Платный поисковый маркетинг 101: как настроить кампанию Google Ads

Иногда я сажусь писать серьезный блог о маркетинге. Чаще всего мои блоги посвящены плате за клик (PPC) и всему, что вам следует знать о размещении цифровой рекламы. Однако сейчас неподходящее время года для серьезного блога, по крайней мере, если вы живете в Новом Орлеане. Пришло время Марди Гра! Все, что я действительно хочу сделать, это написать о King Cake, супер Krewes и причудливых шарах, но у меня есть люди, перед которыми я должен ответить, поэтому я сделаю это немного поучительным. Давайте вместе настроим кампанию Google Реклама для моего любимого Mardi Gras Krewe, Orpheus. Это частичное руководство позволит вам следить за ходом моих мыслей, когда мы строим кампанию.

Что такое платный поисковый маркетинг?

Прежде чем мы углубимся в «как» настроить кампанию Google Ads PPC, давайте уделим минуту, чтобы определить, что такое платный поисковый маркетинг и как он приносит пользу бизнесу.

Платный поисковый маркетинг — это рекламная модель, которая позволяет компаниям отображать рекламу на страницах результатов поисковой системы (SERP) на основе ключевых слов и фраз, используемых потенциальными клиентами. Объявления «оплачиваются» в том смысле, что они требуют оплаты от рекламодателя поисковой системе, прежде чем они появятся в поисковой выдаче. Этот тип маркетинга обеспечивает выгодную окупаемость инвестиций (ROI) для предприятий, поскольку позволяет им быстрее и эффективнее достигать своей целевой аудитории.

Платный поисковый маркетинг включает в себя создание кампаний, ориентированных на ключевые слова, в результате которых реклама будет отображаться, когда люди используют эти конкретные ключевые слова в своем поисковом запросе. Ключевые слова выбираются на основе релевантности вашему бизнесу, продуктам, услугам или контенту, помогая вам лучше связаться с вашей целевой аудиторией и побуждая их переходить на ваш веб-сайт. Объявления могут быть адаптированы в соответствии с различными факторами, такими как местоположение, тип устройства и демографические данные пользователей, что дает компаниям больше контроля над тем, кто увидит их сообщение.

Благодаря платному поисковому маркетингу компании получают выгоду от увеличения видимости, поскольку их объявления появляются в верхней части поисковой выдачи. Это помогает брендам выделяться среди конкурентов, увеличивая посещаемость веб-сайта и генерируя больше потенциальных клиентов или продаж. Кроме того, рекламные кампании можно настраивать в соответствии с бюджетом и целями, поэтому компании могут сосредоточиться на достижении конкретных целей, таких как повышение узнаваемости бренда или улучшение взаимодействия с клиентами.

Объявления также предлагают измеримые результаты, поскольку отслеживаются такие показатели, как показы, клики и конверсии. Предприятия могут просматривать данные кампании, чтобы определить, какие стратегии лучше всего подходят для них, и вносить соответствующие изменения для дальнейшего улучшения. Платный поисковый маркетинг — это эффективный способ для предприятий любого размера и отрасли быстро и с минимальными затратами охватить свою целевую аудиторию.

Итак, теперь, когда мы понимаем, как платный поисковый маркетинг может помочь вам охватить более широкую аудиторию и привлечь клиентов на ваш веб-сайт, давайте рассмотрим забавный пример того, как построить кампанию PPC!

Шаги поискового маркетинга PPC

Во-первых, нам нужно знать, для кого мы продаем. Без этих знаний невозможно начать. Это довольно легко; мы хотим показывать нашу рекламу людям, которые хотят увидеть парад и узнать больше о Krewe of Orpheus. Нам также нужно будет установить цель, чтобы судить о нашем успехе. Допустим, мы стремимся привлечь на парад как можно больше людей. Конечно, это не то, что мы можем легко сосчитать, но ради этого блога это сработает.

Теперь, когда у нас есть цель и приблизительное представление о том, кто является нашей целевой аудиторией, давайте посмотрим, как выглядит наш бюджет… Я ограничу нас до 30 долларов в день, что немного. Извините, но я из тех людей, которые играют в видеоигры с максимальной сложностью. Если бы мы сделали это суперлегким, в чем был бы смысл?

