Программное обеспечение для партнерского маркетинга: что нужно знать?

Программное обеспечение для партнерского маркетинга предоставляет вашей компании партнеров, необходимых для отслеживания аффилированных лиц и партнеров по продажам, а также для оказания помощи и ведения бизнеса с вашей компанией. У каждого партнера есть собственный частный сайт, через который он может получить доступ к материалам кампании, документам, сделкам, возможностям и финансированию развития рынка.

Менеджеры по продажам могут использовать программное обеспечение для партнерского маркетинга, чтобы развивать более тесные отношения с партнерами по продажам, такими как торговые посредники и специализированные магазины.

Метод помогает справедливо распределять финансы и возможности, отслеживать успехи и активность и убеждать партнеров в том, что ваша компания не присваивает их лиды. Кроме того, платформа может помочь отслеживать такую ​​информацию, как соблюдение нормативных требований, договорные положения и условия, а также вознаграждения за лояльность и поощрения.

Любой сегмент бизнеса, который имеет дело со сторонними подрядчиками, такими как консультанты, организации профессиональных услуг, транспортные фирмы, распределительные центры и внешние склады, может извлечь выгоду из партнерского маркетингового программного обеспечения. Это приложение дает отличные результаты в сочетании с дополнительными инструментами, которые отслеживают взаимодействие с порталом и рост числа партнеров.

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг в целом представляет собой стратегическое сотрудничество между двумя или более предприятиями или между предприятием и отдельным лицом, например влиятельным лицом. Основной целью такого сотрудничества является достижение ключевых целей обеих сторон.

Каковы эти цели? Партнеры часто рассматриваются как сторонники бизнеса, с которым они сотрудничают. Всем предприятиям нужен надежный голос для общения с текущими и новыми клиентами. Партнерство повышает известность и узнаваемость бренда, улучшает лидогенерацию и помогает охватить более широкую аудиторию.

Преимущества программного обеспечения для партнерского маркетинга

Сеть помощи

Присоединившись к партнерской сети, вы сможете извлечь выгоду из навыков и знаний ваших партнеров. Обычно вы можете получить ответы на свои вопросы в справочных центрах или документации партнерских программ. Таким образом, вы получите знания, необходимые для эффективного управления маркетинговыми и рекламными инициативами вашего партнера.

Экономически эффективным

Внедряя партнерские программы, которые оказывают маркетинговую помощь вашей компании, вы можете снизить свои расходы на продажи и рекламу. Например, вы можете сотрудничать с ведущими брендами, чтобы получать прибыль от узнаваемости бренда при обращении к новым клиентам.

Приобретайте доверие и надежность.

Вы можете повысить надежность и репутацию своей компании, сотрудничая с известными брендами. Это поможет вам произвести впечатление на ваших потенциальных клиентов и получить их покровительство. Изучите отзывы возможных деловых партнеров и поговорите с их существующими партнерами, чтобы узнать об их опыте.

Новые пути роста

Вы можете заново создать свою компанию и изучить новые возможности для расширения, установив новые отношения. Кроме того, вы можете опробовать новые тактики продвижения в безопасной обстановке. Еще одно преимущество заключается в том, что вы можете использовать репутацию своего партнера для выхода на новые аудитории и рынки с целью расширения своего бизнеса.

Увеличьте свою экспозицию.

Вы можете извлечь выгоду из узнаваемости ваших партнеров, используя инструменты партнерского маркетинга. Это позволит вашему бизнесу воспользоваться преимуществами их воздействия, а ваш бренд станет более узнаваемым для потенциальных клиентов.

Недостатки программного обеспечения для партнерского маркетинга

Любая стратегия имеет потенциальные недостатки. Всегда существует опасность неудачи при заключении партнерства с компанией или человеком. Итак, что вы должны думать об этом?

Стратегическое партнерство требует полного понимания обязательств каждого участника и того, о чем они договорились. Без этого построение и управление отношениями становится затруднительным. Общее правило заключается в том, чтобы относиться к своему партнеру так, как вы ожидаете, что он будет относиться к вашей команде или бизнесу.

Не все партнерские сделки идут так, как ожидалось. Хотя вы можете управлять бизнес-процессами и ресурсами со своей стороны, вы не можете управлять другим объектом.

