Pay-Per-Click: мощный способ повысить эффективность цифрового маркетинга

Что такое реклама с оплатой за клик?

Прежде чем мы углубимся в то, как PPC может помочь в других усилиях цифрового маркетинга, давайте сначала ответим на вопрос: «Что такое реклама с оплатой за клик?» Плата за клик — это мощный и сложный маркетинговый инструмент с гораздо большими возможностями, чем мы можем здесь описать, но мы дадим краткий обзор того, как он работает. С контекстной рекламой вы платите за клик. Вы размещаете объявление в поисковой системе, такой как Google, на основе определенных ключевых слов. Сколько вы платите за это объявление, зависит от вашего бюджета. Если вы заплатите больше, ваша реклама будет лучше размещена, а не меньше. Если кто-то выполняет поиск по указанным вами ключевым словам, и ваше объявление появляется на странице результатов поиска, искатель нажимает на ваше объявление, и вы платите за этот клик. Отсюда и название «оплата за клик». Это, по общему признанию, слишком упрощенное описание PPC. Чтобы узнать больше о плате за клик, ознакомьтесь со статьями эксперта Брэда Геддеса, которые охватывают многие аспекты плат за клик и AdWords.

В чем разница между PPC и Adwords?

Хотя PPC доступна по нескольким каналам, Google AdWords является наиболее распространенной формой PPC. Нет никакой разницы между PPC и AdWords, но обычно люди имеют в виду AdWords, когда говорят PPC, только потому, что Google доминирует на рынке поисковых систем. AdWords — это способ оплаты за клик, но оплата за клик может также означать оплату кликов через другую поисковую систему или другой метод.

Как контекстная реклама может усилить другие усилия по прямому маркетингу?

Теперь, когда у вас есть общее представление о плате за клик, давайте рассмотрим, как ее можно использовать для улучшения общего цифрового маркетинга. Самое главное, с контекстной рекламой вы можете получить немедленные данные о том, что работает или не работает, и эту информацию вы можете применить к другим маркетинговым каналам. Например, вы можете:

• Используйте контекстную рекламу для сплит-тестирования A/B, чтобы оптимизировать целевые страницы. Вы можете направить трафик на две разные целевые страницы, чтобы протестировать заголовки, макеты, контент, призывы к действию, изображения или что-то еще. Как только у вас есть победитель, вы делаете его своей целевой страницей.
• Протестируйте ключевые слова, прежде чем оптимизировать страницу для SEO, чтобы знать, какие ключевые слова приносят лучшие результаты, а затем вы можете сосредоточиться на них в своем SEO-контенте.
• Тестируйте заголовки, предложения и призывы к действию. Затем вы можете использовать уроки, полученные во всех других ваших цифровых маркетингах, включая социальные сети и маркетинг по электронной почте, а также в медийной рекламе или даже для настройки заголовка сообщения в блоге или твита.
• Тестовые аудитории, геотаргетинг и локализация. Реагирует ли аудитория в одной части мира на другой тип заголовка лучше, чем на другой? Вы можете узнать это с помощью PPC, а затем использовать эту информацию в других своих маркетинговых практиках.
• Своевременно извлекайте выгоду из событий. Допустим, что-то происходит в новостях или в мире развлечений, и ваш бренд может извлечь выгоду из этого события. С помощью контекстной рекламы вы можете сразу же запустить соответствующий контент, чтобы использовать это событие или тенденцию. Затем проведите все типы тестирования, описанные выше, чтобы увидеть, узнаете ли вы что-то, что можно будет применить в другом месте.

Кроме того, будучи мощным инструментом, контекстная реклама обладает большей гибкостью, чем другие каналы. Вы можете легко включить или отключить PPC, а также увеличить или уменьшить размер ставки. Это как кран, вы держите ручку и контролируете поток воды. Это делает контекстную рекламу совершенно уникальной по сравнению с другими методами маркетинга.

Теперь, когда у вас есть более четкое представление о том, как можно использовать контекстную рекламу для поддержки других маркетинговых практик, давайте более подробно рассмотрим использование контекстной рекламы в следующих категориях:

• SEO и контекстная реклама
• Контекстная реклама и маркетинг в социальных сетях
• контекстная и медийная реклама
• Контекстная реклама и электронный маркетинг

SEO и контекстная реклама

Если ваш цифровой маркетинг включает в себя SEO, вы можете не думать, что вам нужно тратить деньги на контекстную рекламу, потому что вы уже пытаетесь найти свой веб-сайт. Но когда дело доходит до SEO и PPC, они отлично работают вместе.

