Шаблон и варианты использования идеального электронного письма для продаж Введение

Анатомия введения электронной почты

1. Напишите привлекательную тему, не вызывающую кликбейта.
2. Приветствуйте человека правильно
3. Будьте искренними и проявляйте сочувствие
4. Объясните, почему вы обращаетесь
5. Предоставьте ценность в первую очередь
6. Спросить что-то
7. Выберите соответствующую формальность, чтобы закрыть письмо
8. Используйте простую текстовую подпись

Необязательно 9. Техника Тима Ферриса: сделайте так, чтобы им было легко сказать «нет».

Напишите идеальную тему письма

Хорошее электронное письмо начинается с отличной темы.

Это даже важнее, чем первая строка вашего электронного письма.

Если ваша тема письма плохая или даже посредственная, получатель не откроет ваше письмо.

Давайте посмотрим на различные строки темы, которые вы можете использовать в разных ситуациях.

Сетевые темы

Цель сетевых ознакомительных писем: начать разговор с кем-то, кем вы восхищаетесь.

Цель строк темы: заставить людей открывать ваши электронные письма

«Я хотел бы взять у вас интервью»

Почему это работает : вы увидите отличные показатели открываемости, люди любопытны и любят возможность рассказать свою историю (+ смайлики, как правило, выделяются в папке «Входящие»).

Условие : вы уже знаете, какой ракурс вы бы выбрали, если бы они сказали «да».

Риск : текст электронного письма не убеждает лида в том, что качество вывода оправдает затраченное время.

«Могу ли я задать вам вопрос о {{leadHobbie}}»

Пример: могу я задать вам вопрос о медитации?

Почему это работает : люди любят говорить о том, что им нравится

Условие : вы провели небольшое исследование о них и определили, что им нравится помимо работы (это может быть хобби или книга, которую они упомянули в Твиттере или Фейсбуке, или, например, во время интервью).

Риск : это не сработает, если вы искренне не заинтересованы в этом разговоре (даже если вы хотели бы поговорить о чем-то другом в долгосрочной перспективе).

«Могу ли я купить вам {{leadPerk}}?»

Пример: могу я купить вам печенье "Поп-тартс"?

Почему это работает : очень персонализировано

Условие : лид поделился в социальных сетях чем-то, что ему нравится и что вы можете купить (например, тип еды или небольшой гаджет, который вы можете себе позволить)

Риск : вы слишком универсальны («Могу ли я угостить вас обедом?») или настолько конкретны, что это пугает («Могу ли я угостить вас ужином в том месте, куда вы ходили со своим бывшим в прошлом году на День святого Валентина?»)

Темы продаж

Цель вводных электронных писем о продажах: начать разговор с кем-то, кто может заплатить вам, чтобы сэкономить его время, помочь ему заработать деньги или заставить его чувствовать себя хорошо.

Цель строк темы: заставить людей открывать ваши электронные письма

«Могу ли я помочь вам {{idealResult}}?»

Пример: могу ли я помочь вам быстрее заключать сделки?

Почему это работает : вы обещаете доставить то, что им нужно

Условие : вы можете объяснить ценность, которую вы предоставляете, в нескольких словах, чтобы строка темы не была обрезана на мобильных устройствах.

Риск : ваше ценностное предложение слишком слабое («могу ли я помочь вам сэкономить 20 долларов в год на электричестве») или расплывчато («могу ли я помочь вам сэкономить время?»)

«{{clientName}} сэкономил {{amount}} благодаря {{yourProduct}}

Пример: DHL сэкономила 412 187 долларов за квартал благодаря LaGrowthMachine.

Почему это работает : очень конкретные и впечатляющие результаты с социальным доказательством привлекут внимание вашего читателя (при условии, что вы правильно настроили таргетинг).

Условие : будь то экономия времени или денег или зарабатывание денег, у вас есть большие результаты с клиентами, которые вас поддержат.

Риск : вы лжете или делитесь информацией, которую ваш клиент не хотел бы, чтобы вы

«Топ-3 лучших {{решений}}»

Пример: Топ-3 лучших программ для автоматизации электронной почты в 2021 году.

Почему это работает : потому что вы обещаете ответ на вопрос, который они недавно задали себе (или собирались задать)

Условие : вы сегментировали список потенциальных клиентов и точно знаете, что они ищут.