Хорошо, мы готовы. Теперь давайте пройдемся по этапам настройки объявления:

1. Настройте структуру объявления

Теперь, когда мы знаем, кто, почему и каков наш бюджет, мы можем начать принимать некоторые решения PPC. Первым важным решением здесь является наша структура. У нас очень ограниченный бюджет, поэтому мы хотим убедиться, что мы не строим слишком много и не слишком растрачиваем наши средства. Я предлагаю запустить одну кампанию. Существуют разные причины, по которым вы можете создать кампанию, чаще всего мои кампании существуют для обслуживания определенного региона.

Давайте создадим нашу кампанию и назовем ее «Побережье Мексиканского залива и Луизиана 2023». В настройках нашей кампании мы добавим несколько целевых местоположений, чтобы они соответствовали названию нашей кампании. Посмотрим, куда это нас приведет:

Google Реклама:

Кампания: побережье Мексиканского залива и Луизиана, 2023 г.
Таргетинг: Луизиана, США; Галф-Порт, Миссисипи; Билокси, Миссисипи; Галф Шорс, Алабама.

Это твердое начало. У нас есть база простой структуры одной кампании. Есть некоторые дополнительные настройки кампании, с которыми мы можем начать возиться, но мы вернемся к ним позже. Давай продолжим.

2. Настройте группы объявлений и ключевые слова

Построив кампанию, мы можем обратить внимание на группы объявлений. Если кампания — это ствол дерева, то группы объявлений — это его ветви. Другой способ взглянуть на это так: если кампания сообщает нам, где мы можем размещать наши объявления, то группы объявлений сообщают нам, о чем будут наши объявления (это верно для данного примера, но не для всех случаев).

Давайте начнем смотреть вперед на наши ключевые слова. Да, нам негде будет разместить их, пока у нас не будут группы объявлений, но если у нас будет общее представление о наших ключевых словах, мы будем знать, сколько групп объявлений нам нужно. Во многих отношениях это ситуация с курицей или яйцом.

Мой подход к этому довольно прост. Я могу позволить себе роскошь работать с нашей командой SEO, и часто исследование ключевых слов проводится до того, как я прикасаюсь к учетной записи. Мне нравится просматривать исследования и выбирать 3-5 основных ключевых слов, каждое из которых имеет 4-10 связанных с ними ключевых слов. Эти основные ключевые слова становятся моими группами объявлений.

Я понимаю, что это сбивает с толку, поэтому подумайте об этом так:

Основное ключевое слово: Парад Марди Гра

Связанные ключевые слова : Король парада Марди Гра, Где увидеть парад Марди Гра, Как долго длится парад Марди Гра, сколько парадов Марди Гра проводится и т. д.

Основное ключевое слово: Креве Орфея

Связанные ключевые слова: когда Орфей, сколько поплавков в Орфее, Гарри Конник-младший основал Орфей, знаменитости в Орфее, история Орфея Креве и т. д.

Надеюсь, это начинает проясняться. В идеале, есть от 3 до 5 из них, вокруг которых мы можем построить каждую группу объявлений. Взять эти ключевые слова и создать группы объявлений довольно просто. Вот как я бы сделал это, используя те же примеры, что и раньше:

Группа объявлений №1: Парад Марди Гра

Ключевые слова для группы объявлений № 1: Парад Марди Гра, Король парада Марди Гра, Где посмотреть парад Марди Гра, Сколько длится парад Марди Гра, сколько проводится парадов Марди Гра и т. д.

Группа объявлений №2: Krewe of Orpheus

Ключевые слова для группы объявлений № 2: Krewe of Orpheus, Когда Orpheus, сколько поплавков в Orpheus, Гарри Конник-младший основал Orpheus, знаменитости в Orpheus, история Orpheus Krewe и т. д.

Вы должны увидеть, что я здесь сделал. Я взял основное ключевое слово и создал вокруг него группу объявлений, а затем поместил каждое из этих связанных ключевых слов в эту группу объявлений, включая основное ключевое слово. Таким образом, в этом случае основным ключевым словом является одновременно и название группы объявлений, и ключевое слово в этой группе объявлений. Не стесняйтесь потратить минуту, чтобы обработать это.

Сейчас самое время просмотреть типы соответствия ключевых слов. Что такое типы соответствия ключевых слов? Типы соответствия сообщают Google, как связать выбранные вами ключевые слова с фактическим поисковым запросом пользователя в Google. Типы соответствия, которые вы используете для использования, полностью зависят от того, чего вы хотите достичь. Три типа соответствия: широкое соответствие, фразовое соответствие и точное соответствие.

Самый простой способ объяснить, как работает каждый из них, — показать вам пример того, как они работают:

Ключевое слово: Парад Орфея

Поисковые запросы, по которым будет показываться ваше объявление, в зависимости от типа соответствия:

Широкое соответствие: Lundi Gras Parade, парад под названием Орфей.

