Планирование на 2023 год – изучение рекламных мест и возможностей

Хотите привлечь больше внимания к своему бизнесу в 2023 году?

В течение первых нескольких недель года мы публикуем серию советов и заметок о том, как максимизировать ваши усилия в социальных сетях и цифровом маркетинге, включая указатели на новые инструменты, такие как ChatGPT и DALL-E, и как эти развивающиеся приложения могут помочь в процессе планирования контента.

Мы уже рассмотрели следующие элементы:

• Определение миссии вашего бренда и контента
• Исследование ключевых слов и запросов среди вашего целевого рынка
• Анализ ваших конкурентов и их подходов

Итак, зная ключевые темы, подходы и контрольные показатели, которые в настоящее время используются в вашем секторе, вы теперь хорошо понимаете вероятное направление, в котором движется ваш подход к цифровому маркетингу.

Но это все равно не привлечет вашего внимания — для этого вам нужно понять, куда смотрит ваша целевая аудитория и как донести до нее сообщения вашего бренда в нужном месте и в нужное время.

Исследование ваших конкурентов даст несколько ценных советов по этому поводу — если ваши ключевые конкуренты видят хорошую вовлеченность в Instagram, это довольно хороший показатель того, что вам также следует обратить внимание на IG.

Но для того, чтобы привлечь максимальное внимание, вам нужно учитывать, какие публикации читает ваша аудитория, за какими влиятельными лицами они следят и какие типы контента лучше всего резонируют.

Встреча с аудиторией там, где она интересна

Итак, по первому пункту — какие публикации читает ваша аудитория. Есть несколько разных способов определить это, и вы, вероятно, уже имеете некоторое представление о лучших публикациях или сайтах, с которыми взаимодействует ваш целевой рынок.

Если вы можете быть упомянуты в этих публикациях, это немедленная победа, так как ваш бренд будет представлен там, где они ищут, что является ключевым принципом Google Ads и отображается в качестве места размещения.

Платное продвижение — это один из способов, но вы также можете попасть в эти публикации с помощью гостевых постов, или получить упоминание от соответствующего влиятельного лица, или в соответствующих группах Facebook, сообществах Reddit и т. д.

Одним из способов поиска наиболее влиятельных людей и публикаций по заданной теме является использование инструмента сравнения аудитории Followerwonk, который позволяет находить общие подписчики среди профилей Twitter.

Как вы можете видеть здесь, используя этот инструмент, вы можете войти в три разных профиля и получить представление о том, на кого подписаны все трое (к вашему сведению, Райан Сикрест — единственный, за кем следят все трое).

Просмотрите списки аудитории ваших конкурентов, сравните, на кого подписаны все эти пользователи, и вы получите четкое представление о самых влиятельных профилях Twitter в вашем секторе, которые затем должны стать целью вашего охвата.

Конечно, Твиттер — не самая популярная социальная платформа, и нигде не используется Facebook или TikTok. Таким образом, вы можете подумать, что это понимание менее ценно, но самые увлеченные и активные пользователи социальных сетей, как правило, также подключаются через Twitter, чтобы быть в курсе последних новостей.

Вот почему такие люди, как Илон Маск и Дональд Трамп, считают Твиттер таким важным, потому что, несмотря на то, что у него гораздо меньше пользователей, Твиттер остается источником многих важных новостей и тенденций. Влиятельные пользователи берут информацию из Твиттера, а затем перераспределяют ее на другие платформы, и поэтому вполне возможно, что охват этих пользователей играет ключевую роль в повышении узнаваемости бренда в вашей нише.

Еще один инструмент, который может здесь пригодиться, — BuzzSumo, который может выделить все наиболее актуальные профили Twitter, YouTube и TikTok по заданной теме.

Понимание того, кто является наиболее влиятельным в вашей нише, может помочь вам найти ключевых людей для партнерских отношений с влиятельным маркетингом. Составьте список лучших голосов, найдите время, чтобы просмотреть их содержание, а затем обратитесь к ним с бесплатными образцами, предложениями или другими предложениями о сотрудничестве в кампаниях по повышению осведомленности.

Существует целый ряд ключевых советов по установлению контактов с влиятельными лицами (некоторые ценные советы здесь), и если вы сможете сделать это правильно и найти нужных влиятельных лиц, которые действительно могут связать вас с вашим целевым рынком, определенно стоит потратить время и усилия в таких партнерствах для расширения ваших маркетинговых возможностей.

Для местных предприятий также может быть полезно изучить местные публикации и понять их ключевые области деятельности.

Для этого анализа я вручную пометил 100 самых популярных статей в социальных сетях из публикации по темам (извлеченные с помощью BuzzSumo), а затем нанес на карту ключевые области внимания на этой диаграмме.

Это дает дополнительный взгляд на то, что больше всего интересует их аудиторию, что может помочь вам в оценке потенциальных мест размещения рекламы, сюжетных презентаций и актуальных аспектов, чтобы привлечь внимание этой конкретной группы.

Существуют также списки торговых площадок авторов для Facebook, IG и TikTok (на некоторых рынках), которые позволяют вам находить лидеров мнений по темам и получать представление об их работе и интересах, а также вы можете использовать инструмент Pinterest Trends для оценки относительной популярности. на любую тему и сопутствующие идеи.

Вы также можете искать тематические группы Facebook, к которым вы можете присоединиться, чтобы отслеживать основные тенденции обсуждения.

Есть также возможности для рекламных подходов в группах FB, но я бы не рекомендовал продвигать рекламные акции в прямых групповых чатах. Могут быть способы сотрудничать с администраторами в рекламных акциях, раздачах или даже рекламе, если они размещают групповые размещения. Но ваша основная цель здесь, как и должно быть с соответствующими сообществами Reddit, состоит в том, чтобы слушать и узнавать, что интересует людей и что они ищут, что затем может послужить основой для ваших других рекламных толчков.

Просмотрите различные варианты и инструменты, и, в конце концов, у вас будет список потенциальных публикаций и влиятельных лиц, к которым вы можете обратиться или с помощью платных кампаний, чтобы связаться с нужными людьми, чтобы повысить осведомленность о ваш бренд.

Следите за ключевыми профилями в Твиттере, связывайтесь с ключевыми влиятельными лицами и присоединяйтесь к соответствующим группам в Facebook, чтобы улучшить свое понимание того, что ищут люди, а затем вы можете начать формулировать более эффективный процесс охвата, более точно ориентированный на ваш целевой рынок. .