Как получить больше клиентов для услуг по борьбе с вредителями

Ваша целевая аудитория судит о вашем бизнесе по тому, что всплывает в сети. Они определяют, подходите ли вы для решения их проблем с борьбой с вредителями, основываясь на вашем присутствии в Интернете. Поэтому, если вы хотите привлечь больше клиентов, вам нужна стратегия цифрового маркетинга, которая позволит привлечь нужных клиентов в нужное время.

В этом блоге мы обсуждаем, как продавать услуги по борьбе с вредителями, и предлагаем несколько ценных маркетинговых советов, которые помогут улучшить привлечение и удержание клиентов.

Почему маркетинг важен для служб борьбы с вредителями

Размер рынка индустрии борьбы с вредителями в США рос в среднем на 4,4% в год в период с 2017 по 2022 год. Как и в других коммерческих и бытовых предприятиях, таких как электрики, сантехники и уборщики, на эти услуги всегда есть спрос.

На момент написания статьи существует примерно 28 512 предприятий по борьбе с вредителями, что увеличилось на 2,9% с 2021 года. Для успеха бизнеса по борьбе с вредителями сегодня вопрос заключается не столько в спросе, сколько в том, как местные предприятия могут выделиться на фоне других. их конкуренция.

Ответ: маркетинг домашних услуг. Очевидно, что как маркетинговое агентство по борьбе с вредителями мы призываем все предприятия пройти цифровую трансформацию (интеграцию цифровых технологий во все сферы бизнеса) и инвестировать в разработку стратегии цифрового маркетинга, основанной на данных, наряду с традиционными маркетинговыми усилиями.

97% пользователей поисковых систем выполняют поиск в Интернете (в основном на своих мобильных устройствах), чтобы найти местный бизнес, а те компании, которые настроены на таргетирование местных потенциальных клиентов по борьбе с вредителями, получают на 61% больше звонков.

Данные ясно показывают, что стратегии цифрового маркетинга действительно работают. В целом, они дешевле, обеспечивают большую рентабельность инвестиций, предлагают точный таргетинг и гораздо лучшие конверсии. Поскольку маркетинг — это связь с клиентами в нужном месте в нужное время, онлайн — это то, где вам нужно быть.

Вот как лучше всего использовать цифровые стратегии и инструменты, чтобы привлечь новых клиентов и улучшить свой маркетинговый план по борьбе с вредителями.

10 лучших маркетинговых стратегий по удалению диких животных

Создайте потрясающий веб-сайт

56% потребителей говорят, что не доверяют компаниям без веб-сайтов. Итак, если у вас нет веб-сайта по борьбе с вредителями или ваш сайт нуждается в обновлении, сейчас самое время. На самом деле, наличие отличного веб-сайта — это первый шаг в любых маркетинговых усилиях по борьбе с вредителями.

Конечно, вы можете просто рекламировать в социальных сетях? Вы спросите, зачем вам сайт? Что ж, маркетинговый контент обычно ведет обратно на веб-сайты, а веб-сайт имеет основополагающее значение для SEO (см. «Начать SEO-кампанию»), что является основным требованием, если вы хотите, чтобы вас нашли на страницах результатов поисковой системы Google.

Как агентство цифрового маркетинга по борьбе с вредителями может помочь с вашим сайтом

Но вернемся к сайтам. Когда дело доходит до разработки веб-сайтов, вам нужны как UX, так и UI. UX расшифровывается как User Experience Design и в основном невидим. Он включает в себя такие вещи, как информационная архитектура, дизайн взаимодействия и тестирование удобства использования. UI означает дизайн пользовательского интерфейса, который является визуальным или графическим аспектом дизайна.

И UX, и UI улучшают пользовательский опыт и удовлетворенность клиентов за счет эстетического дизайна, на странице и технического SEO. Когда потенциальные клиенты просматривают ваш веб-сайт по борьбе с вредителями, они должны иметь возможность добраться туда, куда они хотят, наиболее эффективным способом.

Четко призывайте к действию и убедитесь, что ваш веб-сайт оптимизирован для всех мобильных устройств. Поскольку более 50% всех поисковых запросов в Интернете выполняются на мобильных устройствах, вы должны стремиться к тому, чтобы ваш веб-сайт выглядел хорошо независимо от разрешения или ориентации экрана.

