6 примеров рекламных объявлений и целевых страниц с улучшенной оптимизацией после клика

Вы проделали тяжелую работу по настройке оптимизированных заголовков, изображений и таргетинга для своих объявлений. Но когда ваши потенциальные клиенты наконец нажимают на вашу рекламу, вы слышите только сверчков.

Это звучит знакомо? Если ответ «да», это потому, что вы, возможно, сосредоточились на стратегиях предварительной оптимизации и оставили их устаревать.

А поскольку 97% кликов по объявлениям заканчиваются без конверсий, это означает, что многие бюджеты PPC тратятся впустую на неоптимизированные целевые страницы.

Поэтому вы должны оптимизировать целевые страницы, на которые направляется ваша аудитория, убеждая их предпринять определенные действия.

Оптимизация ваших объявлений и целевых страниц может кардинально изменить вашу маркетинговую кампанию. Давайте посмотрим на некоторые из лучших примеров того, как компании усовершенствовали оптимизацию после клика.

Оптимизация после клика: зачем вам это?

Оптимизация после клика означает размещение релевантной целевой страницы перед вашими потенциальными клиентами для повышения конверсии.

В оптимизированной постклик-кампании ваша целевая страница будет:

• Соответствуйте сообщению объявления, на которое нажал ваш потенциальный клиент
• Дайте им то, что они искали
• Имейте убойную копию, которая взаимодействует с ними
• Сильный призыв к действию (цель конверсии), соответствующий цели исходного поиска.

Если ваша копия целевой страницы не соответствует тому, что было обещано в вашем объявлении, ваш потенциальный клиент уйдет. Простой. Это не только оставит вас без конверсии, но и может повлиять на ваш показатель релевантности Google Ads.

Целевая страница — это не ваш сайт

Думайте о своем веб-сайте как о своей штаб-квартире. Стабильное здание, в котором хранятся все ваши самые важные сообщения и информация. Целевая страница, с другой стороны, должна использоваться как приветственное рукопожатие для потенциального клиента.

У него есть конкретная миссия: предоставить информацию о конкретном продукте или продаже и привлечь/продать потенциальных клиентов.

Целевые страницы обычно содержат привлекательный заголовок, индикаторы доверия и социальное доказательство. Но самое главное, у них всегда есть убедительный призыв к действию, который побуждает потенциальных клиентов выполнить вашу конверсионную цель.

Функции навигации по сравнению с вашим обычным веб-сайтом отсутствуют. Это побуждает ваших потенциальных клиентов исследовать целевую страницу и, надеюсь, убедит их нажать на ваш призыв к действию, не отвлекаясь.

Похоже, много работы? Может быть. Но есть несколько простых правил, которым вы можете следовать, чтобы убедиться, что каждый раз, когда вы платите за клик по объявлению, вы даете своему бизнесу наилучшие шансы на привлечение нового клиента.

Здесь мы поделимся некоторыми потрясающими примерами целевых страниц от брендов, которые опробовали и протестировали свои подходы.

1. Shopify: соответствие вашему рекламному сообщению

Сопоставление копии вашей целевой страницы с рекламной копией убедит ваших потенциальных клиентов, что они находятся в нужном месте. Вы покажете им, что они могут получить то, за чем пришли, и что им нужно сделать, чтобы получить это.

Вашей целью конверсии может быть продажа продукта или загрузка бесплатной электронной книги. Что бы это ни было, убедитесь, что их целевая страница соответствует их потребностям. Четкое сообщение повысит ваши шансы на конверсию.

Делаем правильно: Shopify

Shopify является первопроходцем в области электронной коммерции, и они действительно добились успеха в своих маркетинговых кампаниях после оптимизации.

Целевая страница:

Что они делают хорошо

Заголовок: Продавайте онлайн с Shopify. Это просто и по делу. Это также подчеркивает, что это платформа электронной коммерции, которая, возможно, может излечить болевую точку клиента, которая в первую очередь привела его на целевую страницу).

Никаких отвлекающих внутренних ссылок: это ключ к эффективной целевой странице. На вашей целевой странице должно быть мало (или вообще не быть) вариантов навигации. Это отвлечет ваших посетителей от принятия решения о совершении действия.

Четкое ценностное предложение: никаких уловок. Их бесплатное пробное предложение отображается под формой электронной почты, поэтому лид знает, что ему предлагается. Будьте искренними и честными с вашим предложением с самого начала, чтобы свести к минимуму отказы вашей целевой страницы.

Ключевые выводы

Shopify проделал большую работу по переносу своего сообщения из платной рекламы, переплетая его со всей копией целевой страницы.

