15 мощных методов взлома для преобразования вашего бизнеса

Самые эффективные методы взлома роста

Что такое взлом роста?

Взлом роста — это метод, используемый для быстрого роста бизнеса с помощью различных творческих и нестандартных тактик.

«Хакеры» — это люди, известные тем, что обходят системы безопасности и взламывают компьютеры. Подобным образом, хотя и более этично, « хакеры роста » используют неортодоксальную тактику для развития своего бизнеса и опережают своих конкурентов.

Они откажутся от традиционных маркетинговых подходов в пользу чего-то другого, что может помочь им более эффективно достичь своих целей. Для них нет ничего запретного, пока это работает и масштабируется.

Самый большой риск, с которым сталкиваются хакеры роста, — это тратить свое время и ресурсы на непроверенные стратегии и не получать желаемых результатов. А с другой стороны, потенциальной наградой является открытие неиспользованных маркетинговых каналов с неограниченным доступом к их целевым потребителям.

Взлом роста против входящего маркетинга

Процесс взлома роста включает в себя быстрые эксперименты с маркетинговыми каналами и разработкой продуктов, чтобы определить наиболее эффективные способы развития бизнеса. Он предназначен для стартапов, которым не хватает ресурсов для создания формальных процессов, но которые нуждаются в быстром росте.

Входящий маркетинг — это процесс привлечения клиентов к вам путем предоставления им ценного контента для чтения, просмотра или прослушивания. Он основан на концепциях входящего маркетинга и фокусируется на том, чтобы люди, которые ищут ваш продукт или услугу, нашли его в Интернете.

Яркий пример взлома роста

У Uber одна из самых успешных историй о взломе роста за все время. В первые дни его основная маркетинговая стратегия заключалась в том, чтобы запускать небольшие города, фокусироваться на их завоевании, а затем переходить к следующему городу и делать то же самое. Uber будет ориентироваться на города, основываясь на таких факторах, как ночная жизнь, события и наличие удобных служб такси. Объявления

Основатели компании были настолько уверены в своей модели такси, что предлагали клиентам 20 долларов за первые поездки. Они знали, что водители не захотят пользоваться какой-либо другой службой такси после того, как опробуют их. Они даже предлагали бесплатные поездки людям, которых пригласили в приложение другие пользователи, что они делают и по сей день.

Предложение бесплатных поездок избавило многих людей от колебаний. А поскольку поездки Uber превосходили другие такси, люди просто продолжали приглашать друг друга и распространять информацию. Компания почти полностью полагалась на сарафанное радио, чтобы подпитывать свой рост, и это работало как шарм.

Главный вывод: Uber начал с создания сервиса, который решил множество проблем людей. Это было дешевле и удобнее, чем традиционные такси.

Затем компания открылась в небольших городах, где было легче расти из уст в уста. Как только он полностью доминировал в городе, предлагая стимулы для привлечения людей к регистрации, он переходил к следующему городу и повторял процесс. Uber теперь присутствует почти в каждом крупном городе мира.

Связанный : Полное руководство по социальному маркетингу

15 эффективных техник роста для масштабирования вашего бизнеса

1. Требуйте бесплатных кредитов на рекламу

Многие цифровые рекламные платформы, в том числе Google Ads, LinkedIn Ads и Snapchat Ads, предлагают бесплатные рекламные кредиты для новых пользователей. Объявления

Вы можете начать свою цифровую маркетинговую кампанию (даже если у вас нет бюджета), заявив об этих предложениях и запустив узконаправленные кампании PPC. Дочитайте этот пост до конца, чтобы узнать, как получить бесплатный кредит на сумму более 1300 долларов США от Google Ads, LinkedIn Ads и некоторых других платформ.

Связанный : Инструменты взлома роста: как получить бесплатный веб-сайт, домен, хостинг и деловую электронную почту

2. Собирайте рейтинги и отзывы

Это один из самых эффективных методов взлома роста . Люди стали настолько одержимы идеей чтения обзоров, потому что это помогает обосновать их решения о покупке. Около 70% потребителей не будут покупать что-либо в Интернете, пока не прочитают отзывы. Объявления

Если они увидят, что у продукта много негативных отзывов, то поймут, что не стоит тратить на него деньги. И если на него много положительных отзывов, они подсознательно теряют бдительность и считают, что это качественный продукт. Положительные рейтинги и отзывы могут дать компаниям социальное доказательство в отличие от всего остального. Они необходимы для успеха в эпоху цифровых технологий.

Самый простой способ получить отзывы — запросить их у клиентов по электронной почте. Весь процесс можно автоматизировать, например добавить запрос в электронное письмо с благодарностью или в квитанцию ​​об оплате.

