Перформанс-маркетинг и бренд-маркетинг — в чем разница?

Бренд-маркетинг, по сравнению с перфоманс-маркетингом, уходит в забвение?

Многие компании, которые продают напрямую потребителям, озабочены маркетингом эффективности, отодвигая брендинг на второй план в современном мире.

Однако предпочтение одного метода перед другим имеет серьезные последствия.

Что такое Перфоманс-маркетинг?

О чем именно мы говорим, прежде чем мы сможем достичь этого баланса? Согласно Ассоциации перфоманс-маркетинга, перфоманс-маркетинг — это «широкий термин, который относится к онлайн-маркетингу и рекламным программам, в которых рекламодатели (также известные как «розничные продавцы» или «торговцы») платят маркетинговым компаниям (также известным как «аффилированные лица» или «издатели»). »), когда определенное действие, такое как продажа, лид или клик, завершено».

Это стратегия цифрового маркетинга, которая в первую очередь ориентирована на немедленные и часто краткосрочные результаты. Вы размещаете рекламу на одной из доступных платформ эффективности — той, которая ориентирована на определенных людей — и платите цифровой платформе только тогда, когда один из ваших целевых клиентов принимает меры.

Популярность перфоманс-маркетинга за последнее десятилетие возросла, поскольку маркетинговые бюджеты были урезаны, чтобы максимизировать возврат инвестиций.

С другой стороны, бренд-маркетинг направлен на развитие и укрепление положительного отношения потребителей к бренду и вовлечение потребителей в рост их привязанности к компании.

По сути, бренд-маркетинг — это более медленный, эмоциональный и долгосрочный компонент вашего маркетингового плана, в то время как перфоманс-маркетинг — это быстрый краткосрочный метод, который может быть полезен для получения быстрых потенциальных клиентов и продаж.

Хорошей новостью является то, что вам не нужно выбирать только один. На самом деле, если уделять слишком много внимания перфоманс-маркетингу и действиям в нижней части воронки, это наносит ущерб вашей компании или бренду. Точно так же, если слишком много внимания уделять построению бренда и стратегиям верхней воронки, у вас не будет продаж. Кроме того, работа над брендингом может помочь улучшить ваши маркетинговые инициативы.

Что такое бренд-маркетинг?

Процесс развития и укрепления отношений между брендом и его клиентами известен как бренд-маркетинг. Вместо того, чтобы подчеркивать один продукт или услугу, бренд-маркетинг продвигает бренд в целом, а продукты и услуги служат доказательством, подтверждающим обещание бренда.

Цель бренд-маркетинга состоит в том, чтобы повысить ценность бренда и, следовательно, стоимость компании.

Каналы, доступные для плана маркетинга бренда, такие же, как и каналы, доступные для маркетинговой деятельности продукта, такие как цифровая, социальная и платная поисковая реклама. Отличным приемом является объединение множества каналов для создания медиа-микса, который достигает большой аудитории.

Маркетологи брендов могут использовать подход к рекламе бренда, дополненный электронной почтой и контент-маркетингом, чтобы повысить узнаваемость бренда и привлечь потенциальных клиентов в многочисленных цифровых областях. Однако, чтобы выбрать правильные сообщения для соответствующей аудитории в этих местах, мы должны сначала изучить качества бренда.

Почему брендинг важен?

Брендинг, вероятно, имеет более важное значение, чем когда-либо, поскольку рынки становятся более переполненными, и становится все труднее устанавливать настоящие связи с клиентами. Брендинг позволяет компаниям выражать свои уникальные истории и влиять на восприятие, предоставляя клиентам то, во что они могут поверить.

Это пробуждает любопытство клиентов и приглашает их открывать, узнавать и формировать уникальные отношения со своим брендом.

Брендинг — это то, за что выступает фирма — кто она по своей сути, а не характеристики и характеристики. Брендинг направлен на то, чтобы клиенты чувствовали себя хорошо, поддерживая бренд, и создавая с ними эмоциональную связь. Те, кто эффективно брендирует, оставляют прочный имидж, что способствует долгосрочному росту поддержки и лояльности среди клиентов.

Читайте также: Полное руководство по маркетинговой стратегии Starbucks

Эффективный маркетинг против бренд-маркетинга

По данным eMarketer, в 2021 году глобальные расходы на цифровую рекламу достигнут 455,30 млрд долларов.

Бренд-маркетинг и перфоманс-маркетинг становятся все более взаимозависимыми для брендов в этой постоянно растущей отрасли, потому что налаживание отношений с потребителями имеет решающее значение, как и предложение индивидуальных кампаний. Бренды должны развиваться в тандеме с ландшафтом.

Должны ли вы включать маркетинг производительности и бренда в свою маркетинговую стратегию?