Все было обслужено до перспективы; бесплатная пробная версия (и низкие цены впоследствии), простой в использовании / эстетически привлекательный дизайн и, возможно, самое главное, социальное доказательство. 600 000 компаний используют продукт, и наличие этой статистики перед потенциальными клиентами обязательно вызовет доверие.

Профессиональный совет: Согласование рекламных сообщений с целевыми страницами поможет вам максимизировать эффективность ваших ретаргетинговых кампаний. Если вы точно знаете, какую целевую страницу посетил пользователь, вы можете перенаправить его на контент, который может его заинтересовать.

2. WalkMe: коэффициент конверсии 1:1

Коэффициент конверсии 1:1 — оптимальная цель для любой комбинации рекламы и целевой страницы. Это означает, что ваше объявление будет продвигать только одно предложение, и ваша цель состоит в том, чтобы ваши потенциальные клиенты заполняли одно цель конверсии (т.е. 1:1).

Целевая страница 1:1 создает четкий путь для вашего клиента, а также позволяет вам контролировать конверсию, которую вы хотите получить. Цель конверсии целевой страницы относится к «кликабельному элементу», который обычно является призывом к действию, например к покупке или загрузке электронной книги.

Если вы отклоняетесь от правила 1:1 и имеете более одного кликабельного элемента на своей целевой странице, вы рискуете отвлечь потенциальных клиентов, предоставив им варианты. Это не только подрывает ваш тщательно спланированный клиентский опыт, но и снижает шансы на конверсию. Вы должны стремиться к тому, чтобы на вашей целевой странице не было отвлекающих факторов и был только один кликабельный элемент.

Делаем правильно: WalkMe

WalkMe — это SaaS-компания, которая помогает пользователям ориентироваться в функциях других веб-сервисов с минимальными затратами на обучение.

Целевая страница:

Что они сделали правильно

Единая цель конверсии: WalkMe продвигает только один продукт на всей своей целевой странице: бесплатный план. Это не только вплетено в сообщение их рекламы в Facebook, но и дает потенциальному клиенту четкое и единственное действие, которое нужно предпринять. Никаких других тарифных планов или дополнительных продаж не упоминается.

Контрастная кнопка CTA: призыв к действию выделен жирным шрифтом и привлекает внимание, чтобы убедить пользователя нажать. Хотя не существует волшебной палочки для цветов кнопки призыва к действию, используя контрастный цвет, вы даете ей наилучшие шансы привлечь внимание.

Ключевые выводы

WalkMe использует четкие цели конверсии в своих объявлениях и на своих целевых страницах: для создания бесплатных пробных версий. Нет никакой путаницы в том, что WalkMe предлагает своей аудитории.

Чем меньше, тем лучше, когда речь идет о целевых страницах, и это ваш шанс создать четкий и контролируемый путь для ваших клиентов.

Профессиональный совет: Если ваша целевая страница требует прокрутки, чтобы пользователь мог прочитать вашу копию, убедитесь, что ваш призыв к действию не потеряется. Закрепите его в верхней части страницы, чтобы ваше предложение всегда было на виду у потенциального клиента, как это сделал WalkMe:

3. Instapage: сегментируйте своих пользователей

До сих пор мы сосредоточились на обязательных элементах целевой страницы с точки зрения интерактивных элементов и вплетении цели конверсии в рекламный текст. Но есть способ получить еще больше от оптимизации после клика, и это путем сегментации ваших потенциальных клиентов.

Предложите нужный контент нужной аудитории, сегментировав их по общим чертам и потребностям. Эта практика может помочь сопоставить конкретные объявления с правильными целевыми страницами и, что наиболее важно, убедиться, что пользователь получает то, за чем он пришел.

Сообщение Instapage об оптимизации после клика: все клики не одинаковы. Это верно, если ваша компания предлагает несколько разных продуктов, и каждый из этих продуктов ориентирован даже на несколько разные группы пользователей.

Например, Instapage продает компаниям индивидуальные целевые страницы. Но они также продают ретаргетинг, Google Ad и программное обеспечение для рекламных кампаний Facebook. Если пользователь ищет решение для Google Ads, предложение по Facebook Ads не будет ему актуально. Здесь может помочь сегментация ваших пользователей на основе их конкретных потребностей.

Вы можете углубиться в сегментацию, определив географические и демографические характеристики, а также онлайн-поведение вашей аудитории. Оптимизируйте каждую целевую страницу, которую посещает ваш потенциальный клиент, с учетом этих характеристик, чтобы повысить качество обслуживания клиентов.

