективность кампании. Например, вы можете размещать рекламу с оплатой за клик для рыболовных снастей. Вы можете добавить минус-слова, такие как «автомобильные передачи» или «рыбные рестораны», чтобы избежать появления рядом с нерелевантными поисковыми запросами.

Напишите привлекательный рекламный текст

После того, как вы определились со своими ключевыми словами, вы должны использовать их в надежном рекламном тексте, который привлечет внимание вашей целевой аудитории. Хорошо продуманная реклама может значительно повлиять на рейтинг кликов (CTR) и, в конечном итоге, повысить конверсию. Вот несколько рекомендаций по созданию эффективной рекламы PPC.

Выделите уникальные точки продажи

Определите ключевые отличия вашего продукта или услуги и включите их в рекламный текст. Четко донесите ценностное предложение и преимущества до пользователя. Выделение уникальных торговых точек (USP) может помочь вашей рекламе выделиться среди конкурентов и привлечь больше кликов. Ваш USP должен показать:

1. Преимущества вашего предложения
2. Эмоция
3. Ключевые точки продажи
4. Ключевые отличия
5. Конкурентное преимущество

Однако это легче сказать, чем сделать — например, реклама Google имеет ограничение в 30 символов для заголовков. Чтобы научиться делать это хорошо, может потребоваться много практики.

У вас есть только доля секунды, чтобы ваше объявление было просмотрено потенциальными потребителями и заставило их перейти по ссылке. Ваше УТП должно быть выделено на изображениях или в начале видео, чтобы получить максимальную отдачу от вложенных в рекламу платных кликов.

Персонализируйте рекламу

Хотя ваша реклама PPC, скорее всего, уже будет ориентирована на определенную демографическую группу, вы также можете персонализировать копию, используемую в вашей рекламе. Настройте копию объявления, предложения или рекламные акции в зависимости от местных событий, погоды или региональных предпочтений, чтобы повысить актуальность и привлечь внимание пользователей в определенных местах.

Начните с разделения вашей целевой аудитории на определенные сегменты на основе демографии, интересов, поведения или любых других соответствующих факторов. Эта сегментация позволяет создавать индивидуальные рекламные кампании, соответствующие каждому сегменту. Затем адаптируйте свою рекламную копию, чтобы она соответствовала конкретным потребностям, интересам или проблемам каждого сегмента аудитории. Используйте язык и сообщения, которые прямо говорят об их проблемах, желаниях или целях. Выделите преимущества, которые наиболее актуальны для каждого сегмента, чтобы увеличить шансы на вовлечение.

Также разумно использовать расширения объявлений, предоставляемые платформами PPC, чтобы добавлять более персонализированную информацию и улучшать видимость ваших объявлений. Используйте расширения, такие как ссылки на сайты, выноски или структурированные описания, чтобы предоставить дополнительную информацию о ваших продуктах или услугах, характерных для каждого сегмента аудитории.

Вы даже можете внедрить динамический ремаркетинг, чтобы продемонстрировать определенные продукты или услуги, к которым пользователи ранее проявляли интерес. Отображая релевантные продукты или рекомендации, основанные на их поведении в Интернете или брошенных корзинах, вы можете создавать персонализированные объявления, которые побуждают пользователей вернуться и завершить покупка.

Используйте сильные призывы к действию (CTA)

Сильный и убедительный призыв к действию мотивирует пользователей совершить желаемое действие. Если они не сразу поймут, что делать, когда увидят вашу рекламу, они просто не будут этого делать. Например, в объявлении о покупке продукта должна быть информация о распродаже этого продукта или о том, как его приобрести. Включите слова, ориентированные на действия, такие как «купить сейчас», «зарегистрироваться» или «узнать больше», чтобы побудить пользователей нажать на ваше объявление и воспользоваться вашим предложением.