3. Реферальный маркетинг

Реферальный маркетинг — один из лучших способов побудить других людей активно продвигать ваш бизнес среди своих коллег. Его можно выполнить разными способами. Объявления

Например, вы можете запустить партнерскую программу и предлагать прибыльные вознаграждения людям, которые отправляют вам рефералов. Многие компании в технологической отрасли полагаются на филиалы для большей части своих продаж. Например, Hostgator платит партнерам около 100 долларов за каждого реферала, и это побуждает их делать все возможное для продвижения компании.

Еще один аспект, который вы можете использовать в реферальном маркетинге, — предлагать скидки и бонусы текущим клиентам каждый раз, когда они направляют ваш бизнес другому человеку. Uber успешно использует эту стратегию. Всякий раз, когда вы приглашаете друга на платформу, вы оба получаете вознаграждение в виде скидки или бесплатной поездки.

4. Перекрестное продвижение

Перекрестное продвижение включает в себя партнерство с другими компаниями, с которыми вы не конкурируете напрямую, но ориентируетесь на аналогичную аудиторию, а затем активно продвигаете друг друга. Это отличная стратегия взлома роста, если у вас ограниченный маркетинговый бюджет.

Например, если у вас есть бизнес по аренде автомобилей, вы можете сотрудничать с местными отелями и лоджами, чтобы они направляли вас к людям, которые хотят арендовать автомобили, а вы направляете их к людям, которые ищут места для проживания. Это беспроигрышный вариант для всех.

Вы можете сотрудничать с многочисленными компаниями из разных отраслей и рекламировать друг друга на своих страницах в социальных сетях, по электронной почте и даже в сообщениях в блогах. Перекрестное продвижение не требует больших усилий и не требует затрат.

Связанный : Bootstrap Marketing: 6 стратегий развития вашего бизнеса с ограниченным бюджетом

5. Конкурсы в социальных сетях

Проведение конкурсов — отличный способ заставить людей говорить о вашем бизнесе в Интернете. Соревнования могут проходить в самых разных форматах. Например, вы можете заставить своих подписчиков использовать ваши хэштеги и делиться постами с вашей платформы социальных сетей, чтобы получить шанс выиграть приз.

Чем выгоднее ваши призы, тем больше людей, вероятно, примет участие. Если вы можете привлечь только 10 человек с примерно 1000 подписчиков, чтобы поделиться вашими сообщениями, то их увидят до 10 000 человек из их сетей.

Заставить людей говорить о вашем бизнесе более эффективно, чем любая самореклама, которую вы можете предпринять. Вы также выиграете, получив доверие и социальное доказательство.

Связанный: Как развивать свой бизнес, начав безумие «FOMO»

6. Используйте LinkedIn для поиска лидов

LinkedIn — одно из лучших мест для поиска потенциальных клиентов в Интернете. Его пользователи в основном состоят из профессионалов бизнеса, покупательная способность которых в два раза выше, чем у среднего пользователя Интернета.

Вы можете использовать его для поиска клиентов, сотрудников, инвесторов, партнерства и многого другого. Нет другой такой платформы для деловых сетей. В этой подробной статье рассматриваются некоторые проверенные способы поиска клиентов и развития бизнеса с помощью LinkedIn.

7. Расскажите истории успеха клиентов

Это еще одна отличная стратегия взлома роста. Размещение историй успеха ваших клиентов может помочь вам достичь двух целей. Во-первых, это дает вашему бизнесу социальное доказательство, показывая, что люди действительно используют ваши продукты и добиваются успеха с ними.

Во-вторых, это побуждает избранных клиентов делиться публикацией на своих страницах в социальных сетях. Все, что нужно, чтобы получить такие отзывы, — это просто попросить их у ваших лучших клиентов. Вы можете специально ориентироваться на тех, у кого много подписчиков.

8. Раздавайте халяву

Общая проблема, с которой сталкиваются недавно созданные предприятия, — заставить людей покупать их продукты или услуги, когда никто не знает, кто они такие. Большинство потребителей покупают только те бренды, которые они знают.

Раздача бесплатных вещей может помочь преодолеть эту проблему и дать толчок вашему бизнесу. Затраты окупятся в дальнейшем. Вы можете предлагать бесплатные подарки, такие как подарочные карты, купоны на скидку, футболки, бесплатные пробные версии и образцы или что-либо еще, имеющее ценность. Uber предлагает бесплатные поездки в рамках процесса адаптации.

Помните, что ваши первые клиенты — это основа, на которой будет расти ваш бизнес. Их молва повысит узнаваемость вашего бренда; их рейтинги и обзоры дадут вам социальное доказательство. Если вы потратите на них немного больше, это может значительно помочь развитию вашего бизнеса.

9. Попадите в популярные публикации

Всякий раз, когда ваш бизнес освещается в уважаемом блоге, журнале или СМИ, он мгновенно приобретает авторитет в глазах потребителей.

