Как использовать аутрич-маркетинг для вашего бизнеса?

Каждый бизнес стремится увлечь клиентов и продать свой продукт/услугу. Но чтобы эффективно достичь своей цели, вы должны связаться с людьми, которые, вероятно, сделают покупку.

Вот где аутрич-маркетинг помогает вам генерировать потенциальных клиентов и превращать их в постоянных клиентов. Не знаете, как использовать стратегии аутрич-маркетинга для увеличения охвата?

В этом сообщении блога мы обсудим:

• Как можно использовать аутрич-маркетинг
• Каковы плюсы использования кампаний аутрич-маркетинга
• Шаги по настройке стратегии аутрич-маркетинга
• И, наконец, как вы можете эффективно найти свою целевую аудиторию

Что такое аутрич-маркетинг?

Аутрич-маркетинг — это инновационная и практичная маркетинговая стратегия, при которой вы ищете людей и организации, которые находят ваш бизнес привлекательным.

Сюда входят бренды и профессионалы, тесно связанные с вашей целевой аудиторией, такие как журналисты, блогеры, представители бизнеса и т. д.

В аутрич-маркетинге вы связываетесь с лидерами отрасли и влиятельными лицами для продвижения своих услуг/продуктов и контента.

Какие существуют виды аутрич-маркетинга?

Идеальные маркетинговые кампании могут варьироваться в зависимости от ваших уникальных бизнес-потребностей. Тем не менее, есть несколько, которые используют подавляющее большинство компаний, в том числе:

• Холодные продажи — с помощью каналов социальных сетей, таких как LinkedIn, вы можете создать полный список потенциальных клиентов вместе с их контактными данными. Вы можете завязать разговор по телефону, электронной почте или тексту
• Нетворкинг — здесь ваша цель — создать новые связи и найти профили единомышленников или лидеров отрасли. Расширение вашей профессиональной сети помогает повысить доверие к бренду и его узнаваемость.
• Создание ссылок — еще один отличный способ охвата. Создание ссылок включает в себя обратные ссылки на авторитетные веб-сайты для улучшения вашего рейтинга в поисковых системах.

Как использовать аутрич-маркетинг?

Аутрич-маркетинг начинается с создания надежной стратегии , которая приносит ощутимые результаты. Вот как вы его используете:

• Постановка целей и задач . Четко определите свои цели, чтобы определить, чего вы хотите достичь с помощью аутрич-маркетинга.
• Общайтесь со зрителями . Информационно-пропагандистский маркетинг помогает вам общаться с четырьмя типами людей: акулами, крупной рыбой, мелкой рыбой и нерестами, в зависимости от ваших потребностей и отраслевого позиционирования.
• Использование правильного тона . Персонализация ваших электронных писем и сообщений делает ваш текст креативным и привлекательным. Это также привлекает читателей и держит их на крючке.

Преимущества кампаний по аутрич-маркетингу

Аутрич-маркетинг является неотъемлемой частью вашей стратегии продаж и маркетинга благодаря следующим преимуществам :

Повысьте SEO

Ссылка на авторитетный веб-сайт или получение обратной ссылки с авторитетного веб-сайта — отличный способ улучшить свою позицию в поисковой выдаче.

Когда вы начинаете создавать ссылки, Google воспринимает ваш контент как надежный источник информации, тем самым повышая ваш рейтинг в результатах поиска.

Аутрич-маркетинг собирает ссылки от компаний, блоггеров и влиятельных страниц, чтобы лучше ранжироваться в Google.

Связанная статья: Как SEO-оптимизировать свой профиль LinkedIn

Продвигайте свой бизнес

Вот в чем дело : вы не можете создать веб-сайт и ожидать, что ваша целевая аудитория начнет находить ваши продукты или услуги.

Вместо этого вы должны использовать аутрич-маркетинг, чтобы связаться с влиятельными компаниями, блоггерами, журналистами и влиятельными лицами, чтобы привлечь трафик на ваш сайт.

