Органический и платный трафик: на чем сосредоточиться в 2020 году

К концу этого дня пользователи Google выполнят более пяти миллиардов поисковых запросов, что принесет более 150 миллиардов долларов в 2020 году. Точно так же Facebook превысит прошлогодний доход в 70 миллиардов долларов, который почти полностью поступает от его рекламной сети.

Google и Facebook являются крупнейшими каналами получения трафика благодаря их большим пользовательским базам, которых вы можете привлечь как органическими, так и платными способами.

Но что такое органический трафик ? Как это соотносится с платным трафиком ? Должны ли вы отдавать предпочтение одному перед другим? Давайте выясним прямое сравнение органического и платного трафика .

Что такое органический трафик?

Органический трафик представляет собой посещения, которые происходят из результатов поиска. Эти посещения считаются «органическими», потому что владелец веб-сайта не платил за то, чтобы показываться высоко в результатах поиска; скорее, они появились естественным образом.

Учитывая, что Google представляет более 85% рынка поисковых систем, говорить об органическом трафике эквивалентно разговору о трафике Google.

Вы получаете органический трафик из Google через SEO. Для оптимизации вашего сайта вам необходимо:

• упростить сканирование и индексацию
• оптимизировать свои страницы по выбранным ключевым словам
• писать качественные статьи, актуальные для вашей аудитории
• строить ссылки с авторитетных сайтов

Выполнение этих шагов важно, потому что существует более 200 факторов ранжирования, которые Google использует для анализа вашего веб-сайта и определения того, насколько высоко ваш контент должен отображаться в результатах поиска. Хотя никто точно не знает, как Google их использует, у нас есть хорошее представление о том, какие из них наиболее важны. Вы можете найти список этих факторов в этом посте от Backlinko.

Когда алгоритм Google распознает, что ваш веб-сайт является качественным и релевантным источником информации, он займет высокое место в результатах поиска, что приведет к увеличению трафика на ваш веб-сайт.

Как органический трафик влияет на вашу прибыль

SEO дает владельцам веб-сайтов возможность использовать бесконечную базу пользователей Google, которые используют поисковые запросы для достижения нескольких целей:

• Найдите общую информацию, например, « типы теннисной обуви ».
• Найдите конкретную информацию, например, « Обувь Nike ».
• Найдите коммерческие предложения, например, « купить кроссовки для тенниса ».

Характер запросов пользователя определяет его поведение после того, как он попадет на веб-сайт. Например, пользователи с коммерческими поисковыми запросами с большей вероятностью совершат конверсию, потому что такой тип поиска предполагает желание купить продукт. Более того, на потребителей сильно влияет информация, которую они находят в Интернете, как показало исследование, проведенное Salesforce и Publicis. Sapient, 87% начинают поиск продукта в Интернете .

Даже те, кто осуществляет информационный поиск, являются потенциальными клиентами; при правильном подходе вы можете конвертировать большую часть своего трафика в потенциальных клиентов и клиентов.

Органический трафик — это масштабируемый маркетинговый канал с небольшими первоначальными вложениями; Google требует времени, чтобы ранжировать страницу, но как только это происходит, он обычно удерживает его некоторое время.

Более того, органический трафик образует благотворный цикл. Как только веб-сайт имеет высокий авторитет, он может получать трафик сразу со многих страниц и быстрее ранжировать страницы, что помогает получить больше обратных ссылок, что привлекает больше трафика и так далее.

Плюсы и минусы органического трафика

Ранжирование по поисковым запросам, связанным с циклом покупки, позволяет веб-сайтам бесплатно привлекать прибыльный трафик. Огромный масштаб пользовательской базы Google делает органический трафик мощным маркетинговым каналом.

В отличие от платного трафика, позиционирование сайта в Google требует глубокого понимания алгоритма его ранжирования, который является секретным и постоянно меняется. В то время как Google поделился некоторыми из наиболее важных элементов, которые они используют для ранжирования веб-сайта, SEO требует времени — месяцев, если не лет — для достижения желаемых результатов.

Как только Google ранжирует веб-сайт, он, как правило, сохраняет свои результаты в течение многих лет. SEO по-прежнему требует постоянного внимания, как и любой другой маркетинговый канал, и большой осторожности при реализации тактики в соответствии с рекомендациями Google.

