Что такое перфоманс-маркетинг?

Перфоманс-маркетинг относится к стратегии цифрового маркетинга, в которой рекламодатели платят только тогда, когда происходит конверсия пользователя . Другими словами, платежи за рекламу происходят, когда пользователь отвечает на призыв к действию (CTA). Это могут быть клики, лиды и продажи — даже простое заполнение формы на целевой странице.

Если перфоманс-маркетинг для вас новичок, не волнуйтесь. Мы дадим вам простое руководство по развертыванию этой тактики в вашем бизнесе цифрового маркетинга.

Определение перфоманс-маркетинга

Традиционные маркетинговые стратегии рискованны , поскольку рекламодатели могут не получить отдачи от своих инвестиций. Традиционные методы также имеют тенденцию быть более дорогими. Это ставит вас, рекламодателя, на защиту. Вы можете отслеживать результаты своей традиционной маркетинговой кампании и со временем вносить исправления, но вы можете не увидеть существенной прибыли от своих усилий. В этом случае ваши рекламные доллары тратятся независимо от того, взаимодействует ли пользователь с вашими продуктами или услугами.

Эффективный маркетинг — способ преодолеть это.

При целевом подходе, таком как кампания PPC (плата за клик) , вам не нужно беспокоиться о значительном финансовом риске — вы не платите, пока пользователь не нажмет или не будет достигнута поставленная бизнес-цель (например, заранее определенное количество продаж). ). Используя этот подход, можно с уверенностью сказать, что ваша рекламная кампания будет менее рискованной, с гарантией значительного возврата инвестиций. Это беспроигрышная стратегия, которая принесет пользу вам и вашим партнерам.

Партнерский маркетинг

Одной из распространенных стратегий перфоманс-маркетинга является аффилированный маркетинг . При создании новой кампании партнерского маркетинга вам необходимо определить три важных элемента: кто будет вашими партнерами, вашу определенную бизнес-цель (или цели ) и размер комиссии, которую вы будете платить партнеру.

Аффилированные партнеры

Поиск аффилированных партнеров для публикации вашего рекламного контента кажется сложным, но на самом деле это довольно просто. В большинстве случаев партнерский маркетинг опирается на лидеров мнений в социальных сетях, чтобы повысить узнаваемость продуктов и услуг. Лучший способ найти партнеров? Протяни руку. Дайте краткий обзор того, что вы продаете, и какую пользу, по вашему мнению, это может принести подписчикам влиятельного лица. Обязательно укажите выгоду для аффилированного маркетинга — согласованный процент от каждой продажи.

Постановка бизнес-цели

Прежде чем связаться с потенциальными аффилированными партнерами, вы должны сначала спросить, какова ваша бизнес-цель. Допустим, вы намерены увеличить продажи определенной линейки продуктов на 20% в течение трех месяцев. И в зависимости от продукта и того, для кого он создан, это может помочь вам сузить список потенциальных партнеров. Имея это в виду, вы можете работать с выбранным вами партнером-партнером, чтобы разработать подходящую стратегию маркетинга производительности.

Во многих случаях вы можете работать со своим партнером над созданием демонстраций продуктов. Это примеры того, как он используется, какие преимущества он дает или проблему решает, и где его найти. Партнер по маркетингу предоставит своим подписчикам особый код скидки , который они могут использовать в процессе оформления заказа на сайте вашей компании. Затем все, что вам нужно сделать, это отслеживать каждую продажу, в которой используется отдельный код скидки. Вы сможете рассчитать общую комиссию для вашего партнера от этих продаж.

Ставка комиссии

Определение ставки комиссии может быть самой сложной частью партнерского маркетинга. Конечно, вы захотите выбрать число, которое принесет пользу как вам, так и вашему аффилированному маркетологу, особенно если вы рассчитываете на долгосрочное партнерство. Кроме того, подумайте о среднем покупателе и о том, сможете ли вы удержать его со временем.

Возможно, самый простой способ определить комиссионную ставку — измерить масштаб охвата вашего партнера. Сколько у них подписчиков? Они на разных платформах? Еще один ключевой фактор: какие ставки предлагают ваши конкуренты (вы, по крайней мере, захотите соответствовать их ставкам, если не превзойти их). В большинстве случаев приемлемыми считаются комиссионные ставки от 5% до 30% . Если ваш аффилированный партнер демонстрирует более одного вашего продукта, вы можете предлагать разные комиссионные ставки в зависимости от спроса на каждый отдельный продукт.

Другие виды эффективной рекламы

Мы уже рассмотрели партнерский маркетинг, так как это одна из наиболее распространенных форм перфоманс-маркетинга, но есть ли другие стратегии кампаний, которые вы можете реализовать? Да, конечно. Стратегии, которые вы используете, как вы их используете и когда вы их используете, зависит от вас. Тем не менее, вы, вероятно, будете использовать несколько различных рекламных стратегий, чтобы увеличить охват вашей компании.

Итак, каковы другие формы рекламы, основанной на результатах?

Нативная реклама

Нативная реклама — это когда реклама стратегически размещается на веб-странице так, чтобы, в отличие от надоедливых рекламных баннеров, она гармонировала с дизайном страницы, что делало ее более привлекательной для пользователя. Одним из примеров может быть спонсируемый пост в Instagram.

