Органический и платный маркетинг: различия, преимущества и лучшие практики

Разработка маркетингового плана аналогична планированию сбалансированной диеты.

Да, у вас есть любимые продукты и другие продукты, от которых лучше держаться подальше, но чтобы ваша диета была по-настоящему сбалансированной, вам понадобится и то, и другое.

То же самое относится и к маркетинговым планам. Возможно, вам нравятся органические социальные сети, и вы можете публиковать ролики в Instagram весь день, каждый день. Точно так же вам может не нравиться создавать поисковые объявления Google, и вы бы предпочли никогда не иметь с ними дело. Тем не менее, лучшие маркетинговые планы включают щепотку платного маркетинга и немного органического маркетинга.

Разработка стратегии платного и органического контента окажется наиболее выгодной для вашего бренда.

Что такое органический маркетинг?

Проще говоря, органический маркетинг — это тип маркетинга, в котором бренды и отдельные лица приносят пользу клиентам и потенциальным клиентам посредством усилий по построению отношений, продвижению бренда и увеличению конверсии. По сути, органический маркетинг может быть любым видом маркетинга, на который бренд не тратит деньги на распространение контента или привлечение потенциальных клиентов.

Некоторые из тактик, используемых в органическом маркетинге, могут включать:

• Посты и обсуждения в социальных сетях
• Поисковая оптимизация (SEO)
• Ведение блога
• Линкбилдинг
• Усилия по пользовательскому контенту
• Рекламная рассылка
• Информационные бюллетени
• Персонализация
• Подкастинг

Органический маркетинг не обязательно следует считать «бесплатным маркетингом». При любой из вышеупомянутых тактик организация по-прежнему должна вкладывать время и ресурсы в реализацию стратегии и разработку контента. Однако при стратегии органического маркетинга вам не нужно выделять средства для оплаты третьей стороне распространения контента, который вы разрабатываете.

Что такое платный маркетинг?

Платный маркетинг включает в себя многие из тех же идей, что и органический, для разработки контента и стратегий, но распространение контента подпитывается средствами, выделенными для оказания помощи в доставке контента или информации. Возврат инвестиций (ROI) часто более применим и его легче определить в платных маркетинговых усилиях. Это связано с тем, что платный маркетинг часто имеет конкретные целевые призывы к действию, тогда как органический маркетинг часто шире и не полностью измерим.

Чтобы разработать платную маркетинговую кампанию, такую ​​как стратегия платного поиска, вы должны координировать свои действия со сторонней платформой для распространения контента. Во многих случаях это платформа социальных сетей или поисковая платформа. Google и Meta — два основных имени в платном маркетинге, которые часто используют маркетологи.

Каковы лучшие практики органического маркетинга?

Чтобы ваши органические маркетинговые усилия были эффективными, вы должны сосредоточиться на долгосрочных целях. Рассмотрите некоторые из следующих передовых методов для ваших усилий по органическому маркетингу:

Разработка вечнозеленого контента.

При разработке органического контента помните о долгой игре. Если вы создаете контент, привязанный к определенному событию или году, его способность быть актуальным после этого года или после завершения события значительно снижается.

Когда вы стремитесь разработать вечнозеленый органический контент, спросите себя, сможет ли человек использовать этот контент через год. Как насчет пяти лет? Если ответ отрицательный, контент может не подходить для органической маркетинговой стратегии.

Делайте мобильный контент.

По данным Google, почти 55% веб-трафика приходится на мобильные устройства. Для вашего бренда это означает, что если вы не оптимизируете контент для мобильных устройств, вы упускаете огромную возможность.

Google также заявляет, что 3 из 5 пользователей смартфонов с большей вероятностью совершат покупку в компании, которая предлагает персонализированные или релевантные рекомендации по продуктам. Точно так же почти такое же количество людей больше склоняются к компаниям, которые имеют мобильные сайты или приложения, которые запоминают своих клиентов.

Блог и гостевой блог.

Ведение блога — это эффективный способ поддерживать постоянный поток контента из вашей организации. С этим постоянным потоком контента также происходит естественное улучшение SEO. Тем не менее, вы можете усилить влияние ведения блога на органический маркетинг, используя также стратегию гостевого ведения блога.

Эта стратегия гостевого ведения блога предполагает, что вы будете писать сообщения в блогах для других сайтов, а также приглашать других писать контент для вашего блога. Это дает вам больше контента для публикации, увеличивает потенциальный охват, помогает вашим читателям увидеть дополнительные точки зрения, позволяет вам повысить авторитетность темы и улучшить SEO.

Взаимодействуйте со своими клиентами и потенциальными клиентами.

Ваши органические усилия в социальных сетях будут более эффективными, если вы будете искать и использовать возможности для взаимодействия со своими клиентами и потенциальными клиентами. Один из очевидных способов сделать это — предложить обратную связь и обсуждение в социальных сетях.

