Джон (00:14): Здравствуйте и добро пожаловать на очередной выпуск подкаста по маркетингу клейкой ленты.Это Джон Янч, и сегодня он не гость. Я собираюсь сделать персональную выставку, так что это только я. Ну, я думаю, здесь только я и ты, верно? Хорошо, вот о чем я собираюсь поговорить. [00:00:30] Эволюция нишевого маркетинга или это ниша? Я не знаю. Я имею в виду, это зависит от того, с кем ты разговариваешь, верно? Итак, вы, вероятно, слышали это бесчисленное количество раз. Богатство находится в нишах. Так что я думаю, что это правда. Эта идея вполне верна. Я не знаю, возможно, около десяти лет или около того. И я думаю, что многие компании добились успеха, сузив свое внимание до конкретной отрасли. И я думаю, что в этом есть много плюсов. Думаю, некоторые плюсы неоспоримы. Я имею в виду, если вы представите, что вы [00:01:00] маркетинговое агентство и разработали рекламные кампании Google для стоматологов в Кливленде, я почти уверен, что те же самые кампании, ключевые слова и реклама даже будут успешными, Я не знаю, Детройт.

(01:14): Честно говоря, в этой модели много преимуществ.И ирония заключается в том, что если вы снизите всю эту эффективность, это обойдется вам намного дешевле. У вас есть контент, есть кампании, есть электронные письма, и все это работает на разных [00:01:30] рынках. Вам не придется писать их снова и снова. Так что вам гораздо дешевле предоставить эту услугу. И обратная сторона этого в том, что обычно люди платят больше, потому что, ну, моя отрасль, вы специализируетесь на работе с моей отраслью. Так что, по крайней мере, есть убеждение, что вы можете принести больше пользы, делая это. Я имею в виду, что плюсы очевидны, я думаю, для многих людей, которые пошли по этому пути. Но я считаю, что есть некоторые негативные моменты, которые, по моему мнению, на самом деле представляют собой прекрасную возможность. Я имею в виду, что если вы [00:02:00] занимаете нишу в этой отрасли или думаете о том, чтобы попытаться заняться определенной отраслью, я думаю, что рынок переполнен.

(02:08): Я думаю, что у вас могут возникнуть серьезные конкурентные задачи, но лично, в качестве примечания, возможно, это тема для другого дня, но я засуну это сюда.Я всегда считал, что идея сузить сферу деятельности до одной отрасли немного ограничивает и, возможно, даже потенциально скучна, по крайней мере для меня. Опять же, возможно, это мое личное мнение, но для меня [00:02:30] речь идет не об отрасли, а об идеальном клиенте. Поэтому мне всегда нравилось уделять внимание поведению клиентов, их проблемам и тому, как они вкладывают средства в решение этих проблем. На мой взгляд, это более важный фактор соответствия. Таким образом, вы действительно можете иметь узкую направленность. Это не обязательно должно быть в какой-то отрасли. Это может быть то, кого вам нравится обслуживать, тип клиента, которого вы хотите обслуживать. Я имею в виду, что мы руководствуемся стратегией, а не тактикой.

(02:56): Вы наверняка слышали это раньше, и, честно говоря, [00:03:00] само по себе ограничивает, потому что есть много людей, которым просто нужна тактика.Они просто хотят, чтобы от кого-нибудь услышали то, о чем услышали на этой неделе. Итак, есть много способов подумать о сужении. Это не обязательно должно быть в какой-то нише, но позвольте мне просто высказать идею о нишевом ландшафте. Я думаю, что ситуация действительно меняется для поставщиков услуг. Затопленные ниши. Я думаю, конкуренция усилилась. Я имею в виду, если вы посмотрите прямо сейчас, если вы подумаете про себя, я SEO-фирма и собираюсь специализироваться на работе с подрядчиками по системам отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, например, [00:03:30]. Ненавижу вам это говорить, но их не один. Есть много, много фирм SS eo, которые действительно пытаются заняться этой отраслью. Во многих случаях. Они действительно освоили это.

(03:40): Я имею в виду, что в большинстве городов на первой странице есть агентства СС, которые могут получить фирму от А до С.Я бы предположил, что есть и другие ограничивающие факторы. Я бы предположил, что во многих случаях это очень дорого, но я думаю, что многие люди в каком-то смысле стали жертвами [00:04:00] кнопки «Легко». Я думаю, еще один пример: я использовал SS eo, но для веб-дизайнеров. Я имею в виду, что почти в каждой отрасли есть какой-то конструктор веб-сайтов на основе шаблонов, который может запустить ваш сайт в эксплуатацию за 48 часов за 199 долларов в месяц. Итак, я имею в виду, особенно как маркетинговое агентство, как вы с этим конкурируете? Здесь, конечно, есть недостатки, которые, я думаю, люди начинают осознавать, и в некотором смысле, терпите меня, что дает, я думаю, возможность, есть ужасные истории [00:04:30], которые наверняка, возможно, вы слышал.

(04:32): Я слышал, что, возможно, если вы владелец бизнеса, возможно, вы сталкивались с тем, что многие из этих нишевых провайдеров воспользовались преимуществами, если хотите, обслуживания одного рынка, а теперь и всем контентом, который они производят просто дубликат.Кампании идентичны. Во многих случаях отсутствует право собственности на контент или даже на стратегии. Я не могу вам сказать, сколько раз к нам приходили люди и говорили: «Я не получаю никаких результатов от своего текущего провайдера, но я привязан к [00:05:00] этому контракту, или я Я заперт в своих фирменных инструментах, и они говорят мне, что если я выйду, я потеряю все. Мой сайт, мой контент, моя кампания исчезли. У меня даже нет ни одного из них. И я понимаю, как люди попали в такую ​​ситуацию. Я имею в виду, это было дешево. Это была кнопка «Легко». Обещали луну. Многие владельцы бизнеса на самом деле не хотят уделять внимание маркетингу.

