Позиционирование в маркетинге: все, что вам нужно знать

В мире бизнеса маркетинг играет ключевую роль. Без сильной маркетинговой кампании компания может отстать от своих конкурентов, независимо от того, насколько хороши ее продукты или услуги. Позиционирование является одним из элементов маркетинга, который необходим для успеха. В этой статье мы обсудим, что такое позиционирование и как добиться его для вашего бизнеса. Мы также рассмотрим несколько примеров компаний, которые преуспели в этом. Так что читайте дальше, чтобы узнать все, что вам нужно знать о позиционировании в маркетинге .

Что такое позиционирование в маркетинге

Позиционирование в маркетинге относится к процессу создания и установления уникального и отчетливого образа или восприятия бренда или продукта в сознании потребителей. Это можно сделать с помощью различных тактик, включая рекламные кампании, дизайн упаковки, стратегии ценообразования и общие усилия по брендингу.

Одним из ключевых аспектов позиционирования является дифференциация бренда от конкурентов. Это включает в себя выделение уникальных особенностей или преимуществ, которые выделяют его на рынке. Например, бренд шампуня может позиционировать себя как продукт, специально разработанный для сухих волос, ориентированный на конкретные потребности потребителей.

Позиционирование также может включать изменение позиционирования бренда, чтобы лучше соответствовать меняющимся тенденциям рынка или потребительским предпочтениям. Это может включать в себя обновление сообщений и усилий по брендингу, чтобы лучше находить отклик у целевой аудитории.

Еще одним важным элементом позиционирования является создание и поддержание последовательного имиджа бренда с течением времени. Это помогает создать признание и знакомство среди потребителей, что в конечном итоге приводит к более высокому уровню доверия и лояльности.

Таким образом, позиционирование играет важную роль в формировании того, как потребители воспринимают и в конечном итоге принимают решение о покупке определенного бренда или продукта. Эффективные стратегии позиционирования могут помочь добиться успеха в условиях растущей конкуренции на рынке.

Каковы типы позиционирования в маркетинге

Существует четыре основных типа позиционирования в маркетинге: позиционирование продукта, позиционирование цены, позиционирование места и позиционирование людей.

Позиционирование продукта

Позиционирование продукта включает в себя создание определенного образа или идентичности продукта в сознании потребителей. Этого можно достичь за счет решений в области рекламы и упаковки, а также за счет партнерства или спонсорства с брендами.

Реклама, ориентированная на позиционирование продукта, может помочь создать более благоприятный образ продукта, что, в свою очередь, повысит вероятность того, что люди его купят. Также важно убедиться, что упаковка выглядит привлекательно, а реклама одинакова на всех медиа-платформах. Таким образом, вы обязательно достигнете своей целевой аудитории, независимо от того, где они находятся и чем занимаются.

Партнерство с брендом также может сыграть важную роль в позиционировании продукта. Сотрудничая с определенными брендами, вы можете продвигать свой продукт таким образом, чтобы это было эффективно и выгодно для обеих сторон. Этот тип партнерства позволяет вам диверсифицировать свои маркетинговые усилия и расширить охват еще больше, чем обычно. И, наконец, спонсорство дает продукту уникальное преимущество, помогая продвигать его в положительном свете. Это может помочь повысить осведомленность о вашем продукте и увеличить продажи в целом.

Ценовое позиционирование

Ценовое позиционирование включает в себя установление определенной цены для продукта и ориентацию на определенный демографический или потребительский сегмент, который готов платить эту цену.

Ценовое позиционирование является одним из наиболее важных аспектов маркетинга продукта или услуги. Это включает в себя установление определенной цены для продукта и таргетинг на определенный демографический или потребительский сегмент, который готов платить эту цену.

Устанавливая более низкую цену на свой продукт, вы можете привлечь больше клиентов, которые ищут доступный вариант. С другой стороны, устанавливая более высокую цену на свой продукт, вы можете привлечь больше клиентов, которые ищут высококачественные продукты по низкой цене.

Важно отметить, что ценовое позиционирование относится не только к продуктам, но и к услугам. Например, если вы бухгалтер, вы можете взимать более высокую плату, чем ваши конкуренты, потому что считаете, что ваши услуги того стоят. Точно так же, если вы предоставляете ценные услуги, такие как коучинг или наставничество, вы можете взимать еще более высокую плату, потому что то, что вы предлагаете, имеет ценность.

Место Позиционирование

Когда дело доходит до продажи продукта, вам нужно подумать о том, где находится ваша целевая аудитория. Это известно как позиционирование места, и оно включает в себя стратегический выбор места для продажи вашего продукта, чтобы охватить как можно больше людей.