Если все сделано правильно, ваш веб-сайт создаст вашу деловую репутацию и сыграет важную роль в успешном увеличении продаж и росте бизнеса. Эффективный веб-сайт подталкивает посетителей вниз по воронке продаж и превращает их в платящих клиентов.

Обычно для создания высокопроизводительного веб-сайта требуется команда со специальными навыками, например, разработчик веб-сайта, дизайнер интерфейса, создатель контента, специалист по поисковой оптимизации и маркетолог. Несмотря на то, что на рынке есть конструкторы веб-сайтов «сделай сам», если вам нужна реальная масштабируемость и высокая рентабельность инвестиций, лучше всего нанять экспертов по цифровому маркетингу для борьбы с вредителями, которые сделают эту работу.

Начать SEO-кампанию

SEO означает поисковую оптимизацию. Это процесс оптимизации веб-страниц и их содержимого, чтобы пользователи могли легко найти их по ключевым словам, имеющим отношение к вашему бизнесу и индустрии борьбы с вредителями.

SEO состоит из четырех аспектов: внутреннее SEO, внешнее SEO, техническое SEO и локальное SEO. Они работают вместе, чтобы улучшить позицию вашего веб-сайта по борьбе с вредителями на страницах рейтинга поисковых систем, где главная цель — привлечь квалифицированный трафик на ваш веб-сайт.

SEO имеет сложный эффект. Чем больше людей увидит ваш сайт, тем больше увеличится ваш трафик и тем выше ваши шансы на ранжирование, что приведет к еще большему трафику! Ниже приведены три основных аспекта, на которых вы должны сосредоточиться; четвертый (местное SEO) мы рассмотрим чуть подробнее в ближайшее время.

SEO на странице

SEO на странице относится как к содержанию, так и к исходному HTML-коду страницы, который можно оптимизировать. Чтобы оптимизировать SEO на странице, вам необходимо провести исследование ключевых слов. Этот процесс показывает, какие слова и фразы ваша целевая аудитория использует в Интернете. Ключевые слова могут состоять из одного или двух слов, а также полных фраз или вопросов.

Например, «борьба с вредителями своими руками» или «компании по борьбе с вредителями в Чикаго». Проведение исследования ключевых слов является обязательным, поскольку оно помогает вам понять покупательский путь вашего клиента, конкурентную среду вашего бизнеса по борьбе с вредителями и то, как разработать стратегию контент-маркетинга.

Внешнее SEO

SEO вне страницы включает в себя все тактики SEO, которые не включают обновление или публикацию контента на вашем веб-сайте. Общие действия включают в себя создание обратных ссылок (ссылки с других веб-сайтов, ведущих на ваш сайт), а также повышение вовлеченности и репостов в социальных сетях.

Эти маркетинговые стратегии заставляют Google и другие поисковые системы рассматривать ваш веб-сайт по борьбе с вредителями как авторитетный и заслуживающий доверия. По словам гуру маркетинга Нила Пателя, «лучшие результаты в Google имеют в среднем в 3,8 раза больше обратных ссылок, чем результаты, которые появляются на позициях со 2 по 10».

Техническое SEO

Техническое SEO включает в себя аудит и оптимизацию технических элементов веб-сайта, чтобы поисковым системам было легче его сканировать, и предоставляет алгоритмам поисковых систем достаточно информации о вашем веб-сайте для его точной индексации.

Основные элементы технического SEO включают закулисные элементы, такие как архитектура вашего веб-сайта, оптимизация для мобильных устройств и скорость страницы. Из-за сложности кодирования техническое SEO может потребовать найма специалиста и рекомендуется в большинстве случаев.

Опередите игру. Оптимизируйте свой сайт для максимального роста доходов

Поговорите с экспертами по маркетингу

Как продвигать услуги по борьбе с вредителями с помощью локального SEO

Локальное SEO является обязательным для предприятий по борьбе с вредителями. Он оптимизирует веб-сайт, чтобы он занимал высокие позиции в поиске, специфичном для географической области. Если у вас есть локальное SEO, Google автоматически определит приоритет вашего бизнеса, чтобы он отображался в поисковых запросах потенциальных клиентов по борьбе с вредителями поблизости.

