2023 Тенденции платной рекламы B2B, которые вам нужно знать

Платная реклама, такая как реклама с оплатой за клик (PPC), является неотъемлемой частью интегрированного плана маркетинговых коммуникаций. В то время как другие маркетинговые инструменты направлены на то, чтобы помочь вашим потенциальным клиентам найти вас — подумайте о поисковой оптимизации, когда вы пытаетесь привести их на свою страницу с помощью правильных ключевых слов — платная реклама — это поиск вашей аудитории и размещение вашего контента прямо перед ними. .

Целью большинства рекламных объявлений PPC является привлечение потенциальных клиентов на ваш веб-сайт, принуждение их к обмену своей контактной информации на ваше предложение или даже побуждение их к совершению продажи. При правильном исполнении платная реклама увеличивает посещаемость веб-сайта, сокращает продолжительность цикла продаж, повышает авторитет бренда и увеличивает прибыль.

Когда мы работали с Cognitive Scale, компанией, занимающейся решениями в области искусственного интеллекта, мы объединили силу PR, идейного лидерства и платной рекламы с потрясающими результатами. Используя существующую базу знаний бренда, мы создали информативные, привлекательные и общедоступные ресурсы, которые привлекали потенциальных клиентов из социальных сетей. В обмен на контактную информацию потенциального клиента мы предложили ресурсы для бесплатной загрузки. Объявления LinkedIn в этой кампании заработали коэффициент конверсии 45% и привлекли постоянный поток высококачественных целевых потенциальных клиентов для Cognitive Scale.

Короче говоря, платная реклама — это важнейший инструмент стратегического маркетолога. Имея это в виду, вот тенденции платной рекламы B2B, которые вы должны учитывать при планировании своих платных рекламных кампаний в 2023 году и далее.

Платные рекламные стратегии B2B

Для платной рекламы B2B целью, как правило, является посещаемость веб-сайта, привлечение потенциальных клиентов за счет сбора контактов и повышение осведомленности. Как уже отмечалось, поскольку сильная стратегия платной рекламы доставляет ваш контент прямо к вашей аудитории, размещая его прямо перед их глазами, они являются очень эффективным способом достижения всех трех целей, особенно если вы используете маркетинговый подход с полной воронкой.

Воронкообразный маркетинг часто предполагает линейный путь, но путь покупателя совсем не такой. Ориентация на верхнюю, среднюю и нижнюю части воронки одновременно обеспечивает охват клиентов, где бы они ни находились на пути к покупке, путем предоставления сообщений, отвечающих их уровню интереса.

Помимо встречи с потенциальными клиентами и клиентами, где бы они ни находились на пути покупателя, контекстная реклама невероятно эффективна для перенацеливания потенциальных клиентов, которые, возможно, проявили интерес к вашему бренду, но не предприняли желаемого действия (например, те, кто нажал на ваше объявление, но не сделал этого). не указывайте свой адрес электронной почты для загрузки вашего лидогенерирующего ресурса).

Ремаркетинг — общий термин, под который подпадает ретаргетинг, — жизненно важен для любого бизнеса, который хочет повысить коэффициент конверсии быстрее и с минимальными затратами. Поскольку 96% посетителей покидают сайты без совершения конверсии, а 49% просматривают сайт два-четыре раза, прежде чем совершить конверсию, ремаркетинг может помочь сократить путь к покупке, напомнив им о том, что их интересовало в вашем бренде.

Просматривали ли они решения ИИ для ввода данных? Покажите им, как ваш продукт может не только сканировать данные в систему, но и автоматически сортировать, классифицировать и хранить их соответствующим образом, освобождая ваших сотрудников для выполнения более уникальных человеческих задач. Возможно, они просматривали страницы о ваших индивидуальных решениях. Покажите им разнообразие и универсальность, которые вы предлагаете, когда в следующий раз будете показывать им рекламу. Если все сделано правильно, ремаркетинговые кампании также могут быть очень эффективными для повышения узнаваемости бренда и снижения затрат на привлечение новых клиентов.

