Программное обеспечение для эффективного маркетинга - что вам нужно знать

Программное обеспечение для перформанс-маркетинга - как выбрать подходящее и на что обратить внимание?

Управление эффективностью маркетинга считается одним из самых сложных аспектов маркетинга. Более 50% глобальных маркетологов не знают, как измерить свою маркетинговую эффективность.

Запуск партнерской сети - не пропустите полное руководство:

Часть 1: Где найти партнеров?
Часть 2: Где найти хорошие предложения
Часть 3: Технические основы партнерской сети
Часть 4: Как платить партнерам?
Часть 5: Где продвигать вашу программу партнерского маркетинга?
Часть 6: Где взять качественный трафик?
Часть 7. Программное обеспечение для эффективного маркетинга - что вам нужно знать
Часть 8: Зачем вам нужно программное обеспечение для партнерского маркетинга White Label

Кроме того, это становится все более сложной задачей для компаний, использующих множество каналов маркетинга и продаж.

Что такое программное обеспечение для перформанс-маркетинга?

Программное обеспечение для эффективного маркетинга - это своего рода технология, которая помогает компаниям лучше понять результативность и эффективность своих кампаний.

Читайте также: Все, что вам нужно знать о программном обеспечении для аффилированного маркетинга

Это позволяет маркетологам и партнерским сетям легко отслеживать, оценивать и совершенствовать свои цифровые стратегии, обеспечивать достижение ожиданий или решение повторяющихся проблем.

Присвоенные данные могут отображаться в различных метриках, например CR, CTR, eCPM, EPC, и почти во всем, что связано с производительностью.

Автоматизация, отслеживание и обнаружение мошенничества - основные преимущества любого программного обеспечения для эффективного маркетинга.

Scaleo, например, использует собственную логику защиты от мошенничества для обнаружения и устранения мошенничества в режиме реального времени.

Преимущества программного обеспечения для перформанс-маркетинга

В последние годы перфоманс-маркетинг становится все более популярным. Использование программного обеспечения для эффективного маркетинга для бизнес-кампаний делает их полностью отслеживаемыми, понятными и с очень низким уровнем риска.

Встроенная аналитика и интерактивные информационные панели позволяют прямо отражать эффективность всех маркетинговых кампаний. А благодаря инновациям в мониторинге и назначении программное обеспечение для эффективного маркетинга может измерять практически любой прогресс, так что вы можете легко увидеть, что работает, а что нет.

Есть несколько преимуществ использования программного обеспечения для эффективного маркетинга в ваших кампаниях:

• Соберите все важные данные о кампании в одном месте
• Доступ доступен для всей команды
• Сбор и отслеживание данных в реальном времени
• Автоматическое распределение и мониторинг производительности
• Интеграция с другими платформами и приложениями
• Удобное администрирование выплат
• Уведомления по электронной почте
• Защита от мошенничества и недействительных кликов или конверсий.

Конечно, функции и преимущества зависят от конкретной платформы для маркетинговых мероприятий, поскольку их существует множество. Но, выбрав тот, который оптимизирует и анализирует данные вашей кампании, вы можете лучше оптимизировать свою маркетинговую деятельность, чтобы повысить рентабельность инвестиций и результаты.

Как программное обеспечение для эффективного маркетинга может повысить рентабельность инвестиций?

• Организуйте все данные по эффективности маркетинга

Объединение, систематизация и анализ всех доступных маркетинговых данных - главный ключевой фактор повышения рентабельности инвестиций. Вы не сможете улучшить ситуацию, если не сможете детально проанализировать свои данные и выявить слабые места.

Вы можете использовать Scaleo для подключения и обработки маркетинговых данных из широкого спектра маркетинговых и рекламных носителей.

• Анализируйте свои маркетинговые стратегии и каналы

Программное обеспечение для эффективного маркетинга позволяет получать исчерпывающие данные о том, как работает каждая из ваших маркетинговых стратегий или каналов. Какой канал помогает повысить узнаваемость бренда, привлечь клиентов и увеличить трафик, а какой нет?

• Повышение эффективности маркетинговой кампании

Когда все данные об эффективности маркетинга находятся в вашем поле зрения, вы можете эффективно планировать маркетинговые стратегии, выделять бюджет на высокоэффективные кампании и, в конечном итоге, повышать рентабельность инвестиций в маркетинг.

Подходит ли вам программное обеспечение для перфоманс-маркетинга?

Практически любая компания выиграет от программного обеспечения для эффективного маркетинга. И если вы проводите (или думаете о проведении) маркетинговую кампанию по эффективности, специализированное программное обеспечение является большим преимуществом.

С годами перфоманс-маркетинг эволюционировал и включил в себя различные медиа-платформы и модели оплаты.