В результате ваш партнерский договор должен охватывать все особенности и необходимые шаги в случае такой неблагоприятной ситуации. Это могут быть пропущенные сроки, задержки, невозможность выполнить соглашения и так далее. Неопределенность в партнерском соглашении всегда приводит к конфликту.

Типы маркетингового партнерства

Партнерский маркетинг — это широкое понятие, охватывающее множество тенденций, которые мы также можем назвать стратегиями. Ключом к успеху маркетингового партнерства является правильный выбор для вашего бизнеса. Итак, несмотря на то, что все они оказались полезными, сконцентрируйтесь на ценности, которую это партнерство приносит вашим клиентам и бренду. Давайте посмотрим на список, чтобы увидеть, какие у вас есть возможности.

Маркетинг через филиалы

Партнерский маркетинг — это сотрудничество, при котором компания вознаграждает своих партнеров, также известных как аффилированные лица, за продвижение и продажу продуктов компании. Это партнерство с оплатой по результатам, что означает, что партнеру платят только тогда, когда происходит желаемая активность — показы, клики или продажи.

Блоггеры, влиятельные лица, агентства, маркетологи по электронной почте, партнеры PPC, веб-сайты купонов и кэшбэков — все это распространенные партнеры.

Схемы лояльности

Одной из наиболее простых и прозрачных форм партнерства является партнерство лояльности. В этом случае бренд работает напрямую со своими покупателями, предлагая вознаграждения и льготы за частые или значительные покупки.

Схемы лояльного партнерства включают в себя бонусы, получаемые с помощью карт участников розничной сети, кэшбэк и поощрения «каждый десятый продукт бесплатно».

Бренд может выбрать тип системы поощрения, который он хочет, будь то скидки, бесплатные продукты или дополнительные функции.

Дистрибьюторское партнерство

Когда один бренд хочет использовать огромную дистрибьюторскую сеть другого бренда в обмен на вознаграждение, они формируют дистрибьюторское партнерство. Как правило, эти продукты ориентированы на одну и ту же демографическую группу.

Спонсорство

Спонсорство — один из старейших видов партнерства в истории маркетинга. В результате существует широкий спектр вариантов спонсорства. Однако всех их объединяет одно: спонсор, который открыто продвигает бренд.

В обмен на продвижение продукта бренды могут поддерживать продюсеров YouTube или спонсировать спортивные мероприятия в обмен на видимость.

В каждом из этих случаев и бренд, и спонсор создают ценность. Однако в случае негативной огласки страдают обе стороны. Благодаря широкому спектру применения спонсорский маркетинг можно комбинировать с другими видами партнерского маркетинга, такими как продакт-плейсмент.

Кобрендинг

Этот тип маркетингового партнерства предполагает сотрудничество двух брендов над одним новым или обновленным продуктом, чтобы повысить ценность продукта для покупателя.

Лицензирование

Лицензионное партнерство возникает, когда одна компания разрешает другой производить и продавать свою продукцию или услуги под своей торговой маркой. Это может быть трудно понять. Это важный аспект программного обеспечения для партнерского маркетинга.

Маркетинг влияния

Инфлюенсеры по определению способны убедить кого-то принять решение о покупке. Они не должны быть из определенной профессии или иметь значительное число последователей. Однако они должны заслужить поддержку, доверие и уважение своей аудитории.

Актеры, певцы, блогеры, ютуберы и инстаграмеры — примеры популярных сегодня влиятельных лиц.

Честность — ключ к успешному маркетингу влияния. Легко потерять доверие аудитории, рекомендуя продукты или услуги, которыми вы бы сами не воспользовались. Это может нанести ущерб не только влиятельному лицу, но и продукту или услуге.

Инфлюенсерам обычно платят за их поддержку, но они не получают периодических комиссий, как партнеры.

Маркетинг через контент

Контент-маркетинг является ключевым аспектом практически любого бизнеса, и контент-партнерство имеет свое место.

Легче описать контент-партнерство, взглянув на то, на что оно направлено. Независимо от того, как он был создан или продан, конечный продукт всегда является частью маркетингового контента, который служит обоим брендам. Гостевые письма в обмен на обратные ссылки — один из примеров.