Эти типы поисковых запросов обычно имеют географические ограничения. Например, «дезинсекция рядом со мной», «борьба с вредителями в Бруклине» и «дезинсекция открыта». Когда дело доходит до цифрового маркетинга для истребителя, локальное SEO — это самый простой способ получить больше просмотров страниц и более высокий рейтинг в Google, поскольку в данном регионе обычно меньше конкурентов.

С помощью локального SEO вы хотите получить «рейтинг Google 3 pack» или «локальный пакет Google», который является частью набора из трех выделенных результатов на основе Google-Maps, в которых представлены компании с самым высоким рейтингом.

Для этого вам необходимо зарегистрировать бесплатную учетную запись Google My Business.

Цитируя Google: «Ваш бизнес-профиль — это бесплатный инструмент, который позволяет вам контролировать то, как ваша компания отображается в поиске Google и на Картах. С помощью своего бизнес-профиля вы можете общаться с клиентами, публиковать обновления, перечислять свои продукты и услуги, принимать онлайн-заказы и многое другое».

Маркетинговые советы по удалению дикой природы для местного SEO

Обязательно правильно заполните информацию о NAP (название компании, адрес и номер телефона) и всю другую информацию как можно точнее. Чем подробнее ваш профиль, тем больше у вас шансов занять высокие позиции.

Кроме того, частью успеха в локальном SEO является использование онлайн-обзоров. Рейтинги отзывов — это самый большой драйвер кликов на страницах результатов местных поисковых систем. Помните, что клиентам необходимо социальное доказательство при выборе бизнеса.

На самом деле, данные отзывов клиентов показывают, что 63% потребителей проверяют отзывы Google, прежде чем посетить бизнес. Качество и количество отзывов в ваших местных списках может легко привлечь больше потенциальных клиентов или подтолкнуть их к местной конкуренции.

Воспользуйтесь преимуществами контекстной рекламы

PPC, что означает оплату за клик, представляет собой модель онлайн-рекламы, при которой маркетологи запускают рекламу на платформе, такой как Google Ads, и платят комиссию каждый раз, когда кто-то нажимает на нее. Это метод «покупки» посетителей вашего сайта в дополнение к получению органического трафика с помощью стратегии SEO.

С рекламой PPC компании делают ставки на размещение рекламы, вводя нужные ключевые слова на автоматический аукцион. Благодаря торгам в режиме реального времени поисковая система определяет, какие объявления показываются пользователю, когда этот человек отправляет свой поисковый запрос.

Компании платят более высокую плату за выдающуюся рекламу в результатах поиска по ключевому слову с большим объемом (популярности), чем если бы они нацеливались на нишевую аудиторию с ключевым словом с более низким объемом поиска.

Преимущества PPC для предприятий по борьбе с вредителями

К преимуществам рекламы с оплатой за клик относятся:

• Запуск нескольких кампаний по разным ключевым словам
• Улучшенная экспозиция бизнеса
• Полный контроль над рекламным бюджетом
• Мгновенный трафик

Самое замечательное в PPC заключается в том, что вы можете тратить столько, сколько хотите, или меньше. Данные в режиме реального времени также позволяют настраивать рекламу, когда вы получаете отзывы, чтобы они были идеально оптимизированы для вашей идеальной целевой аудитории.

Более того, вы можете нацеливать рекламу на определенные сегменты клиентов на основе демографических данных, таких как местоположение, устройство и язык, что приводит к более эффективным конверсиям, поскольку реклама привлекает пользователей, которые уже ищут ваши услуги.

Различные типы контекстной рекламы включают в себя: платный поисковый маркетинг, медийную рекламу, платную рекламу в социальных сетях, ремаркетинговую рекламу и покупки в Google.

Требуйте положительных отзывов

Мы уже касались этого ранее, но сегодня потребители ищут социальные доказательства (мнения других людей), прежде чем совершать покупки. По этой причине многие эксперты по цифровому маркетингу по борьбе с вредителями включают систему обзоров в стратегии цифрового маркетинга своих клиентов.

Uber и Airbnb — хорошие примеры. Они делают все возможное, чтобы некачественное обслуживание было обнаружено и исключено из их бизнеса. Более того, отзывы сигнализируют поисковым системам о том, что ваш бизнес заслуживает доверия, а когда вы отвечаете на них, они показывают клиентам, что вы заботитесь о них.