Улучшить взаимодействие

Более 72% маркетологов говорят, что контент-маркетинг помогает повысить вовлеченность. Однако недостаточно создать информативный и привлекающий внимание блог и поделиться им в социальных сетях.

Чтобы привлечь зрителей, вы должны использовать свою маркетинговую стратегию. Таким образом, вы можете повысить узнаваемость и узнаваемость бренда через партнеров, которые продвигают ваш контент.

Стройте отношения

Развитие прочных отношений имеет решающее значение для развития вашего бизнеса и расширения охвата. К счастью, аутрич-маркетинг помогает вести увлекательные беседы с лидерами отрасли и лицами, принимающими решения в вашей отрасли.

Таким образом, вы можете продвигать свой бизнес и товары/услуги нужной аудитории за счет расширения сети.

Легко измерить

Еще одним преимуществом аутрич-маркетинга является то, что кампании легко измерить.

После запуска вашей кампании вы можете получить немедленный доступ к данным и цифрам. С помощью идеального цифрового инструмента вы можете разблокировать действенные результаты и советы.

Каждое программное обеспечение для аутрич-маркетинга включает в себя определенные ключевые показатели эффективности, которые сообщают вам об эффективности вашей кампании в режиме реального времени.

Наслаждайтесь индивидуальным подходом

Если вы хотите восхитить своих читателей и получить желаемое действие, вы должны персонализировать свою кампанию.

Электронная почта или личное изображение, когда компания не предпринимает никаких усилий по персонализации, кроме изменения вашего имени, выглядит ленивым и ненадежным.

Таким образом, создание персонализированного контента, который заканчивается четким призывом к действию и местом для вопросов, повышает CTR и продажи.

Привлечь реферальный трафик

Наличие влиятельного веб-сайта или создателя контента, продвигающего ваш бизнес, может привести к тому, что зрители перейдут по ссылке на ваш веб-сайт. Таким образом, вы сможете повысить узнаваемость бренда, увеличить продажи и конверсию, а также увеличить количество просмотров.

Более того, реферальный трафик помогает вам зарабатывать нужные вам показы и CTR. В результате SEO вашего сайта улучшается, и вы получаете лучшую видимость в поиске.

Повысить доверие к бренду

Инфлюенсеры, поддерживающие ваши продукты или услуги, оказывают большее влияние, чем публикации в ваших социальных сетях 100 раз в день.

Свяжитесь с влиятельными лицами с респектабельными и похожими подписчиками, чтобы поручиться за вас. Таким образом, вы можете создавать аутентичную рекламу для своего бренда.

Управляйте репутацией бренда

Появление на авторитетных веб-сайтах и ​​продвижение влиятельных лиц поможет управлять репутацией вашего бренда.

Размещение на авторитетных веб-сайтах в вашей отрасли также помогает увеличить посещаемость сайта. После того, как зрители нажмут на ваш сайт, вы сможете контролировать свою репутацию, привлекая целевую аудиторию.

Лучшая репутация бренда означает увеличение трафика и конверсий.

Увеличение числа конверсий

Выбор правильной стратегии имеет решающее значение для повышения посещаемости и узнаваемости бренда. Вы можете привлечь трафик на свой веб-сайт и увеличить продажи, внедрив эффективную стратегию охвата.

Быстро завоюйте доверие

Еще одним преимуществом стратегии аутрич-маркетинга является то, что она помогает завоевать доверие вашей аудитории.

Вы можете завоевать доверие к бренду, создавая контент, взаимодействуя со своей аудиторией и получая отзывы о продуктах.

Чем искреннее вы общаетесь со своей аудиторией, тем быстрее они начнут вам доверять.

Выдающиеся стратегии информационного маркетинга для развития вашего бизнеса

Использование идеальной маркетинговой стратегии охвата в зависимости от вашего уникального бизнеса помогает вам развивать бренд. Более того, это повышает узнаваемость и узнаваемость бренда, привлекает больше трафика и увеличивает продажи.