Мы объясняем, что это такое, преимущества и недостатки каждого из них и как они могут помочь вам в достижении целей цифровой рекламы.

Сочетание бренд-маркетинга и перфоманс-маркетинга

Эти идеи имеют решающее значение, если вы хотите оставаться конкурентоспособными на современном рынке. Чтобы выделиться из толпы, компании требуется сочетание этих двух областей. Только тогда мы сможем достичь такого развития и успеха, которые необходимы для того, чтобы иметь значительное и долгосрочное влияние. Потому что, в конце концов, все дело в достижении бизнес-результатов, увеличении доли рынка и, что наиболее важно, в том, чтобы превзойти ожидания потребителей и разработать сильный бренд, который объединяет, вдохновляет на действия и прививает долгосрочную лояльность вашим клиентам.

Вот несколько стратегий реализации краткосрочного маркетинга эффективности с учетом долгосрочного построения бренда:

Инвестируйте в команду, которая поможет вам понять ваши данные.

Единственное, что хуже, чем не инвестировать в данные, — это не инвестировать в экспертов по данным. В исследовании Marketing Land, проведенном в 2018 году, подавляющее большинство респондентов (72%) прогнозировали, что наука о данных станет самой востребованной технической специальностью через два года, и этот прогноз оказался точным.

Многие компании осознают важность перфоманс-маркетинга, но не понимают, что делать с данными, которые он предоставляет. Наличие подходящей команды профессионалов может помочь вам предотвратить это, а данные могут даже стать вашими лучшими друзьями.

Когда вы оцениваете свой бюджет, убедитесь, что значительная часть ваших ассигнований на маркетинг эффективности инвестируется не только в системы сбора данных, но и в команду профессионалов, которые понимают, как отслеживать и анализировать результаты. Что еще более важно, они могут помочь вам определить, как включить эти выводы в долгосрочный план, ориентированный на бренд.

Оцените и сбалансируйте свой маркетинговый бюджет.

Сокращение, увеличение и изменение бюджета в маркетинге B2B и B2C были горячей темой в отрасли во время эпидемии, поэтому это может быть очевидным первым шагом. Но это то, что многие люди упускают из виду, особенно в связи с ростом популярности цифровых активаций и рекламы электронной коммерции.

Точное деление будет варьироваться в зависимости от отрасли и корпоративных целей. По словам Бине в интервью WARC:

• Наиболее эффективная разбивка для предприятий B2C — 60% расходов на долгосрочный рост и 40% на краткосрочный .
• Их рекомендации B2B значительно различались: 46% были ориентированы на долгосрочную перспективу, а 54% — на краткосрочную .

Посейте будущее намерение, заставив свой бренд что-то обозначать.

Мы попали в ловушку 22 индустрии партнерского маркетинга: большинству клиентов не нравятся рекламные ролики, но бизнес не может процветать без них. Это особенно актуально в эпоху цифрового маркетинга, когда покупатели со всех сторон засыпаны рекламой самых разных форматов. В результате многие клиенты настроены скептически и недоверчиво.

Теперь у них есть возможность выбирать тип материала, с которым они будут работать, благодаря новым технологиям и правилам конфиденциальности. По данным Salesforce, 52% клиентов хотят получать персонализированные предложения.

Кроме того, по данным Hootsuite, 42,7% интернет-пользователей во всем мире используют блокировщики рекламы.

Итак, как нам, маркетологам и рекламодателям, обратиться к все более искушенному и, казалось бы, непроницаемому потребителю?

Чтобы завоевать доверие на раннем этапе, встречайтесь там, где находятся ваши клиенты, будь то социальная проблема, конкретная дилемма или общий опыт.

У вас не может быть одного без другого, когда речь идет о долгосрочном создании бренда и краткосрочном маркетинге эффективности. Важно не только иметь правильные инструменты для понимания ваших клиентов; также важно разработать и придерживаться заявлений вашего бренда.

Это позволяет вам показать потребителям, где именно вы стоите и за что вы стоите, переводя их из категории потребительских целей в область потребителей-союзников.

Вывод

Очевидно, что достижение баланса между маркетингом эффективности и бренд-маркетингом ведет к долгосрочному росту и успеху.

Сосредоточение внимания только на маркетинге эффективности для увеличения краткосрочных конверсий без включения маркетингового плана бренда негативно повлияет на потенциал вашей компании для расширения.

Интеллектуальные маркетинговые стратегии объединяются для создания долгосрочной узнаваемости бренда, а также краткосрочных каналов приобретения, которые более измеримы, чем когда-либо прежде. Используя такие каналы, как партнерский маркетинг или программатик-реклама, производительность можно повысить за счет таких подходов к брендингу, как последовательное повествование.