Более того, преимущества привлечения органического трафика из Google почти полностью зависят от первых десяти результатов, которые находятся на первой странице. Согласно Advanced Web Ranking, 67% всех кликов приходятся на первые пять результатов органического поиска.

Исследование, проведенное Backlinko, показало аналогичные результаты:

• 59% пользователей Google посещают одну страницу во время сеанса поиска.
• 6% посещают четыре или более страниц, чтобы получить ответ на свой запрос
• 9% попадают в конец первой страницы результатов поиска

Акцент Google на результатах первой страницы создает динамику с нулевой суммой, когда лишь несколько сайтов выигрывают от органического трафика. Если вы не ранжируетесь на первой странице и в этих результатах, в самом верху результатов — если возможно, в графе знаний Google — вам будет сложно привлечь органический трафик.

Резюмируем плюсы и минусы органического трафика:

Что такое платный трафик?

Платный трафик представляет собой посетителей, которых вы привлекаете, платя за рекламу. После того, как они нажимают на ваши объявления, эти посетители переходят на ваш сайт, который обычно находится вверху или внизу результатов поиска Google или в ленте Facebook (или другой платформы социальных сетей).

Google рекомендует рекламодателям делать ставки по определенным ключевым словам, релевантным их целевой аудитории. Используя наш предыдущий пример, интернет-магазин обуви может сделать ставку на ранжирование по ключевому слову « купить теннисные туфли». ”

Точно так же Facebook позволяет компаниям продвигать контент для определенных аудиторий, которые они могут создавать с нуля (используя Facebook Audience Insights) или связываясь с посетителями своего веб-сайта и подписчиками электронной почты с помощью параметров таргетинга рекламы, называемых « настраиваемые аудитории». ”

Google и Facebook органично встраивают рекламу в свои платформы, чтобы не мешать работе пользователей, и признают наличие рекламы в своих поисковых запросах и лентах соответственно.

Как платный трафик влияет на вашу прибыль

Платный трафик похож на кран для генерации трафика, который вы можете открывать и закрывать по своему желанию. Все рекламные сети взимают плату с компаний только тогда, когда их целевая аудитория взаимодействует с их рекламой, будь то клик, показ или действие.

В отличие от органического трафика, который обычно накапливается медленнее и его трудно контролировать, платный трафик обеспечивает немедленный приток посетителей. Несмотря на то, что алгоритма угодить нет, у Google и Facebook есть строгие правила, которые должны соблюдать их рекламодатели.

С платным трафиком вы можете развивать свой бизнес, сохраняя при этом свою прибыль. Представьте, что 10% ваших посетителей становятся подписчиками электронной почты, 20% из которых в конечном итоге тратят 200 долларов в индивидуальном порядке. Основываясь на этих цифрах, вы знаете, что в среднем привлечение 100 посетителей принесет вам 400 долларов.

Если бы вы запустили кампанию с платным трафиком, вы могли бы потратить до 4 долларов за клик, чтобы выйти в ноль (100/4 доллара). Потратьте 2 доллара за клик, и вы получите 600 долларов прибыли. Повторите этот процесс, и вы сможете развивать свой бизнес быстрее, чем если бы работали исключительно с органическим трафиком.

Хотя этот пример может показаться слишком хорошим, чтобы быть правдой, исследования показали, что компании получают в среднем 3 доллара дохода на каждые 1,60 доллара, которые они тратят на Google Ads. Пока вы можете сохранить свои расходы неизменными, развитие вашего бизнеса с помощью платного трафика является жизнеспособной стратегией.

Плюсы и минусы платного трафика

Основное преимущество платного трафика в том, что он быстрый . Создание рекламной кампании занимает несколько минут, и при соответствующей подготовке это может сделать каждый. Если вы готовы сделать финансовые вложения, платный трафик может стать отличным каналом для получения трафика.

Платный трафик, как правило, легче масштабировать, чем его органический аналог. Это может занять некоторое время и много A / B-тестирования, создать правильное сообщение и правильно настроить таргетинг, а также настроить работающую воронку генерации лидов. Однако, как только вы это сделаете, единственное, что вам нужно сделать для масштабирования вашей кампании PPC, — это увеличить бюджет.