Целевая страница:

Что они делают хорошо

Сосредоточьтесь на продукте, который они ищут: Instapage нацелился на меня, когда я писал эту статью. Пока я искал примеры A/B-тестов, их реклама попала в мою ленту Facebook. Если бы они продвигали какую-либо другую свою услугу в моей ленте Facebook, я бы, скорее всего, проигнорировал ее. Но их сегментированная реклама привлекла мое внимание.

Оптимизация для устройства: целевая страница из объявления была оптимизирована для устройства, которое я использовал. На моем ноутбуке все выглядело совершенно иначе, чем на моем мобильном устройстве, что упростило просмотр того, что именно предлагает компания, и получение руководства по A/B-тестированию.

Дизайн целевой страницы, соответствующий рекламе: они почти идентичны (в хорошем смысле). Это дает пользователю ощущение, что процесс оптимизирован и профессионален.

Ключевые выводы

Instapage оптимизировал каждый шаг на пути к покупке, чтобы текст объявления соответствовал тому, что я ищу.

Оптимизируя то, как целевая страница будет выглядеть для вашего пользователя на его устройстве, вы можете убедиться, что целевая страница, которую они просматривают, соответствует вашей цели конверсии.

Профессиональный совет: Когда я нажал на рекламу Facebook с Instapage, данные для регистрации уже были предварительно заполнены из информации моего профиля Facebook. Это сделало процесс регистрации абсолютно беспроблемным.

4. Airbnb: переход на личности

Люди любят персонализированные предложения. На самом деле, 78% людей даже не рассмотрят предложение, если оно не адаптировано к их потребностям.

В среднем более половины из нас готовы предоставить некоторую личную информацию в обмен на предложения и скидки, которые будут адресованы нам:

Итак, как вы подходите к персонализации вашей целевой страницы? Например, такой простой трюк, как изменение функции геотаргетинга, может оказать огромное влияние на работу целевой страницы пользователей.

Делаем правильно: Airbnb

Airbnb — крупнейший в мире поставщик альтернативного жилья. Ежедневно им пользуются более 2 миллионов человек.

Источник изображения

Целевая страница

Что они делают хорошо

Это специально для посетителя: Или так кажется. Для арендодателей это заманчивое предложение посмотреть, сколько вы можете заработать, сдавая свое жилье на Airbnb. Персонализация связана с геотаргетингом целевой страницы в соответствии с местоположением потенциального клиента.

Один призыв к действию: это побудит пользователя изучить контент на странице, достигнув цели конверсии Airbnb.

Четкий путь клиента: как только потенциальный клиент узнает, сколько он может заработать с помощью Airbnb, в правом углу экрана появляется персонализированный призыв к действию. Опять же, это всегда делает следующий шаг ясным.

Ключевые выводы

Airbnb сделал свою цель конверсии забавной. Многие пользователи увидят, сколько стоит их недвижимость на Airbnb, не сдавая ее в аренду. Но если они решат это сделать в будущем, мы можем рискнуть предположить, на какую платформу они будут смотреть в первую очередь.

Цель страницы проста: сообщить пользователю, какой будет его награда, если он присоединится к Airbnb. Хотя бесплатного предложения нет, выделив текущий город пользователя, Airbnb удалось провести личную транзакцию с клиентом, даже не спрашивая его адрес электронной почты. Даже валюта персонализируется на основе этих данных о местоположении.

Забавный факт: Эта конкретная целевая страница Airbnb оптимизирована для геотаргетинга, устройств и языков. Он полностью оптимизирован, независимо от того, кто на него нажимает.

5. Iperceptions: как сказать спасибо

Работая над оптимизацией и сегментированием целевых страниц, удивительное количество компаний забывают о важном правиле: говорить спасибо.

Соединение оптимизированной целевой страницы с персонализированной страницей благодарности позволит вашему новому лиду или клиенту почувствовать, что его ценят. Это также закладывает важную основу, помогающую построить прочные отношения с лидом.

Но лучшая часть? Это также может дать вашему бизнесу еще одну возможность конвертировать.

Делаем правильно: iperceptions

Iperceptions — это программная платформа для управления клиентским опытом, которая отслеживает отзывы клиентов для онлайн-бизнеса.

Целевая страница

Страница благодарности

Что они делают хорошо

Все соответствует: цвета, сообщение, брендинг. Пользователь не сомневается, что он на правильном пути к получению своего бесплатного комплекта.

Заголовки идентичны: они соблюдают одно из самых важных правил оптимизации после клика, поскольку их сообщения абсолютно одинаковы. Опять же, это устраняет путаницу и удерживает пользователя на пути конверсии.

