Performance Max и Discovery Ads: чем они отличаются?

Что такое объявления Google Performance Max?

Google Performance Max — это тип кампании , представленный Google Ads в 2022 году и сочетающий машинное обучение с несколькими типами объявлений . В отличие от предыдущего подхода к управлению отдельными типами кампаний, такими как поисковые объявления, объявления о покупках, медийные объявления, рекламные объявления и локальные объявления , Performance Max позволяет рекламодателям потенциально работать со всеми этими форматами в рамках одной кампании Performance Max.

Используя машинное обучение, Performance Max динамически определяет лучшие места размещения объявлений для кампании в режиме реального времени , оптимизируя ее эффективность по мере ее продвижения. Это революционное обновление предлагает рекламодателям более рациональный и эффективный подход к достижению своих рекламных целей.

Концепция Performance Max

Рекламная сеть Google огромна, но пока не появился PMax, она казалась запутанной и сложной. Цель Performance состояла в том, чтобы сделать это намного проще. Этот тип кампании предлагает широкий спектр мест размещения, и все, что вам нужно сделать, чтобы начать, — это установить ставки, сигналы аудитории и добавить как можно больше высококачественных творческих ресурсов. Затем вы просто позволяете алгоритмам Google делать свою работу и продавать за вас.

Используя этот вариант кампании, вы вносите свой вклад в процесс обучения системы характеристикам успешной рекламы. Поэтому, чем больше вы его используете, тем больше он улучшается.

Примеры объявлений Performance Max

Что отличает Performance Max от других типов кампаний, так это его уникальная способность интегрировать функции интеллектуального назначения ставок и таргетинга в рамках одной кампании, предназначенной для достижения конкретных целей во всей сети Google. Эта комплексная кампания охватывает широкий выбор рекламных каналов, обеспечивая максимальное присутствие вашего бренда:

С Performance Max вы можете опробовать все эти формы рекламы:

• Поисковая и товарная реклама (текстовые объявления и рекламные баннеры, отображаемые в результатах поиска).
• Медийная реклама (показывается пользователям по всему Интернету, если у них не включена блокировка рекламы)
• Объявления Discovery (популярные места размещения, которые могут охватить широкую аудиторию: YouTube, Gmail и мобильное приложение Google)
• Местные объявления (такие места размещения, как Google Maps, отлично подходят для компаний с физическими магазинами, которые хотят проводить локальные кампании).

Примеры объявлений PMax в разных местах размещения | Google

Преимущества Google Performance Max

Performance Max — это фантастический рекламный инструмент от Google, который имеет ряд преимуществ для бизнеса.

Упрощенная оптимизация

Это значительно упрощает управление рекламными кампаниями. Google автоматически регулирует ваш бюджет и ставки на различных рекламных платформах, помогая вам достигать своих целей быстрее, чем при использовании обычных кампаний. Вам просто нужно установить свой бюджет и цели, а интеллектуальная технология Google позаботится обо всем остальном.

Охватить больше людей и найти новых клиентов

Performance Max позволяет показывать ваши объявления более широкой аудитории во всей сети Google. Это означает, что больше потенциальных клиентов увидят вашу рекламу и узнают о ваших продуктах или услугах. С помощью Performance Max вы можете ориентироваться на новые группы людей, которые могут быть заинтересованы в том, что вы предлагаете. Google понимает, что ищут пользователи, поэтому ваши объявления показываются нужным людям в нужное время.

Экономия времени

Google выполняет большую часть работы с кампанией, поэтому вам не нужно тратить столько времени на управление ею самостоятельно. Это освобождает вас, чтобы сосредоточиться на других важных аспектах вашего бизнеса.

Креативные объявления

Ваша реклама никогда не будет скучной! Performance Max создает различные комбинации вашего контента, сохраняя вашу рекламу свежей и привлекательной для вашей аудитории.

Кампании Google Performance Max идеально подходят вам, если:

• Вы хотите ориентироваться на клиентов во многих социальных сетях и платформах одновременно.
• Вы стремитесь стимулировать продажи в электронной коммерции.
• Вы хотите иметь возможность быстро масштабировать свои рекламные кампании.
• У вас не так много времени для управления специализированными кампаниями.

Что такое реклама Google Discovery?

Объявления Google Discovery – это привлекательный формат объявлений, который отображается на YouTube , в ленте Discover и в Gmail . С прекращением поддержки Gmail кампании Discovery переняли его форматы размещения объявлений вместе с дополнительными местами размещения.