Как только вы начнете видеть результаты с платным каналом трафика, таким как Google Ads и Facebook Ads, вы сможете воспроизвести этот процесс в десятках альтернативных каналов платного трафика, таких как:

• Реклама в Instagram
• Реклама в Пинтерест
• Объявления в Твиттере
• Контекстно-медийная сеть Google
• Нативные объявления (например, Taboola)

Платный трафик имеет два основных недостатка. Во-первых, это стоит денег . Только компании со стратегией и финансовой подпоркой могут успешно использовать платный трафик.

Второе так же важно, как и первое, а именно онлайн-пользователи не любят платные результаты . Одно исследование показало, что почти 80% пользователей Google игнорируют платную рекламу . Аналогичное исследование показало, что 44% пользователей Facebook избегают нажимать на рекламу .

Чтобы запустить успешную платную рекламную кампанию, ваша реклама должна преодолеть неблагоприятные перспективы пользователей с помощью качественного контента и интересной рекламы.

Подытожим плюсы и минусы платного трафика:

Органический и платный трафик: что лучше для вас?

Несмотря на сходства и различия, органический и платный трафик не являются антагонистами, а дополняют друг друга.

Когда вы начинаете размещать рекламу в Google, лучше инвестировать в платную рекламу, чтобы ускорить получение результатов при работе над долгосрочной стратегией SEO. Затем вы можете свернуть свою платную рекламу и сосредоточиться исключительно на органическом трафике или работать с обоими одновременно.

Опрос Databox показал, что 86% маркетологов проводят кампании PPC для поддержки своей стратегии SEO . Смешав их, вы можете:

• Создавайте ретаргетинговые кампании для посетителей из органического поиска.
• Найдите условия поиска, которые ваши посетители использовали для поиска вашего веб-сайта.
• Откройте для себя теги title и meta description с самым высоким CTR.

Какой трафик лучше конвертируется

Не существует простого способа определить конверсию каждого типа трафика, так как это зависит от вашего конкретного веб-сайта и методов рекламы.

Самое близкое, что мы можем получить к реальному ответу, — это использовать данные, которые мы найдем. Поскольку пользователям не нравится реклама, можно легко сделать вывод, что органический трафик лучше конвертируется . Эта идея подтверждается опросом Databox, который показал, что 70% маркетологов считают SEO более эффективным способом стимулирования продаж, чем контекстная реклама.

Когда сосредоточиться на органическом трафике

Органический трафик идеален, когда у вас нет бюджета на маркетинг. Единственное предостережение заключается в том, что это требует времени, а время имеет неявную стоимость, связанную с ним.

Для получения органического трафика в Google необходимо освоить SEO и контент-маркетинг. Если у вас есть эти навыки или вы хотите их приобрести, органический трафик — наиболее очевидный вариант.

Наконец, органический трафик работает, когда вы готовы делать предварительную работу и играть в долгосрочной перспективе. SEO может быть болезненным и утомительным из-за скрытного и неустойчивого алгоритма Google, но вы можете получить большую пользу, если будете готовы с этим справиться.

Когда сосредоточиться на платном трафике

Платный трафик — идеальный выбор для компаний с ограниченным бюджетом. Вы должны быть готовы вкладывать деньги, чтобы получить данные, необходимые для оптимизации ваших кампаний. Вы даже потеряете часть своих ранних вложений в сбор данных для оптимизации своих кампаний.

Платный трафик также идеален, когда вам нужно «сокращать» свои результаты, даже если это временно. Учитывая, что SEO требует времени, инвестиции в Google Ads того стоят, особенно если вы используете данные для оптимизации своих SEO-кампаний, как показано ранее.

Наконец, платный трафик — это отличный канал для перенацеливания посетителей, которые уже проявили интерес к вашим продуктам или услугам.

Последние слова

Вопрос органического и платного трафика непрост. У каждого всегда будут свои плюсы и минусы; единственное решение — протестировать их обоих и посмотреть, как они работают для ваших уникальных нужд.

Теперь, когда вы знаете, как работает каждый из них и когда их следует использовать, вы можете принять правильное решение и избежать каких-либо проблем.