Подробное руководство по исходящему маркетингу

Исходящий маркетинг часто имеет плохую репутацию из-за того, что он представляет собой низкоуровневую работу, направленную на создание воронки продаж. Кроме того, люди ошибочно рассматривают его как простую в исполнении инициативу.

Если ваша компания еще не овладела искусством исходящего маркетинга, самое время начать! Чтобы помочь вам, мы создали подробное руководство ниже. Здесь мы обсудим:

• Что такое исходящий маркетинг
• Различные проблемы, с которыми сталкиваются маркетологи при использовании исходящего маркетинга
• Восемь лучших стратегий исходящего маркетинга, которые обязательно нужно попробовать
• Преимущества исходящего маркетинга
• Разница между входящим и исходящим маркетингом
• Лучшие инструменты для поддержки вашей стратегии исходящего маркетинга

Давайте начнем!

Что такое исходящий маркетинг?

Исходящий маркетинг — это общий термин для маркетинговых и рекламных технологий, когда компания инициирует разговор со своей аудиторией. Таким образом, маркетологи продвигают свои продукты/услуги на потенциальных клиентов вместо того, чтобы стимулировать их интерес.

Несколько повседневных мероприятий исходящего маркетинга включают следующее :

• реклама на телевидении и радио
• Цифровая реклама, такая как журналы или социальные сети
• Исходящие звонки по продажам, также известные как холодные звонки
• Печатные материалы, такие как листовки и брошюры
• Рекламные щиты и наружные плакаты

Лучшие каналы исходящего маркетинга

Различные компании используют разные стратегии исходящего маркетинга для продвижения своего бизнеса, например:

Холодный звонок

Холодные звонки — популярный метод продаж и исходящего маркетинга для повышения узнаваемости бренда и привлечения квалифицированных потенциальных клиентов. Розничные компании используют эту технику для привлечения потенциальных клиентов и масштабирования их продаж. На самом деле, 42,1% маркетологов считают телефон одним из самых надежных инструментов продаж.

Более того, холодные звонки, несомненно, являются эффективным способом создания шума о вашем бренде и продаже продуктов. Не говоря уже о том, что 82% покупателей соглашаются на встречу с продавцом, который протягивает руку помощи.

Адресная почтовая рассылка

Прямой почтовый маркетинг — идеальный способ связи с потенциальными клиентами, которые не ответили ни по какому другому каналу. В частности, если ваша целевая аудитория старше 55 лет, прямая почтовая рассылка может быть удобным инструментом для обращения к ним.

Согласно исследованиям, 85,5% респондентов в возрасте 65+ пользуются электронной почтой. Кроме того, люди в возрасте от 55 до 65 лет чаще всего читают маркетинговые электронные письма и информационные бюллетени.

Брошюры и листовки

Флаеры и брошюры — это традиционная и, казалось бы, забытая техника исходящего маркетинга. Но все равно очень эффективно.

Исследования DMA показывают, что 60,5% людей читают листовки, которые приходят через их почтовые ящики. При этом 78% покупателей просматривают брошюры и проспекты, а 23% внимательно их читают.

Хотя стояние рядом с вашим магазином или железнодорожной станцией является жизнеспособным способом распространения брошюр и листовок, мы рекомендуем делать это на конференции или мероприятии, связанном с бизнесом.

Контекстная реклама

PPC-реклама или оплата за клик — еще одна фантастическая стратегия исходящего маркетинга, которая помогает маркетологам повышать узнаваемость бренда и привлекать потенциальных клиентов с помощью рекламы.

В PPC вы оцениваете свой продукт / услугу в верхней части результатов поиска по определенным ключевым словам. Эта маркетинговая стратегия выделяется тем, что предлагает колоссальную рентабельность инвестиций в размере 200% и генерирует в 2 раза больше посетителей, чем SEO.

Видеообъявления

По данным Statista, более трех миллиардов интернет-пользователей смотрят, транслируют или скачивают видео хотя бы раз в месяц. Поскольку это число увеличивается, неудивительно, что видеообъявления становятся привлекательным и эффективным способом привлечения клиентов.

Кроме того, использование YouTube может помочь вам сосредоточиться на своем целевом рынке, определив, в каких видеороликах появляется ваша реклама. Следовательно, 78 % опрошенных маркетологов сообщают, что видео помогло увеличить продажи, а 86 % заявили, что видеореклама помогла увеличить веб-трафик.

Каковы проблемы исходящего маркетинга?