Эти объявления могут состоять из отдельных изображений или каруселей, причем последние позволяют пользователям взаимодействовать, проводя пальцем по нескольким изображениям.

Кампании Discovery специально предназначены для связи с людьми в моменты их открытия , когда они активно изучают и собирают информацию о новых продуктах и ​​услугах.

Объявления Discovery были созданы для повышения узнаваемости бренда , привлечения клиентов , а также для поощрения действий пользователей .

Объявления Discovery, показанные на разных местах размещения Google | Google

Примеры объявлений Google Discovery

Места размещения Google Discovery Ads предлагают рекламодателям мощный способ взаимодействия с потенциальными клиентами на различных платформах: Gmail, YouTube и канал Discover.

Лента Gmail

Объявления Discovery могут отображаться в Gmail, особенно на вкладках «Промоакции» или «Социальные сети». Эти объявления имитируют внешний вид электронных писем и при нажатии раскрываются, чтобы раскрыть подробную информацию о предложениях бренда.

Домашняя лента YouTube

Объявления Discovery также присутствуют в приложении YouTube. При переходе по вкладке «Главная» вы можете столкнуться с рекламными объявлениями, отмеченными желтым индикатором «Реклама».

Канал обнаружения приложений Google

Наконец, объявления Discovery также могут отображаться в ленте приложений Google. Вы узнаете его как таковой по небольшому тексту «Реклама» в нижнем углу:

Различные места размещения Discovery | Google

Преимущества рекламы Google Discovery

С кампаниями Discovery вы открываете возможность для вашего бренда или бизнеса расширить свое влияние на более широкую аудиторию. Google выделяет несколько ключевых преимуществ, которые вы можете получить от рекламы Discovery, в том числе:

Расширенный охват через YouTube, Gmail и фид Discovery с помощью одной рекламной кампании

С помощью одной рекламной кампании вы можете расширить охват на нескольких платформах Google. Используя возможность ежемесячно общаться с 3 миллиардами человек через YouTube, Discover, а также вкладки Gmail «Промоакции» и «Социальные сети», у вас есть возможность взаимодействовать с более широкой аудиторией. Пользователи тратят много времени на просмотр этих популярных свойств Google.

Релевантная реклама для привлечения большего внимания

Глубокое понимание Google намерений клиентов позволяет вам показывать рекламу, которая очень актуальна и значима для людей в то время, когда они больше всего заинтересованы в получении дополнительной информации о вашем продукте.

Визуально насыщенная реклама на базе искусственного интеллекта и автоматическое назначение ставок

Google использует искусственный интеллект для беспрепятственного создания и отображения ваших активов на различных устройствах перед потребителями, которые взаимодействуют с предпочитаемым ими контентом и опытом на платформах Google.

Для достижения ваших целей у вас есть возможность использовать такие стратегии назначения ставок, как «Максимум конверсий», «Целевая цена за конверсию» (цена за конверсию) или «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу» (рентабельность расходов на рекламу). Торги автоматизированы в кампаниях Discovery.

Этот оптимизированный подход к использованию преимуществ ИИ сводит к минимуму усилия и время, требуемые с вашей стороны.

Объявления Google Discovery идеально подойдут вам, если:

• Вы хотите получить новых клиентов. Благодаря распространению визуально привлекательного и вдохновляющего контента брендов в различных каналах на платформах Google кампании Discovery могут помочь привлечь внимание потенциальных клиентов в момент их восприимчивости к изучению новых брендов.
• Вы стремитесь повторно привлечь самых ценных клиентов (ремаркетинг). Кампании Discovery предлагают больше возможностей для взаимодействия с теми, кто уже знает ваш бренд и любит его (они совершили предыдущую покупку, взаимодействовали с вашим каналом YouTube или посетили ваш веб-сайт). Кампании Discovery помогают возобновить их взаимодействие.
• Вы стремитесь добиться большего количества конверсий с помощью своих медиа и нуждаетесь в поддерживаемой маркетинговой цели. Запустив кампанию Discovery, вы можете эффективно увеличить продажи, увеличить количество подписок на новостную рассылку или привлечь больше трафика на свой веб-сайт.

Performance Max против Discovery Ads: что выбрать для Google Discover?

Когда дело доходит до рекламы в Google Discover, вы можете столкнуться с выбором между Performance Max и Discovery Ads. На первый взгляд они могут показаться похожими, но на самом деле оба варианта предлагают уникальные преимущества и служат разным маркетинговым целям.