Реселлеры

Реселлеров и торговых партнеров иногда принимают за аффилированных лиц. Хотя эти две формы партнерства принципиально идентичны, реселлеры больше вовлечены в работу продавца и развертывание продукта. В большинстве случаев их основной функцией является помощь продавцу в распространении продукта на рынке.

Сотрудничество

Совместное предприятие — это партнерство, образованное, когда два предприятия решают объединить свои ресурсы для выполнения определенной работы. Это может быть проект или любой другой вид деятельности.

В контексте маркетинговых партнерств совместные предприятия означают, что обе фирмы объединяют маркетинговые усилия для увеличения доходов. Такие союзы повышают известность бренда, обеспечивают доступ к новым рынкам и помогают сократить расходы на рекламу.

Продвижение продукта

Мы все видели это по телевизору: актер потягивает фирменный напиток посреди эпизода любимого шоу. Стечение обстоятельств? Нет, я так не думаю.

Продакт-плейсмент может быть настолько незаметным, что вы его не увидите, или может быть более очевидным, когда камера фокусируется на рекламируемом продукте. В современном обществе это кажется слишком рекламным. В результате это часто делается в виде нативной рекламы.

Маркетинг через рефералов

Реферальный маркетинг очень похож на партнерский маркетинг, но не требует такого же уровня приверженности. Обычно это принимает форму устных рекомендаций друзьям, семье или коллегам. Награда обычно минимальна, но достаточно привлекательна, чтобы убедить людей рассказать о вашем бренде и продуктах.

Что такое управление отношениями с партнерами?

Если вы решили добавить партнерскую программу к своему существующему бизнесу в надежде увеличить доход и повысить узнаваемость бренда в рамках своей маркетинговой стратегии, есть несколько вещей, о которых следует знать. Во-первых, управление взаимоотношениями с партнерами потребует от вас дополнительных ресурсов. Точно так же, как у вас есть менеджер по работе с клиентами для ваших клиентов, вам нужно будет выделить менеджера по работе с партнерами для успешного взаимодействия с вашим партнером. Хотя цифровой маркетинг, как правило, не требует такой большой дополнительной работы, недостаточно просто добавить партнерский портал на свой веб-сайт и установить фиксированную партнерскую комиссию.

Для партнерского маркетинга требуется собственная партнерская экосистема, управление каналами и маркетинговые активы, чтобы работать бесперебойно и приносить новую волну продаж в дополнение к другим усилиям вашей маркетинговой кампании.

Помните, что простое наличие маркетинговой программы не означает автоматического повышения доходов. Думайте о каждом из своих аффилированных лиц как о своем стратегическом партнере — простая автоматизация маркетинга канала не поставит продажи на автопилот. Поощряйте людей подписываться на вашу партнерскую маркетинговую платформу с помощью сделок, выгодной структуры комиссионных, которая вознаграждает за выдающиеся достижения партнеров, и предлагайте полный набор маркетинговых активов, с которыми они могут работать, продвигая ваш бренд.

Вывод

Программное обеспечение для партнерского маркетинга, также известное как программное обеспечение для управления партнерами, предоставляет компаниям инструменты для отслеживания торговых партнеров и аффилированных лиц и позволяет этим партнерам общаться с бизнесом и получать от него помощь. У каждого партнера есть собственный частный сайт для доступа к документам, материалам кампании, фондам развития рынка, возможностям и сделкам через программное обеспечение для управления партнерами.

Партнерский маркетинг слишком ценен для бизнеса, чтобы его игнорировать. Ни в коем случае это не панацея от всех трудностей.

Однако программное обеспечение для автоматизации партнерского маркетинга может помочь вам добиться более быстрого роста, повысить узнаваемость, выйти на новый рынок, разработать креативные продукты и расширить свою клиентскую базу.

Партнерский маркетинг может принимать различные формы, и очень важно выбрать ту, которая подходит для вашего бизнеса. Обязательно сообщайте условия партнерам заранее и предлагайте им все необходимые ресурсы и поддержку. Если все сделано правильно, выгода от любого партнерства сэкономит вам время и усилия, а успех неминуемо последует.