Компании будут сталкиваться с различными препятствиями при создании стратегий и сегментов исходящего маркетинга. Вот семь проблем, с которыми сталкивается каждый маркетолог:

Сложно отслеживать окупаемость инвестиций

Недостатком исходящего маркетинга является то, что средняя стоимость лида часто высока. Таким образом, продавцы считают практически невозможным отслеживать рентабельность инвестиций .

Основной целью исходящего маркетинга является распространение информации о вашем бренде и продукте/услуге. В результате маркетологи склонны подсчитывать только количество охваченных людей, а не количество предпринятых действий.

Система односторонней связи

Вот в чем дело: исходящий маркетинг заключается в привлечении ваших потенциальных клиентов с помощью рекламных материалов. Это означает, что маркетологи не могут найти возможность взаимодействовать со своей целевой аудиторией.

Проводя опросы, вы можете только определить, как ваши потенциальные клиенты реагируют на вашу кампанию. Минусы? Организация опросов требует времени и денег.

Высокая стоимость, низкая доходность

Наличие бюджета на исходящий маркетинг может быть сложной задачей для малого бизнеса и стартапов, особенно в отношении типа и размера рекламы.

Онлайн-объявления обычно дешевле, чем офлайн-методы, такие как телевизионная реклама и рекламные щиты, но для получения результатов может потребоваться больше времени.

Нехватка ресурсов

Преимущество исходящего маркетинга заключается в том, что он быстро знакомит вас с бесчисленным количеством потенциальных клиентов. Однако ваши потенциальные клиенты могут не знать, что делает и предлагает ваш бренд.

Вам придется обучать и направлять их, чтобы превратить их в клиентов, приносящих доход. А если у вас растущий бизнес с ограниченным штатом сотрудников, вам может быть сложно уделить каждому потенциальному клиенту необходимое внимание.

Отсутствие четкой цели

Исходящий маркетинг ставит задачу постановки четких и измеримых целей.

Более того, отсутствие конкретных, достижимых и актуальных целей может затруднить мониторинг прогресса и корректировки.

Люди не любят рекламу

Исследования показывают, что на входящий маркетинг приходится 90% интернет-кликов, тогда как на исходящий маркетинг приходится 10%. Это означает, что ваши покупатели не хотят рекламы; они хотят открыть для себя вещи.

К сожалению, одна из серьезных проблем исходящего маркетинга заключается в том, что потенциальные клиенты обращают меньше внимания на продающую рекламу. Фактически, они будут отписываться от списков рассылки, блокировать номера для холодных звонков и избегать веб-сайтов, если на них слишком много рекламы.

Найти квалифицированных потенциальных клиентов сложно

Дело в том, что найти квалифицированных потенциальных клиентов с помощью исходящего маркетинга практически невозможно. Выявить своего идеального потенциального клиента в толпе тысяч клиентов — один из самых сложных аспектов исходящего маркетинга.

Как правило, потребители не хотят приобретать продукт или услугу без изучения и прочтения подробной информации. Кроме того, для привлечения потенциальных клиентов требуется больше денег, чем для входящего маркетинга.

Лучшее, что вы можете сделать, это использовать имеющиеся у вас данные о вашей целевой аудитории для создания маркетинговой кампании, которая конвертирует.

8 лучших стратегий исходящего маркетинга, которые стоит попробовать

Обсужденные выше проблемы не означают, что вы не должны использовать исходящий маркетинг для продвижения своего продукта или услуги.

Вместо этого объедините эту маркетинговую стратегию с методами входящего трафика, чтобы увеличить продажи и привлечь органический трафик. Но как?

Вот восемь эффективных стратегий исходящего маркетинга, которые вы можете попробовать, чтобы привлечь больше клиентов :

Определите «Что», «Кто» и «Как» вашего продукта/услуги

Каждый продукт и услуга служат цели:

• У него есть рынок. Какая среда соответствует вашему продукту?
• У него есть ценность. Какую конкретную проблему он решает?
• Ваши конкуренты будут пытаться привлечь ваш трафик на свои сайты. Но ценность вашего продукта и уникальный подход помогут вам доминировать над конкурентами и расширить клиентскую базу.

Как только вы определите, кто вы , вы должны определить , кто ваш потенциальный клиент. Вот как вы можете определить свою целевую аудиторию:

• У них есть проблема, которую решает ваш продукт.

Помните, что лица, принимающие решения, проанализируют и оценят ваш продукт, прежде чем тратить деньги.