Возьмем, к примеру, локальное SEO. Потенциальные клиенты с большей вероятностью звонят в компанию с 20 отзывами на 4,5 звезды, чем в компанию с одним отзывом на 5 звезд. Клиенты предпочли бы не тратить деньги, если они не уверены, что они не будут потрачены впустую. Отзывы, документирующие предыдущий опыт, помогут вашей аудитории чувствовать себя хорошо при выборе вашего бизнеса по борьбе с вредителями.

Поисковые системы, такие как Google, используют отзывы для ранжирования вашего сайта. Чем больше у вас свежих и положительных отзывов, тем выше рейтинг вашего сайта. К вашему сведению: клиенты тратят на 31% больше в компании, которая имеет положительные отзывы в Интернете.

Используйте электронный маркетинг

Электронный маркетинг имеет один из самых высоких показателей рентабельности инвестиций среди всех форм онлайн-маркетинга, в среднем 36 долларов в обмен на каждый потраченный 1 доллар. Его эффективность сводится к охвату клиентов в месте, которое они посещают каждый день, — в их почтовом ящике.

Таким образом, хотя маркетинг в социальных сетях предоставляет отличные каналы для связи с клиентами, вы не можете гарантировать, что они войдут в социальные сети, чтобы увидеть вашу рекламу по борьбе с вредителями. Электронный маркетинг важен для местного бизнеса, потому что это маркетинговая рабочая лошадка.

Это не только помогает вам поддерживать связь с бывшими клиентами, но также позволяет обучать своих читателей, увеличивать посещаемость веб-сайта, делиться рекламными акциями, проводить опросы и т. д. Все это можно делать в рамках одного канала!

Различные типы маркетинговых кампаний по электронной почте для борьбы с вредителями

Как агентство цифрового маркетинга по борьбе с вредителями, мы часто используем следующие типы электронных писем в кампаниях контент-маркетинга наших клиентов:

• Приветственные письма: поблагодарите получателей за подписку на ваш список рассылки. Они могут стать частью последовательности электронных писем, предназначенной для превращения читателя в покупателя.
• Информационные бюллетени: информирование получателей о ваших последних услугах, новостях или обновлениях компании.
• Электронные письма с подарками: предложение получателям бесплатного контента, например электронных книг или руководств.
• Рекламные электронные письма: продажа услуг или предложение скидок.
• Письма о брошенной корзине: поддерживающие электронные письма, отправленные от 24 до 72 часов, побуждающие клиентов совершить покупку.

Объединяйтесь с аналогичными предприятиями в этом районе

Партнерство с другими местными компаниями может увеличить ваш доход и расширить охват вашей сети. Свяжитесь с местными предприятиями, такими как агенты по недвижимости или службы уборки, чтобы обсудить потенциальное маркетинговое сотрудничество.

Вы можете сотрудничать с другой компанией, чтобы продвигать услуги друг друга в социальных сетях, с помощью контента в сообщениях в блогах (привет, обратные ссылки!), или через информационные бюллетени по электронной почте. Если вы сосредоточены на традиционном маркетинге, вы можете, например, разделить расходы на печать листовок.

Перекрестное продвижение также полезно. Например, как компания по борьбе с вредителями, вы можете сотрудничать с местной компанией, предоставляющей услуги по уборке, чтобы предоставить клиентам код скидки 20%. Хитрость с рефералами и скидками заключается в том, чтобы дать клиентской базе другого бизнеса стимул выполнить ваше предложение, и наоборот.

Продуманное партнерство может иметь краткосрочные и долгосрочные преимущества для обоих предприятий. Если вы никогда раньше не работали с другим бизнесом, сейчас идеальное время, чтобы объединить его с другими рекламными идеями по борьбе с вредителями.

Создавайте экспертный контент

Вы, наверное, знакомы со знаменитой цитатой Билла Гейтса: «Контент — король». В мире цифрового маркетинга преобладает контент-маркетинг. Хотя тип контента может меняться (вспомните, как в настоящее время доминирует видеомаркетинг), принципы остаются прежними.

Контент-маркетинг согласуется со стратегией входящего маркетинга. Он предназначен для привлечения посетителей и потенциальных клиентов, предоставляя полезную информацию, а не рекламируя вашу службу по борьбе с вредителями.

Контент-маркетинг — важная часть цифровой рекламы, потому что он отвечает на вопросы вашей аудитории, укрепляет доверие, развивает отношения с клиентами, привлекает потенциальных клиентов и повышает конверсию.

