Мощные стратегии лидогенерации HVAC, которые скрывают ваши конкуренты

Создайте осведомленность, заинтересуйте их, повлияйте на их решения и подтолкните их к действию. Это путь к лидогенерации и будущей конверсии для предприятий HVAC.

Хотя на первый взгляд это кажется простым, это не так, если вы не знаете правильную стратегию, чтобы побудить клиентов воспользоваться вашими услугами HVAC. Как вы можете ожидать потенциальных клиентов, если ваш сайт бесплоден и не имеет следов на первой странице поисковой выдачи? Это равносильно тому, чтобы быть невидимым, когда ваши конкуренты сияют в глазах клиентов.

Таким образом, чтобы убедиться, что все ваши маркетинговые усилия принесли результаты, продолжайте читать, поскольку мы раскрываем некоторые из лучших стратегий для привлечения потенциальных клиентов в области ОВКВ для вашего бизнеса. Итак, без промедления, давайте заявим о себе в индустрии ОВКВ и привлечем внимание посетителей, которым требуется обслуживание ОВКВ.

Важность лидогенерации для предприятий HVAC

Спросите любого эксперта по маркетингу, и он скажет вам, насколько важна лидогенерация для бизнеса, будь то HVAC или другие. Это путь, по которому заинтересованная аудитория в конечном итоге станет платными клиентами и воспользуется вашими услугами, когда в этом возникнет необходимость. А для этого они должны знать, что вы существуете, в первую очередь, что сложно, если у вас неправильный подход.

Например, у человека сломался кондиционер, и он ищет такие ключевые слова, как «HVAC рядом со мной». Вы уверены, что он найдет вашу компанию в толпе результатов поиска? Ваш бизнес находится даже на первой странице, не говоря уже о первом месте в поисковой выдаче?

Если нет, то необходимо проделать большую работу, чтобы ваш бизнес был виден потенциальным клиентам. Никто в наше время не прокручивает первые два или, может быть, три результата в поисковой выдаче, поскольку люди верят в процедуру ранжирования алгоритма Google. Кроме того, в отчете HubSpot даже говорится, что 75% пользователей даже не прокручивайте первую страницу поисковой выдачи.

Итак, для этого вы должны появиться на первой странице. В противном случае все напрасно, поскольку вы просто еще одна сущность, затерянная в Интернете, чей потенциал остается непризнанным. Таким образом, генерация лидов важна для расширения вашего рынка, привлечения большего количества клиентов, увеличения числа подписчиков, увеличения доходов, улучшения качества потенциальных клиентов и многого другого.

Таким образом, если вы хотите поддерживать свой бизнес в области ОВК в течение длительного времени, лидогенерация — это путь к успеху. Тем не менее, это легче сказать, чем сделать, потому что для получения качественных потенциальных клиентов HVAC требуется много умной работы, разработки стратегии и терпения.

Если вы можете выполнить работу, необходимую для реализации окончательной стратегии лидогенерации, мы проведем вас через этот процесс.

Что делает эффективную стратегию лидогенерации HVAC?

Индустрия ОВКВ такая же, как и любая другая – крысиные бега! Если вы отстанете, даже на шаг, вы проиграете. Вот почему вам необходимо расставить приоритеты в том, что лучше всего подходит для вашего бизнеса в области ОВКВ в долгосрочной перспективе. Чтобы объяснить, как вам нужно установить правильные приоритеты для получения качественных потенциальных клиентов, мы будем использовать ту же аналогию, которую использовал Райан Линч. .

Мы уверены, что вы уже видели часто повторяемую и известную аналогию профессора, который просил своих студентов поместить камень, гальку, песок и воду в одну банку. Теперь здесь вы не студент, а подрядчик HVAC, чья задача состоит в том, чтобы расставить приоритеты, что лучше и в идеале должно стоять на первом месте для эффективного маркетинга и мощного лидогенерации.

То, насколько хорошо вы сможете уместить все эти материалы в одну баночку, многое расскажет о вашей тактике ведения бизнеса, маркетинговых приоритетах и ​​обо всем в целом. Мы не знаем о вашем ответе, но наш был бы:

• Камни означают интересы, потребности и ожидания вашей целевой аудитории.
• Pebbles — это стратегии, которые превратят целевую аудиторию в качественных лидов.
• Песок означает отвлекающие факторы, которые мешают вашему бизнесу HVAC генерировать потенциальных клиентов.
• Вода означает конвертированные лиды в конце воронки продаж.