Риск : вы не можете показать ценность своего решения по сравнению с другими, и в конечном итоге вы продаете их конкурентам!

«Решение для {{выгоды}}»

Пример: «Решение для более эффективного лидогенерации»

Почему это работает : люди, которые не на 90% довольны своим текущим решением, будут достаточно любопытны, чтобы открыть электронное письмо, чтобы узнать больше.

Условие : у вас хорошая сегментация, и человек, получающий электронное письмо, заинтересован в таком решении.

Риск : тело вашего электронного письма не представляет ценности, и вы раздражаете людей, которые возлагали надежды, открывая электронное письмо.

«Самое честное продающее письмо»

Почему это работает : это интригует

Обязательное условие : текст вашего электронного письма должен быть честным (иначе вы можете открыть его, но не получите хороших ответов).

Риск : тело вашего электронного письма разочаровывает

«{{Название вашей компании}} {{Название их компании}}»

Пример: Disney LaGrowthMachine

Почему это работает : немного персонализации, а смайлики привлекают внимание.

Условие : вы отправляете электронные письма вручную или у вас есть список с названиями организаций, который вы можете использовать для автоматизации своей последовательности электронных писем.

Риск : вы не очистили названия организаций в своем списке и в итоге получили длинные названия, которые человек никогда не введет полностью, например «SalonCentric — дочерняя компания L'Oreal USA LaGrowthMachine».

Тематика поиска работы

Цель вводных писем о поиске работы: заставить рекрутера перезвонить вам

Цель строк темы: заставить людей открывать ваши электронные письма

«Я хочу работать на вас бесплатно»

Почему это работает : это привлекательное ценностное предложение.

Условие : вы ориентируетесь на малый бизнес, который может позволить себе попробовать (крупные компании так не работают)

Риск : вы слишком недооцениваете себя и не знаете, когда перестать работать бесплатно

«Такого резюме вы еще не видели»

Почему это работает : это такое смелое заявление, что мы обязаны принять вызов и прочитать ваше заявление о приеме на работу.

Обязательное условие : ваше резюме должно быть оригинальным и по-настоящему уникальным (например, это может быть интеллектуальный PDF-файл с коротким видео).

Риск : вы преувеличиваете обещания и недооцениваете их

«почему я ️ {{companyName}}»

Пример: «почему я ️ LaGrowthMachine»

Почему это работает : смайлик привлекает внимание, а тема вызывает любопытство.

Условие : текст вашего электронного письма не должен быть банальным и общим.

Риск : если вы работаете в индустрии старой школы, проведите A/B-тестирование этой темы с более традиционным «почему я верю в миссию {{companyName}}», потому что смайлики раздражают некоторых людей.

«Почему вы должны назначить собеседование с кем-то неквалифицированным, как я»

Почему это работает: это неожиданно и заставляет людей хотеть узнать больше

Условие : вы можете объяснить в одном или двух коротких предложениях в теле письма, почему ваш неопытность в этой конкретной должности не имеет значения.

Риск : ваши аргументы в теле письма расплывчаты («Я полный энтузиазма и трудолюбивый») или не имеют отношения к компании.

Строки темы создания ссылок

Цель вводных электронных писем для создания ссылок: заставить сторонний веб-сайт ссылаться на ваш собственный веб-сайт.

Цель строк темы: заставить людей открывать ваши электронные письма

«бесплатная инфографика для вашей статьи по {{topic}}»

Пример : бесплатная инфографика для вашей статьи о контрольных показателях коэффициента конверсии».

Почему это работает : вы экономите им много времени и предоставляете им большую ценность, потому что инфографика очень эффективна (для читателей и рейтинга), но ее очень сложно сделать.

Условие : у вас есть отличная инфографика со ссылками на одну из ваших статей.

Риск : ваша инфографика плохо разработана или не совсем подходит для статьи.

«Неработающая ссылка на вашу статью {{articleName}}»

Пример: «неработающая ссылка в вашей статье о продажах на LinkedIn».

Почему это работает : потому что они захотят исправить неработающую ссылку.

Условие : вы заранее проделали некоторую работу и обнаружили неработающую ссылку на их веб-сайте.