Вы можете стать популярным благодаря спонсируемым статьям и обзорам или стать участником нишевых блогов. Участники обычно получают подписку, где они могут кратко продвигать свой бизнес и ссылаться на его веб-сайт.

Еще один отличный способ привлечь внимание — подписаться на Help a Reporter Out и давать интервью. Каждый раз, когда ваши интервью будут опубликованы или ваша цитата будет использована, вы получите полную аккредитацию в истории, а также обратную ссылку на свой веб-сайт.

10. Сосредоточьтесь на создании списка адресов электронной почты

Список адресов электронной почты — один из самых важных цифровых активов для хакера роста. Имея его, вы получите неограниченный доступ к вашей целевой аудитории по запросу.

Всякий раз, когда вы запускаете новые продукты или просто хотите поделиться сообщением со своими клиентами, отправка рассылки по электронной почте — это самый простой способ связаться с ними. Кампании по электронной почте имеют средний коэффициент открытия 21,3%, что значительно выше, чем рейтинг кликов в большинстве других форматов цифровой рекламы.

Вы можете создать свой список, добавив форму подписки на свой веб-сайт, а затем предложив бесплатный загружаемый элемент, например электронную книгу, чтобы люди подписались.

Ретаргетинг — это еще один способ привлечь пользователей в свой список адресов электронной почты. Если вы когда-либо заходили на веб-сайт, а затем видели, что одни и те же объявления следуют за вами по всему Интернету (возможно, вы даже заметили их на Facebook и Instagram), то вы сталкивались с ретаргетингом.

Ретаргетинг — это когда вы используете определенные инструменты для размещения файла cookie в своем браузере, чтобы каждый раз, когда вы заходите в Интернет, инструмент отслеживал вас. Затем инструмент автоматически размещает форму подписки для вашего списка адресов электронной почты на веб-сайте ретаргетинга, чтобы люди, посещающие эти сайты, могли зарегистрироваться.

11. Сделайте приоритет SEO

SEO может помочь вашему бизнесу достичь экспоненциального роста в долгосрочной перспективе. Если клиенты могут легко найти вас через поиск Google, вам не нужно будет тратить деньги на рекламу, что поможет вам снизить затраты на привлечение клиентов. Наверняка не так много других тактик взлома роста, более эффективных, чем эта. Единственная проблема заключается в том, что это часто требует большого терпения.

Вы можете стремиться ранжировать свой веб-сайт в поисковых системах по всем вариантам ключевых слов, которые относятся к тому, чем вы занимаетесь. Например, если вы продаете спортивный инвентарь, вы можете ранжироваться по таким ключевым словам, как:

• “магазины спортивного инвентаря рядом со мной”
• «Продам кроссовки»
• «где купить теннисные ракетки»

Поскольку SEO — это долгосрочный процесс, передайте работу на аутсорсинг фрилансерам и SEO-специалистам . Это помогает снизить нагрузку на вашу внутреннюю команду.

Использование ключевых слов на вашем веб-сайте и его содержании поможет поисковым системам понять, о чем ваша веб-страница, чтобы они могли повысить ее рейтинг в SERPS.

Еще одним важным фактором для улучшения SEO вашего сайта являются обратные ссылки. Обратные ссылки — это ссылки, которые ведут на ваш сайт с внешних сайтов.

Получение ссылок с надежных авторитетных веб-сайтов повысит ваш рейтинг в поисковых системах. Чтобы получить обратные ссылки, попробуйте связаться с другими веб-сайтами или блоггерами, которые пишут на темы, похожие на вашу, или у которых много подписчиков, чтобы узнать, сможете ли вы разместить свою ссылку на их сайте.

12. Проводите бесплатные вебинары

Знаете ли вы, что 20-40% посетителей вебинаров в конечном итоге становятся бизнес-лидами? Вебинары — это отличный способ донести свое сообщение, демонстрируя при этом свои знания и опыт.

Помимо того, что вебинары являются очень экономически эффективным методом генерации лидов, они также с большей вероятностью превратятся в продажи, чем любая другая форма генерации лидов. Неудивительно, что предприятия быстро приняли их в качестве основного инструмента лидогенерации.

Но даже имея под рукой всю мощь вебинаров, вам все равно придется работать с теми же проблемами лидогенерации, с которыми сталкиваются другие методы.

Вот почему важно вести список адресов электронной почты людей, которые участвуют в вашем вебинаре. Поскольку вебинары предлагают такой целенаправленный и высококонверсионный способ продемонстрировать свой продукт или услугу, вы хотите быть уверены, что поддерживаете связь со своими потенциальными клиентами даже после окончания мероприятия.

Вы можете проводить вебинары на любые темы, которые могут быть интересны вашим целевым клиентам. Например, если вы консультант по маркетингу, вы можете разместить сообщение на тему «Как использовать социальные сети, чтобы удвоить продажи всего за 3 месяца».