Как только вы определите, что к чему для бизнеса, вы сможете успешно управлять пространством и избавиться от отвлекающих факторов, мешающих процессу. После этого вы можете следовать стратегии привлечения потенциальных клиентов, идеально подходящей для вашего бизнеса, в зависимости от местоположения, демографических данных клиентов и других показателей.

Вот как выглядит эффективная стратегия лидогенерации.

Шаг 1. Определите бизнес-цели и ожидания клиентов. Они должны быть в гармонии друг с другом.

Шаг 2. Проанализируйте поведение клиентов и путь покупателя.

Шаг 3: Проанализируйте тактику лидогенерации, используемую конкурентами.

Шаг 4: Определите правильные маркетинговые каналы для использования.

Идентификация потенциальных клиентов для компаний HVAC

Хотя все остальные этапы стратегии лидогенерации определить довольно просто, найти правильные маркетинговые каналы может быть непросто. Так что, если вы только начинаете все понимать и все это в лучшем случае кажется запутанным, не волнуйтесь. Мы прикроем вашу спину, предоставив способы, которые будут надежно удерживать интерес вашей аудитории и гарантировать, что они превратятся в качественных лидов.

Однако для этого вам сначала нужно определить место, откуда приходят ваши лиды. Это поможет вам сосредоточиться на тех областях, в которых генерируется больше потенциальных клиентов, и исключить другие трудоемкие или дорогостоящие тактики, которые не приносят успеха.

Для лучшего понимания посмотрите на эти данные, предоставленные Smart Insights. в своем отчете о тенденциях маркетинга B2B для увеличения количества потенциальных клиентов и продаж в 2021 году. В этом отчете отмечается, что до 65% респондентов B2B связывают свои маркетинговые запросы с рефералами. В то же время 38% и 33% связывают свои лиды с маркетингом по электронной почте и поисковой оптимизацией соответственно.

Как видите, печатная реклама или прямая почтовая рассылка для лидогенерации, которые когда-то считались лучшими несколько лет назад, сейчас бесполезны. Таким образом, вы должны избавиться от традиционных методов и больше сосредоточиться на тех, которые соответствуют меняющимся временам.

В настоящее время социальные сети и контент-маркетинг или даже маркетинг влияния вышли на первый план в отношении лидогенерации или конверсии. И это совершенно очевидно из отчета HubSpot о тенденциях входящего маркетинга за 2022 год. которая сообщила, что социальные сети являются главным маркетинговым каналом.

Вы можете просмотреть тщательно отобранную гистограмму ниже, чтобы определить канал, который можно использовать для вашей стратегии лидогенерации, и следовать ей.

Стратегическое генерирование потенциальных клиентов HVAC для лучшей конверсии

После того, как вы ознакомились с процессом и определили ключевые маркетинговые каналы, пришло время использовать всю информацию с пользой. Но прежде чем вы приступите к нашему стратегическому руководству, помните, что небольшое преобразование ума очень важно. Мы слышали, как различные подрядчики HVAC говорят: «Эти руки ремонтируют кондиционеры или нагревательные элементы, а не пишут блоги!» Что ж, вам пора.

Было установлено, что компании, ведущие блоги, получают на 67% больше лидов. ежемесячно, чем предприятия, которые этого не делают. Но это не все. Многие такие способы кажутся нетрадиционными для строительных или ремонтных предприятий, таких как HVAC, но они не являются таковыми и доказали свою эффективность в привлечении потенциальных клиентов.

Итак, следуйте приведенным ниже ключевым стратегиям, чтобы получить потенциальных клиентов для ваших услуг HVAC.

1.) Получите потенциальных клиентов HVAC, увеличив присутствие в Интернете

Мы не могли не подчеркнуть важность увеличения вашего присутствия в Интернете, чтобы получить потенциальных клиентов для услуг HVAC. Это потому, что без надлежащего присутствия в Интернете нуждающиеся клиенты не смогут связаться с вами в крайнем случае. Они даже не узнают, что ваш бизнес существует, если знакомый не сообщит им об этом.

Кроме того, даже если вы успешно создали лида, как вы собираетесь вести его к своему местоположению, не имея учетной записи Google My Business? Но да, кого мы обманываем, поскольку у каждого предприятия HVAC наверняка есть учетная запись GMB, чтобы предлагать местные услуги в этом районе.