Риск : им все равно, потому что это старый веб-сайт, который они больше не обновляют.

«Гостевой пост из 1800 слов на тему {{topic}} готов к работе»

Пример: «Гостевой пост на 1800 слов с готовыми примерами введения по электронной почте».

Почему это работает : это очень специфично и похоже, что им не нужно много работать, чтобы получить хороший контент для своего веб-сайта.

Условие : у вас есть готовый гостевой пост.

Риск : вы переоценили качество своего гостевого поста, и никто не хочет его поднимать, несмотря на потраченное вами время.

Выберите подходящее приветствие

Цель приветствия — заставить людей прочитать остальную часть вашего письма.

Будь то формальный или неформальный, общий или оригинальный, он должен быть уместным.

Несколько вопросов, которые следует задать себе при выборе приветствия для письма:

1. Будет ли это льстить читателю или заставит его чувствовать себя теплее внутри?

Например, хотят ли они, чтобы их называли Доктором, или они счастливы чувствовать себя частью семьи сумо-лин?

2. Привык ли этот человек или группа людей к тому, чтобы с ним разговаривали определенным образом?

Нет ничего плохого в использовании довольно формального и общего «мистера». Фамилия», если так обстоят дела в отрасли, на которую вы ориентируетесь.

3. Не шокирует ли это их и не вызовет ли у них неприязнь ко мне с самого начала?

В некоторых странах будет достаточно простого «привет, Имя» или «Здравствуйте». В других регионах мира более уместным будет более формальное «Уважаемое имя» или «Доброе утро».

Если вы с самого начала можете создать прочную связь, упомянув название, которым они гордятся, или сделав их частью эксклюзивного сообщества, отлично.

Если нет, то тоже нормально.

Лишь бы ты их не обижал.

Создайте эмпатию и говорите о них!

Золотое правило: поставьте себя на их место.

Если постоянно помнить об этом, все становится проще.

Примечание: сопереживание — это не лесть. Лесть может работать, но ее следует использовать с осторожностью, и, честно говоря, она будет иметь неприятные последствия в 90% случаев, если будет неискренней.

Признайте, что их время драгоценно

Вы можете сделать это явно :

• «Я знаю, что ты очень занят»
• «Это будет мое единственное электронное письмо, потому что, если я не могу объяснить в одном предложении, как я могу быть вам полезен, я плохо справляюсь со своей работой и не хочу больше тратить ваше время».
• «По своему опыту я знаю, что работа с внештатными авторами может быть удачной или неудачной, поэтому я подумал, что сэкономлю ваше время, и подготовил календарь статей, оптимизированных для SEO, которые я могу опубликовать в течение следующих 12 недель».

Или неявно :

• сокращая сообщение или
• спрашивая что-то совсем незначительное, например, вопрос «да» или «нет»

Признайте, что они важны

Некоторые люди более заняты, чем другие, но все важны.

Убедитесь, что вы говорите им, что вы цените их мнение и почему.

Вот несколько примеров:

«Я очень ценю ваше мнение, так как я прочитал «Черного лебедя », но также понимаю, что вы должны получать тысячи подобных писем, поэтому не беспокойтесь, если вы не можете найти время, чтобы ответить мне».

«Ваш профиль на LinkedIn показывает, что у вас большой опыт автоматизации CRM. Мне бы хотелось получить ваше экспертное мнение о новых функциях LaGrowthMachine, если бы вы могли уделить немного времени тест-драйву, пока они все еще находятся в стадии бета-тестирования».

«Я был бы признателен, если бы вы выделили 10-15 минут, чтобы дать мне совет подать заявку на эту вакансию, но также поняли, что у вас есть много кандидатов для собеседования, и вы полностью поймете, если это невозможно».

Признайте их болевые точки

Если вы сможете сопереживать их боли, они почувствуют себя понятыми.

Если они почувствуют, что вы их понимаете, они поверят, что вы можете им помочь.

Например:

«Я заметил, что ваше предложение о работе старшего разработчика в React актуально уже несколько недель. Судя по описанию роли, я, возможно, нашел для вас пару подходящих профилей. Не могли бы вы поболтать, чтобы обсудить их?»