Когда клиенты или потенциальные клиенты комментируют или отправляют прямые сообщения, не позволяйте их комментариям просто всплывать, чтобы никогда не быть подтвержденными или отвеченными. Люди, которые следят за вашим брендом или взаимодействуют с ним в социальных сетях, ищут возможности для общения. Вы должны быть в восторге от возможности развивать эти связи.

Оптимизируйте свой контент для поисковых систем.

Более половины всего веб-трафика приходится на органические результаты поиска. Если ваш бренд ориентирован на контент, ориентированный на B2B, процент веб-трафика, относящегося к органическому поиску, еще более заметен — 76%. С более чем 5 миллиардами поисковых запросов, которые происходят в Google каждый день, несомненно, существует много возможностей для оптимизации результатов поиска таким образом, чтобы это благоприятствовало вашему бренду.

Платный поиск является частью этого, но когда вы рассматриваете платный поиск по сравнению с обычным поиском, вам не следует пренебрегать естественными возможностями. Возможно, лучший способ взглянуть на органическое SEO — это скорее операционные затраты, а не «маркетинговые» усилия. Поскольку хорошее SEO приносит вашей организации так много дивидендов, вы не можете позволить себе упустить преимущества. Инвестируйте время и ресурсы в свою стратегию органического поиска.

Будьте активны в социальных сетях.

Не поддавайтесь искушению направить свои органические усилия в социальных сетях на продажи. Ваши органические усилия в социальных сетях должны быть направлены на построение отношений и предоставление контента, который вдохновляет, полезен и интригует вашу аудиторию. У вас будет возможность продавать и быть более агрессивным с некоторыми из ваших платных усилий в социальных сетях.

Если вы слишком агрессивны в своих органических усилиях, вы никогда не получите вовлеченности или роста аккаунта, к которому стремитесь. Направьте свои усилия по разработке контента в социальных сетях на ваших клиентов, а не на вашу прибыль, и вы увидите успех.

Каковы лучшие практики платного маркетинга?

Усилия по органическому маркетингу часто помогают вам войти в дверь, тогда как платные маркетинговые инициативы должны быть разработаны, чтобы помочь вам заключить сделку. Рассмотрите возможность использования некоторых из этих передовых методов маркетинга:

Запустите кампании с оплатой за клик.

Кампании с оплатой за клик часто рассматриваются как наиболее эффективные платные маркетинговые мероприятия по уважительной причине. Примерно две трети клиентов нажимают на рекламу PPC.

Если вы разрабатываете кампанию PPC, сосредоточьтесь на высокоэффективных ключевых словах, отфильтровывая малоэффективные ключевые слова для достижения наилучших результатов. При разработке рекламы с оплатой за клик помните, что те же элементы, которые делают любой контент привлекательным, применимы и к рекламе с оплатой за клик. Убедитесь, что контент говорит с потребителями, а затем пусть рекламный блок сделает всю тяжелую работу.

Создавайте рекламу в социальных сетях.

Как мы упоминали ранее, органические социальные сети должны быть важной частью ваших маркетинговых усилий, но не пренебрегайте возможностями, которые предоставляет платная реклама в социальных сетях.

Половина взрослых американцев говорят, что когда бренды используют свои данные в рекламе в социальных сетях, это помогает им находить продукты или услуги, которые они считают ценными. Аналогичным образом, почти половина интернет-пользователей говорят, что они с большей вероятностью совершат покупку у брендов, которые видят в рекламе в социальных сетях.

Возможно, самая большая ценность платной рекламы в социальных сетях — это количество пользовательских данных, доступных вам при разработке рекламы и контента. Платформы социальных сетей могут предоставить вам данные, которые помогут определить демографические характеристики вашей аудитории, ее интересы и то, как им нравится взаимодействовать с контентом. Обладая этой информацией, ваша способность обращаться к клиентам с контентом, который, как вы знаете, найдет отклик у них, выше в социальных сетях, чем на других рекламных платформах.

Взаимодействуйте с инфлюенсерами.

В зависимости от размера влияния человека взаимодействие с влиятельными лицами не всегда является эксклюзивной платной маркетинговой стратегией. Например, если вы сотрудничаете с влиятельным лицом с десятками миллионов подписчиков в социальных сетях, то вам почти наверняка придется платить им за продвижение вашего продукта или услуги.

Однако, если вы сотрудничаете с местным видеоблогером или кем-то с более узкой нишевой аудиторией, возможно, вы согласитесь на обмен продуктами или услугами за «влияние», которое окажет этот человек. Маркетологи, использующие инфлюенсеров, находят эту стратегию убедительной: 90% маркетологов говорят, что считают маркетинг влияния эффективным типом маркетинга.

Следующие шаги

Если у вас есть органическая маркетинговая стратегия, это здорово. Теперь разработайте платную маркетинговую стратегию. И если у вас есть платная стратегия — но не органическая — вы знаете, что вам нужно делать. Сочетание обеих стратегий сделает ваши маркетинговые усилия частью хорошо сбалансированного плана, и вы увидите результаты.