Тем не менее, это еще не все, так как есть много таких списков GMB, где ваш просто затеряется в толпе в поисковой выдаче. И именно здесь могут помочь такие тактики, как поисковая оптимизация, SEO-оптимизированные блоги с качественным контентом или даже панели знаний Google. Хотя последнее не является обязательным, оно, безусловно, может повысить авторитет бренда среди клиентов, чтобы они могли активно обращаться к вашим услугам, когда в этом возникает необходимость.

Ниже мы выделили несколько способов, с помощью которых вы можете увеличить свое присутствие в Интернете, чтобы получить больше потенциальных клиентов.

Поисковая оптимизация веб-сайта HVAC

SEO-оптимизация вашего веб-сайта — один из самых важных шагов к получению качественных лидов, и почти все сторонние компании, занимающиеся генерацией лидов, согласятся с этим. Это потому, что большинство предприятий HVAC игнорируют этот аспект, поскольку они рассматривают свой веб-сайт просто как расширение брошюры, а не как торгового представителя, что идеально.

Опять же, оптимизированный сайт будет иметь более высокий рейтинг, чем те, которые не оптимизированы, и предоставит людям решение в то время, когда они его ищут. Это повышает результаты обычного поиска, привлекает трафик на ваш сайт и, если он достаточно ценен, превращает посетителей в потенциальных потенциальных клиентов.

Поэтому, следуя лучшим практикам SEO, таким как:

• Использование богатых ключевых слов
• Создание удобного веб-сайта, как для мобильных устройств, так и для компьютеров
• Улучшение скорости страницы и обеспечение отсутствия плохих ссылок
• Эффективное использование внутренних и внешних ссылок
• Приоритет локального SEO и т. д.

Тем не менее, вы должны знать, что SEO — это не готовая стратегия, которая всегда будет оставаться эффективной, как стратегия исходящего маркетинга. Google продолжает менять свою метрику оценки того, какой сайт должен иметь более высокий рейтинг, чтобы обеспечить наилучшие впечатления для своих пользователей. Таким образом, вам нужно следить за любыми изменениями и регулярно оптимизировать свой веб-сайт, чтобы получать прибыль.

Бизнес-блог с контентом, связанным с HVAC

Ведение бизнес-блога, который отвечает потребностям ваших клиентов и оптимизирован для поисковых систем с использованием правильных ключевых слов, полезен для привлечения потенциальных клиентов и их успешной конвертации.

Будучи подрядчиком HVAC, вы должны знать, насколько необходимы начальные меры безопасности, прежде чем технический специалист прибудет на место. Но как обычный человек, не имеющий никакого опыта в этой области, может знать о таких мерах безопасности? Что ж, ваш бизнес-блог будет информировать их и направлять в процессе.

Упрощенный контент с текстовым призывом к действию идеально подходит для того, чтобы заинтересовать целевую аудиторию и даже побудить ее подписаться на ваши информационные бюллетени, содержащие советы и рекомендации для домовладельцев. Как только они это сделают, вы можете создать базу данных их информации и использовать ее, следуя целевой стратегии электронной почты.

Кроме того, вы должны тщательно связать CTA с эффективными целевыми страницами с формами генерации лидов. Если они заполнят их, вы можете использовать опыт своих ключевых лиц, принимающих решения, таких как менеджеры объектов, чтобы подогреть интерес аудитории. Благодаря этому KDM могут активно завлекать посетителей в воронку продаж с целью превращения их в качественных потенциальных клиентов в конце воронки продаж.

Однако, чтобы ваша аудитория продолжала возвращаться и не отскакивала, убедитесь, что блог хорошо оптимизирован и обновлен. Вы можете использовать консоль поиска Google, чтобы посмотреть, как работает ваш блог и над какими страницами на веб-сайте необходимо поработать. Кроме того, используйте Google Analytics для просмотра активности посетителей, а также для получения лучшего представления о вашем бизнесе в целом.

Запустите онлайн-рекламу в социальных сетях или рекламу в результатах поиска

Маркетинг в поисковых системах не вышел из моды и не выйдет в ближайшем будущем, поскольку люди постоянно ищут его в крайнем случае. Вот почему это одна из самых проверенных стратегий для привлечения потенциальных клиентов в сфере HVAC. Реклама с оплатой за клик или реклама местных услуг Google — это одна из таких маркетинговых стратегий SEM, от которой вы не должны отказываться, чтобы генерировать больше потенциальных клиентов HVAC и конвертировать их.

