Растяните свои маркетинговые доллары: как синергия партнерства может продвинуть ваш бренд вперед

В сегодняшней нестабильной и конкурентной экономической среде отделы маркетинга сталкиваются со сложной задачей. В то время как бизнес-бюджеты сокращаются, поведение потребителей меняется, что заставляет клиентов переосмысливать покупки и все чаще присматриваться к товарам в поисках лучшей цены. По данным Deloitte, 45% потребителей обеспокоены уровнем своих сбережений и откладыванием крупных покупок.

В условиях экономического спада бренды должны стать более гибкими и стратегическими, чтобы максимально увеличить маркетинговый бюджет. К счастью, это именно те условия, в которых сияет партнерский или партнерский маркетинг.

Позволяя компаниям работать с широким кругом партнеров по моделям, основанным на результатах, таким как цена за приобретение (CPA) или цена за лид (CPL), партнерский маркетинг основан на результатах, имеет низкий риск и измерим в нестабильные экономические времена.

Чтобы получить максимальную отдачу от партнерского маркетинга, бренды должны стратегически выбирать партнеров, наиболее подходящих для их организации. В этой статье мы рассмотрим типы партнерских отношений, на которых следует сосредоточиться, и изучим, что необходимо для реализации успешной партнерской маркетинговой стратегии.

Выбор правильного партнерства

Гибкость — это ключ

Бренды имеют доступ к широкому кругу потенциальных партнеров, каждый из которых предлагает уникальные возможности для сотрудничества. В то же время бренды могут гибко внедрять различные структуры комиссионных для таких партнерских отношений, которые при эффективном использовании могут быть ценными маркетинговыми и финансовыми активами.

Вместо того, чтобы ограничиваться определенным набором типов партнеров и единой практикой ввода в эксплуатацию, бренды должны принять открытое и гибкое мышление, охватывающее все доступные виды партнерской деятельности.

Сотрудничая с партнерами, которые направляют трафик на разных этапах пути клиента, бренды могут стратегически устанавливать различные структуры комиссионных, которые соответствуют ценности каждого партнера.

Например, партнеры по контенту могут получать более высокие комиссионные, а партнеры по ваучерам или сделкам могут получать компенсацию по относительно более низким ставкам. Крайне важно подчеркнуть включение в этот подход всех типов партнеров, гарантируя, что ни один из потенциальных партнеров не будет исключен. Когда все типы партнеров гармонично работают вместе, бренды могут максимизировать свои маркетинговые усилия и получать связанные с этим преимущества.

Одним из таких примеров является работа с ваучерными партнерами, которые предлагают удобный и качественный подход к растущему потребительскому спросу на сделки. Этот тип партнерства часто приводит к быстрой конверсии, так как 39% потребителей ускоряют свой путь к покупке, когда доступны ваучеры.

С другой стороны, сотрудничество с контент-партнером может потребовать больше времени и усилий. Тем не менее, у него есть потенциал для повышения узнаваемости бренда и более глубокого взаимодействия с потенциальными клиентами.

В конечном счете, бренды должны осознавать ценность использования различных типов партнеров и внедрения соответствующих комиссионных структур. Эта непредубежденность способствует формированию разнообразной и динамичной партнерской экосистемы, что ведет к повышению узнаваемости бренда, расширению взаимодействия с клиентами и общему успеху в маркетинговых усилиях.

Инфлюенсеры на подъеме

Партнерства с влиятельными лицами — еще один привлекательный вариант, который продолжает набирать обороты в современном цифровом ландшафте. Традиционно рассматриваемые как отдельные дисциплины, сейчас мы наблюдаем постоянно растущее сближение маркетинга влияния и партнерского маркетинга.

Учитывая, что индустрия маркетинга влияния в 2022 году оценивается в 15 миллиардов долларов, бренды явно заинтересованы в том, чтобы использовать в своих интересах глубокие отношения влиятельных лиц со своей аудиторией, но они также хотят иметь возможность относиться к ним как к традиционным партнерам в кампаниях, ориентированных на эффективность.

Впечатляющие 55% онлайн-продаж, произведенных через смартфоны в Киберпонедельник в прошлом году, слияние двух дисциплин также подпитывается мобильной видимостью, которую обеспечивают влиятельные партнеры. Предостережение заключается в том, что эффективность мобильного партнерства может быть трудно отследить.

Бренды должны убедиться, что они расставляют приоритеты и инвестируют в техническую интеграцию, необходимую для эффективного измерения эффективности их мобильных партнерских отношений.