Они создают больше возможностей для конверсии: что вы заметили на странице благодарности? Пользователю доступен бесплатный набор покупателя, но ему также дается четыре другой способы связаться с iperceptions. Это незаметный, но мощный способ увеличить шансы взращивания лидов.

Ключевые выводы

Iperceptions сохранили свое сообщение, имидж и маркетинг в чистоте на протяжении всей раздачи комплекта покупателя, в то же время увеличивая свои шансы на еще одну конверсию с помощью страницы благодарности.

Не стоит недооценивать важность благодарности лиду, даже если это всего лишь за скачивание бесплатной электронной книги. Клиенты, у которых есть хороший опыт с любой транзакцией, даже бесплатной, с большей вероятностью обратятся к этому бизнесу в будущем за продуктом в этой области.

Профессиональный совет: Даже если вы не хотите создавать пользовательскую целевую страницу «спасибо», убедитесь, что вы хотя бы отправляете письмо по электронной почте. Это покажет вашему клиенту, что вы достаточно заботитесь о том, чтобы связаться с ним (даже по поводу халявы), что только укрепит ваши отношения!

6. Stride Tax: использование пустого пространства

Иногда меньше значит больше. Это, безусловно, тот случай, когда дело доходит до дизайна целевой страницы.

Пустое пространство — это термин, используемый дизайнерами для устранения беспорядка на вашей целевой странице, что может улучшить взаимодействие с пользователем. Использование пробелов в объявлениях и на целевых страницах привлечет внимание к любой цели конверсии.

Создание пустого пространства на вашей целевой странице также дает пользователю чистую страницу для просмотра. Ваши потенциальные клиенты смогут вздохнуть, когда они перейдут на вашу целевую страницу, и им будет легче переваривать вашу информацию.

Самое гениальное в пустом пространстве то, что при правильном использовании вы его вообще не заметите. Меньше беспорядка и меньше отвлекающих факторов ведут к более четкому пути для вашего лида.

Делаем правильно: налог на шаг

Stride Tax — это приложение, которое позволяет пользователям отслеживать пробег, квитанции и расходы для целей налогообложения (и бесплатно).

Целевая страница

Что они делают хорошо

Опять же, одна четкая цель: поскольку Stride позволил своей цели конверсии говорить сам за себя, не отвлекаясь, он становится единственной точкой фокусировки для пользователя.

Фокус, разделенный элементами: цель конверсии визуально отличается от других визуальных элементов на странице. На самом деле, вы можете полностью убрать графику со страницы, и это не окажет существенного влияния.

Ключевые выводы

Многие маркетологи чувствуют необходимость заполнить каждый уголок своей целевой страницы текстом, изображениями и призывами к действию. Это может принести больше вреда, чем пользы для ваших шансов конвертировать лида.

Используйте пустое пространство, и используйте его правильно. Это сделает ваше сообщение более ясным в одном предложении, чем бомбардировка вашего пользователя полным текстом целевой страницы.

Последний совет: A/B-тестируйте все

Чтобы получить максимальную отдачу от ваших кампаний по оптимизации после клика, вы должны постоянно проводить A/B-тестирование каждого компонента вашей воронки. Вы можете сделать это, используя тепловые карты, чтобы увидеть, где ваши пользователи нажали (или отскочили).

Ознакомьтесь с некоторыми из этих подробных руководств о том, как проводить A/B-тестирование рейтинга кликов и тестировать рекламу на Facebook.

Следуйте этим рекомендациям, чтобы достичь целей конверсии

Совершенствование пост-клик-оптимизации от ваших объявлений до ваших целевых страниц — это стратегическая игра.

Вы можете обнаружить, что пустое пространство работает удивительно хорошо, в то время как другие конвертируют больше потенциальных клиентов, используя сегментированные целевые страницы.

Суть в том, чтобы протестировать стратегию, а затем тестировать ее снова и снова. Не бойтесь экспериментировать с каждым аспектом вашей кампании. Продолжайте, пока ваши конверсии не достигнут числа, которое устраивает вашу команду.

Следуя 6 рекомендациям из этого руководства, вы уже даете своей компании наилучшие шансы на достижение целей конверсии.

Картинки:

Избранное изображение: через Unsplash / Эндрю Нил

Изображение 1: ConversionXL

Изображение 2: Идеальная аудитория

Изображения 3, 4, 5, 6, 7, 8, 11, 12, 16: Скриншоты сделаны автором, апрель 2019 г.

Изображение 9: Отдел продаж

Изображение 10: Хакеры роста

Изображения 13, 14, 15: Instapage