Например, аффилированный маркетинг - это вид перформативного маркетинга, который предлагает комиссию за каждую продажу, которую производит партнер. Или веб-сайт может публиковать спонсируемый контент на другом сайте и платить за любого пользователя, который в конечном итоге бронирует бесплатную пробную версию.

Примечание. Эффективный маркетинг связывает платежи с определенным действием, например, с привлечением потенциальных клиентов, продажей или другой конверсией. Хотя некоторые виды маркетинга могут быть ориентированы на результат, например SEO или стратегия бренда, технически они не являются «маркетингом эффективности», поскольку вы не платите за результат.

Программное обеспечение для эффективного маркетинга - специально создано для команд, управляемых данными

Итак, что это может для вас сделать?

Аналитика рентабельности инвестиций: привязка кампании и контента непосредственно к доходу

Получите полную атрибуцию с обратной связью по всему каналу продаж - от привлечения потенциальных клиентов до разработки и получения прибыли - с бесшовной интеграцией в ведущие платформы CRM и автоматизации маркетинга.

Pipeline и ROI Analytics: возможности и предложения

Отслеживание лидогенерации:

• Производительность контента
• Оптимизировать производительность контента и ускорить его монетизацию
• Анализируйте и корректируйте путь клиента

Вы можете измерить и уточнить свой план на любом этапе пути к покупке. Программное обеспечение для эффективного маркетинга предлагает понимание проблем, структур и платформ, которые взаимодействуют с аудиторией, чтобы стимулировать желаемые действия. Это позволяет:

• Анализируйте вовлеченность контента
• Отслеживайте конверсию
• Детализация различных каналов отслеживания

Оперативный анализ: повысьте продуктивность и эффективность своей команды.

Определите способы улучшения рабочих процессов и обеспечения ответственности команд за своевременную реализацию проектов с возможностью вникать в любой аспект выполнения кампании, такой как запланированный / производимый контент, а также задержки или продолжительность задач. Это сводится к:

• Аналитика производительности
• Отчетность SLA
• Оптимизация рабочего процесса

Аналитика кампании: определяйте и инвестируйте в более эффективные кампании.

Убедитесь, что команды планируют, составляют бюджет и проводят более эффективные маркетинговые мероприятия с пониманием того, какие кампании способствуют более глубокому взаимодействию между географическими местоположениями, целевыми рынками или другими настраиваемыми метаданными. Scaleo предлагает более 30 структур данных, в том числе:

• Географическое положение, браузер, ОС, IP-адрес, переход, идентификатор клика и т. Д.
• Перспектива кросс-кампании
• Аналитика участия в кампании

Как работает программное обеспечение для перфоманс-маркетинга?

Давайте кратко рассмотрим, как работает большинство платформ.

Как и все средства массовой информации, которые часто покупают медиабайеры, каждый канал имеет определенную целевую аудиторию и предлагает различные типы рекламных платформ, которые используются для их охвата. Например:

• Facebook, ведущий веб-сайт социальных сетей, предоставляет ряд способов показа рекламы людям, посещающим сайты Facebook или Instagram.
• Google будет показывать ваши объявления на странице результатов поиска (и во всей сети Google Рекламы).

Очевидно, что ни один канал не будет показывать всю доступную рекламу постоянно всем. Итак, как разные платформы будут выбирать, что показывать? Сочетание следующих факторов вступает в игру на основе:

• Целевая аудитория и сегментация : каждая рекламная платформа предлагает вам способ нацеливания и сегментации вашей аудитории.
• Ставка : современный рекламный ландшафт требует от выбранной вами целевой аудитории программных возможностей, которые учитывают сумму, которую вы соглашаетесь заплатить за показ вашей рекламы в определенном месте и в определенное время. Прочтите наше полное руководство по программатик-рекламе .
• Качество и актуальность : доверие - самая большая общественная проблема в Интернете. Таким образом, во внимание принимается эффективность рекламы. Если ваше объявление не работает хорошо, то есть оно получает низкую оценку качества, и сеть сокращает его показ.
• Конверсия : Распространение перфоманс-маркетинга основано на действиях, предпринимаемых потребителями. Когда требуемое действие не происходит, оплата за сеть не взимается. Так ваша реклама будет отображаться чаще, если она хорошо конвертируется.

Стратегии эффективного маркетинга

Если в перфоманс-маркетинге все сводится к мотивированным действиям, то стоит хорошо разбираться в различных наиболее часто используемых стратегиях и наиболее часто измеряемых видах деятельности. Это включает:

• Цена за показ (CPM): цена рекламодателя выплачивается издателю за тысячу раз, когда отображается его реклама.
• Стоимость за клик (CPC): цена, которую рекламодатель платит только при нажатии на его рекламу.
• Стоимость продажи (CPS): Плата рекламодателя выплачивается только тогда, когда реклама непосредственно генерирует продажу.
• Стоимость за потенциальных клиентов (CPL): сумма, которую платит рекламодатель, когда он получает форму запроса на подписку / регистрацию / расценки от заинтересованного потребителя после его рекламы.
• Цена за привлечение (CPA): цена, которую платит рекламодатель, когда происходит определенное действие, такое как продажа, заполнение формы или клик. Это может быть буквально что угодно.

