4 стратегии влиятельного маркетинга в индустрии активного отдыха

Индустрия наружной рекламы — одна из лучших, когда речь идет о маркетинге влияния.

Больше, чем когда-либо прежде, начинающие спортсмены публикуют сообщения о своих увлечениях и создают сплоченные сообщества, готовые услышать все об их любимом снаряжении и перспективах. В результате индустрия активного отдыха имеет обширное сообщество спортсменов-влиятелей, которые готовы и желают сотрудничать с брендами. Хотя индустрия активного отдыха может называть это «спортивным маркетингом», стратегии, которые используют эти бренды, позволили им создать одни из самых передовых программ влияния в секторе образа жизни.

Ниже я делюсь четырьмя основными принципами маркетинговых программ для спортсменов и влиятельных лиц, занимающихся активным отдыхом, которые может использовать любой бренд образа жизни.

Поддержите лидеров мнений в достижении их больших целей

Наружные бренды знают, как инвестировать в культуру своей отрасли, и действительно овладели искусством инвестирования в долгосрочные отношения с влиятельными лицами. Они предоставляют снаряжение, финансовые ресурсы и командную поддержку, чтобы помочь спортсменам достичь своих целей — будь то марафон, поход на 14er, финиш в Ironman, восхождение на V8 или завершение 5-дневного похода по Аляске. В свою очередь, спортсмены часто демонстрируют высокую лояльность к бренду, часто упоминая своих партнеров в течение длительного периода времени.

Например, Hoka One One — это глобальный обувной бренд, который стал известен как обувь для начинающих и профессиональных бегунов — отчасти это связано с его маркетинговой программой для спортсменов. В течение последних двух лет Hoka One One выступала спонсором крупнейшего ультрамарафона в мире Ultra Trail du Mont Blanc (UTMB) в области одежды и обуви. Бренд делает все возможное: насыщая это событие своим продуктом, отправляя спортсменов Hoka для участия в гонке, отмечая гонку с помощью различных активаций видеоконтента, а в 2022 году он даже построил кампанию дополненной реальности на месте гонки.

‍ Что интересно в этой стратегии, так это то, что Hoka One One сотрудничает с широким кругом спортсменов. Они поддерживают всемирно известных ультрамарафонцев, таких как Джим Уолмсли, но также отправляют бегунов-новичков и создателей контента для наблюдения за гонкой. Лидия — одна из таких спортсменок, для которой бег — это хобби, всегда в кроссовках Hoka. Hoke One One отправил Лидию посмотреть UTMB в 2022 году, а взамен Лидия сняла более 5 видеороликов TikTok о своем пребывании в Шамони. Видео показало, как Хока вдохновляет Лидию попробовать новый тип бега, укрепляя ее как клиента и представителя. Кампания также продемонстрировала, что потребители могут поддерживать UTMB, не участвуя в гонках, тем самым увеличивая количество зрителей и, как следствие, финансовый успех партнерства между Hoka и UTMB.

Превратите настоящих фанатов в постоянных партнеров

Кейт Главан — еще одна бегунья-новичок и создатель контента, которую Hoka спонсирует для проведения гонок и распространения информации. Задолго до того, как Hoka пригласила Кейт в качестве официального партнера, она проявила к бренду большую органическую любовь, опубликовав о том, как их обувь позволила ей бегать дольше с меньшей болью. Хока заметила эти упоминания и начала присылать ей обувь всякий раз, когда они запускали что-то новое.

Это партнерство оказалось чрезвычайно успешным для обеих сторон. Превратив настоящего поклонника в платного партнера, Hoka заработала большую любовь и продвижение бренда. Только за сентябрь 2022 года Кейт упомянула Хоку 46 раз! С другой стороны, Кейт смогла начать свою карьеру создателя на полную ставку и развить свои беговые навыки. Она не только глобальный амбассадор Hoka 2022 года, но и пробежит свой первый полумарафон в ноябре!

Такой подход наблюдается в более широкой индустрии образа жизни, особенно среди брендов средств по уходу за волосами. Такие бренды, как Redken, Olaplex и L'Oreal Professionnel, поддерживают начинающих парикмахеров в начале их карьеры в обмен на упоминания в социальных сетях или продажу продуктов своим клиентам. Тем не менее, индустрия активного отдыха делает еще один шаг вперед в этой стратегии, вознаграждая спортсменов за их партнерские отношения и отправляя их в экстравагантные поездки, посвященные бренду.