Протестируйте несколько вариантов

Не соглашайтесь на единственную версию вашей копии объявления. Создайте несколько вариантов с разными заголовками, описаниями или призывами к действию и запустите A/B-тесты, чтобы определить, какие из них работают лучше всего. Вы также можете сделать это с изображениями, описанными в разделе высококачественных ресурсов этого руководства. Непрерывное тестирование и уточнение помогут вам оптимизировать рекламу и повысить ее эффективность с течением времени. Вы узнаете, что заставляет зрителей переходить по ссылкам и как максимально эффективно использовать рекламный бюджет в будущем.

Используйте непрерывное тестирование и доработку

Кампании PPC требуют постоянного мониторинга, тестирования и уточнения для достижения максимальной эффективности. Анализ данных, выявление тенденций и принятие решений на основе данных имеют решающее значение для оптимизации ваших кампаний. Вот несколько стратегий, которые помогут вам протестировать и усовершенствовать ваши кампании PPC.

Отслеживайте и анализируйте ключевые показатели

Крайне важно внедрить надежное аналитическое решение для ваших рекламных кампаний PPC. Обычно некоторые из них интегрированы в платформы, такие как Google Analytics. Отслеживайте ключевые показатели, такие как рейтинг кликов (CTR), коэффициенты конверсии, цена за конверсию и рентабельность инвестиций, чтобы получить представление об эффективности кампании и определить области для улучшения.

Реализовать отслеживание конверсий

Настройте отслеживание конверсий, чтобы измерять конкретные действия, которые должны совершать пользователи, например совершение покупки, заполнение формы или подписка на информационный бюллетень. Отсюда вы можете выбрать ключевые слова, объявления или целевые страницы, которые привлекают наибольшее внимание, и соответствующим образом распределить свой бюджет.

А/Б-тест

A/B-тестирование позволяет вам сравнивать различные элементы ваших кампаний PPC, чтобы определить, какие варианты работают лучше. Протестируйте различные копии объявлений, дизайны целевых страниц или кнопки призыва к действию, чтобы понять, что больше всего находит отклик у вашей целевой аудитории. Выполнение этих сравнительных тестов может помочь вам оптимизировать ваши кампании и повысить общую эффективность в будущем. Затем вы можете тратить меньше денег на PPC, чтобы получить больше кликов и больше конверсий.

Оптимизируйте целевые страницы

Ваши целевые страницы играют решающую роль в превращении посетителей в клиентов. Именно сюда попадают ваши клиенты после того, как они нажимают на вашу рекламу PPC. Это может быть страница продукта или страница с дополнительной информацией, в зависимости от типа вашей рекламы. В любом случае убедитесь, что ваши целевые страницы соответствуют вашим рекламным сообщениям, предоставляют четкое и убедительное ценностное предложение и содержат сильный призыв к действию.

Убедитесь, что целевая страница соответствует используемой вами персонализированной платной рекламе. Настройте содержимое, дизайн и предложения целевой страницы, чтобы они соответствовали конкретным сообщениям и обещаниям, содержащимся в рекламе. Последовательность и релевантность на протяжении всего пути пользователя повышают шансы на конверсию.

Вы захотите отслеживать показатель отказов и тепловую карту страницы вашего веб-сайта. Выясните, как долго пользователи остаются на вашей странице и где они проводят больше всего времени. Вы также можете разместить опрос где-нибудь на своем сайте, чтобы потребители могли рассказать вам, как они нашли ваш бренд или почему они решили продолжить изучение вашей рекламы. Постоянно оптимизируйте свои целевые страницы на основе этих данных и отзывов пользователей, чтобы максимизировать количество конверсий.

Заключение

Максимизация эффективности ваших кампаний PPC требует стратегического подхода, тщательных исследований, постоянного тестирования и усовершенствования. Проводя тщательное исследование ключевых слов, создавая убедительные тексты объявлений и внедряя стратегии тестирования на основе данных, вы можете повысить эффективность своих кампаний PPC и добиться максимальных результатов. Не забывайте использовать такие инструменты, как Google Analytics и Lytics, чтобы получать ценную информацию об эффективности кампании и принимать обоснованные решения. Внедрите эти стратегии и лучшие практики, чтобы вывести свои кампании PPC на новый уровень и добиться значительной рентабельности инвестиций для вашего бизнеса.