Но как выбрать идеальную маркетинговую кампанию? Он начинается с изучения различных стратегий:

Стратегия электронной почты

Поскольку более 306,4 миллиарда человек ежедневно отправляют и получают электронные письма, необходима стратегия охвата электронной почты. Но прорваться через шум и выделить свой бренд может быть непросто, особенно если вы отправляете холодное электронное письмо.

К счастью, следование правильным стратегиям может помочь создать привлекательные электронные письма, которые привлекут внимание вашего читателя и повысят CTR.

Вот несколько стратегий охвата, которые можно включить в вашу кампанию по электронной почте :

• Проведите исследование — адаптируйте свою электронную почту, чтобы удовлетворить потребности вашего получателя, проведя предварительное исследование и узнав об их текущих ожиданиях.
• Зацепите читателя с первой строки . Поскольку среднестатистический читатель удерживает внимание в течение восьми секунд , ваша тема должна быть достаточно заманчивой, чтобы ваше электронное письмо было открыто и прочитано .
• Будьте персонализированы . Ваша аудитория хочет аутентичности, а это означает отсутствие ложных обещаний и спам-триггеров. Вместо этого сосредоточьтесь на усилиях по персонализации.

Стратегия LinkedIn

LinkedIn — это профессиональный сетевой сайт, что делает его идеальным каналом социальных сетей для потенциальных клиентов. Кроме того, создать стратегию охвата LinkedIn очень просто!

Вот что вам нужно сделать:

• Определите личность своего покупателя — решите, кому вы хотите продавать свои товары/услуги.
• Используйте Sales Navigator для проведения исследований . Использование LinkedIn Sales Navigator может помочь вам точно определить целевую аудиторию.
• Подключиться или использовать адрес электронной почты . Подключайтесь к пользователям LinkedIn, которые соответствуют вашей личности покупателя. После этого отправьте им персонализированное и привлекательное сообщение InMail или электронное письмо .
• Отправлять последующие действия — при подключении не забудьте создать персонализированное сообщение с запросом. Когда пользователь примет ваш запрос на подключение, поблагодарите его и задайте вопрос, например: «Чем я могу помочь?» Мы рекомендуем использовать инструменты автоматизации LinkedIn для запуска последовательности обмена сообщениями, когда пользователи принимают запросы на подключение.

Стратегия Instagram

В дополнение к использованию традиционных маркетинговых кампаний в Интернете, мы рекомендуем попробовать маркетинговую стратегию Instagram. Канал в социальных сетях предлагает уникальный способ связи с влиятельными лицами и блоггерами.

С помощью этой стратегии цифрового маркетинга вы можете улучшить охват влиятельных лиц и покупателей. Вот как:

• Определите оптимальное время постинга . Познакомьтесь со своими клиентами там, где они находятся, узнав, в какое время они наиболее активны.
• Экспериментируйте с видео . Одним из преимуществ использования Insta по электронной почте является то, что вы можете привлекать зрителей, используя различные форматы контента. Вы можете сочетать качественную графику и привлекающие внимание видео с информативными подписями, которые заканчиваются призывом к действию.
• Проведение конкурсов и розыгрышей для повышения вовлеченности . Задавайте вопросы, проводите опросы или устраивайте розыгрыши — это отличный способ побудить пользователей к участию. Бонусом является то, что это помогает повысить узнаваемость бренда.

Найдите свою целевую аудиторию

Любая стратегия аутрич-маркетинга начинается с одного и того же шага: поиска целевой аудитории.

Неважно, создаете ли вы привлекательный текст или инвестируете тысячи долларов в рекламу; если вы ориентируетесь не на тех людей, вы не добьетесь большого успеха.

Итак, как найти ТА для развития своего бренда? Выполните следующие действия:

Использование правильных каналов

Самый быстрый способ найти свою целевую аудиторию — убедиться, что вы используете соответствующие каналы социальных сетей.