Стоит отметить, что каждое из вышеперечисленных действий является целью рекламодателя и, следовательно, показателем эффективности маркетинга .

Чтобы оценить и продолжить уточнение своих предпочтений, вам нужно будет рассмотреть цели своей кампании, выбор платформ, затраты и, конечно же, результаты.

Лучшие каналы маркетинговой эффективности

Если перфоманс-маркетинг требует подотчетности, это означает, что эффективные маркетинговые каналы - это те каналы, которые позволяют вам измерять конкретные действия.

Хотя вы, наверное, уже это знаете, давайте рассмотрим самые очевидные из них.

1. Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг - это хорошо зарекомендовавший себя метод перфоманс-маркетинга. В этой общей модели издатель становится аффилированным лицом, создавая партнерство с рекламодателем для генерирования трафика и продаж (или любых других действий).

Аффилированные лица доставляют трафик рекламодателям и получают комиссию в обмен на согласованное действие (в большинстве случаев продажа). Аффилированные издатели эффективно расширяют ваш бренд, используя свой веб-сайт для продажи ваших продуктов и услуг своим клиентам.

• Любой владелец сайта может быть аффилированным лицом.
• Рекламодателем может быть любой бренд, у которого есть интернет-магазин электронной коммерции.

Согласно новому исследованию Business Insider:

• Партнерский маркетинг набирает обороты, составляя примерно 15% продаж индустрии цифровых медиа.
• Издатели также применяют собственный подход к партнерскому маркетингу, интегрируя связи продуктов в органический контент.

Программное обеспечение для партнерского маркетинга

Программное обеспечение для партнерского маркетинга, такое как Scaleo , выступает в качестве посредника для рекламодателей и маркетологов. Аффилированные лица и интернет-магазин рассчитываются по конкретным действиям, которые приведут к выплате партнеру, и платформа гарантирует, что эти транзакции являются безопасными, справедливыми и не выполняются ручным трудом.

Почему Scaleo - лучшая программная платформа для партнерского маркетинга?

Scaleo - это инновационное программное обеспечение для партнерского маркетинга, которое можно использовать как партнерскую программу или как отдельную платформу для создания собственной партнерской сети.

Это виджетизированное решение для партнерского маркетинга с белой этикеткой, которое предлагает полную настройку пользовательского интерфейса в соответствии с вашим брендом - от логотипа до цветовой схемы.

Если вы ищете привлекательный дизайн с непревзойденной функциональностью, мощный бэкэнд с десятками инновационных функций, включая сверхбыстрые перенаправления, более 10 вариантов таргетинга, настраиваемые уведомления и интеллектуальное перенаправление трафика - вам понравится Scaleo. Простая интеграция с Google Tag Manager (GTM) для отслеживания на основе файлов cookie, Shopify, Woocommerce, Tilda, Wix, Big Commerce, Magento, CS-Cart, OpenCart, Squarespace и многих других.

2. Нативная реклама

Печально, но факт: большинство людей на вашем целевом рынке не знают о цифровой рекламе. У них могут быть установлены различные фильтры, например блокировщики рекламы, или они подсознательно игнорируют рекламу.

Нативная реклама открывает двери для создания возможностей перехода по ссылкам на веб-сайтах, где ваш целевой рынок потребляет контент. Нативная реклама получает в 10 раз больше кликов по сравнению с другими формами интернет-рекламы.

Преимущества нативной рекламы:

• Предоставление качественного контента, приносящего пользу.
• Использование умного распространения через правильных издателей.

Характеристики запуска успешных кампаний по обнаружению контента с помощью нативной рекламы можно резюмировать в пять шагов:

• Установите цель : определите конкретную цель и определите ключевые показатели для измерения прогресса.
• Правильно подобранный контент : для создания контентных кампаний, способных вдохновить на действия.
• Подготовка к запуску. Подготовка к запуску включает в себя выбор контента, фильтров аудитории и параметров бюджета.
• Оптимизация. Оптимизируйте эффективность кампании, анализируя данные, определяя издателей, которые обеспечивают наилучшие результаты, и соответствующим образом корректируя свой бюджет.
• Повторное согласование и корректировка : проверьте, насколько эффективность кампании соответствует вашей первоначальной цели, и найдите способы сделать ее все более и более эффективной с помощью крошечных переменных, таких как время дня, географическое положение и тип устройства. Подумайте также, как контент может поддержать дополнительные усилия по всей маркетинговой воронке.