Что подводит нас к следующему пункту…

Подтвердите карьерный путь влиятельных лиц и поддержите их творческие поиски

Партнерство на открытом воздухе — прекрасный пример симбиотического партнерства создателя и бренда. Благодаря этим партнерствам любители активного отдыха зарабатывают на жизнь своим хобби, а взамен бренды получают подлинный, страстный и вдохновляющий маркетинг своей продукции.

Например, Джейси Уэст — создательница, которая всегда мечтала проводить дни в приключениях. После активного обращения ко многим различным брендам REI (крупный продавец товаров для активного отдыха в США) наконец согласился сотрудничать с ней. Теперь, благодаря поддержке, которую ей оказала REI, она помогает другим искателям приключений начать карьеру создателя, давая советы о том, с чего она начала. Джейси стала чрезвычайно эффективным влиятельным лицом, которое может дать своим подписчикам полезные советы по привлечению внимания. Когда Тракр просмотрел недавние упоминания Джейси о Teva с января 2022 года, мы обнаружили, что 5 из 16 постов с наибольшим количеством просмотров видео были опубликованы Джейси, что свидетельствует о том, насколько высокоэффективен ее контент.

‍ Еще одна причина, по которой творцы на открытом воздухе становятся отличными партнерами, заключается в том, что их стремление сделать свое хобби своей карьерой приводит к созданию действительно творческого контента. Например, Джозеф Диас — скалолаз, который дает советы по скалолазанию как в Instagram, так и на Patreon. Многие из его роликов в Instagram образуют цикл, в котором он заканчивает видео, задавая вопрос, на который отвечает в начале видео. Джозеф сочетает свои знания в рисовании, анимации, физике, социальных сетях и скалолазании, чтобы привлечь внимание публики и сделать свою карьеру своим хобби. Его стратегия работает хорошо — его видео в Instagram зарабатывают в среднем 519% просмотров видео! Бренды, которые хотят сотрудничать с такими влиятельными лицами, должны поддерживать их в их творческих стремлениях и помогать им опираться на контент, который заставляет их сиять.

Ищите партнеров за пределами вашей отрасли

В то время как пандемия возродила желание выйти на улицу у многих людей во всем мире, индустрия активного отдыха по-прежнему может быть довольно пугающей для людей, которые в детстве не выходили на природу часто.

Бренды, занимающиеся активным отдыхом, смогли представить свои продукты модным, туристическим и другим создателям, чтобы показать, как с правильным снаряжением выход на улицу может быть для всех.

Например, Teva начала позиционировать себя как модный бренд, демонстрируя, что их обувь является идеальной одеждой для музыкальных фестивалей и других мероприятий для людей, не проводящих время на открытом воздухе. В течение фестивального сезона 2022 года Teva сотрудничала в основном с влиятельными людьми поколения Z TikTok, которые живут в городах и обычно не попадают в демографическую группу влиятельных лиц на открытом воздухе. Инфлюенсеры говорили об удобстве обуви и о том, как легко было носить их любимые Tevas с уличной одеждой.

Примеры лайфстайл-брендов, которые внедрили эти стратегии влияния

Если вы не являетесь брендом, работающим на открытом воздухе, и вам интересно, как вы можете использовать некоторые из этих стратегий влиятельных лиц, вот несколько идей и примеров, которые помогут вам начать работу:

1. Сотрудничайте с влиятельными лицами на открытом воздухе, такими как бренд средств по уходу за кожей Uriage Portugal, с профессиональным серфером Терезой Бонвало.
2. Поддержите цели и личностный рост создателей, как это сделала Pantene с партнером Иланой Розенгартен Уайлс.
3. Ищите способы, с помощью которых ваш бренд может работать на потребителей за пределами вашей обычной аудитории, как Dermablend расширился за пределы потребителей, желающих скрыть татуировки.
4. Ищите способы поддержать авторов, которые хотят превратить хобби в карьеру. Может ли ваш модный бренд работать с вашим любимым модным TikToker, чтобы создать стиль для вашей следующей фотосессии?

‍