Наконец, подумайте, как вы будете выделять свой продукт или услугу среди потенциальных клиентов. Для этого вам необходимо:

• Определите, в каком канале ваша целевая аудитория наиболее активна, и свяжитесь с лицами, принимающими решения.
• Создайте убедительное и информативное сообщение, которое затрагивает болевые точки клиента и разъясняет ценность вашего продукта.

Узнайте больше о своих конкурентах

Исходящий маркетинг включает в себя здоровую конкуренцию. Чтобы вас заметили, вы должны преодолеть конкуренцию и найти способ привлечь к себе внимание.

Поэтому вы должны изучить своих конкурентов и определить, что они делают правильно, а что нет. Вы можете извлечь уроки из их неудач и найти новые способы выделиться.

Повышайте количество успешных публикаций в социальных сетях

Продвижение в социальных сетях отличается от размещения рекламы. С рекламой вы получаете возможность определить, кто ее получает, в результате чего она появляется со словами «Предлагаемая публикация». Просмотр рекламы может оттолкнуть клиентов за считанные секунды, тем самым оттолкнув их от вашего сайта.

Наоборот, продвижение поста позволяет вам расширить охват, не делая его похожим на рекламу. «Продвижение» показывает ваше изображение или видео большему количеству людей, но не отображается как «Предлагаемая публикация». Таким образом, это помогает более эффективно привлекать вашу целевую аудиторию.

Идеальное время для продвижения поста в социальных сетях — когда он испытывает повышенное вовлечение. Продвижение этого поста может помочь увеличить количество репостов и лайков, а также повысить рентабельность инвестиций.

Создайте инновационный обмен сообщениями кампании

Начните создавать месседж убийственной кампании, перечислив ключевые идеи, которые вы хотите донести.

В идеале он должен включать название вашей кампании, слоган, заголовок и хэштеги. Рассмотрите возможность использования техник сторителлинга для привлечения внимания

Кроме того, убедитесь, что вы создаете убедительный, практичный и актуальный контент. Анализ ваших прошлых стратегий и показателей — отличный способ создавать очень актуальные и увлекательные копии.

Отправляйте рассылки по электронной почте с разовыми предложениями или скидками

Вопреки распространенному мнению, рассылки по электронной почте все еще работают!

Использование электронной почты по - прежнему широко распространено, тем более что 92% интернет-пользователей признают, что используют электронную почту как эффективный способ общения. Таким образом, с правильными стратегиями электронного маркетинга вы можете автоматизировать электронные письма и использовать их для развития своего бренда.

Пока вы рассылаете электронные письма, попробуйте включить заманчивое предложение. Возможности безграничны, от разовых скидок для новых клиентов до раздачи бесплатных ресурсов. Помните, все любят бесплатные вещи!

Проведение выставок и других отраслевых мероприятий

По данным Statista, индустрия выставок в США приносит доход в 6,5 миллиардов долларов ! Это означает, что торговые выставки никуда не денутся. Так почему бы не спонсировать один из них, чтобы продемонстрировать свои лучшие маркетинговые материалы, торговых представителей и экспертов по продукту?

В результате вы можете привлечь квалифицированных потенциальных клиентов и повысить узнаваемость бренда, тем более что 92% людей посещают торговую выставку, чтобы узнать о новых продуктах и ​​услугах. Кроме того, эти мероприятия позволяют вам выделиться среди конкурентов.

Стремитесь принести ведущий лист, чтобы записать информацию о потенциальных клиентах, которые проявляют интерес к вашему бренду и продукту / услуге. Поскольку 82% посетителей имеют право на покупку, сканирование значка заинтересованной аудитории может помочь вам увеличить продажи.

Совершайте холодные звонки, чтобы привлечь потенциальных клиентов

Холодные звонки — это упреждающий маркетинговый метод, при котором продавец звонит различным потенциальным клиентам, чтобы стимулировать интерес и превратить их в клиентов, приносящих доход.

Холодные звонки имеют плохую репутацию из-за того, что всегда остаются без ответа, но это далеко не так! Исследования показывают, что несколько попыток звонка могут повысить коэффициент конверсии на целых 70%.

Вы также можете повысить узнаваемость бренда и доверие с помощью правильных стратегий и инструментов. Но не забудьте указать причину звонка; это может помочь увеличить ваш показатель успеха более чем в два раза !

Используйте LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов

Не любите звонить случайным людям по телефону? Без проблем! LinkedIn позволяет продавцам привлекать потенциальных клиентов и вызывать интерес к их продукту или услуге через InMail.

