Полное руководство по эффективному маркетингу для B2B

Индустрия цифрового маркетинга продолжает расти с каждым годом. Маркетологи должны активизировать его, если они хотят опередить конкурентов. В то время как некоторые формы маркетинга остаются испытанными и верными (взгляните на печатную рекламу!), постоянно разрабатываются новые методы, чтобы идти в ногу с последними изменениями в технологиях.

Существует множество цифровых инструментов, доступных как рекламодателям, так и маркетологам, и у каждого из них есть свои возможности для повышения уровня вашего бизнеса. Но с любой цифровой маркетинговой кампанией вы должны стратегически выбрать, что реализовать, чтобы увидеть результаты. Если вы не видите желаемых результатов (или вообще не видите результатов), время, деньги и усилия вашей команды потрачены впустую.

Займитесь маркетингом производительности…

Что такое Перфоманс-маркетинг?

Эффективный маркетинг, сочетающий в себе платную рекламу B2B и бренд-маркетинг, представляет собой цифровую стратегию , ориентированную на результаты . Проще говоря: вы платите только за эффективность — клики, лидогенерацию, конверсии, покупки, регистрации или любой другой результат, который вы хотите увидеть. Это идеальный подход для компаний, которые хотят охватить свою аудиторию в больших масштабах, поскольку оплата зависит от того, как пользователи взаимодействуют с контентом.

Даже будучи одним из новейших маркетинговых методов, перфоманс-маркетинг переворачивает традиционную модель с ног на голову, возвращая власть маркетологам.

Данные необходимы каждому маркетологу, если он хочет улучшить свой бизнес и расширить его. Перфоманс-маркетинг позволяет бренду нацеливаться на людей на основе их интересов, демографических данных и даже поведения в прошлом. Это гарантирует, что рекламу бренда увидят только те, кто, скорее всего, заинтересуется, что приведет к более высокому коэффициенту конверсии.

Как это работает?

Маркетинговая кампания средней эффективности состоит из четырех ключевых групп, работающих вместе для достижения желаемого результата. Вот разбивка каждой группы:

Рекламодатели

Эти предприятия, также известные как розничные продавцы или продавцы, стремятся продвигать свои продукты и услуги и получать результаты через аффилированных партнеров или «издателей». Эти результаты могут включать просмотры продуктов, лидогенерацию, продажи и многое другое. Партнеры получают оплату после достижения целей. Рекламодатели, которые инвестируют в маркетинг эффективности, имеют большой потенциал для увеличения продаж, привлечения новых клиентов и проведения кампаний с окупаемостью инвестиций в режиме реального времени.

Издатели или филиалы

Эти агентства и поставщики услуг перфоманс-маркетинга размещают рекламу на своих цифровых ресурсах. Издатели владеют и управляют веб-сайтами, блогами, магазинами электронной коммерции или учетными записями в социальных сетях, где они могут публиковать и запускать платную рекламу, основанную на эффективности, для повышения эффективности рекламодателя или бренда.

Сторонние сети и платформы

Партнерские сети или сторонние платформы отслеживания предлагают инструменты и каналы как рекламодателям, так и издателям для разработки стратегии, запуска и мониторинга различных цифровых рекламных объявлений. Это универсальный магазин для наблюдения за всеми измерениями, основанными на производительности.

Эти платформы упрощают для рекламодателей и издателей наблюдение за общей эффективностью кампании, отслеживая и управляя всеми структурами платежей и комиссий.

Аутсорсинг управления программами (OPM)

OPM или партнерские менеджеры предоставляют все необходимые услуги для проведения успешной кампании от имени рекламодателя. Эти компании предоставляют услуги маркетинга производительности, включая разработку стратегии, планирование кампаний и оптимизацию.

В то время как аффилированные менеджеры могут быть штатными, бренды также могут работать с агентствами для управления всей программой или поддержки внутренней команды, в зависимости от их опыта и существующей сети аффилированных партнеров. Прежде чем выбрать работу с маркетинговым агентством, определите свой маркетинговый бюджет, конкретные цели, сроки и соответствие бренду, чтобы получить максимальные шансы на успех.

Связанное Чтение: Платные медиа: ваше руководство по тому, как заставить это работать в 2023 году

Чем performance-маркетинг отличается от других маркетинговых стратегий B2B?

Несмотря на то, что перфоманс-маркетинг является частью цифрового маркетинга, это не совсем одно и то же. Поскольку перфоманс-маркетинг фокусируется только на кампаниях, непосредственно связанных с доходами или бизнес-целями, он немного отличается от общего термина «цифровой маркетинг», который также включает детали, не связанные с целью, такие как дизайн веб-сайта.