«Работа администратора не приносит удовольствия, когда она берет на себя веселую часть вашей работы, например, создание новых продуктов. Вот почему мы создали собственный новый продукт: теперь вы можете сфотографировать чек, и мы автоматически сопоставим его со счетом на вашей карте».

Вопрос, который следует задать себе: чем я могу помочь этому человеку (или группе людей)?

Совет для профессионалов: большинству людей понравится возможность делать больше веселья на работе и проводить больше времени со своими близкими.

Объясните, почему вы обращаетесь

Если вы не объясните, почему вы обращаетесь, ваше сообщение, скорее всего, будет длинным бредом, который люди не прочитают.

Потратьте время, чтобы объяснить в нескольких словах , почему вы обращаетесь к нам, это хорошо:

• Для читателя, который будет знать, хотят ли они продолжать читать, и
• Для вас, потому что это заставляет вас уточнить свою цель.

Действительно, это может показаться простым, но легко забыть, что каждое электронное письмо должно иметь четкую цель: например, начать разговор, заказать демонстрацию или совершить покупку.

Серьезное отношение к этому шагу поможет вам привлечь внимание читателя и написать хороший призыв к действию.

Примеры знакомства с сетевой электронной почтой

Цель сетевых электронных писем: начать разговор с кем-то, кем вы восхищаетесь.

Один из верных способов сделать это — заставить людей сочувствовать вашей ситуации, потому что они уже были в ней раньше.

Пример 1 : «Я изо всех сил пытаюсь найти издателя и знаю, что вы сталкивались с чем-то подобным, когда только начинали, поэтому я решил спросить вашего совета (но я буду краток и очень конкретен, обещаю)».

Пример 2 : «Я пытался изучить javaScript с помощью freeCodeCamp, но у меня больше не получается.

Почему это работает : вы общительны

Предварительное условие : вы провели исследование и у вас есть что-то общее

Риск : ваш вопрос слишком расплывчатый, и, хотя человек хотел бы вам помочь, ему потребовалось бы слишком много времени, чтобы дать вам полезный ответ.

Примеры введения электронной почты для продаж

Цель продающих электронных писем: начать разговор с кем-то, кто может заплатить вам, потому что вы можете:

• сэкономьте им время,
• помочь им заработать деньги или
• заставить их чувствовать себя хорошо.

В зависимости от того, к кому вы обращаетесь и что вы можете предложить, вы можете быть более или менее прямым в своем подходе.

Сказав это, большинство людей очень заняты и хотели бы, чтобы у них было больше времени, чтобы закончить рабочие проекты, провести со своими детьми, научиться играть на гитаре и т. д.

Если вы не ориентируетесь на студентов или безработных, вам нужно сразу перейти к делу.

Я хотел связаться и спросить, как дела в {{company}}? Как ваше текущее {{решение}} работает на вас?

Пример: Я хотел связаться и спросить, как дела в вашей компании? Как работает ваше текущее решение для выставления счетов?

Почему это работает : это очень конкретный вопрос, и вопрос простой.

Обязательное условие : вы точно знаете, как представить свой продукт как решение в 2-3 словах.

Риск : вы отправляете сообщение тому, кто не знает ответа на этот вопрос

Я помогаю {{отраслевым}} компаниям с {{elevatorPitch}}. Я хотел узнать, как вы справляетесь с этим в {{company}}, и показать вам, над чем мы работаем.

Например , я помогаю технологическим компаниям с набором старших разработчиков. Я хотел узнать, как вы с этим справляетесь, и показать вам, над чем мы работаем.

Мы помогаем {{contactProfile}}, которые хотят {{улучшения}}. Я хотел узнать, как вы справляетесь с этим в данный момент, и показать вам, над чем мы работаем.

Например , мы помогаем командам по развитию, которые хотят автоматизировать лидогенерацию. Я хотел узнать, как вы справляетесь с этим в данный момент, и показать вам, над чем мы работаем.

Почему это работает : это не слишком навязчиво, и, если у них возникнет проблема, связанная с вашей темой, они будут рады участвовать в разговоре.

Условие : у вас достаточно опыта, чтобы вести открытую беседу без сценария с каждым человеком, если приходят ответы.

Риск : запрос слишком общий, недостаточно конкретный

Пример введения электронного письма о поиске работы

«Работать в {{companyName}} в качестве {{jobTitle}}, как и вы, — это работа моей мечты, поэтому я решил обратиться к вам».

