Персональный брендинг: 7 шагов и лучшие советы в 2023 году!

Личный брендинг: что это такое?

По определению, личный брендинг — это практика создания и управления вашим публичным имиджем с целью выделить себя среди других . Это включает в себя демонстрацию ваших уникальных навыков, опыта и индивидуальности, чтобы произвести неизгладимое впечатление на других.

Ваш личный бренд — это, по сути, ваша репутация в профессиональном мире, и он может сильно повлиять на ваш карьерный успех и возможности.

Но личный брендинг выходит за рамки простого создания хорошего впечатления. Речь идет о стратегическом позиционировании себя в сознании других, чтобы вас считали лучшим человеком в своей области.

Когда дело доходит до B2B, личный бренд тесно связан с LinkedIn. Действительно, LinkedIn — одна из самых мощных платформ для разработки стратегий личного брендинга со многими функциями, такими как:

• профиль LinkedIn;
• посты в LinkedIn;
• бизнес-страница LinkedIn;
• LinkedIn в прямом эфире;
• и т. д…

Это один из наиболее подходящих инструментов для развития вашей сети, что является одной из основных целей личного брендинга.

Ищете способы расширить свою сеть в LinkedIn?

Мы написали отличный пост о том, как развивать свою сеть в LinkedIn. Этот пост содержит все наши советы, основанные на нашем собственном опыте в качестве экспертов по продажам. Не стесняйтесь читать его прямо сейчас, чтобы узнать все, что вам нужно знать по этой теме!

Узнайте, как развивать свою сеть LinkedIn

Речь идет о том, чтобы выделиться из толпы и получить признание за свой опыт и достижения.

Более того, личный брендинг — это не только то, что вы говорите, но и то, как вы представляете себя. Джон понимает важность поддержания профессионального и безупречного имиджа. Он всегда безупречно одевается и ведет себя уверенно, что еще больше укрепляет его личный бренд как специалиста по продажам.

Создание личного бренда требует времени и усилий. Это требует четкого понимания ваших сильных сторон, ценностей и целей. Это также включает в себя постоянное предоставление ценности вашей аудитории через различные каналы, такие как выступления, сетевые мероприятия и онлайн-платформы.

В конечном счете, личный брендинг заключается в создании позитивного и аутентичного образа, который находит отклик у других. Речь идет о демонстрации ваших уникальных качеств и опыта таким образом, чтобы выделить вас среди конкурентов. При эффективном использовании личный бренд может открыть двери для новых возможностей, привлечь клиентов и работодателей и вывести вашу карьеру на новый уровень.

Кто может извлечь выгоду из личного брендинга?

Личный брендинг не ограничивается какой-либо конкретной профессией или отраслью. Фактически, любой, кто хочет выделиться и произвести неизгладимое впечатление, может извлечь выгоду из создания личного бренда.

Независимо от того, являетесь ли вы предпринимателем, ищущим работу, фрилансером или профессионалом в любой области, личный брендинг может помочь вам выделиться среди конкурентов и увеличить ваши шансы на успех.

Это особенно верно для нашей отрасли, которая занимается продажами B2B.

Разработав сильный личный бренд, они смогли получить больше возможностей для трудоустройства, повысить узнаваемость своих потенциальных клиентов B2B и позиционировать себя как идейных лидеров в этой области.

Каковы преимущества построения личного бренда?

Действительно, применение стратегии личного брендинга имеет много преимуществ. Ниже мы перечислили 5 из них:

• Сеть;
• Предложения работы;
• Продемонстрируйте свои навыки;
• Поддержите свои деловые начинания;
• Обеспечьте ценность подписчикам.

Сеть

Создание личного бренда позволяет вам расширить свою профессиональную сеть и связаться с единомышленниками.

Посещая отраслевые мероприятия, вступая в профессиональные ассоциации и взаимодействуя с другими людьми в своей области, вы можете установить ценные связи, которые могут привести к новым возможностям и сотрудничеству.

Например, я регулярно посещаю конференции по продажам и вебинары, где у меня есть возможность встретиться и пообщаться с другими профессионалами в отрасли. Это не только помогло мне получить ценные идеи и знания, но также привело к новым деловым партнерствам и рекомендациям.

Когда дело доходит до продаж B2B, хорошим местом для этого остается LinkedIn.

Воздействие на возможности трудоустройства

Когда у вас есть сильный личный бренд, вы становитесь более заметным для потенциальных работодателей и клиентов. Ваши уникальные навыки и опыт становятся синонимом вашего имени, что делает вас лучшим выбором для вакансий, соответствующих вашему бренду.