Обычно в традиционном маркетинге и рекламе бренд платит авансом за рекламное место независимо от того, насколько хорошо он работает. Это может стоить вашему бизнесу сотни долларов, так и не увидев конверсию — маркетологи могут оценить результаты, но они никогда не гарантируются. Эффективный маркетинг специально используется для стимулирования действий, отслеживания и измерения этих действий, при этом определяя рентабельность инвестиций каждого актива, кампании или действия.

Стратегии в рамках B2B Performance Marketing

Маркетинг B2B в целом сильно развился за эти годы. Благодаря доступным передовым инструментам перфоманс-маркетинг может создавать высокоэффективные кампании для различной аудитории и разных целей.

Несколько типов подпадают под зонтик Performance-маркетинга:

Нативная реклама

Нативная реклама более эффективна, чем медийная, потому что она не похожа на рекламу. Они органично вписываются в окружающую среду, поэтому не мешают работе пользователя в Интернете.

Большинство потребителей используют блокировщики рекламы или фильтруют рекламу подсознательно (или и то, и другое), но нативная реклама получает в 10 раз больше кликов, чем другие формы онлайн-рекламы. Дизайн, содержание и стиль написания вашего объявления отражают неоплачиваемый контент вокруг него, заставляя пользователя чувствовать, что он действительно принадлежит ему.

Спонсорский контент

Спонсируемый контент включает в себя размещение специальной публикации или видео на веб-сайте, на котором публикуется аналогичный контент. Таким образом, спонсируемый контент будет гармонировать с остальными, но все же иметь некоторые признаки того, что он спонсируется. Спонсируемые статьи могут привлекать квалифицированный трафик и конверсии, а также повышать общую видимость в Интернете перед целевой аудиторией.

Это обычно наблюдается у знаменитостей, влиятельных лиц в социальных сетях, PR-сайтах и ​​​​т. д. Эти сообщения зависят от контекста и помогают компаниям получить доступ к фан-базе или каналам влиятельных лиц для расширения своей клиентской базы.

Связанное Чтение: Как бренды используют рекламные платформы самообслуживания для адаптации к развитию данных

Социальный медиа маркетинг

Эта форма перфоманс-маркетинга использует социальные сети для привлечения трафика и повышения узнаваемости бренда. Социальные сети предлагают не только возможность связаться с пользователями и привлечь их на ваш сайт, но и пользователи могут органично делиться вашим спонсируемым контентом, расширяя ваш охват далеко за пределы исходного сообщения.

Социальный маркетинг также направлен на создание привлекательного контента B2B, который будет побуждать клиентов взаимодействовать с брендом. Социальные сети предоставляют четкие показатели для измерения ключевых показателей эффективности, таких как цена за клик (CPC) и общая рентабельность инвестиций.

Поисковый маркетинг (SEM)

Сторонники SEM скажут вам, что его сила в том, что он позволяет рекламодателям размещать свою рекламу перед покупателями, которые готовы купить. Это определенно стоит времени и инвестиций, чтобы продемонстрировать свой бренд, пока намерение совершить покупку высоко.

С помощью SEM вы достигаете потенциальных клиентов, показывая рекламу, когда определенные условия поиска вводятся в поисковые системы, такие как Google, Bing и Yahoo. Ключевые слова являются основой этой стратегии, и их разумный выбор очень важен — определение ключевых слов, имеющих отношение к вашему бренду, которые потенциальные клиенты будут использовать при поиске, имеет жизненно важное значение. Для органического SEM многие маркетологи полагаются на контент-маркетинг и SEO-оптимизированные целевые страницы.

Партнерский маркетинг

Партнерский перфоманс-маркетинг направлен на то, чтобы побудить клиентов покупать товары или услуги у рекламодателя, используя схему продаж на основе комиссионных. Партнеры отправляют трафик рекламодателям и получают выгодное предложение в обмен на оговоренное действие (обычно продажу). Издатели-партнеры, по сути, действуют как расширение вашего бренда, используя свой сайт для продажи ваших товаров и услуг пользователям.

Изучение практических аспектов перфоманс-маркетинга может привести ваш бизнес к успеху, если вы будете следовать одной из этих стратегий. Это не универсальное решение, но бренды, которые хотят использовать свои маркетинговые доллары масштабируемым образом, ориентированным на краткосрочные показатели, должны рассмотреть возможность использования маркетинга эффективности.

Нужна помощь в разработке стратегии Performance-маркетинга и воплощении ее в жизнь? Свяжитесь с нами!