Поскольку LinkedIn является второй по популярности маркетинговой платформой B2B, имеет смысл использовать ее обширную потребительскую базу для повышения узнаваемости бренда .

Кроме того, услуги LinkedIn Premium и Sponsored позволяют отправлять персонализированные сообщения людям, с которыми у вас нет связи первого уровня . Лучшая часть? Вы можете увеличить свои продажи , применяя SEO- методы LinkedIn!

Статьи по Теме:

Как генерировать лиды в LinkedIn

Зачем вам нужна Octopus CRM для лидогенерации

5 примеров исходящего маркетинга

Теперь, когда мы обсудили восемь лучших стратегий исходящего маркетинга, давайте рассмотрим несколько примеров:

Пример № 1: Распространение контента

Контент — это главное… но только если его видит ваша целевая аудитория. Вот где на сцену выходит синдикация контента!

Распространение контента включает в себя как платные действия, такие как выбор веб-сайтов для размещения вашего контента, так и бесплатные, такие как написание гостевого поста в блоге или публикация ссылки на ваш блог в социальных сетях.

Преимущество использования этого метода заключается в том, что синдикаторы контента часто требуют, чтобы лиды заполнили форму, запрашивающую личную информацию, такую ​​​​как адреса электронной почты, компания и т. Д., Чтобы узнать больше о квалифицированных лидах.

Пример № 2: Email-маркетинг

Маркетинговые кампании по электронной почте включают в себя серию электронных писем, используемых для общения с постоянными и потенциальными клиентами, чтобы поддерживать их заинтересованность.

Согласно исследованию, 64% маркетологов B2B считают , что их маркетинговая стратегия по электронной почте эффективна для достижения бизнес-целей. Но чтобы ваша электронная почта не попала в спам-фильтр, вы должны создавать привлекательные электронные письма, которые предлагают ценность.

Связанная статья: Лучшие инструменты автоматизации электронной почты

Пример №3: Реклама на билбордах

Рекламные щиты могут показаться старыми и устаревшими, но факт в том, что это все еще фантастический способ повысить узнаваемость бренда. Однако для того, чтобы очаровать людей, требуется немного больше, чем творчество.

В отличие от других маркетинговых технологий, реклама на билбордах не просто конкурирует с другими брендами; они также пытаются преодолеть экстремальные проблемы, такие как быстрые водители.

Поэтому, чтобы привлечь внимание вашей целевой аудитории, ваша реклама на билборде должна быть креативной, запоминающейся, разборчивой на расстоянии и привлекающей внимание. К счастью, 81% путешественников замечают статические и цифровые рекламные щиты, так что это возможно!

Пример № 4: внутренние продажи

Эффективные стратегии лидогенерации и конверсии требуют сотрудничества маркетологов и продавцов. Чтобы ваши лиды превратились в прибыльных клиентов, вы должны знать, как продвигать маркетинговые лиды в воронку продаж.

Внутренние отделы продаж отбирают потенциальных клиентов, сгенерированных маркетингом, оценивают их, а затем передают их опытному продавцу для закрытия сделки.

Преимущества исходящего маркетинга

Давайте обсудим некоторые преимущества исходящего маркетинга :

Легко реализовать

В отличие от входящего маркетинга стратегии исходящего маркетинга обычно легче реализовать.

Размещение писем в почтовых ящиках, размещение объявлений в социальных сетях и размещение рекламы в публичных местах занимает меньше времени и более жизнеспособно, чем контент-маркетинг или электронный маркетинг.

Повышает узнаваемость бренда

Еще одним важным преимуществом исходящего маркетинга является то, что он помогает повысить узнаваемость вашего бренда. Это также позволяет вам привлечь новых людей, которые могут не знать ваш бренд и его продукты/услуги.

С помощью входящего маркетинга ваши стратегии и методы сосредоточены на расширении охвата и развитии органических отношений с существующими клиентами.

С другой стороны, исходящий маркетинг помогает вам находить новых потенциальных клиентов, тем самым позволяя вам расширять свою потребительскую базу.

Простой таргетинг

Большинство малых предприятий сосредотачиваются на рекламе в своем районе, что значительно упрощает стратегии исходящего трафика.

В отличие от многонациональных и крупных организаций, чей целевой рынок охватывает всю страну, вы можете получить выгоду от покупки местного радиоролика или рекламного щита для связи со своей целевой аудиторией.

Немедленные результаты

Малые предприятия и стартапы должны ежедневно получать доход, чтобы оставаться на плаву.