Если вы работаете в области маркетинга B2B, технологий, продаж и других онлайн-отраслей, LinkedIn — идеальное место для вас.

Помимо этого, вы можете выбрать:

• Список ангелов — идеально подходит для финансируемых стартапов, небольших компаний и т. д.
• G2 — идеально подходит для компаний, занимающихся разработкой программного обеспечения и услуг
• Crunchbase — идеально подходит для инновационных частных и государственных компаний

Вы также можете использовать Facebook, Insta, Twitter и TikTok, чтобы разблокировать обширную клиентскую базу.

Сегментация вашей целевой аудитории

После определения идеальной платформы социальных сетей пришло время сегментировать вашу целевую аудиторию. Таким образом, вы можете персонализировать свою информационную работу и адаптировать сообщения, которые привлекут внимание вашего читателя.

Как правило, сегментация вашей TA включает в себя:

• Сопоставление демографических данных
• Анализ прошлого покупательского поведения
• Отслеживание привычки тратить
• Определение позиции в воронке продаж
• Сравнение часовых поясов

Как я могу подготовить и настроить свою рекламную маркетинговую кампанию?

Теперь, когда мы рассмотрели преимущества аутрич-маркетинга, давайте обсудим, как вы можете его подготовить:

Сопоставить квалифицированные лиды

Маркетинговая кампания по электронной почте или LinkedIn начинается с составления списка потенциальных клиентов вручную или с помощью инструмента автоматизации.

Вы можете собрать имя вашего лида, адрес электронной почты, название компании и необходимую информацию для создания высоко персонализированного сообщения.

После сбора квалифицированных потенциальных клиентов не забудьте проверить их контактную информацию.

Персонализируйте свои сообщения

Персонализация является обязательным, когда дело доходит до маркетинга.

Исследования показывают, что колоссальные 88% пользователей положительно реагируют на персонализированное электронное письмо, которое выглядит так, как будто оно создано специально для них.

Персонализация в аутрич-маркетинге выходит за рамки обращения к пользователям по имени. Это требует от вас проведения тщательного исследования, чтобы понять вашего потенциального влиятельного лица. Таким образом, вы создаете контент, который предлагает реальную ценность.

Используйте привлекающий внимание заголовок

Вы стремитесь захватить читателя с первого предложения. Таким образом, четкая и привлекающая внимание тема письма имеет решающее значение.

Более того, поскольку ваша тема — это первое, что видит пользователь, крайне важно произвести невероятное первое впечатление.

То же самое верно и для заголовков LinkedIn . Вы хотите создать выдающийся заголовок, который в одном коротком предложении сообщает о вашем бренде и предложениях.

Включите призыв к действию

Эффективный и ценный призыв к действию поможет вашему бренду добиться успеха.

Отличный призыв к действию включает в себя запрос, ссылку на контент, который вы хотите, чтобы ваша аудитория увидела, и письменный текст, который указывает, что вы хотите, чтобы они сделали.

Лучшие коммерческие предложения включают два призыва к действию: один внутри и второй в конце. Ваш первый призыв к действию должен быть связан с вашим контентом, а последний должен предлагать им совершить желаемое действие.

Отправить продолжение

Вам нужно отправить последующее электронное письмо / сообщение, если ваш получатель ответит через три-четыре дня.

Вероятно, ваш получатель занят, прочитал ваше письмо и решил ответить через некоторое время. Таким образом, отправка продолжения служит напоминанием.

Не забудьте указать на исходную подачу при отправке последующего сообщения, изменив его соответствующим образом.

Комплексное решение: используйте инструмент автоматизации LinkedIn

Самостоятельный сбор потенциальных клиентов, поиск личной информации и создание персонализированного сообщения может занять много времени и утомительно. Хотите знать, есть ли более простой, доступный и более эффективный способ сделать это?