Читайте дальше, чтобы узнать, в чем основные различия между кампаниями Performance Max и Discovery.

Performance Max или Discovery Ads: различия

Другая цель

При сравнении объявлений Performance Max и Discovery важно понимать, что они служат разным целям . В то время как реклама Discovery в первую очередь предназначена для представления и ознакомления потенциальных клиентов с вашими продуктами или услугами, PMax фокусируется на стимулировании конверсий, таких как продажи и лиды.

Объявления PMax	Объявления Discovery
Работайте над преобразованием этого интереса в конкретные действия, например продажи.	Привлекайте внимание пользователей в моменты их исследования и вызывайте интерес

Учитывая их различные цели, может быть выгодно одновременно использовать рекламу PMax и Discovery . Таким образом, вы сможете использовать сильные стороны каждого подхода и создать комплексную рекламную стратегию.

Уровень управления

Запуская специальные кампании для Google Discovery, контекстно-медийной сети или YouTube, вы получаете больший контроль над различными аспектами, такими как таргетинг на аудиторию , формат рекламы и ценные отзывы об эффективности .

Специализированные кампании (такие как Google Discovery Ads) позволяют оптимизировать ваши рекламные усилия в зависимости от конкретной платформы или сети. Благодаря большему контролю и пониманию того, что находит отклик у вашей аудитории, вы можете принимать решения, основанные на данных, для повышения эффективности каждой конкретной отдельной кампании и получения лучших результатов от каждой из них. Performance Max дает вам меньше контроля.

Умение анализировать результаты

Когда вы получаете больший контроль над своими кампаниями, есть вероятность, что это может негативно сказаться на вашей эффективности.

Performance Max обычно работает лучше, чем специализированные типы кампаний, и его управление намного проще. Тем не менее, серьезная проблема заключается в отслеживании того, откуда приходят конверсии. Становится трудно определить, являются ли конверсии от Discovery, Display, Video, от брендовых поисков (может быть, исключить их ?).

Таким образом, в то время как Performance Max более удобен и может дать лучшие результаты, отсутствие подробного понимания источников конверсии является существенным недостатком. Крайне важно тщательно учитывать баланс между контролем, эффективностью и возможностью точно атрибутировать конверсии при выборе между кампаниями Performance Max и специализированными типами кампаний.

Ремаркетинг

Если вы собираетесь проводить кампании ремаркетинга, важно отметить, что прямые кампании — это единственный доступный вам вариант, поскольку Performance Max (PMax) не поддерживает ремаркетинг (за исключением динамического ремаркетинга , специально разработанного для вашего фида покупок). Это ограничение означает, что если вы хотите специально настроить таргетинг и повторно привлечь пользователей, которые ранее взаимодействовали с вашим брендом или веб-сайтом, вам необходимо выбрать специальную кампанию Discovery.

Подходит для электронной коммерции

Кампании Performance Max можно рассматривать как расширенную версию торговых кампаний. В отличие от Discovery Campaign, Performance Max имеет возможность обрабатывать фиды продуктов, что делает его идеальным выбором для рекламы продуктов непосредственно из вашего интернет-магазина.

Настройки ставок и аудитории автоматизированы в Performance Max, что упрощает процесс управления кампанией. Кроме того, Performance Max позволяет показывать ваши объявления в контекстно-медийной сети, расширяя охват на различных веб-сайтах.

Если вашей целью является реклама продуктов из вашего интернет-магазина, и вы также хотите настроить таргетинг на контекстно-медийную сеть Google с простыми настройками аудитории, Performance Max — это очень подходящий и удобный тип кампании. Он обеспечивает эффективное и действенное решение для создания показов и максимального увеличения экспозиции ваших продуктов.

Performance Max против Discovery Ads — тематические исследования

Две мощные рекламные стратегии: рекламные кампании Pmax и Discovery могут творить чудеса для компаний, обеспечивая впечатляющий рост и повышая узнаваемость бренда. Посмотрите, насколько эффективными они могут быть для бизнеса:

Истории успеха PMAx:

1. Studio Cappello, компания WMR Group, хотела улучшить свою рекламу в Google с помощью данных CRM. Они решили вложить больше денег в самые эффективные продукты . Для этого они загрузили данные CRM в DataFeedWatch , сегментировали их и создали соответствующие пользовательские метки.