Пример. Работать в Google в качестве аналитика, как и вы, — это работа моей мечты, поэтому я решил обратиться к вам.

Почему это работает : это лестно (хотя для Google этого может быть недостаточно!)

Условие : вы провели исследование

Риск : лесть не принимается хорошо, потому что кажется фальшивой.

Пример введения электронной почты для построения ссылок

«Я читаю блог {{name}} с тех пор, как он впервые был запущен в {{год}}, и всегда находил его полезным для ответов на мои вопросы по {{теме}}, поэтому я решил связаться с предложение гостевого поста».

Например: «Я читаю блог deux.io с момента его первого запуска в 2012 году и всегда находил его полезным для ответов на мои вопросы о маркетинге роста, поэтому я решил обратиться с предложением гостевого поста».

Почему это работает : это льстит, и вы идете с ценностью

Условие : у вас есть гостевой пост или что-то еще ценное, что им подходит.

Риск : вы перепутаете дату и будете выглядеть лживым дураком

Предоставьте ценность в первую очередь

Когда вы отправляете приветствие по электронной почте кому-то, кто никогда о вас раньше не слышал, они делают вам одолжение, просто открывая и читая ваше письмо.

Как только они откроют вашу электронную почту, вы должны вернуть им немного потраченного времени.

Лучше быстро донести ценность до стола.

Пример сети

Цель сетевых электронных писем: начать разговор с человеком, которым вы восхищаетесь.

Для этого есть несколько вещей, которые вы можете сделать заранее.

Вы можете указать на небольшое улучшение или исправление, которое этот человек может внести на своем веб-сайте или в профиле в социальной сети.

Например, вы можете указать на опечатку или быть более оригинальным и сравнить две фотографии их профиля с помощью такого инструмента, как Photofeeler, и показать им, какая из них занимает лучшее место.

Вы можете рассказать им о мероприятии, на котором они могли бы стать отличным спикером, и предложить порекомендовать их организаторам.

Просто убедитесь, что вы сделаете это бесплатно и только в том случае, если они, конечно, заинтересованы.

Сделайте так, чтобы им было легко сказать «да».

Основываясь на книгах, которые они упоминали в прошлом, поделитесь цитатой из книги, которую вы только что прочитали и думаете, что им понравится.

Сделайте цитату короткой и, если вы хотите сделать все возможное, отправьте их в подарок через Amazon Kindle.

Примеры продаж

Цель продающих электронных писем: начать разговор с кем-то, кто может заплатить вам, потому что вы можете:

• сэкономьте им время,
• помочь им заработать деньги или
• заставить их чувствовать себя хорошо.

Если вы не можете убедить их, что вы можете предоставить им эту ценность всего в нескольких словах или хорошо продуманном изображении, у них нет причин отвечать на ваше письмо.

«Недавно мы добавили несколько новых функций в наше {{solution}}, которое {{valueAdded}}».

Пример. Недавно мы добавили в наше онлайн-банкинг несколько новых функций, благодаря которым отчеты о расходах заполняются в 5 раз быстрее.

Почему это работает : это конкретно и обещает большую ценность

Условие : вы можете в нескольких словах объяснить, как ваш продукт решает проблему.

Риск : вы отправляете это электронное письмо людям, которым это решение не нужно и которые не имеют влияния на людей, которые могут быть заинтересованы

«{{впечатляющая статистика}}. Вот халява с {{solution}}».

Пример: «К 2030 году США будут терять 430 миллиардов долларов в год из-за низкого уровня удержания талантов. Вот халява с 52 идеями, как улучшить уровень удержания сотрудников в 2021 году».

Почему это работает : в соответствии с принципом взаимности Чалдини, люди с большей вероятностью сделают что-нибудь для вас, например, ответят на ваше электронное письмо, если вы сначала что-то им дали.

Условие : вы собрали полезный ресурс, который можете преподнести в качестве подарка.

Риск : ваш бесплатный контент настолько хорош, что им не нужно платить за ваш продукт.

Примеры линкбилдинга

«Наш веб-сайт имеет {number}} уникальных посетителей в месяц и {{number}} подписчиков на нашу рассылку. Возможно, мы могли бы найти способ принести пользу и вам».