Вот почему исходящий маркетинг является лучшим вариантом, чем входящий маркетинг, который требует от двух до трех месяцев для достижения результатов.

Легко и эффективно

Каналы исходящего маркетинга, как правило, легко освоить, что делает их идеальным инструментом для малого бизнеса и стартапов.

Кроме того, исходящий маркетинг фокусируется на глубоких исследованиях, сегментации и методах таргетинга, которые могут значительно увеличить количество потенциальных клиентов.

Визуальное повествование

Стратегии исходящего маркетинга, такие как телевизионная реклама и рекламные щиты, идеально подходят для брендов, которые хотят повысить узнаваемость бренда и привлечь квалифицированных потенциальных клиентов.

Фактически, исследования Moz и Fractl показывают, что более 50% респондентов считают, что традиционная реклама — лучший способ привлечь их внимание.

Дополняет входящий маркетинг

Согласование ваших стратегий входящего маркетинга с традиционной рекламой может значительно повысить ваши маркетинговые усилия.

Например, если зритель увидит привлекающую внимание рекламу и нажмет на ваш веб-сайт, ему будет проще подключиться к вашим продуктам или услугам. Кроме того, они будут чувствовать себя более уверенно при совершении покупки.

Входящий и исходящий маркетинг

Между исходящим и входящим маркетингом есть несколько существенных различий . Продолжайте читать, чтобы узнать о них:

Краткий обзор входящего маркетинга

Входящий маркетинг фокусируется на привлечении клиентов, пробуждая любопытство и вовлеченность, чтобы привлечь трафик на ваши веб-страницы или бренд. Он также известен как «вытягивающий маркетинг» или «контент-маркетинг», поскольку помогает привлечь клиентов.

Входящий маркетинг использует различные маркетинговые каналы для привлечения клиентов путем решения проблемы или удовлетворения потребности. Это включает:

• Викторины и опросы
• Блоги
• Видеоконтент
• Путеводители
• Другой контент для интернет-маркетинга

Краткий обзор исходящего маркетинга

Исходящий маркетинг или прерывающий маркетинг является традиционным и более старым из двух типов. Эта стратегия включает в себя тактику распространения вашего сообщения среди многих людей для увеличения продаж.

Различные типы каналов исходящего маркетинга включают в себя:

• Баннерная и медийная реклама
• Рекламные щиты
• Холодный электронный маркетинг
• Адресная почтовая рассылка
• Всплывающие окна и всплывающие окна
• Радиообъявления
• Телемаркетинг
• Телевизионная реклама

Поскольку исходящий маркетинг включает в себя односторонние разговоры, основная цель — объяснить, почему аудитория должна его купить.

Входящий и исходящий маркетинг

Давайте подробно обсудим разницу между входящим и исходящим маркетингом:

Преимущества входящего и исходящего маркетинга

Исходящий и входящий маркетинг имеют разные преимущества, такие как:

Входящий маркетинг

• Это неинвазивно
• Специально разработан, чтобы увлечь и обучить аудиторию
• Измеряемый и легко отслеживаемый
• Огромный потенциальный охват
• Возможность охвата релевантной аудитории с помощью конкретных сообщений

Исходящий маркетинг

• Повышает узнаваемость бренда
• Дает немедленный результат
• Идеально подходит для местной аудитории
• Неотъемлемая часть успешной многоканальной маркетинговой стратегии
• Обращается к сегментированной аудитории

Инструменты для автоматизации вашей стратегии исходящего маркетинга

Вот что вам никто не говорит: вы можете автоматизировать свои стратегии поиска потенциальных клиентов и лидогенерации.

Верно; вы можете открыть для себя надежные инструменты автоматизации исходящего маркетинга для повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж.

Не знаете, какой инструмент выбрать? Продолжайте читать, чтобы найти шесть лучших платформ исходящего маркетинга для автоматизации ваших усилий по поиску, лидогенерации и конверсии:

Лофт продаж

Sales Loft — это надежная платформа для вовлечения в процесс продаж, используемая для увеличения числа встреч и квалифицированных демонстраций на целых 300 %. Этот инструмент помогает продавцам общаться со своей целевой аудиторией, выполнять задачи по цифровым продажам и получать информацию, необходимую для победы.

Кроме того, платформа позволяет вам тестировать электронные письма A / B, настраивать обмен сообщениями и сотрудничать со сторонними инструментами.

Каденс

Cadence позволяет вам разрабатывать процессы для исходящего маркетинга, такие как электронная почта, телефонные звонки разработчиков и многое другое.