Фразовое соответствие: парад Орфея, krewe of Orpheus

Точное совпадение: парад Орфея, парад Орфея

Другими словами, при широком соответствии ваши объявления будут показываться по поисковым запросам, близким по значению к вашим ключевым словам. В то же время при фразовом соответствии ваши объявления будут показываться по поисковым запросам, имеющим то же значение, что и ваши ключевые слова. Наконец, при точном соответствии ваши объявления показываются по поисковым запросам, которые либо полностью совпадают с вашими ключевыми словами, либо имеют точно такое же значение, что и ваши ключевые слова.

В этом примере я порекомендую использовать широкое соответствие для большинства ключевых слов, но использовать точное соответствие для «парад Орфея» и «группа Орфея». Примечательно, что Google подталкивает большинство людей к использованию широкого соответствия для большинства ключевых слов. Google считает, что они действительно хорошо понимают намерения поиска, и они хотят, чтобы вы доверяли им в доставке.

Дополнительную информацию о параметрах соответствия ключевых слов см. здесь .

3. Создайте рекламу

Давайте резюмируем; теперь у нас есть кампания с группами объявлений под ней. В каждой из этих групп объявлений есть список ключевых слов, и мы знаем, какие типы соответствия мы хотим использовать для этих ключевых слов.

Теперь пришло время для создания объявлений. Да, существуют разные типы объявлений , но большинство поисковых объявлений, с которыми вы столкнетесь, теперь являются адаптивными объявлениями , поэтому мы уделим им особое внимание.

Для этого примера давайте создадим отличное объявление, которое мы будем показывать в нашей первой группе объявлений «Парад Марди Гра». В отличие от старых расширенных текстовых объявлений, которые ограничивали вас только несколькими заголовками, адаптивные поисковые объявления позволяют вам написать до 14 привлекающих внимание заголовков, а затем Google решит, какие 3 из них будут отображаться для любого заданного поискового запроса. Убедитесь, что ваши заголовки представляют собой сочетание ключевых слов, текста с целевой страницы и релевантной информации.

Заголовок 1: Грандиозный парад Марди Гра

Заголовок 2: См. Креве Орфея

Заголовок 3: Узнать больше

Заголовок 4: Лучший парад Марди Гра

Заголовок 5: Lundi Gras Super Krewe

Заголовок 6: Парад Орфеев

Заголовок 7: Как увидеть Орфея

Заголовок 8: Всеми любимый парад

Мне нравится начинать с 8 заголовков. В будущем, когда у нас будет больше данных, мы сможем добавить больше заголовков.

Обратите внимание на то, что я использую вариант ключевого слова в заголовках. Скорее всего, кто-то, кто ищет информацию о параде Марди Гра, увидит такой заголовок с ключевым словом, которое они использовали в своем поиске, и захочет узнать больше.

Итак, теперь мы можем придумать 2-4 описания, которые будут появляться с этим объявлением. Они будут длиннее заголовков и расскажут потенциальному посетителю парада достаточно, чтобы заставить его нажать на ваше объявление. Нам нужны два из них:

Описание 1: Креве Орфея — это парад Марди Гра, который вы не захотите пропустить.

Описание 2: Приходите посмотреть на Гарри Конника-младшего и его друзей на параде этого года. 24 февраля 2023 г.

Я также включил в описание одно или два ключевых слова, но не переусердствовал.

Опять же, начать с двух описаний — это нормально, но не забудьте добавить еще хотя бы одно после того, как ваше объявление будет показываться в течение нескольких недель, и у вас будет лучшее представление о том, что искали люди.

На данный момент можно с уверенностью сказать, что у нас есть реклама. Посмотрим, как все сложится:

Кампания: побережье Мексиканского залива и Луизиана, 2023 г.

Группа объявлений: Парад Марди Гра

Объявление:

Огромный парад Марди Гра | Смотрите Krewe Of Orpheus Live | Узнать больше

Креве Орфея - это парад Марди Гра, который вы не захотите пропустить. Приходите посмотреть на Гарри Коника-младшего и его друзей на параде в этом году. 24 февраля 2023 г.

Не плохо.

4. Настройте расширения объявлений (активы)

Итак, у нас есть основы, но теперь давайте посмотрим, что мы можем сделать, чтобы вывести нашу кампанию на новый уровень.