3. Реклама в социальных сетях.

Не секрет, что стало намного труднее достичь измеримых результатов с органическим охватом через социальные сети.

В результате агентства и специалисты по найму средств массовой информации вкладывают средства в рекламу в социальных сетях, которая играет важную роль в их маркетинговых планах.

Социальные сети предоставляют вам четкие метрики для измерения KPI, такие как рейтинг кликов (CTR), цена за клик (CPC) и ваш общий ROI.

Читайте также: Контент для лидогенерации: 5 советов по повышению рентабельности инвестиций.

Как и во всех других мероприятиях по эффективному маркетингу, отправной точкой является постановка целей.

Наиболее распространенные цели социальной рекламы включают в себя:

• Движение
• Обручение
• Ведущее поколение
• Продажи

Следующим практическим шагом будет выбор социальных платформ, с которых вы начнете. Учитывайте следующие факторы:

• Как демография сети соотносится с брендом.
• Тяга, которую вы получили от ваших органических усилий в каждой сети.
• Как ваши конкуренты подходят к различным социальным каналам.
• Различные форматы рекламы, которые можно использовать в вашей сети.

Список каналов социальных сетей, на которых вы можете размещать рекламу, велик, но, конечно же, вы должны учитывать самые крупные игроки: Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube, Snapchat и Pinterest.

Мы не собираемся вдаваться в конкретные структуры маркетинговых кампаний для каждой платформы в отдельности, но учтем следующие передовые практики:

• Создайте определенную целевую аудиторию, погрузившись в варианты таргетинга, которые предоставляет каждая социальная сеть. Вы собираетесь повернуть шкалу вперед по мере того, как дальше оттачиваете свою аудиторию.
• Попробуйте создать рекламу, которая хорошо сочетается с обычным контентом в каждой сети. Откровенные рекламные усилия имеют тенденцию к обратным результатам.
• Не торопитесь и поймите плюсы и минусы каждой социальной сети.
• Поэкспериментируйте со своей стратегией назначения ставок и со временем оптимизируйте ее, чтобы повысить рентабельность инвестиций.
• Часто обновляйте свои объявления и целевые страницы. Прочтите нашу статью о том, как создать потрясающую целевую страницу, которая будет конвертировать.

4. Эффективность маркетинга в поисковых системах.

Технически поисковый маркетинг (SEM) включает в себя усилия по повышению осведомленности и количества кликов с помощью обычных и платных объявлений. В этой статье будет обсуждаться только платная реклама в поисковых системах, что является еще одним важным маркетинговым показателем эффективности.

Благодаря программе Google AdWords на протяжении десятилетий SEM была самой успешной платформой для эффективного маркетинга. Например, только продажи рекламы Google в 2017 году составили более 95 миллиардов долларов США.

Сторонники SEM скажут вам, что это позволяет маркетологам размещать свою рекламу перед потребителями, которые «готовы совершить покупку».

Ключевые слова являются краеугольным камнем SEM, и их разумный выбор - это наука.

Вы выиграете от обширного исследования ключевых слов как части вашей стратегии поиска ключевых слов, важных для вашего бренда, которые потенциальные клиенты, вероятно, будут использовать при поиске.

По очевидным причинам ключевые слова с сильным коммерческим намерением , включая такие термины, как:

• купить
• скидка
• предложение
• купон
• бесплатная доставка

более конкурентоспособны и, следовательно, более ценны.

Важно понимать, что SEM основан на «аукционной системе» в реальном времени. То есть каждый раз, когда кто-то вводит поисковый запрос, происходит «процесс аукциона». Чтобы принять участие в аукционе, рекламодатели могут определить ключевые слова, по которым они будут делать ставки, и решить, сколько они готовы платить за клик.

Когда дело доходит до SEM, измерение эффективности чрезвычайно важно, потому что ваша цель - получить максимальное количество кликов от трафика самого высокого качества и заплатить самую низкую ставку. Хотя вы не можете использовать программное обеспечение для эффективного маркетинга для прямого запуска рекламы Google, вы все равно можете измерять и анализировать трафик этих кампаний.

Заключение - как выбрать правильное программное обеспечение для перформанс-маркетинга?

Программное обеспечение для эффективного маркетинга сочетает в себе стратегию и технологии, чтобы помочь вам получить максимальную отдачу от своей кампании. Данные прекрасно визуализируются, мгновенно анализируются и отслеживаются с каждым щелчком мыши. Использование платформы для эффективного маркетинга поможет вам обрабатывать все ваши текущие партнерские предложения, сотрудничество и рекламные акции. По сути, программное обеспечение для перфоманс-маркетинга создает беспроигрышные возможности для всех вовлеченных сторон.