Игра в политику: стратегии успешных лоббистских фирм в Бостоне

Ландшафт лоббирования расширяется в Массачусетсе по мере увеличения расходов на лоббирование. По последним данным, общие расходы на лоббирование в Массачусетсе в 2020 году составили 85,6 млн долларов. Это всего на 2% меньше, чем в 2019 году, несмотря на пандемию. Ассоциация здравоохранения и больниц Массачусетса лидировала по расходам на лоббирование. Массачусетская ассоциация планов медицинского страхования внимательно следила за этим. И эти самые высокооплачиваемые фирмы выбрали для своей работы самые успешные лоббистские фирмы в Массачусетсе.

Если вы следили за политическими кампаниями, проводившимися в этом году, вам может быть интересно, что делает одни лоббистские фирмы более успешными, чем другие. Ведь у многих из них схожие клиенты и цели. Почему одни лоббисты добиваются успеха, а другие терпят неудачу?

Например, одна из крупнейших лоббистских фирм в США потратила всего 1,23 миллиона долларов в 2020 году и до сих пор добивается успеха. Ответ заключается в том, как они подходят к своей работе. В этом посте будут рассмотрены стратегии, которые помогут лоббистской фирме в Бостоне, штат Массачусетс, добиться успеха.

Начните строить отношения с выборными должностными лицами в Бостоне

Выстраивание отношений с политиками — неотъемлемая часть успешного лоббиста. Как только вы зарекомендовали себя как эксперт в своей области, пришло время начать встречи с выборными должностными лицами и лицами, принимающими решения. Чтобы построить прочные отношения с этими людьми, они должны знать, кто вы и какой бизнес вы представляете.

Кроме того, вы должны знать, с кем связаться. Есть много избранных лиц, каждый из которых избран для управления своей работой. Следовательно, вы должны знать, кто может оказать вам наилучшую помощь. Для этого потребуется не отставать от списка городских советов Бостона. Полный список можно найти на веб-сайте правительства Бостона.

Вы должны убедиться, что любая контактная информация о вас или компании, которая вас наняла, была легкодоступна во всех формах связи, включая адреса электронной почты, номера телефонов и учетные записи в социальных сетях, таких как Facebook или Twitter.

Любая ведущая бостонская лоббистская фирма сосредоточится на построении отношений с нужными людьми для выполнения своей работы. Возьмем пример Corry Associates, успешной лоббистской фирмы из Бостона.

В своем отзыве Мэри Кей Видра, президент Бюро конгрессов и посетителей Большого Спрингфилда, говорит, что Corry Associates прилежна, трудолюбива и имеет хорошие связи.

В нем подчеркивается, насколько важно для лоббистских фирм налаживать связи и строить отношения с людьми, обладающими властью.

Проведение исследований и анализа

Проведение исследований и анализа является важной частью лоббирования. Он необходим для поддержки аргументов, выдвинутых лоббистами, и его также можно использовать для выявления новых возможностей для лоббирования или потенциальных проблем для вашего клиента.

В дополнение к выявлению проблем, которые необходимо решить, исследования помогают понять, как они решались в прошлом, чтобы принять обоснованное решение о том, как лучше действовать.

Фармацевтическая промышленность и производство товаров для здоровья были одними из самых крупных в 2022 году, их расходы составили 373 743 282 доллара. Это потому, что исследования и анализ жизненно важны для управления этим сектором.

Диверсификация вашей клиентуры

Как лоббистская фирма, одна из самых важных вещей, которую вы можете сделать, — это диверсифицировать свою клиентскую базу. Чем больше у вас клиентов, тем меньше какая-либо отдельная компания сможет повлиять на вашу прибыль.

Например, если крупная фармацевтическая компания решает не продлевать контракт с вашей фирмой, потому что они недовольны ее прибылью от определенных лекарств, у вас есть множество других компаний, которые довольны работой, которую вы для них проделали, и будет продолжать пользоваться вашими услугами в течение многих лет.

Лоббистские фирмы должны поддерживать разнообразный портфель, потому что это обеспечивает долгосрочный успех. Предположим, что один клиент внезапно уходит или неожиданно отменяет все будущие контракты без предварительного уведомления. В этом случае другой клиент может получить некоторую слабину, продолжая платить большие деньги по обычным ставкам, обеспечивая бесперебойную работу без каких-либо серьезных сбоев!

Согласно источникам данных, благодаря правильному планированию 88 крупных лоббистских фирм увеличили выручку на одного клиента на 10% и более в 2020 году. Это показывает, что планирование и диверсификация вашего портфеля могут помочь вам добиться успеха и получить больше доходов.

Вы можете легко найти клиентов в разных секторах. Например, компании по ставкам на спорт в последнее время тратят сотни и тысячи долларов на успешные лоббистские фирмы в Бостоне, штат Массачусетс. Вы можете искать такие возможности и предлагать потенциальным клиентам свой опыт, чтобы привлечь больше клиентов.

Ведение СМИ и связей с общественностью

В мире лоббирования ключевое значение имеет освещение в СМИ. Если клиенты вашей фирмы получают хорошее освещение в прессе, а вы нет, возможно, пришло время изменить стратегию. Вот несколько советов по поддержанию положительного общественного имиджа:

• Убедитесь, что ваша компания всегда доступна для журналистов, которым нужна информация о деятельности или продуктах вашего клиента. Если кто-то звонит в поисках интервью с одним из ваших клиентов, убедитесь, что этот человек получит его в течение 24 часов. Не забудьте прислать фотографии!
• Всегда будьте в курсе того, что пишут о вашей фирме или ее клиентах. Если есть что-то негативное, быстро работайте со специалистами по связям с общественностью в других фирмах, пока проблема не будет решена. Это крайне важно, прежде чем будет нанесен какой-либо ущерб.

Получение юридической и нормативной экспертизы

Лоббистская фирма должна быть в состоянии ориентироваться в правовой и нормативной среде отраслей своих клиентов. Это требует глубокого понимания отраслевых правил, положений и процессов.

Четкое понимание этих правил позволяет фирмам помогать клиентам планировать успех заранее. От получения разрешений на проекты до получения налоговых льгот для инвестиций. Это также помогает им избежать дорогостоящих ошибок позже, когда что-то пойдет не по плану.

В дополнение к экспертным советам о том, как лучше всего решать эти проблемы, успешные лоббисты из Массачусетса могут использовать свои знания о том, как работает правительство, и воздействовать на оппонентов, у которых нет аналогичного опыта, но которые хотят чего-то от законодателей или агентств в этих правительствах.

Если вы знаете больше, чем кто-либо другой, о том, как что-то работает, у вас больше опыта в том, чтобы сделать что-то в свою пользу. Сегодня в индустрию лоббирования вошли различные крупные и специализированные юридические фирмы. Таким образом, мы помогаем в области конкурентного права, государственной помощи, регулирования рисков и экологического права.

Если вы занимаетесь лоббированием, у вас будет больше знаний и опыта в этой области, чем у этих юридических фирм. Вы можете использовать это в своих интересах и получить лучшие результаты для своих клиентов.

Заключение

Лоббирование сложное и тонкое, но организации с нужными ресурсами также могут справиться с этим. Выстраивая прочные отношения с выборными должностными лицами, исследуя их политику, диверсифицируя свой клиентский портфель и создавая коалиции, лоббистские фирмы могут усилить свое влияние в Вашингтоне, округ Колумбия, и за его пределами.