Результаты демонстрируют успешное внедрение инструмента оптимизации каналов и согласование стратегии Google Ads с подходом к электронной коммерции. Удивительно, но, несмотря на рост расходов на рекламу PMax всего на 7%, доход подскочил на впечатляющие 80% !

Прочитайте полный пример из практики .

2. MoneyMe предлагает потребителям быстрые и удобные потребительские кредиты, а также цифровую кредитную карту. Они хотели использовать Google Ads, чтобы быстро расширить свой бизнес и привлечь новых клиентов, которые подают онлайн-заявки и получают одобрение на получение кредита, и все это по желаемой цене за приобретение.

После использования кампании Performance Max в течение шести недель количество конверсий в MoneyMe увеличилось на 22 % , а доход от новых кредитов превысил 800 000 долларов США . Кроме того, им удалось сократить общую стоимость приобретения на 20 % по всему аккаунту. Теперь MoneyMe запускает Performance Max вместе с другими маркетинговыми кампаниями с непрерывной стратегией.

Прочитайте полный пример из практики .

История успеха Discovery Ads

Ted Baker, популярный британский модный бренд, столкнулся с резким падением офлайн-продаж из-за ограничений, связанных с COVID-19. Их предыдущая стратегия Google Ads в основном была сосредоточена на поисковых и торговых кампаниях, но теперь они изучили новые варианты, такие как реклама Discovery, для развития своего бизнеса.

Тед Бейкер использовал автоматизацию для обработки своих ставок, креативного дизайна и данных от своих клиентов, таких как списки предыдущих покупателей. Они ловко воссоединились с людьми, которые посещали их веб-сайт раньше, используя те же изображения из своих кампаний в социальных сетях в макете карусели для рекламы Discovery.

Они также протестировали целевую рентабельность инвестиций в рекламу (tROAS) для своей рекламы Discovery. После этого Тед Бейкер заметил значительное увеличение ROAS на 62% и впечатляющее увеличение дохода на 70% . Эти выдающиеся результаты убедили модный бренд развернуть рекламу Discovery в глобальном масштабе, сделав ее центральной частью своей непрерывной рекламной стратегии.

Прочитайте полный пример из практики .

Краткое содержание

В заключение, Performance Max и Discovery Ads предлагают разные подходы к рекламе в Google, каждый со своими сильными сторонами и преимуществами.

Выбор между Performance Max и Discovery Ads зависит от ваших конкретных маркетинговых целей и требований. Если вы стремитесь увеличить количество конверсий, особенно для кампаний, ориентированных на продукт, Performance Max — отличный вариант. Интеграция функций назначения ставок и таргетинга обеспечивает широкий охват и автоматическую оптимизацию.

Между тем, если ваша цель — вызвать интерес, привлечь более широкую аудиторию и повысить узнаваемость бренда, Discovery Ads предлагает мощное решение. Они позволяют вам общаться с пользователями во время их просмотра на различных платформах Google, используя визуально привлекательные форматы рекламы.

Каков ваш опыт проведения подобных кампаний? Если есть какая-либо тема, которую вы хотели бы, чтобы мы расширили, предложите ее в комментарии внизу!

Часто задаваемые вопросы

Каковы рекламные характеристики Google Discovery?

Спецификации объявлений Google Discovery — это конкретные рекомендации по созданию объявлений Discovery, которые появляются на ресурсах Google, таких как YouTube, Gmail и канал Discover. Они включают:

• Заголовок (не более 40 символов)
• Описание (не более 90 символов)
• Изображение (1200 x 628 пикселей, альбомная ориентация)
• Логотип (квадрат 1:1, 128 x 128 пикселей)
• Название компании (25 символов)
• Соответствующий URL-адрес целевой страницы
• Привлекательная копия объявления
• Призыв к действию (несколько предопределенных CTA, в зависимости от цели вашей кампании)
• Визуальное богатство (одно изображение или формат карусели)

Где показываются объявления Google Discovery?

Объявления Google Discovery появляются в главной ленте YouTube, на вкладке рекламных акций Gmail и в ленте Google Discover. Эти места размещения позволяют рекламе Discovery охватить широкую аудиторию и привлечь пользователей, когда они просматривают контент на этих платформах.

Где показываются объявления Performance Max?

Объявления Google Performance Max могут отображаться во всей сети Google, включая различные платформы, такие как Google Search, Display, YouTube и Discover. Объявления Google Performance Max имеют широкий охват, поэтому они могут быть связаны с множеством разных людей на разных платформах. Это поможет вам обращаться к потенциальным клиентам в разное время, пока они находятся в сети.