Раскрытие синергии партнер-бренд

Важность общения

В модели, основанной на эффективности, успех в значительной степени зависит от измерения и анализа кампаний, чтобы понять, что работает, и соответствующим образом скорректировать. На базовом уровне бренды должны знать, откуда аффилированные партнеры направляют трафик, чтобы клиенты направлялись на нужные целевые страницы.

Но когда дело доходит до оценки воздействия, к каждому партнеру следует подходить индивидуально. Подчеркивая необходимость сотрудничества, необходимо, чтобы бренды и партнеры участвовали в эффективной коммуникации. Такое общение позволяет обеим сторонам понять мотивы и приоритеты друг друга.

Регулярный обмен информацией, такой как новости о новых линейках продуктов или расширении рынка, позволяет постоянно совершенствовать стратегии и адаптировать их для достижения оптимальной конверсии. Поддерживая гибкую коммуникацию, бренды и партнеры могут адаптировать свои подходы к меняющемуся рыночному ландшафту и обеспечить взаимовыгодное партнерство.

Успех может выглядеть по-разному для каждого бренда с потенциальными показателями, включая рентабельность инвестиций или заработанный доход, цену за приобретение (CPA) или даже пожизненную ценность привлеченных клиентов. Более продвинутой является стоимость приобретения клиента (CAC), которая охватывает общие расходы на привлечение каждого клиента, включая такие вещи, как маркетинговые и агентские расходы, а также сетевые расходы.

В других случаях бренды могут выявлять и отменять мошеннические платежи. Это один из элементов, который отличает этот метод маркетинга от других и является огромным преимуществом для брендов.

Предотвращение мошенничества

Отслеживание таких данных жизненно важно для раскрытия одного из самых значительных преимуществ партнерского маркетинга по сравнению с другими каналами — того факта, что у брендов есть возможность отменить любые подозрительные или мошеннические транзакции.

Мониторинг и предотвращение мошенничества — это важнейшее средство, с помощью которого партнерский маркетинг может помочь брендам защитить свои расходы и бюджет. Эта безопасная модель укрепляет репутацию аффилированного маркетинга как одной из самых безопасных инвестиций для привлечения потенциальных клиентов или продаж даже в условиях экономических трудностей.

Когда отмена транзакций используется в сочетании с гибкими структурами платежей, партнерский маркетинг становится мощным средством одновременной защиты чистых расходов и предоставления возможностей для масштабирования.

Максимизация эффективности партнерского маркетинга

Хотя партнерский маркетинг, несомненно, является мощным инструментом, не каждый бренд сможет развивать партнерскую программу с одинаковой скоростью, причем одним из основных отличий является сила повествования о бренде.

Организациям, которым не хватает существующей узнаваемости бренда, потребуется больше времени для создания повествования и партнерской программы, которая обеспечивает достижение целей по доходам, хотя это не означает, что они не смогут достичь этого со временем, в то время как более известные бренды могут упасть. обратно на естественно более высокий уровень признания.

В обоих случаях, чтобы получить максимальную отдачу от партнерского маркетинга, бренды должны быть готовы идти на риск и постоянно развиваться вместе с рынком и ландшафтом. Нигде это не продемонстрировано лучше, чем с некоторыми из новых технологий, которые теперь доступны для повышения эффективности продвижения.

Аффилированные партнеры предоставляют прекрасную возможность проверить влияние таких технологий, как QR-коды или технологии искусственного интеллекта, такие как ChatGPT, на стимулирование роста и повышение рентабельности маркетинговых расходов.

Эти технологии уже оказывают влияние на реальный мир. Например, клиент Acceleration Partners сотрудничал с партнером по ваучерам Valpak в проекте с использованием QR-кодов, что привело к коэффициенту конверсии 45% для всех сгенерированных лидов.

Начало вашего пути к партнерскому маркетингу

Для отделов маркетинга со все более ограниченными бюджетами гибкость аффилированного маркетинга позволяет компаниям масштабировать усилия за счет инновационных партнерских отношений и технологий, при этом защищая расходы с помощью моделей, основанных на отмене транзакций и эффективности.

Но для организаций, чтобы в полной мере использовать партнерский маркетинг и продвигать свой бренд, важно помнить, что взаимовыгодные отношения между партнером и брендом требуют, чтобы обе стороны оставались открытыми, гибкими и общительными.

Более того, достижение синергетических отношений дает брендам сильную возможность выдерживать изменение поведения потребителей в условиях неопределенной экономики, гарантируя, что они смогут максимально увеличить свои маркетинговые расходы.