Поскольку спонсируемые сообщения являются динамическими в том смысле, что они передаются пользователям на основе предыдущих просмотров или интересов, нативная реклама — это метод соответствующего нацеливания на новых клиентов. Оплата рекламы в этом случае часто происходит за показ или клик.

Спонсорский контент

Более индивидуализированный, чем нативная реклама, спонсируемый контент обычно представляет собой пост влиятельного лица в социальных сетях. В отличие от стратегической спонсируемой рекламы, эти посты с контентом часто носят более подробный характер с упором на то, как влиятельный человек относится к продукту или услуге. По сути, это стратегический (и психологически обоснованный ) способ вызвать у пользователей интерес к продукту.

Поисковый маркетинг

Существует два различных метода маркетинга в поисковых системах: платный поисковый маркетинг и поисковая оптимизация (SEO).

• Платный поисковый маркетинг — это стратегия, при которой рекламодатель платит каждый раз, когда пользователь нажимает на объявление в поисковой системе.
• Поисковая оптимизация считается более «органичным» методом цифровой рекламы. SEO — это метод адаптации вашего контента таким образом, чтобы он был максимально заметен алгоритму поисковой системы. Цель, очевидно, состоит в том, чтобы ваш контент оценивался выше, чем контент ваших конкурентов, чтобы он отображался выше на странице результатов поиска.
  • Важно отметить, что SEO работает по-разному в зависимости от используемой вами поисковой системы. Из-за охвата Google важно получить опыт в стратегиях SEO, специфичных для Google. Почему? Потому что средняя рентабельность инвестиций в рекламу, размещенную в Google, составляет 2 доллара на каждый вложенный доллар.

Социальный медиа маркетинг

Маркетинг в социальных сетях — это способ использовать различные платформы — Facebook, Instagram и т. д. — чтобы ваши продукты или услуги стали максимально заметными. Как правило, вы можете измерить эффективность своей рекламы на социальных платформах, просматривая показатели, основанные на таких вещах, как клики, публикации и лайки.

Как измерить и оплатить эффективность маркетинга

Преимущество использования перфоманс-маркетинга заключается в том, что он дает вам контроль, предоставляя вам информацию с помощью наблюдаемых показателей. Все аспекты маркетингового процесса — от каждого отдельного клика до покупательских тенденций вашего клиента — доступны вам в актуальном формате. Это позволяет сравнить производительность с вашими первоначальными бизнес-целями. Короче говоря, это простой способ отслеживать рентабельность инвестиций. Это также верный способ со временем внести необходимые коррективы в вашу стратегию.

Используя новейшие инструменты анализа данных, вы получите представление о том, как ваш контент работает на цифровых платформах с точки зрения продаж и SEO.

Вот некоторые из распространенных показателей эффективности рекламы:

Цена за действие (CPA)

CPA относится к метрике производительности, которая отслеживает желаемые действия пользователей. Например, если пользователь покупает определенный продукт. Вы можете сравнить цену за конверсию с расходами на рекламу таким образом, чтобы обеспечить значительный ROI.

Цена за тысячу показов (CPM)

CPM — это фиксированная ставка, которую рекламодатель платит за каждую 1000 показов. Показ можно определить как количество просмотров объявления .

Плата за клик (PPC)

PPC — это цена, которую вы платите каждый раз, когда пользователь нажимает на полезный контент. Этот метод дает лучший снимок вовлеченности пользователей, чем CPM, поскольку он отслеживает отдельные действия. Высокие коэффициенты конверсии обычно соответствуют более высокой потенциальной рентабельности инвестиций, поскольку она имеет более высокое значение.

Пожизненная ценность (LTV)

LTV — более сложный метод отслеживания эффективности, поскольку он основан на прогнозировании поведения пользователей. Тем не менее, если рекламодатели смогут научиться правильно использовать LTV, они смогут получить невероятное представление о постоянной вовлеченности пользователей.

Эффективный маркетинг в действии

Зная недостатки традиционных методов маркетинга, вы просто не можете позволить себе недооценивать важность digital-маркетинга. Поскольку почти 20% всех розничных продаж приходится на онлайн (25% к 2025 году), для успеха вашего бизнеса крайне важно научиться запускать конкурентоспособные рекламные кампании в цифровой сфере.

Решите ли вы использовать партнерский маркетинг, нативный маркетинг, спонсируемый контент или другие стратегии, зависит от продуктов и услуг, которые вы предлагаете, кто является вашими целевыми пользователями и каковы определенные цели вашего бизнеса. И не забывайте о разнообразии методов отслеживания метрик performance-маркетинга.

Хорошая новость заключается в том, что вам доступно огромное количество знаний и ресурсов. Сейчас самое подходящее время, чтобы присоединиться к революции в области перфоманс-маркетинга. А при необходимости вы всегда можете обратиться за помощью к внешним партнерам для создания продуманных и ориентированных на результат рекламных кампаний.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ:

• Что такое перфоманс-маркетинг?
• Как найти аффилированных партнеров?
• Что такое нативный маркетинг?
• Как отследить успех перфоманс-маркетинга?
• Какие существуют два типа маркетинга в поисковых системах?

Похожие сообщения:

Как взломать алгоритм Instagram в 2021 году Что такое партизанский маркетинг? Что такое Quora и почему это важно? 15 способов получить больше подписчиков в Instagram в 2021 году