Продемонстрируйте свои навыки

Одним из ключевых преимуществ личного брендинга является возможность продемонстрировать свои навыки и опыт более широкой аудитории. Постоянно делясь ценным контентом, идеями и опытом, связанными с вашей областью, вы зарекомендовали себя как авторитет и привлекли возможности для дальнейшего развития своих навыков.

Это может быть отклонено, например, как стратегия для привлечения потенциальных клиентов в LinkedIn.

Поддержите свои бизнес-начинания

Персональный брендинг не только приносит пользу людям в их карьере, но и может значительно повлиять на предпринимателей и владельцев бизнеса. Идея состоит в том, чтобы привлечь нужную аудиторию и завоевать доверие потенциальных клиентов.

Помимо вашей стратегии продаж, это дает вам поток входящих лидов, которые приходят к вам без каких-либо действий.

Что может быть лучше?

Предоставьте ценность подписчикам

Наконец, личный брендинг дает вам возможность приносить пользу другим, делясь своими знаниями, идеями и опытом. Свободно делясь ценным контентом, вы становитесь надежным ресурсом для других в вашей отрасли и можете зарекомендовать себя в качестве эксперта.

7 шагов к развитию вашего личного бренда

Мы уже видели, что и почему . Теперь давайте продолжим с Как . Как видно выше, разработка стратегии личного брендинга имеет большое значение и влияет на ваш бизнес.

В следующем разделе я хотел бы поделиться с вами своей личной техникой разработки собственной стратегии брендинга.

От этого можно отказаться в руководстве из 7 шагов, где для каждого раздела приводятся примеры из моего собственного опыта.

Шаг 1: Создайте видение своего бренда

Видение вашего бренда — это движущая сила вашего личного бренда. Это включает в себя четкое определение ваших целей , ценностей и влияния, которое вы хотите оказать. Потратьте время, чтобы подумать о том, что отличает вас от других, и создайте убедительное видение бренда, которое соответствует вашим стремлениям.

Например, мое видение бренда заключается в том, чтобы расширять возможности и вдохновлять специалистов по продажам, чтобы они полностью реализовали свой потенциал, предоставляя им проверенные стратегии и идеи.

Шаг 2: Решите, чем вы хотите быть известны

Определение вашего уникального торгового предложения имеет решающее значение для построения вашего личного бренда. Определите, какими конкретными навыками , опытом или качествами вы хотите обладать, и сосредоточьтесь на том, чтобы постоянно демонстрировать их в своем профессиональном общении.

Как эксперт по продажам, я решил прославиться своими исключительными коммуникативными навыками, стратегическим мышлением и способностью строить прочные отношения с клиентами.

Шаг 3: Определите свою аудиторию

Понимание вашей целевой аудитории является ключом к эффективному созданию личного бренда. Определите, кто является вашей идеальной аудиторией, и адаптируйте свои сообщения и контент, чтобы находить отклик у них.

Это поможет вам установить настоящую связь и привлечь нужные возможности. Если вы уже создали своих продавцов, я предлагаю вам использовать их на этом этапе.

Для меня моя целевая аудитория включает профессионалов в области продаж на разных этапах своей карьеры, а также предпринимателей и владельцев бизнеса, которые хотят улучшить свои стратегии продаж.

Шаг 4: Разработайте последовательное сообщение

Последовательность очень важна, когда речь идет о личном брендинге. Разработайте четкое и краткое сообщение, которое соответствует видению вашего бренда, и последовательно распространяйте его по всем каналам, как онлайн, так и офлайн.

По сути, это все о настройке вашего тона голоса и решении, чем вы хотите поделиться со своей аудиторией (шаг 2 и шаг 3).

Например, в моем случае мое последовательное сообщение вращается вокруг предоставления специалистам по продажам практических стратегий для достижения их целей продаж.

Шаг 5: Будьте искренними

Подлинность — это не то, что вы можете игнорировать в личном брендинге. Будьте верны себе и позвольте своей личности сиять в ваших взаимодействиях. Подлинность не только помогает вам завоевать доверие аудитории, но и отличает вас от других, которые могут пытаться изобразить фальшивую личность.

Помните, что вы человек с чувствами, разговариваете с людьми с чувствами.

Шаг 6: Создайте свой собственный сайт

Профессиональный веб-сайт является важным инструментом для личного брендинга. Он служит центральным узлом, где вы можете продемонстрировать свой опыт, поделиться ценным контентом и предоставить платформу для потенциальных клиентов или работодателей, чтобы узнать о вас больше.