Почему это работает : вы выделяетесь среди других, которые просят обратные ссылки и редко предлагают содержательную ответную реакцию.

Условие : у вас есть веб-сайт с достаточным трафиком, чтобы сделать его привлекательным для них.

Риск : контент, который они просят вас продвигать, вам не подходит

«Я заметил неработающую ссылку в вашей статье о лидогенерации в подразделе о LinkedIn. Недавно мы написали сообщение в блоге об использовании LinkedIn для вашей стратегии холодных рассылок: https://staging-lagrowthmachine.com/blog/how-to-use-linkedin-for-your-cold-emailing-strategy».

Почему это работает : вы помогаете им исправить неработающую ссылку и даете им решение на блюдечке.

Условие : вы обнаружили неработающую ссылку и у вас есть материалы, которые помогут ее исправить.

Риск : вы тратите время, помогая веб-сайту, который не остается на вершине неработающих ссылок, что может быть признаком того, что авторитет его домена упадет в не столь отдаленном будущем.

«Я бы хотел предоставить вам бесплатный доступ к LaGrowthMachine взамен. Если вы не знакомы с нашим сервисом, LGM — ведущее решение для автоматизации многоканальных информационно-пропагандистских кампаний».

Почему это работает : кто не любит по-настоящему крутые халявы?

Условие : вы можете отдать что-то, что они могут использовать.

Риск : ценность вашего подарка намного превышает то, что он может сделать для вас.

Включить 1 призыв к действию и темпоральность

В некоторых случаях CTA и темпоральность неявны и являются частью раздела «объясните, почему вы связываетесь» вашего сообщения.

Например, когда вы спрашиваете кого-то: «Как работает ваше текущее решение по выставлению счетов?» в конце короткого электронного письма они знают, что делать.

Они либо ответят, вероятно, довольно быстро, потому что их система выставления счетов могла бы быть лучше.

Или они просто проигнорируют вашу электронную почту, потому что у них нет проблем или у них есть более насущные дела.

Однако в большинстве случаев вам потребуется явный призыв к действию в конце письма. (Размещение CTA в середине письма не так эффективно)

Примеры призыва к действию в сети

«Не могли бы вы разделить со мной виртуальную чашку кофе между {{specificTime}} и {{ LaterSpecificTime}} в {{specificDay}}?»

Например: «Не могли бы вы разделить со мной виртуальную чашку кофе с 10:00 до 10:15 в понедельник на следующей неделе?»

Почему это работает : это дружелюбно и очень конкретно, показывая, что вы симпатичны и уважаете их время.

Условие : вы знаете, в каком часовом поясе будет ваше контактное лицо в следующий понедельник, и, если вы хотите автоматизировать информационно-разъяснительную работу, вы внедрили систему, предлагающую разное время для разных лидов, чтобы не дублировать себя в маловероятном случае. событие, которому все говорят да!

Риск : ваш контакт получает десятки подобных ознакомительных писем каждый день и просто не может уделить 15 минут совершенно незнакомому человеку.

Примечание — не беспокойтесь о том, чтобы быть слишком конкретным с предлагаемым временем и датой: если они готовы, но не могут прийти, они скажут вам.

В любом случае, это намного лучше, чем добавлять ссылку в ваш Calendly. Действительно, вы хотите, чтобы ваш лид мог ответить с минимальными усилиями . Не просите их пройти процесс бронирования в 3-4 окна с помощью вашего инструмента планирования.

«Я буду присутствовать на {{eventName}} {{eventDate}}. Как вы думаете, мы могли бы встретиться и пообщаться еще 10 минут после {{talkName}}?»

Например: «Я буду на Зимних играх 25 февраля. Как вы думаете, мы могли бы встретиться и пообщаться еще 10 минут после выступления Мишель Линн?

Почему это работает : им проще задержаться на 10 минут после выступления, на которое они уже выделили время, чем найти специальное время для вас в календаре.

Условие : вы на 80 % уверены, что они будут там, или они будут заинтересованы в посещении, если они еще не запланировали это.

Риск : у них уже есть другие планы на оставшуюся часть мероприятия.