Еще один способ снизить затраты на привлечение новых клиентов — воспользоваться стратегией Smart Bidding, которая использует машинное обучение для оптимизации ставок на каждом PPC-аукционе. Интеллектуальное назначение ставок оценивает широкий спектр контекстуальных сигналов во время аукциона, включая устройство пользователя, местоположение, браузер и т. д., и вы можете оптимизировать конверсии или ценность конверсии.

Когда вы настраиваете Smart Bidding, выделите немного времени, чтобы понаблюдать за своими конкурентами. Используя обратный поиск изображений в Google (в сочетании с надежной стратегией SEO и обратных ссылок), вы можете опередить своих конкурентов. Например, если вы загружаете изображение логотипа конкурента, вы можете сразу увидеть, откуда берутся их входящие ссылки, что дает вам возможность составить список возможностей обратных ссылок для вашего бренда.

Итак, теперь, когда мы обсудили наиболее приоритетные стратегии платной рекламы для B2B в 2023 году, давайте перейдем к тактикам, которые помогут вам их реализовать.

Тактика платной рекламы B2B

Эти тактики платной рекламы B2B будут стимулировать конверсию в 2023 году, поэтому будьте готовы использовать их для своего бренда!

Объявления в сообщениях

Знаете ли вы, что 75% потребителей теперь предпочитают взаимодействовать с брендом через личные каналы обмена сообщениями по сравнению с традиционными каналами? Используя рекламу в сообщениях или Google Search Ads, бренды могут получать своевременную информацию о своей аудитории и взаимодействовать с ней на своих условиях.

Объявления CTV (подключенное телевидение)

Реклама подключенного телевидения (такая, которую показывают на потоковых платформах) не нова, но в 2023 году крупные потоковые компании, такие как Netflix и Disney+, заявили, что выпустят новые уровни подписки с поддержкой рекламы. По мере расширения возможностей рекламы CTV маркетологи должны глубже понимать этот ландшафт и знать, где найти свою аудиторию, и вряд ли это будет единственная платформа. Вместо этого диверсификация будет иметь ключевое значение для маркетологов и рекламодателей, стремящихся добиться успеха на CTV.

Следование за вашей аудиторией, где бы они ни находились, независимо от шоу или платформы, увеличит предвзятость по частоте и укрепит доверие к вашему бренду, что в конечном итоге приведет к большему количеству конверсий. Но это также означает, что маркетологам нужно будет лучше, чем когда-либо, понимать свою аудиторию, чтобы знать, где они находятся и что смотрят.

Объявления в профиле

Meta тестирует рекламу в профиле, позволяя некоторым авторам получать доход от рекламы, отображаемой в каналах их профиля. Для маркетологов это означает стирание границ между рекламой и влиятельным маркетингом. Возможность ориентироваться на аудиторию вашего бренда с помощью рекламы на странице их любимого влиятельного лица, несомненно, повысит коэффициент конверсии, но, как и в случае с CTV-рекламой, это означает, что маркетологам действительно нужно знать, где найти свою аудиторию и какой контент они смотрят и с чем взаимодействуют.

AR (дополненная реальность) реклама

В 2023 году главное — погружение в игру. Покупатели хотят получить иммерсивный опыт работы с вашим продуктом или услугой, прежде чем совершить покупку. В AR-рекламе есть возможность накладывать виртуальные объекты (например, 3D-модели товаров или игровых персонажей) на реальный мир пользователя. По данным Shopify, реклама с дополненной реальностью превосходит традиционную медийную рекламу, обеспечивая на 94% более высокий коэффициент конверсии по сравнению с рекламой без компонентов дополненной реальности/3D. AR также является отличным способом вызвать эмоции у вашего потребителя, создавая более тесную связь между ним и вашим брендом. B2B могут использовать AR для самых разных целей, от создания демонстраций продуктов до выделения на выставке или конференции.

Вот и все, последняя и лучшая в B2B PPC на 2023 год. Хотите знать, как лучше всего внедрить платную рекламу для вашего B2B? Протяни руку. Мы хотели бы услышать от вас.