Ваш веб-сайт может быть либо веб-сайтом вашей компании, либо вашим личным веб-сайтом, например, если вы ведете консультационную деятельность.

Шаг 7: Создайте свое присутствие в социальных сетях

Платформы социальных сетей — это место, где вы проводите больше всего времени. Не все платформы обязательно актуальны, когда речь идет о личном брендинге, поэтому я советую вам выбирать их с умом, чтобы не тратить время зря.

Выбирайте платформы, наиболее подходящие для вашей целевой аудитории, и постоянно делитесь ценным контентом, взаимодействуйте со своей аудиторией и стройте отношения с другими профессионалами в своей области.

Как эксперт по продажам я обнаружил, что LinkedIn особенно эффективен для создания моего личного бренда. Я регулярно делюсь отраслевыми новостями, участвую в содержательных беседах с коллегами-профессионалами и общаюсь с потенциальными клиентами или работодателями.

Ключевые области для определения эффективной стратегии брендинга

Эффективная стратегия брендинга требует тщательного рассмотрения нескольких ключевых областей:

1. Ваше уникальное торговое предложение: что отличает вас от других специалистов в вашей области? Определите свои уникальные навыки, опыт или качества, которые выделяют вас.
2. Ваша целевая аудитория: кого вы пытаетесь привлечь своим личным брендом? Определите свою идеальную аудиторию и адаптируйте свои сообщения и контент, чтобы находить отклик у них.
3. Имидж вашего бренда: как вы хотите, чтобы вас воспринимали другие? Определите ценности, черты личности и профессиональный имидж, которые вы хотите передать.
4. Сообщение вашего бренда: какое основное сообщение вы хотите донести до своей аудитории? Разработайте краткое и последовательное сообщение, которое соответствует видению вашего бренда.
5. Визуальные элементы вашего бренда. Рассмотрите визуальные элементы, представляющие ваш личный бренд, такие как логотип, цветовая схема и общая эстетика дизайна.
6. Ваше присутствие в Интернете: создайте сильное присутствие в Интернете с помощью профессионального веб-сайта и активного участия в соответствующих платформах социальных сетей.
7. Ваше офлайн-присутствие: не стоит недооценивать силу общения лицом к лицу. Посещайте отраслевые мероприятия, вступайте в профессиональные ассоциации и активно общайтесь с другими людьми в вашей области.

Каковы основные инструменты для личного брендинга?

Создание личного бренда требует правильных инструментов и ресурсов. Помните, что в 2023 году 80 % вашего личного брендинга будет происходить через социальные сети, а если вы работаете в сфере B2B, 80 % времени вы будете проводить в LinkedIn.

Поэтому, если вы ищете единый инструмент, который поможет вам в вашем личном брендинге, я настоятельно рекомендую выбрать инструмент планирования в социальных сетях, такой как Hootsuite.

Кстати, мы написали статью об инструментах LinkedIn, которые помогут вам заранее спланировать публикации или выполнить другие действия, которые могут быть интересны для вашего личного брендинга.

Это также может предоставить вам некоторые интересные данные для мониторинга ваших усилий.

Кроме того, вы найдете несколько важных ресурсов для рассмотрения:

• Профессиональный веб-сайт. Создайте собственный веб-сайт, чтобы продемонстрировать свой опыт, поделиться ценным контентом и предоставить потенциальным клиентам или работодателям платформу, на которой они смогут узнать о вас больше.
• Сильное присутствие в социальных сетях: выберите платформы социальных сетей, которые наиболее актуальны для вашей целевой аудитории, и постоянно делитесь ценным контентом, взаимодействуйте со своей аудиторией и стройте отношения.
• Элеваторная презентация: создайте краткую и привлекательную презентацию, которая эффективно донесет ваше уникальное торговое предложение и привлечет внимание других.
• Заявление о личном бренде: разработайте четкое и запоминающееся заявление о личном бренде, которое передает видение, ценности и опыт вашего бренда.
• Портфолио: создайте портфолио своих работ, проектов и достижений, чтобы продемонстрировать свои навыки и опыт потенциальным клиентам или работодателям.
• Отзывы и рекомендации. Соберите отзывы и рекомендации от довольных клиентов или коллег, чтобы подчеркнуть свой авторитет и опыт.
• Непрерывные обучающие ресурсы: будьте в курсе и постоянно расширяйте свои знания и навыки с помощью книг, курсов, семинаров и отраслевых мероприятий.