«Спасибо, что подписались на {{yourProductName}. Мы свяжемся с вами в ближайшие дни, чтобы помочь вам с {{productOnboardingTask}}. А пока я хотел бы связаться с вами в LinkedIn. {{Ссылка на профиль}}."

Например: «Спасибо, что подписались на LaGrowthMachine. Мы свяжемся с вами в ближайшие дни, чтобы помочь вам настроить вашу первую кампанию. А пока я хотел бы связаться с вами в LinkedIn. ДОБАВЬТЕ МЕНЯ НА LINKEDIN и передайте привет”

Почему это работает : это низкий риск для них и, возможно, лестно, если электронное письмо исходит от генерального директора компании.

Условие : у вас есть готовое решение, такое как lagrowthmachine.com, которое поможет вам интегрировать новые соединения и сообщения LinkedIn в вашу CRM.

Риск : вы не можете отличить обычные подключения LinkedIn от подключений LinkedIn, которые уже являются вашими клиентами.

Примеры призывов к действию по продажам

Цель продающих электронных писем: начать разговор с кем-то, кто может заплатить вам, чтобы сэкономить его время, помочь ему заработать деньги или заставить его чувствовать себя хорошо.

«Не могли бы вы провести со мной 10-15-минутную демонстрацию в {{specificDay}}?»

Например: «Не могли бы вы провести со мной 10–15-минутную демонстрацию в четверг?»

Почему это работает : вы не требуете от них слишком много времени

Условие : вы можете удивить их за 15 минут или меньше.

Риск : текст вашего электронного письма не убедил их в том, что вы представляете ценность.

«Не могли бы вы помочь мне связаться с нужным человеком?»

Почему это работает : люди не возражают против того, чтобы подсадить кого-то на крючок, и они могут даже сами отправить электронное письмо с личным представлением (что является следующим лучшим способом после делового представления от взаимной связи).

Условие : орган заверил их, что вы не будете тратить время лица, принимающего решения.

Риск : они не знают, кто принимает решения, и игнорируют вашу электронную почту вместо того, чтобы сообщить вам об этом.

Примеры CTA для линкбилдинга

«Я думаю, что {{product}} будет отличным дополнением к вашему списку {{listName}}. Можно ли будет там появиться?»

Например: «Я думаю, что LaGrowthMachine станет отличным дополнением к вашему списку 12 лучших инструментов маркетинга роста. Можно ли будет там появиться?»

Почему это работает : им легко добавить элемент в свой список, и это сделает их статью лучше (особенно если вы включите абзац о своем инструменте, чтобы им не пришлось это делать).

Условие : ваш продукт идеально подходит для их списка, и вы можете доказать это в нескольких словах.

Риск : они получили так много похожих запросов, что стали правилом игнорировать их все.

«Не могли бы вы поделиться критериями размещения статьи на вашем веб-сайте? Кроме того, все, что мы можем сделать взамен… просто назовите это.

Почему это работает : вы предлагаете что-то взамен, то, что почти никто не делает!

Условие : вы можете довольно быстро написать качественный гостевой пост, если они скажут «да».

Риск : они просят то, что вы не можете предоставить

Общие рекомендации, дополнительные советы и рекомендации

1- Если вы знаете кого-то, кого они знают, сообщите об этом как можно скорее.

По данным Nielsen Global Trust, 83% людей доверяют рекомендациям друзей и семьи.

Совет для профессионалов: даже лучше, если вы можете сделать запрос на знакомство с этим общим контактом, и электронное письмо будет исходить от них напрямую.

2- Персонализируйте свои электронные письма, где это возможно, например

Например, «{{firstName}}, я хотел бы взять у вас интервью [микрофон с эмодзи]» вместо «Я хотел бы взять у вас интервью [микрофон с эмодзи]».

3- Будь краток

Все заняты. Не болтай.

Подумайте об этом… Читаете ли ВЫ длинные электронные письма от людей, которых вы не знаете?

Если вы ответили «да», скорее всего, вы редко получали электронные письма от кого-то, кого вы не знаете ;)

4- Не задавайте вопрос, на который сложно ответить менее чем за 10 секунд.

5- Не говорите о себе

Это идет рука об руку с «говорить о них».

Скачать рабочий лист Более 30 примеров, примененных к 4 вариантам использования

[идентификатор соцсети = ”275″]

[/социальный замок]