В отличие от поисковой оптимизации, которая представляет собой терпеливый процесс и дает долгосрочные результаты, но с некоторым опозданием, реклама с оплатой за клик является своего рода ярлыком для мгновенных результатов. С помощью этого метода ваши объявления об услугах HVAC достигают людей, которые их ищут, чтобы они могли найти мгновенное решение.

В рекламных кампаниях PPC вы платите только тогда, когда клиент нажимает на ваше объявление, при этом есть даже возможность оптимизировать эти объявления на основе местоположения, ключевых слов, аудитории и т. д. Хотя ваш маркетинговый бюджет иногда может резко возрасти, это произойдет только в том случае, если вы не не знаете, как эффективно размещать объявления Google для вашего местного бизнеса в области ОВКВ.

Поэтому оптимизация рекламы и установка рекламного бюджета необходимы, чтобы гарантировать, что вы не превысите установленный маркетинговый бюджет.

Теперь, когда мы говорим «оптимизация рекламы», это означает, что нужно платить за правильные ключевые слова и избавляться от негативных. Ставки по ненужным ключевым словам, таким как «запасные части HVAC», были бы бесполезными и дорогими, если вы имеете дело только с услугами HVAC. Вот почему лучше тщательно выбирать ключевые слова, чтобы сократить расходы и повысить рентабельность инвестиций, чтобы ваши маркетинговые усилия принесли реальную пользу.

2.) Получите потенциальных клиентов HVAC с помощью социальных сетей

Вспомните отчет HubSpot о тенденциях входящего маркетинга в 2022 году. Помните ли вы, какой маркетинговый канал был самым популярным? Это были не социальные сети? Таким образом, отказаться от этой тенденции было бы глупо, даже если вы занимаетесь бизнесом в области ОВКВ.

Малые предприятия используют каналы социальных сетей для продвижения своих услуг и повышения осведомленности о своем бренде с целью создания эффективных потенциальных клиентов. Теперь, хотя показатель отказов от перенаправленного трафика из каналов социальных сетей высок, попробовать, безусловно, не помешает.

Вы можете использовать такие платформы, как Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn, Twitter и т. д., чтобы распространять информацию о своем бренде, обучать аудиторию и привлекать ее несколькими способами. Потому что, в конце концов, лидогенерация — это заманивание, привлечение и заманивание посетителей, чтобы они потенциально могли стать вашими лидами. И функции социальных сетей, такие как шорты, ролики, посты и т. д., могут быть полезны в этом отношении.

Кроме того, давайте не будем забывать, что видео, изображения и инфографика — лучшие инструменты для привлечения внимания посетителей. Итак, создавайте привлекательный контент, запускайте платные пособия и обеспечивайте постоянное присутствие среди аудитории. Кроме того, вы можете размещать рефералов или проводить рекламные акции на таких платформах, как Facebook (что абсолютно необходимо) или Instagram, чтобы привлечь трафик на свой сайт и, в конечном итоге, привлечь потенциальных клиентов.

Тем не менее, самое главное, не забывайте запускать таргетированную рекламу во всех своих аккаунтах в социальных сетях, где вы активны. Это приведет аудиторию на вашу страницу, благодаря чему они смогут узнать больше о ваших услугах и другую важную информацию.

3.) Маркетинг по электронной почте для привлечения потенциальных клиентов HVAC

Помните, мы говорили о новостных рассылках и создании базы данных о тех, кто на них подписывается? Ну вот и пригодится эта информация.

Маркетинг по электронной почте — эффективный способ привлечь потенциальных клиентов, если он сделан правильно. Итак, если у вас есть посетители, которые подписываются на ваши информационные бюллетени, то это лучший способ предоставить им качественную информацию, и у него больше возможностей для привлечения потенциальных клиентов.

Вы можете добавлять рекламные предложения и общую информацию, которая может быть полезна клиентам, подписавшимся на ваши информационные бюллетени. Отправляя регулярные электронные письма потенциальным клиентам, вы можете быть уверены, что ваша компания HVAC будет первой, кто придет им в голову, если им потребуются срочные услуги.

Кроме того, это также может быть полезно для существующих клиентов, поскольку им могут понадобиться ваши услуги снова, или вы можете напомнить им, если их следующий цикл обслуживания не за горами.

