Преодоление самых больших маркетинговых проблем 2023 года

Нет никаких сомнений в том, что начало 2023 года было неспокойным периодом для экономики Великобритании. И это продолжающееся экономическое воздействие означает, что предприятиям, находящимся в затруднительном положении, пришлось переоценить свои финансы на год вперед, причем маркетинговые бюджеты понесли один из самых сильных ударов.

Хотя многие знали, что эти изменения, вероятно, грядут, легче сказать, чем преодолеть эти препятствия, чем сделать. Но одно можно сказать наверняка, ваша команда не одинока.

Согласно одному исследованию Optimizely, 42% маркетологов в Великобритании считают сокращение бюджета одной из самых больших проблем, с которыми они столкнутся в этом году.

Чтобы преодолеть предстоящие препятствия, маркетологи задаются вопросом, как им пережить экономический шторм. С какими еще проблемами столкнется маркетолог в этом году? И как они могут подготовиться к успеху?

Вот как ответить на эти вопросы и решить проблемы лицом к лицу.

Доказательство ценности маркетинга перед лицом сокращения бюджета

Не секрет, что в трудные времена одни аспекты бизнеса ценятся не так высоко, как другие. Прямо сейчас 60% маркетологов в Великобритании считают, что их отдел недооценен их организациями.

А когда есть проверка, отслеживание эффективности маркетинга становится важнее, чем когда-либо. На маркетологов оказывается давление, чтобы они действительно продемонстрировали, что их маркетинговые кампании стоят авансовых инвестиций. Один из способов оправдать затраты — сосредоточиться на создании высокой рентабельности инвестиций, гарантируя, что каждая копейка будет усердно работать.

Но недостаточно отслеживать эффективность расходов на маркетинг. Инновационные бренды тоже рискуют. Хотя пробы и ошибки могут показаться контрпродуктивными перед лицом сокращения бюджета, инвестиции в надлежащие инструменты для тестирования могут реально сэкономить деньги организаций.

Это связано с тем, что экспериментирование позволяет маркетологам брать на себя информированные, рассчитанные риски, чтобы «быстро потерпеть неудачу», обеспечивая немедленное представление о том, что работает, а что нет. Мало того, это также помогает им «быстро учиться», а это означает, что маркетологи могут открывать новые тактики, которые обеспечивают более высокие результаты, быстрее — все это повышает рентабельность инвестиций и ценность бизнеса.

По своей сути экспериментирование заключается в применении научного подхода и отказе от расплывчатых представлений, которые сдерживали маркетинг в прошлом. Во времена экономической неопределенности такой подход, основанный на данных и фактических данных, имеет важное значение.

Реакция на изменения покупательной способности потребителей

Неудивительно, что нынешнее экономическое давление заставляет потребителей сокращать расходы и проявлять особую осторожность в отношении того, как, когда и где они тратят свои деньги. В сочетании с сокращением собственного бюджета это ставит маркетологов в затруднительное положение.

Влияние этих изменений в расходах уже ощущается. Просто посмотрите на период праздничных покупок: согласно одному из наших опросов, 70% брендов были вынуждены изменить свои планы на Черную пятницу в последнюю минуту из-за экономических потрясений и изменения покупательной способности потребителей.

Теперь, в 2023 году, мы, вероятно, увидим, что влияние потребительских расходов продолжится. Но вместо того, чтобы просто уделять больше внимания выдающимся сезонным распродажам или изменению сроков маркетинговых кампаний, маркетологи должны сосредоточиться на своей гибкости.

Организации, которые процветают, — это те, которые могут развернуться в кратчайшие сроки. У них есть сильная платформа цифрового опыта (DXP) для экспериментов, совместной работы и создания контента, чтобы соответствующим образом реагировать на настроения потребителей по мере их изменения.

В то время как некоторые маркетинговые моменты можно планировать из года в год, способность реагировать в режиме реального времени — это единственный способ постоянно превосходить своих конкурентов и оставаться невредимым в трудные времена.

Наем лучших талантов

Еще одна ключевая проблема для маркетинговых команд во время экономического спада — возможность успешно нанимать нужных людей, которые помогут командам достичь своих целей.

Сокращение бюджета может затруднить найм маркетинговых команд, поскольку усилия по набору персонала часто требуют значительных вложений ресурсов. Им необходимо рекламировать объявления о вакансиях, просматривать резюме, проводить собеседования и, возможно, предлагать пакеты услуг по переезду или другие стимулы для привлечения лучших специалистов.

Эти дополнительные усилия по понятным причинам могут показаться нежелательным отвлечением для команд, когда время ограничено, а бюджеты уже растянуты, но правильное сочетание навыков и опыта является жизненно важным компонентом в обеспечении успеха кампаний. Поскольку многие компании переживают период увольнений, можно нанять талантливых сотрудников, если у команд есть для этого возможности.

Оптимизация и автоматизация многих повторяющихся задач, которые обычно должны выполнять маркетинговые команды, — это проверенный и эффективный способ повысить эффективность команд, высвободив их время для поиска нужных людей.

Кроме того, CMP сокращают «работу ради работы» и предоставляют централизованную платформу для всех действий, связанных с контентом, избавляя членов команды от необходимости манипулировать несколькими инструментами и уменьшая потребность в длительных встречах и цепочках электронной почты.

Автоматизация и упрощение могут сэкономить ценное время маркетологов, которое затем можно инвестировать в создание и совместную работу, а также в набор нужных людей для эффективного проведения кампаний.

Инструменты — ключ к успеху

В то время как нынешние экономические трудности, несомненно, заставляют маркетинговые команды добиваться результатов, отрадно видеть, что маркетологи готовятся бросить вызов стихии.

В последнем исследовании Optimizely более половины маркетологов Великобритании (59%) заявили, что они положительно оценивают свою способность проводить эффективные маркетинговые кампании. Очевидно, что, несмотря на неопределенность, маркетологи готовы принять вызов.

Ключом к их успеху является наличие в их распоряжении правильных инструментов, чтобы обеспечить эффективное проведение правильных кампаний и не тратить драгоценное время на второстепенные задачи. И в нестабильном климате все, что дает вашему бренду представление о том, что работает (или не работает), имеет важное значение.

Пока вы учитесь, вы растете.