Простота программирования и возможности распространения этого инструмента позволяют легко отслеживать электронные письма и создавать списки телефонов. Кроме того, у них есть хорошо продуманные и привлекательные шаблоны для планирования производительности и повышения производительности на рабочем месте.

Осьминог CRM

Ни для кого не секрет, что LinkedIn — любимая платформа каждого маркетолога B2B для повышения узнаваемости и узнаваемости бренда. Но не все знают, что Octopus CRM — идеальный инструмент для освоения этой бизнес-ориентированной социальной сети.

Octopus CRM — это комплексный инструмент автоматизации LinkedIn , который помогает маркетологам и рекламодателям улучшить свои усилия по привлечению потенциальных клиентов и поиску потенциальных клиентов. Эта мощная и эффективная платформа автоматизации позволяет отправлять персонализированные и привлекающие внимание сообщения InMail и запросы на подключение к вашей аудитории.

Лучшая часть? Это позволяет легко отслеживать вашу эффективность, предоставляя подробную оценку ваших кампаний. В результате вы можете настроить свои кампании по электронной почте, прямые электронные письма и сообщения InMail, чтобы привлечь больше зрителей.

Внутри продаж

InsideSales — это революционная платформа для вовлечения в продажи, которая может похвастаться функциями прогнозной аналитики, визуализации данных, коммуникации и геймификации.

Это также позволяет вам поощрять своих продавцов, использовать ценные данные для связи с потенциальными клиентами и предвидеть, какие лиды свяжутся и будут соответствовать требованиям. Лучшая часть? Это помогает вам вести содержательные разговоры с возможностями увеличения дохода.

Дятел

Woodpecker — еще одна фантастическая платформа, которая помогает вам проводить эффективные холодные кампании по электронной почте, чтобы превратить зрителей в клиентов, приносящих прибыль.

Его инновационные автоматизированные функции позволяют вам использовать сгенерированные списки и отслеживать ваши кампании для повышения производительности и масштабирования вашего бизнеса.

Охотник

Hunter идеально подходит для продавцов, желающих собрать информацию о своих потенциальных клиентах.

Надежная платформа предоставляет подробные данные, такие как названия компаний, конкретных людей или адреса электронной почты. В результате Hunter помогает персонализировать ваши усилия по исходящему маркетингу, обеспечивая тем самым эффективность и успех.

Кроме того, инструмент позволяет проверять действительность адресов электронной почты и использовать сторонние интеграции.

Актуален ли исходящий маркетинг сегодня?

Вопреки распространенному мнению, исходящий маркетинг не умер. Наоборот, наоборот!

Большинство предприятий используют исходящий маркетинг для повышения узнаваемости бренда, привлечения квалифицированных потенциальных клиентов и достижения хорошей рентабельности инвестиций. Не убежден? Вот четыре способа, которыми исходящий маркетинг демонстрирует свою актуальность:

• Это помогает установить первый контакт с потенциальными клиентами. Исходящий маркетинг помогает вам наладить контакт с потенциальным клиентом, что позволяет вам развивать органичные отношения.
• Позволяет раскрыть скрытую силу персонализации. Многие продавцы ищут личные контакты, проводя личные встречи и торговые выставки. Исходящий маркетинг закладывает основу для этих встреч
• Расширение выбора каналов и устройств . В сегодняшнюю цифровую эпоху исходящий маркетинг больше не ограничивается традиционными каналами. Вместо этого он использует каналы социальных сетей, контекстную рекламу и электронную почту для обеспечения максимальной эффективности.

Переход от исходящего маркетинга к входящему

Хотя исходящий маркетинг необходим на 100%, бывают случаи, когда он нецелесообразен.

Таким образом, вместо того, чтобы использовать тактику исходящего маркетинга для людей, пытающихся игнорировать вас, рассмотрите возможность использования входящего маркетинга. В результате ваш бренд и товары/услуги становятся видны уже заинтересованным людям.

Для этого вы должны освоить алгоритм Google и создать свой веб-сайт как «хаб» для отрасли. Помните, что ваша цель во входящем маркетинге — увлечь клиентов с помощью социальных сетей, поисковых систем и контента.

Заключение

Надеюсь, вы уже знаете, что такое исходящий маркетинг, основные стратегии, его преимущества и проблемы. Ключом к повышению узнаваемости бренда и росту продаж является использование правильных каналов и методов исходящего маркетинга.

Используйте приведенные выше советы и согласуйте их со своей стратегией входящего маркетинга, чтобы масштабировать свой бизнес.