Существует два основных типа позиционирования места: размещение в категории и размещение в канале.

Размещение в категории включает в себя размещение вашего продукта в определенной категории, такой как бытовая техника или автомобильные запчасти. Размещение канала, с другой стороны, предполагает размещение вашего продукта в определенных каналах, таких как интернет-магазины или физические магазины.

Лучшее место для продажи вашего продукта будет зависеть от ряда факторов, включая ваш целевой рынок, конкуренцию, с которой вы сталкиваетесь, и расположение ваших каналов сбыта. Однако всегда убедитесь, что вы ориентируетесь на нужных людей с правильным сообщением, чтобы максимизировать потенциал продаж.

Позиционирование людей

Позиционирование людей — это стратегия, которая включает в себя ориентацию на определенную группу людей с помощью маркетинговых усилий и кампаний. Это позволяет компаниям сосредоточить свои усилия на тех, кто, скорее всего, получит выгоду от их продуктов и услуг.

Позиционирование людей может быть выполнено несколькими способами, включая сегментацию целевого рынка по возрасту, демографическим данным, местоположению или другим факторам. Это также можно сделать, сосредоточившись на конкретных потребностях или желаниях вашего целевого рынка. Например, миллениалы могут быть нацелены на маркетинговые кампании, которые фокусируются на уникальном образе жизни, который они ведут, и тенденциях, которые они с большей вероятностью примут. Работающим матерям может быть адресована реклама, подчеркивающая важность баланса между работой и личной жизнью.

Преимущества позиционирования людей очевидны: оно позволяет компаниям достичь своего целевого рынка в оптимальное время и наиболее эффективным способом. Это также снижает риск траты ресурсов на кампании, которые не имеют никакого эффекта или, что еще хуже, имеют неприятные последствия. Поэтому, если вы хотите убедиться, что ваши маркетинговые усилия увенчались успехом, рассмотрите возможность таргетинга на стратегии позиционирования людей.

Для компаний важно учитывать все четыре типа позиционирования при разработке своей маркетинговой стратегии. Успешная кампания будет учитывать не только сам продукт, но и то, как он оценивается, где он продается и кому он продается. Тщательно продумывая каждый элемент позиционирования, компании могут эффективно охватить свою целевую аудиторию и увеличить продажи.

Каковы преимущества позиционирования в маркетинге

Концепция позиционирования в маркетинге включает в себя преднамеренное создание и распространение уникальных атрибутов и характеристик бренда, чтобы выделить его среди конкурентов и занять особое место в сознании потребителей. Существует множество потенциальных преимуществ эффективной реализации стратегий позиционирования, в том числе:

Улучшение узнаваемости бренда и отзыва

Брендинг является одним из наиболее важных аспектов успеха компании, и важно, чтобы потребители имели четкое представление об уникальном положении бренда, чтобы принимать обоснованные решения о покупке.

Если ваш бренд способен создать сильное чувство идентичности и четко передать свою уникальность клиентам, они с большей вероятностью вспомнят его при принятии решения о покупке. Это потому, что они будут лучше подготовлены, чтобы сравнить ваш продукт или услугу с другими и принять обоснованное решение о том, какой из них им следует выбрать.

Увеличение конкурентного преимущества

Нет никаких сомнений в том, что конкурентная среда на рынке резко изменилась за последние несколько лет. С таким количеством новых брендов и продуктов, выходящих на рынок, любому бизнесу может быть трудно установить преимущество и оставаться на шаг впереди.

Один из способов, с помощью которого предприятия могут добиться большего конкурентного преимущества, заключается в том, чтобы позиционировать себя таким образом, чтобы отличать их от конкурентов. Это означает создание уникального торгового предложения (УТП), создание сильного имиджа бренда и разработку эффективной маркетинговой стратегии, ориентированной на ваших целевых клиентов.

Позиционирование также требует от вас постоянной бдительности — вы должны быть в курсе того, что происходит в вашей отрасли, и быть в курсе тенденций, чтобы вы могли продолжать приносить пользу своим клиентам. В противном случае вы можете уступить позиции компаниям, которые лучше приспособлены для адаптации и продвижения вперед на этом высококонкурентном рынке.

Облегченная коммуникация с целевой аудиторией

Чтобы бренд мог эффективно общаться со своим целевым рынком, крайне важно иметь четко определенную позицию. Это означает, что у бренда есть четкое представление о том, кто они и за что они борются, что позволяет им соответствующим образом адаптировать свои сообщения.