(05:22): Так что отказаться, если хотите, от их маркетинга было очень легко.Но я думаю, что наконец-то добрался до 0,6 минуты в [00:05:30], и в этом заключается возможность. Я думаю, что как маркетолог, как консультант, как агентство, как частичный директор по маркетингу, как частичный отдел маркетинга, как частичный директор по маркетингу, какую бы терминологию или позиционирование вы ни использовали, я думаю, что компании начинают постепенно понимать это. Маркетинг – это не просто набор тактик. И поэтому есть возможность стать оркестратором. Я [00:06:00] имею в виду, что конкуренция только за счет тактики — это гонка за снижением цены. Поэтому я думаю, что вы как консультант обрекаете свой бизнес на гибель, если просто предлагаете тактику. Я не говорю, что эта тактика не нужна и что нет людей, которые не будут за нее платить, но это гонка за самой низкой ценой. Итак, если вы организатор, если вы стратегический поставщик, если вы человек, который фактически составляет план, то вы можете использовать всех этих поставщиков.

(06:27): Я думаю, что бизнесу нужен кто-то, кто сможет объединить [00:06:30] тактические преимущества.Так что, если вы хотите сосредоточиться на очень специфической отраслевой направленности в качестве частичного директора по маркетингу в этой отрасли, тогда воспользуйтесь тем фактом, что есть отличные производители контента, производители веб-сайтов, специалисты из SS eo и специалисты по платным рекламным кампаниям, которые специализируются в этой отрасли. Используйте их, используйте тот факт, что они создали надежную платформу, которую вы можете использовать очень дешево, но затем вы сможете передать свою стратегию и [00:07:00] стать организатором этой отрасли. И это опять же, поскольку так много людей обгорело, я думаю, что они ищут того доверенного советника, который действительно сможет разобраться в различных частях, в том факте, что каждый продает свой кусок пирога. Итак, кто-нибудь, кто может прийти и сказать: «Послушайте, я собираюсь провести это для вас». На самом деле я буду обращаться к людям в вашей организации, будь то директор по маркетингу или директор по маркетингу в вашей нише.

(07:26): Я имею в виду, начнем со стратегического видения.Соберите команду мечты [00:07:30] экспертов, которая находится рядом, и просто охватите группу опытных тактиков, направляйте их, максимально используйте их навыки. Это, я думаю, будущее. Я думаю, это возможность. Фактически, это может быть единственное, что осталось. Я имею в виду, что ИИ делает тактику еще дешевле. Поэтому я думаю, что, будучи человеком, который дергает за ниточки, какие бы метафоры мы ни использовали, это действительно возможность. Так что богатство действительно может быть в нишах, но я думаю, что это больше связано с [00:08:00] продвижением нишевой стратегии, чем когда-либо прежде. Поэтому моя рекомендация: поглубже погрузиться в дробный нишевый маркетинг и стать доверенным организатором. Откройте для себя один из самых выгодных способов позиционировать свой бизнес среди поставщиков тактик, ориентированных на цену. Поэтому мне интересно ваше мнение о нишевом маркетинге. Мне бы хотелось услышать ваше мнение, как я всегда делаю, но я также хочу напомнить вам, если вы забыли или не знали, слушая впервые, что [00:08:30] за последние десять лет или около того, я' На самом деле я обучал маркетинговые агентства идее дробного маркетинга как стратега.

(08:38): Сначала мы лицензируем нашу методологию и нашу систему создания стратегии, что мы делали уже тысячи раз.Когда я записываю это, сейчас осень 2023 года. Только в этом году мы пропустили через нашу программу лицензирования около 60 агентств. Я думаю, что все больше и больше людей осознают идею о том, что сегодня им нужна отличительная черта, чтобы конкурировать. И, конечно, [00:09:00] тактика — это трудный способ соревноваться. Так что, если вы хотите узнать больше о нашей дробной системе CMO, которую мы с радостью предоставим вам по лицензии, просто посетите DTM world slash cmo. Так что это всего лишь DTM world slash cmo, и вы можете найти много интересной информации о нашей системе и о том, как вы можете приобрести этот подход для развития своего бизнеса и его масштабирования. Я имею в виду, что мы, конечно, лицензировали нашу [00:09:30] систему, но мы также так долго обучали агентства, что также обучаем привлечению потенциальных клиентов, их конверсии, реализации и привлечению менеджеров по работе с клиентами.

(09:39): У нас сеть из более сотни агентств, которые активно сотрудничают.Итак, тонны и тонны, чтобы действительно начать работу или действительно изменить позиционирование своего бизнеса. Я бы сказал, что около трети людей, которые к нам присоединяются, только начинают свой бизнес. Они видят в этом быстрый путь к реальному успеху. И, вероятно, остальные люди, которые присоединяются к нам, [00:10:00] часто являются либо веб-дизайнерами, либо кем-то, кто действительно осознал, что тактика продаж — это сложно, и им нужно продавать стратегию. А другие компании, которые являются консультантами, просто делают все это, примиряясь с каждым новым клиентом, который видит в этом быстрый путь к значительному улучшению своих счетов, а также прибыли. В любом случае, спасибо, что выслушали. Заботиться. Нам нравятся эти обзоры. Надеюсь, мы увидим вас на днях там, на гастролях.