С одной стороны, PPC может дать толчок вашему онлайн-маркетингу. SEO требует времени, и для получения результатов может потребоваться довольно много времени. Средний результат первой страницы в Google — это веб-страница из 1890 слов. Создание веб-страницы с таким количеством качественного контента занимает много времени! Кроме того, вам нужно получить ссылки на него, и он должен быть найден и ранжирован поисковыми системами. Тогда есть попытка добраться до первой страницы. Различные исследования показывают, что пользователи не кликают дальше первой страницы результатов поиска. Это означает, что во многих случаях все ваши усилия по SEO могут оказаться напрасными, если вы попадете только на страницу 2.

В то время как SEO требует много времени и усилий без гарантии успеха, контекстная реклама может дать вам немедленные результаты. При платном поиске вам достаточно заплатить достаточно, и вы сразу же окажетесь там, где хотите: на первой странице результатов поиска.

Несмотря на то, что до 80 процентов пользователей игнорируют платную рекламу и вместо этого нажимают на результаты обычного поиска, у вас все равно есть возможность произвести положительное впечатление о бренде. Они могут не нажать на ваше объявление, но они увидят ваше объявление. А что, если вы уже побеждаете в SEO-войнах и появляетесь на первой странице результатов поиска? Вы можете увеличить рейтинг кликов, добавив платную рекламу: исследования показали, что органические списки получают больше кликов, когда платная реклама появляется на той же странице.

Контекстная реклама и маркетинг в социальных сетях

Связь между SEO и PPC довольно очевидна, если учесть, как PPC может помочь в онлайн-маркетинге. Возможно, менее очевидным, но столь же полезным является использование контекстной рекламы в социальных сетях. Как и в случае с SEO, контекстная реклама и маркетинг в социальных сетях также могут быть скоординированными усилиями для повышения ваших результатов в цифровом маркетинге. Вы можете использовать контекстную рекламу для тестирования предложений, концепций, ключевых слов и многого другого. Вы также можете использовать PPC для привлечения трафика на свои сайты в социальных сетях, включая Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram и Pinterest, а затем заработать подписчиков. Или, если вы проводите конкурс или мероприятие на сайте социальной сети, контекстная реклама может привлечь к этому больше людей.

Контекстная и медийная реклама

Плата за клик также может быть использована для улучшения медийной рекламы в Интернете. Существует множество способов размещения рекламы в Интернете, включая рекламу на других веб-сайтах, а также в социальных сетях. LinkedIn спонсирует рекламу, Facebook — рекламу, Twitter — рекламный контент и так далее. Прежде чем платить за любое из этих объявлений, вы можете использовать PPC, чтобы проверить свои заголовки, предложения, призывы к действию и даже ваши изображения.

Контекстная реклама и электронный маркетинг

Плата за клик может даже помочь вам на уровне входящей почты, потому что совместное использование рекламы и маркетинга по электронной почте может помочь вам расширить список адресов электронной почты, а также помочь вам настроить таргетинг рекламы. Чтобы расширить ваш список, ваше использование PPC может привлечь трафик на целевую страницу с закрытым контентом, где искатель должен использовать адрес электронной почты, например, для загрузки или скидки. Вы также можете использовать рекламу PPC для тестирования предложений и призывов к действию, чтобы узнать, какие из них с большей вероятностью принесут лучшие результаты в рамках маркетинговой кампании по электронной почте. Для кампаний, которые вы уже проводите, ваши рекламные объявления с оплатой за клик могут повторно подчеркивать брендинг или обмен сообщениями в ваших электронных письмах, чтобы кто-то видел сообщение в своем почтовом ящике, находясь в Интернете. А для тех адресов электронной почты, которые уже есть в вашем списке, вы можете использовать списки электронных адресов, чтобы настроить таргетинг объявлений PPC именно на них.

Узнайте больше о PPC, чтобы получить больше от PPC

Это всего лишь несколько основных способов использования PPC для повышения эффективности других ваших усилий в области цифрового маркетинга путем интеграции его с SEO, социальными сетями, медийной рекламой и электронной почтой. Даже если вы новичок в PPC, вы можете сразу же начать применять эти идеи. Затем, как только вы освоите эти основы, узнайте больше, чтобы делать больше. Вы можете получить сертификат специалиста по контекстной рекламе, пройдя наш курс обучения Advanced PPC, который даст вам инструменты, позволяющие в полной мере использовать этот мощный маркетинговый метод. Или запишитесь на программу магистратуры для специалистов по цифровому маркетингу, чтобы освоить не только контекстную рекламу, но и SEO, веб-аналитику, маркетинг в социальных сетях и многое другое. Чем больше вы знаете, тем больше вы можете сделать, и тем больше вы увеличите рентабельность инвестиций вашей организации в маркетинг.