Расширения объявлений (также называемые рекламными активами) — это дополнительные элементы информации, которые вы можете добавить в свою учетную запись, кампанию, группу объявлений или объявление, которые могут отображаться при показе вашего объявления. Эта дополнительная информация может повысить рейтинг вашего объявления и сделать его более привлекательным.

Вот некоторые из возможных объектов, которые вы можете включить в свою кампанию:

• Дополнительные ссылки — проверенное временем расширение, которое может добавить до четырех дополнительных ссылок к вашему объявлению. Это отлично подходит для компаний, которые предлагают несколько услуг или имеют страницы «почему выбирают нас», которые вы хотите показывать вместе с основным объявлением.
• Расширения выноски. Думайте об этом как о небольшом количестве бонусного текста, который может быть размещен в конце вашего объявления. Они отлично подходят для включения таких вещей, как «Бесплатная доставка» в рекламе продукта.
• Расширение для звонков. Это помещает ваш номер телефона в объявление, чтобы люди могли звонить вам, не посещая ваш веб-сайт.
• Расширение местоположения. Если у вас есть физическая витрина, это отличный способ сообщить людям, где вы находитесь, прежде чем они нажмут на ваше объявление.
• Фрагменты структуры: больше бонусного текста, но на этот раз используется для выделения большего количества продуктов и услуг, которые вы предлагаете.
• Расширение изображения. Привлеките больше внимания к своему объявлению, включив релевантное изображение.

Имейте в виду, что даже если вы создали объекты, они не всегда будут отображаться вместе с вашим объявлением.

5. Установите стратегию назначения ставок

Мы так близки к тому, чтобы начать эту кампанию! Давайте просто быстро проверим несколько основных настроек кампании.

Есть много настроек, с которыми вы должны в конечном итоге ознакомиться, но блог — неподходящее место для обзора их всех. Тем не менее, это идеальное место для обсуждения настройки «Ставки», где вы выберете предпочтительную стратегию ставок для своей кампании. Это настройка, в которой мы сообщаем Google, как расходовать ваш бюджет в зависимости от ваших целей.

Вот некоторые из наших вариантов:

• Максимум конверсий. Стратегия ставок на основе действий, при которой вы сообщаете Google, что хотите получить столько конверсий, сколько позволяет ваш бюджет. В этом случае конверсия может быть чем угодно: от заполнения формы/телефонного звонка до продажи продукта.
• Целевая рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) — еще одна стратегия, основанная на действиях, когда мы сообщаем Google, что хотим сосредоточиться на нашей рентабельности инвестиций или, в данном случае, на рентабельности инвестиций.
• Целевая цена за действие (CPA) — это моя любимая стратегия для многих клиентов. Здесь вы сообщаете Google, сколько, по вашему мнению, вы должны тратить на конверсию, и Google пытается заставить цифры работать.
• Максимальное количество кликов. Эта стратегия фокусируется на кликах, а не на конверсиях. Это отличный выбор для первых нескольких недель кампании, чтобы помочь ей набрать обороты.
• Целевой процент полученных показов. Иногда все, что нас волнует, это то, где показывается наша реклама, и с помощью этой стратегии мы можем сказать: «Мы понимаем, что размещение нашей рекламы вверху будет стоить дороже, поэтому наша реклама будет показываться меньше, но мы предпочли бы показывать наверху, когда мы выступаем».

Для нашей кампании мы выберем стратегию «Максимальное количество кликов».

Давайте посмотрим, как мы это сделали:

Кампания: побережье Мексиканского залива и Луизиана, 2023 г.

Стратегия назначения ставок: максимальное количество кликов

Группа объявлений: Парад Марди Гра

Ключевые слова с широким соответствием: Парады Лунди Гра, Парады в Новом Орлеане, Парады знаменитостей, Парад Марди Гра в понедельник

Объявление:

Огромный парад Марди Гра | Смотрите Krewe Of Orpheus Live | Узнать больше

Креве Орфея - это парад Марди Гра, который вы не захотите пропустить. Приходите посмотреть на Гарри Коника-младшего и его друзей на параде в этом году. 24 февраля 2023 г.

Хотя не все может быть освещено в этом одном блоге, у вас должно быть достаточно, чтобы начать создавать свою первую кампанию, ИЛИ вы можете просто выполнить поиск в Google на Марди Гра и получить себе королевский торт. Однако, если вы не хотите создавать кампанию самостоятельно, я буду более чем счастлив поговорить с вами о процессе и о том, как SMA может работать на вас.

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в феврале 2020 года и дополнена новым содержанием.