На этой ноте вы должны следовать законной и сбалансированной маркетинговой стратегии электронной почты, которая не раздражает людей от отказа от информационных бюллетеней. Интернет-маркетологи в настоящее время пишут привлекательные электронные письма, которые мгновенно привлекают внимание и вызывают интерес читателей, поэтому вы должны направить свою команду также на то, чтобы следовать этому принципу. Кроме того, не забывайте следовать правильному формату и избегать опечаток и других критических факторов при разработке электронного письма.

4.) Использование потоков лидов для генерации лидов HVAC

Добавление потоков потенциальных клиентов на веб-сайт вашей компании HVAC — еще одна замечательная стратегия входящего маркетинга для получения потенциальных клиентов, которые могут превратиться в потенциальных клиентов. Потоки лидов привлекают внимание пользователей и побуждают их заполнять детали в прилагаемой форме.

На HubSpot они бывают разных форм, и вы можете выбрать дизайн, который подходит для вашего бизнеса в области ОВКВ и нравится клиентам. Хотя годы паршивого маркетинга приписали всплывающим окнам плохую репутацию, при эффективном использовании они могут дать отличные результаты.

Вы можете выбрать формат, например всплывающее окно, выдвижное окно или выпадающий баннер, и включить их на любую страницу вашего веб-сайта и настроить его соответствующим образом. В связи с этим разумно не использовать поток потенциальных клиентов на каждой странице веб-сайта, особенно в нижней части целевой страницы воронки.

Тем не менее, добавление их в блог, чтобы побудить посетителей подписаться на ваш информационный бюллетень, было бы здорово.

5.) Другие способы получить потенциальных клиентов HVAC

Некоторые другие полезные тактики, которые компании HVAC могут использовать для создания коммерческих клиентов HVAC, перечислены ниже.

• Тщательно изучите свои потенциальные клиенты HVAC.
• Поощряйте техников HVAC предоставлять лучшие услуги.
• Измерьте рентабельность инвестиций, чтобы определить, какой метод генерирует максимальное количество потенциальных клиентов.
• Оптимизируйте онлайн-маркетинг с помощью отдела продаж.
• Управляйте онлайн-отзывами и убедитесь, что они положительные.
• Попробуйте использовать персонализированные призывы к действию в контенте, а не базовые.
• Проведите количественный анализ лидов, следуя стратегии оценки лидов.
• Качественные формы для генерации лидов HVAC.
• Запускайте реферальные программы и поощряйте их.
• Используйте YouTube для создания отличного видеоконтента и добавления его в свои блоги.

Лучшие инструменты лидогенерации HVAC

Как подрядчик HVAC, вам нужен только прибыльный бизнес, не тратя дополнительное время или энергию на разработку стратегии по привлечению потенциальных клиентов. Это вполне понятно, так как многие подрядчики HVAC передают эту задачу специалистам, которые хорошо разбираются в этой области. Хотя эти аутсорсинговые фирмы могут высосать вас из рук из-за увеличения затрат, это может стоить нагрузки, если рентабельность инвестиций выше.

Итак, если вы являетесь одним из таких подрядчиков HVAC или владельцем бизнеса по обслуживанию дома, который хочет создать качественных потенциальных клиентов, то некоторые из лучших инструментов генерации лидов HVAC перечислены ниже.

• Визг
• Анги
• ГлавнаяСоветник
• По соседству
• Фейсбук
• Бизнес-профиль Google

Заключительные мысли о привлечении потенциальных клиентов для подрядчиков HVAC

Лидогенерация — важная стратегия для привлечения потенциальных клиентов и получения большего дохода для поддержания бизнеса в долгосрочной перспективе, особенно для владельцев малого бизнеса. Но задача, очевидно, легче сказать, чем выполнить, потому что не существует надежного способа генерировать потенциальных клиентов, особенно тех, которые конвертируются в конце воронки продаж.

Это долгий и терпеливый процесс, поскольку делать все ставки на рекламные кампании PPC нецелесообразно. Вы должны следовать отличной стратегии маркетинга контента и электронной почты, а поисковая система оптимизирует ваш веб-сайт, чтобы удовлетворить потребности посетителей.

Таким образом, чтобы клиенты предпочитали вашу компанию HVAC, следуйте стратегии лидогенерации, которая специально ориентирована на ваш бизнес, услуги, аудиторию, местоположение и т. д.

Это все было с нашей стороны. Мы надеемся, что вы получите качественных потенциальных клиентов, которые станут вашими довольными клиентами.

А пока продолжайте разрабатывать стратегию!