После завершения мероприятия не забудьте повторно опубликовать видео на всех своих платформах, включая ваш веб-сайт, страницы в социальных сетях, YouTube и другие платформы для обмена контентом. Распространение его таким образом увеличивает шансы того, что ваши цели наткнутся на них и узнают ваше имя.

13. Украсть реплики у конкурентов

Эта стратегия взлома роста может быть особенно полезна для компаний, которые только начинают свою деятельность и не имеют достаточно данных о реалиях рынка. Перехват подсказок у конкурентов может дать представление о стратегиях, которые с наибольшей вероятностью принесут наилучшие результаты.

Например, если вы обнаружите, что ваши конкуренты получают большую часть трафика своего веб-сайта из LinkedIn, то вы будете знать, что это то, что стоит изучить дальше, а не тратить время вслепую на Instagram. Наличие такого понимания потенциально может сэкономить вам годы обучения методом проб и ошибок. Существует множество онлайн-инструментов, которые вы можете использовать для слежки за своими конкурентами, включая Buzzsumo, Similarweb и SEMrush.

14. Автоматизируйте повторяющиеся задачи

Как хакеры роста, время, несомненно, является нашим самым ценным активом. Чем больше его у нас в руках, тем больше мы можем сделать. Автоматизация повторяющихся задач поможет вам высвободить время, которое вы сможете перенаправить на более важные дела. Это один из самых эффективных лайфхаков для повышения продуктивности.

Например, вместо того, чтобы вручную отвечать на сообщения на своих страницах в социальных сетях, вы можете установить чат-бота, который сделает это за вас с большей эффективностью.

Вместо того, чтобы вручную отправлять электронные письма своим клиентам, вы можете отправлять их массово с помощью Mailchimp. Вы можете оптимизировать все свои операции по продажам и маркетингу с помощью Hubspot .

Если есть какая-то черная задача, которая занимает слишком много времени, но вы не можете ее автоматизировать, вы можете передать ее фрилансерам на Fiverr или Upwork.

15. Создайте вездесущность в Интернете

Большинство потребителей проводят онлайн-исследования всякий раз, когда им что-то нужно. Создать вездесущность означает быть во всех местах, где они могут искать вас. Это один из лучших лайфхаков для роста.

Например, если они ищут ваши продукты в Google, ваш веб-сайт или интернет-магазин должны быть в числе первых результатов. Если они идут на YouTube, у вас там тоже должны быть видео. И если они решат проверить онлайн-рынки или бизнес-каталоги, у вас также должен быть список в результатах.

Даже когда они ищут не продукты, а ответы на свои вопросы, вы все равно можете представить свой бренд им через сообщения в блоге.

Если вы сможете доминировать в Интернете таким образом, то вы сможете взломать свой бизнес и помочь ему достичь быстрого роста в кратчайшие сроки. Ваш успех будет подпитываться знакомством с брендом точно так же, как успех Uber подпитывался молва. Большинство потребителей покупают только у компаний, которые они знают.

Вывод

Когда вы стартап или малый бизнес, ваш бюджет на расширение и рост ограничен. Используя стратегии взлома роста, описанные в этом посте, вы можете увеличить продажи, не тратя больше на рекламу или маркетинговые материалы. Это требует творчества и самоотверженности, но если все сделано правильно, это окупается!

Связанный : Полное руководство по цифровому маркетингу для стартапов и малого бизнеса

Ресурсы по взлому роста

Воспользуйтесь ссылками ниже, чтобы получить бесплатный рекламный кредит для запуска кампаний PPC:

• 100 долларов на LinkedIn — https://bit.ly/linkedinadscredit
• 375 долларов на рекламу в Snapchat — https://bit.ly/snapchatadscredit
• 100 долларов за ремаркетинг в Facebook — https://bit.ly/perfectaudiencecredit
• 100 долларов за рекламу на YouTube — https://bit.ly/youtubeadscredit Объявления
• 50 долларов за рекламу на Amazon — https://bit.ly/amazonadscredit
• 100 долларов за Apple Search — https://bit.ly/searchappleads
• 150 долларов США за рекламу в Google (США) – https://bit.ly/creditgoogleads .
• 300 долларов за рекламу Yelp — https://bit.ly/yelpadscredit

Некоторые полезные инструменты:

• Автоматизируйте свои продажи и маркетинг с помощью Hubspot — Hubspot начать работу
• Создайте профессиональный веб-сайт с помощью Wix — http://bit.ly/2vA9doX
• Создайте магазин электронной коммерции с помощью Shopify — Бесплатная пробная версия Shopify
• Проведите исследование ключевых слов для своего блога и кампаний PPC с помощью SEMrush — https://bit.ly/2OtnIYg. Объявления