Ну, есть! Программное обеспечение для автоматизации LinkedIn избавляет вас от необходимости связываться с квалифицированными лидами.

Автоматизация Octopus CRM LinkedIn позволяет экспортировать обширный список квалифицированных потенциальных клиентов одним щелчком мыши.

После этого вы можете расслабиться, автоматизировав очень персонализированные и привлекательные запросы, благодарности и последующие сообщения.

Подключитесь к Octopus CRM , чтобы максимизировать свою маркетинговую стратегию и привлечь органический трафик из LinkedIn на свой веб-сайт.

Другие маркетинговые тактики, которые следует включить в стратегию вашей информационно-пропагандистской кампании

Вот бонусная маркетинговая тактика для создания блестящей стратегии информационно-пропагандистской кампании :

Построение долгосрочных отношений

Вместо того, чтобы спамить пользователей продажными сообщениями, взращивайте свои связи в долгосрочных отношениях.

Это не произойдет в течение дня; это трудоемкий процесс, который требует от вас убедиться, что каждый в вашей сети чувствует себя услышанным и оцененным.

Чтобы достичь этого, вы должны выполнять свои обещания, взаимодействовать со своей сетью и оставаться честным в своем общении. Время от времени вы можете отправлять персонализированные записки с благодарностью, праздниками и днями рождения.

Рассмотрите возможность организации личных встреч в кафе, на торговых мероприятиях или на бранчах, чтобы наладить тесные отношения с влиятельными лицами.

Очеловечивание вашего бренда с помощью эмодзи

Использование красочных и привлекательных смайликов может сделать вашу информационную работу захватывающей и привлекательной. С помощью этих пиктограмм вы можете превратить обычное электронное письмо или сообщение в персонализированное и легко читаемое.

При осторожном использовании смайлики могут компенсировать отсутствие в вашем контенте визуальных эффектов и выражений лица. Разбрызгивание соответствующих смайликов может улучшить общение, подчеркнуть эмоции и сделать ваш заголовок популярным.

Просите клиентов о рекомендациях

Маркетинг из уст в уста все еще жив и силен.

Исследования показывают, что клиенты в 4 раза чаще покупают продукт, рекомендованный другом. Кроме того, реферальные покупатели имеют на 37% более высокий коэффициент удержания .

Таким образом, просьба к клиентам порекомендовать вас своим друзьям, членам семьи и деловым партнерам для их аудитории — отличный способ расширить свой бизнес.

Учимся удерживать покупателей

Согласно исследованиям, продать существующему покупателю в 5 раз проще, чем привлечь нового. Вот почему добавление удержания клиентов в вашу маркетинговую стратегию имеет решающее значение.

Вот где на сцену выходят кампании информационного маркетинга. Вы можете развивать отношения с клиентами и получать высокие показатели удержания клиентов с помощью специально разработанной маркетинговой кампании.

• Вот несколько советов по проведению таких кампаний:
• Используйте CRM для отслеживания данных
• Отправляйте персонализированные кампании по электронной почте
• Пригласите постоянных клиентов присоединиться к программе лояльности клиентов

Автоматизация везде, где это возможно

Автоматизация охвата продаж является обязательной, поскольку она позволяет вам улучшить общение с вашими клиентами и использовать различные показатели.

С помощью правильного инструмента автоматизации вы можете оптимизировать свою стратегию охвата и сделать ее более эффективной. Кроме того, вы можете получить доступ к ценной информации, чтобы определить, какие сообщения работают.

Программное обеспечение для автоматизации Octopus CRM LinkedIn поможет вам создать потрясающую стратегию охвата, собирая потенциальных клиентов и отправляя им гиперперсонализированные сообщения.

Вывод

Теперь, когда мы обсудили плюсы аутрич-маркетинга и то, как его настроить, пришло время попробовать его.

Следуйте приведенным выше стратегиям, чтобы привлечь потенциальных клиентов, повысить узнаваемость и узнаваемость бренда, а также увеличить продажи.