Например, если бренд продает предметы роскоши, он может захотеть сосредоточить свои сообщения на роскошном характере своих продуктов. Они также хотели бы убедиться, что их целевой рынок знает, что эти продукты не только дороги, но и высокого качества. Точно так же, если бренд продает экологически чистые продукты, он может захотеть подчеркнуть экологические преимущества своей продукции по сравнению со всеми остальными.

Понимая и ориентируясь на свой целевой рынок таким образом, вы можете обеспечить лучшую связь между вами и вашими клиентами. Это также поможет вам завоевать доверие и авторитет в глазах вашей целевой аудитории, что в конечном итоге приведет к увеличению продаж.

Повышение лояльности клиентов

Есть причина, по которой лояльность клиентов некоторых из самых знаковых мировых брендов не имеет себе равных: они смогли создать сильную, дифференцированную позицию, которая дает их клиентам конкретную причину выбирать их среди других.

Создав удобную, простую в использовании и удовлетворяющую своих клиентов экосистему, эти бренды смогли укрепить лояльность, предоставив им то, что им небезразлично. Это может быть что угодно: от уникальных функций и преимуществ до индивидуального обслуживания и поддержки.

Более того, этот подход не ограничивается простой продажей товаров или услуг. Его также можно применять в таких областях, как брендинг, маркетинг и реклама. Создавая уникальный опыт для своих клиентов, вы можете создать эмоциональную связь, которая заставит их возвращаться снова и снова.

Большая гибкость ценообразования

Нет никаких сомнений в том, что потребители более чем готовы платить больше за продукты или услуги высокого качества. Фактически, исследования показали, что люди с большей вероятностью заплатят более высокую цену за что-то, если они считают, что оно того стоит.

Вот почему бренды, которые могут занять четкую позицию на рынке, могут устанавливать более высокие цены на свои продукты или услуги. Это потому, что они могут оправдать свою ценность для клиентов благодаря своему уникальному положению на рынке.

Например, Nike может устанавливать высокие цены на свои кроссовки, потому что знает, что их обувь прочная и стильная. Кроме того, Starbucks может устанавливать высокие цены на свои кофейные напитки, потому что потребители считают, что она делает отличный кофе.

Таким образом, несмотря на то, что могут быть пределы того, насколько вы можете увеличить свои цены, установив четкое ценностное предложение и выделив себя среди конкурентов, вы будете на правильном пути к гибкости ценообразования и более высокой прибыли!

Таким образом, позиционирование в маркетинге может дать брендам значительные преимущества, помогая им выделиться среди конкурентов, повысить узнаваемость и запоминаемость, облегчить общение с целевой аудиторией, повысить лояльность клиентов и потенциально даже обеспечить большую гибкость ценообразования. Таким образом, тщательное рассмотрение и внедрение стратегий позиционирования может быть очень полезным для компаний, стремящихся добиться успеха на современном конкурентном рынке.

5 ярких примеров позиционирования в маркетинге

Вот пять ярких примеров позиционирования в маркетинге:

1. Макдональдс

В своей кампании «Я люблю это» McDonald's позиционирует себя как поставщика вкусных и доступных блюд для всех типов потребителей. Это позиционирование оказалось невероятно успешным для гиганта фаст-фуда: кампания проводится уже более 15 лет и переведена более чем на 100 языков.

Помимо своего знаменитого слогана, McDonald's также позиционирует себя как место для семейного отдыха, предлагая во многих своих ресторанах заведения Happy Meals и PlayPlace. Компания также часто сотрудничает с популярными фильмами и телешоу, чтобы привлечь внимание детей и молодежи.

McDonald's также обращается к потребителям, заботящимся о своем здоровье, предлагая такие варианты, как салаты, роллы и фрукты в своем меню. В последние годы компания приложила усилия, чтобы предложить более питательный выбор и предоставить клиентам информацию о диете.

2. Яблоко

В последние годы Apple укрепила свои позиции как одна из самых успешных и инновационных технологических компаний в мире. Во многом это можно объяснить продуманным позиционированием их продуктов как модных, удобных в использовании и постоянно расширяющих границы возможного.

Одним из ключевых аспектов позиционирования Apple является акцент на дизайне и эстетике. Изящный и минималистичный вид их продуктов, от культовых белых наушников до обтекаемой формы iPhone, сразу же отличает их от конкурентов и удовлетворяет потребность потребителей в стильных технологиях. Это внимание к дизайну выходит за рамки только внешнего вида; Интерфейсы продуктов Apple также хвалят за то, что они интуитивно понятны и просты в навигации, что делает их устройства приятными в использовании.