Наши услуги интернет-маркетинга по борьбе с вредителями включают в себя тщательно подобранные стратегии контент-маркетинга, предназначенные для того, чтобы вести клиентов по воронке продаж, что создает достаточную осведомленность и интерес, чтобы убедить потенциального клиента выбрать вашу компанию по борьбе с вредителями.

Общие типы цифрового маркетингового контента включают в себя:

• Ведение блога
• видео
• Эл. адрес
• Вебинары
• Посты в социальных сетях
• Подкасты

Чтобы получить максимальную отдачу от вашего контента, независимо от того, публикуете ли вы блоги, видео или подкасты, всегда убедитесь, что он имеет четкую, измеримую цель и адаптирован для вашей аудитории. Поддержание его согласованности и актуальности также повысит лояльность и доверие клиентов.

Не забывайте об офлайн-маркетинге

Удивительно слышать, что офлайн-маркетинг по-прежнему полезен и актуален. Бизнес по борьбе с вредителями может использовать как онлайн, так и офлайн для достижения своих рекламных целей. Чем лучше вы сбалансируете обе стратегии, тем лучших результатов вы добьетесь.

Медиа-каналы, такие как рекламные щиты, местное радио, брошюры и газеты, — это офлайн-каналы, которые могут быть очень эффективными в тех областях, которые вы обслуживаете. Даже оклейка ваших автомобилей может генерировать от 30 000 до 80 000 показов в день! Реклама транспортных средств повышает узнаваемость бизнеса в 15 раз больше, чем другие рекламные носители.

Большинство, но не все, находятся в сети, и вы можете потерять нескольких местных клиентов, если сосредоточитесь только на цифровых методах.

Как правильно выбрать маркетинговое агентство по борьбе с вредителями?

Наем профессионального маркетингового агентства по борьбе с вредителями — это такая же маркетинговая стратегия, как и стратегии, упомянутые выше. Выбор правильного цифрового партнера имеет важное значение для вашей прибыли. Неопытное или мошенническое агентство может быстро опустошить ваш бюджет и негативно повлиять на ваш бренд.

Хорошее агентство цифрового маркетинга будет открыто рассказывать о своих услугах интернет-маркетинга по борьбе с вредителями и о результатах, которые оно может дать. Если агентство обещает мгновенный успех или мгновенные результаты, вам следует насторожиться. При исследовании различных агентств те, с которыми вы беседуете, должны:

• Иметь солидный послужной список
• Продемонстрировать с помощью тематических исследований / портфолио, как их стратегические решения улучшили бизнес
• Делитесь отзывами клиентов
• Будьте честны, добродушны и открыты
• Сосредоточьтесь на метриках

Хорошее соответствие агентства сводится к ценностям, размеру и бюджету. Вы бы предпочли не сотрудничать с клиентами, которые не разделяют ценности компании. Важно хорошо относиться к тому, с кем вы работаете. Даже если агентство отличное, если вы чувствуете столкновение личностей, то, скорее всего, эти отношения не будут плодотворными.

Чтобы освоить цифровой маркетинг, требуется много времени, усилий и ресурсов. С таким количеством движущихся частей многое может пойти не так и помешать развитию вашего бизнеса. Лучше доверьте это профессионалам. И, если у вас еще нет бюджета на все навороты, вы всегда можете начать с мобильного веб-сайта.

Хотите поговорить с экспертом?

Позвоните нам по телефону (312) 265-0580

Вывод

Многие компании знают, насколько важны цифровые и мобильные каналы для привлечения потенциальных клиентов и эффективного привлечения аудитории в Интернете. И хотя они могут понимать, как работает базовый цифровой маркетинг, у них может не быть опыта для реализации идеальной стратегии. Поверьте нам, именно поэтому у нас есть команда!

Именно здесь Comrade Digital Marketing Agency может разработать комплексный план развития вашего бизнеса по борьбе с вредителями. Мы создадим маркетинговые стратегии борьбы с вредителями, соответствующие вашим финансовым целям. Как эксперты по цифровому маркетингу по борьбе с вредителями, мы можем позаботиться об управлении репутацией, лидогенерации, поисковой оптимизации SEO и многом другом. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы обсудить ваши неотложные маркетинговые потребности.