Упрощенная оплата за клик - подойдет ли она вам и какие у вас есть альтернативы?
Опубликовано: 2018-07-19Вы слышите о рекламе с оплатой за клик (PPC)? Хотите узнать больше? Интересно, почему люди продолжают игнорировать это? Хотите знать, подойдет ли это вам или стоит попробовать альтернативную рекламную стратегию?
В Интернете полно примеров компаний, которые преуспевают в сети, а также компаний, у которых дела обстоят не так хорошо. Здесь задействовано множество переменных, но для многих из нас все сводится к нашим маркетинговым усилиям.
В этой статье мы расскажем, что такое контекстная реклама, почему она может работать и почему иногда не работает, а также какие у вас есть альтернативные варианты.
Что такое оплата за клик?
PPC - это модель интернет-маркетинга, в которой рекламодатель платит комиссию каждый раз, когда нажимают на его рекламу.
Они размещают рекламу в результатах поисковой системы, и всякий раз, когда кто-то нажимает на нее, они платят поисковой системе определенную сумму. Комиссия обычно небольшая и часто тривиальная, но рентабельность инвестиций может быть огромной.
Например, представим, что компания инвестирует 500 долларов в кампанию PPC и платит 5 долларов за клик. Если только один человек нажимает на их рекламу и совершает покупку на своем веб-сайте на 500 долларов, компания только что окупила свои расходы на рекламу в 100%. Не говоря уже о том, что у компании также есть 99 человек, которые проявили интерес и, возможно, вернутся и купят продукт в будущем.
По сути, рекламодатели «покупают» посетителей своего сайта. Таким образом, это полная противоположность органическому росту аудитории.
Однако, как и в случае со всеми моделями интернет-маркетинга, необходимо приложить немало усилий, прежде чем мы оценим результаты с помощью PPC. Давайте посмотрим, почему вы можете или не использовать контекстную рекламу.
Плюсы и минусы контекстной рекламы
Плюсы:
Вы устанавливаете свой бюджет
PPC звучит немного пугающе для малообеспеченных компаний: что произойдет, если все будут нажимать на вашу рекламу? Вы потеряете состояние?
Неа. С PPC вы можете изменить свой бюджет, когда захотите.
PPC показывает вашу страницу
С PPC ваши объявления будут появляться вверху результатов поиска. На них можно не нажимать, но они будут видны.
PPC позволяет ориентироваться на нужную аудиторию
Не нужно беспокоиться о том, что неправильные люди будут нажимать на ваши объявления, что будет стоить вам больших денег. PPC-маркетинг позволяет вам ориентироваться на нужных людей, что увеличивает ваши шансы на конверсию.
Например, если вы можете настроить таргетинг на покупателей в разгаре, 65% из них нажмут на платную рекламу.
Минусы:
Нет гарантии, что это сработает
Тот факт, что кто-то нажал на ваше объявление, не означает, что этот потенциальный клиент превратится в покупателя. Фактически, разместить их на своем сайте - это всего лишь одна проблема; следующая задача - убедить их остаться и действовать.
Более того, CTR платных объявлений составляет всего 2%.
Стоимость ключевых слов может быть высокой
Как упоминалось ранее, плата за клик обычно невелика, но она зависит от конкурентоспособности ключевого слова. Если конкуренция за конкретное ключевое слово является жесткой, вы можете попасть в грязную войну ставок.
PPC требует времени, чтобы наладиться
Контекстную рекламу следует рассматривать как долгосрочную маркетинговую стратегию. Это может привести к некоторым результатам почти мгновенно, но постоянный рост трафика будет происходить в течение более длительного периода времени. Вы можете ждать до 6 месяцев, пока не получите желаемых результатов.
Мы рекомендуем контекстную рекламу?
Мы рекомендуем платный поиск, если у вас большой бюджет и вы готовы ждать правильных результатов. Это отличное дополнение к долгосрочной маркетинговой стратегии, которое также приносит быстрые, хотя и скромные, результаты; это позволяет вам сразу же выйти на рынок и начать продавать.
Более того, он привлекает людей на вашу страницу.
Тем не менее, некоторые отрасли лучше подходят для контекстной рекламы, чем другие. Например, в финансовой и страховой отраслях CTR составляет 2,65%.
Однако в 2018 году доступны и другие варианты маркетинга, более доступные, креативные и во многих отношениях более личные. Если ваш бюджет невелик, но у вас есть время и вы хотите наладить надлежащую связь со своими клиентами, обратите внимание на это:
Рекламная рассылка
Электронный маркетинг - это вечнозеленый тип интернет-маркетинга, который существует с момента изобретения электронной почты, и который будет существовать еще долго.
Предпосылка электронного маркетинга проста: вы собираете всех своих клиентов в одном месте, прежде чем продвигать им свои продукты. Это довольно просто сделать, и это работает.
Однако, в отличие от PPC, здесь требуется НАМНОГО больше усилий. Заставить людей подписаться на ваш список в первую очередь может быть непросто и обычно требует, чтобы вы предлагали какой-то бесплатный подарок, так называемый лид-магнит . Попав в свой список, вам нужно будет много работать, чтобы они оставались там частыми электронными письмами.
С другой стороны, у email-маркетинга средний показатель CTR выше, чем у PPC - более 4%.
Контент-маркетинг
Миллениалы доминируют в экономике; они самое большое поколение в Америке и, в отличие от своих предков, не любят, когда им продают. Вместо этого они хотят участвовать в правильной маркетинговой кампании.
По этой причине реклама PPC может не понравиться миллениалам, особенно если учесть мошенничество с рекламой и блокировку рекламы.
Вот тут-то и появляется контент-маркетинг.
С помощью контент-маркетинга вы можете вовлечь свою аудиторию в правильную маркетинговую кампанию. Вы можете использовать контент для укрепления доверия, взаимопонимания и развития прочных, длительных отношений с людьми.
Естественно, убедительная маркетинговая кампания требует ресурсов, времени и усилий. Это также требует, чтобы вы сочетали его с сильной стратегией SEO для достижения наилучших результатов.
Маркетинг влияния
Миллениалы могут опасаться рекламы, но обычно они не опасаются своих интернет-героев.
В Интернете есть влиятельные лица. Они обладают большой властью и теоретически могут создать или разрушить бренд. Если влиятельный человек рекомендует ваш продукт своей аудитории, вы можете быть уверены, что его аудитория вас оценит.
У влиятельного человека есть то, чего у вас еще не было, - аудитория, которая ему доверяет. Если они им доверяют, они будут доверять их рекомендациям.
Вам не нужно стремиться к онлайн-бегемотам. Микро-влиятельные лица в Instagram имеют несколько тысяч подписчиков, но они по-прежнему могут стать огромным препятствием для малого бизнеса.
И, в отличие от контекстной рекламы, в маркетинге влияния обычно не используются деньги. Если вы сделаете влиятельному человеку бесплатный подарок или построите с ним прочные отношения, велика вероятность, что он отдаст должное вашему продукту своим подписчикам.
Мы надеемся, что теперь вы лучше понимаете контекстную рекламу и лучше понимаете, на что потратить свой бюджет и время. Есть вопросы? Не стесняйтесь оставлять нам комментарии ниже.