3. Самсунг

В последние годы Samsung сделала попытку позиционировать себя как прямого конкурента Apple на рынке технологий. Компания рекламирует аналогичные продукты, такие как линейка смартфонов и планшетов Galaxy, по потенциально более низким ценам.

Но усилия Samsung выходят за рамки простого сравнения цен. В своих маркетинговых кампаниях компания уделяла особое внимание элементам дизайна и функциям, демонстрируя, что ее продукты предлагают сравнимый или даже лучший пользовательский опыт, чем предложения Apple.

Samsung также предприняла шаги по расширению своей линейки продуктов, окунувшись в новые области, такие как гарнитуры виртуальной реальности и умные часы. При этом компания позиционирует себя как лидера в области инновационных технологий и крупного игрока в отрасли.

4. Найк

В мире спорта Nike безраздельно властвует как ведущий спортивный бренд. Знаменитый слоган компании «Просто сделай это» побуждает потребителей доводить себя до предела и стал культурным явлением.

Nike также укрепляет свои позиции на рынке благодаря стратегической поддержке со стороны ведущих спортсменов, таких как Леброн Джеймс, Серена Уильямс и Криштиану Роналду. Эти громкие партнерские отношения не только повышают узнаваемость бренда и доверие к нему, но и позволяют Nike ориентироваться на определенные рынки и демографические группы.

Но дело не только в одобрении — Nike постоянно поставляет инновационные и высокоэффективные продукты, отвечающие потребностям спортсменов в различных видах спорта. От кроссовок до баскетбольных кроссовок и клюшек для гольфа — Nike постоянно внедряет в свою продукцию передовые разработки и технологии.

Бренд также привлекает потребителей, следящих за модой, благодаря стильным линиям одежды и сотрудничеству с такими популярными дизайнерами, как Вирджил Абло. Кроме того, участие Nike в решении социальных проблем, таких как равная оплата труда спортсменок, свидетельствует о ее стремлении оказывать положительное влияние на общество.

5. Фольксваген

В последние годы Volkswagen столкнулся с серьезной негативной реакцией и пристальным вниманием из-за своей причастности к скандалу с выбросами дизельных двигателей. Несмотря на это, немецкая автомобильная компания продолжает позиционировать себя как надежный и заслуживающий доверия бренд со своим культовым слоганом «Думай о малом».

В то время как конкуренты, такие как BMW и Mercedes Benz, известны своим роскошным и ярким дизайном, Volkswagen делает акцент на практичности и эффективности своих небольших автомобилей. Такое позиционирование помогло компании привлечь внимание широкого круга потребителей, от молодых специалистов до семей, ищущих надежное средство передвижения.

Это всего лишь несколько примеров того, как компании используют позиционирование в своих маркетинговых усилиях, чтобы выделиться среди конкурентов и обратиться к конкретным целевым рынкам. Эффективное позиционирование может стать разницей между успехом и неудачей в беспощадном мире бизнеса.

Заворачивать

Позиционирование является ключом к успешной маркетинговой кампании. Это первый шаг к тому, чтобы представить ваш продукт или услугу нужным людям. Вам нужно найти золотую середину для вашего бренда, а затем четко и последовательно сообщать о ней. Вы можете использовать три различных типа позиционирования, каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки. После того, как вы выбрали позицию, убедитесь, что все ваши маркетинговые материалы — от веб-сайта до сообщений в социальных сетях — отражают эту позицию. Чтобы выделиться на сегодняшнем переполненном рынке, нужно приложить усилия, но если вы все сделаете правильно, позиционирование может стать вашим лучшим союзником в стимулировании роста продаж.

Если вы хотите получить доступ к более полезной информации, подобной этой, обязательно ознакомьтесь с блогом Тигрена. Наша команда состоит из экспертов по электронной коммерции, которые всегда придумывают новый и инновационный контент. Мы пишем на самые разные темы, связанные с электронной коммерцией, от стратегий онлайн-маркетинга до советов по разработке. Если у вас когда-либо возникнут проблемы с вашим сайтом электронной коммерции, не стесняйтесь обращаться к нам за помощью — мы будем более чем рады помочь вам любым возможным способом!

Читать далее:

Лучшие виды маркетинга: создавайте маркетинговый контент для роста бизнеса

Топ-6 эффективных недорогих стратегий онлайн-маркетинга для малого бизнеса