Органический цифровой маркетинг и преодоление проблем нишевого рынка

Protech Composites, Inc. продает изделия из углеродного волокна. Как и многие другие производители и дистрибьюторы. Игра Protech немного отличается, и им нужна была органичная стратегия цифрового маркетинга, чтобы отразить это.

Для них углеродное волокно и готовые изделия, которые можно из него сделать, представляют собой страсть. Они поставляют исключительно высококачественные изделия из углеродного волокна с низкими допусками, изготовленные из устойчивой к ультрафиолетовому излучению смолы, подходящие для широкого спектра применений в машиностроении и производстве.

Достаточно пятиминутного просмотра их страниц «О нас» и «Ресурсы», чтобы увидеть, насколько серьезно они относятся к своему делу. Было бы почти логично предположить, что с такой уникальной бизнес-моделью они сталкиваются с достаточно слабой конкуренцией, поэтому им не нужно будет вкладывать значительные средства в стратегии органического цифрового маркетинга, такие как SEO для электронной коммерции. Можно почти правильно предположить, что маркетинг «делает сам себя».

Ну да и нет. Не обязательно ошибочно предполагать, что нишевый рынок столкнется с меньшей конкуренцией, чем те, которые имеют дело с более широкими потребительскими рынками, но существующая конкуренция часто гораздо более жесткая. Также часто бывает так, что предприятия, работающие на специализированных рынках, обслуживают лояльных фанатов, которые очень хорошо осведомлены о своих продуктах и ​​процессах и не так легко поддаются влиянию.

Таким образом, хотя общая конкурентная среда может быть другой, это не означает, что проблемы нет. На лестнице, ведущей к вершине, может быть меньше ступенек, но достичь каждой из них труднее.

Это одна из областей, в которой стратегия органического цифрового маркетинга, особенно поисковая оптимизация, может быть реализована с большим успехом. Поскольку большая часть результатов, связанных с успешной SEO-кампанией электронной коммерции, является результатом производства контента, лучшие результаты достаются самым добросовестным исследователям и производителям контента.

Это та область, в которой мы знали, что можем предложить Protech Composites. Вот как мы это сделали.

Исследование ключевых слов: меньше может быть больше

Наши опытные менеджеры SEO-проектов с самого начала знали, что работают в специализированной отрасли. Иногда мы предлагаем очень агрессивные кампании для клиентов, которые находятся в выгодном положении для быстрого роста, но это не всегда лучший путь вперед.

Иногда меньше может быть больше. Если быть точным, это означает, что оптимизация кампании для нескольких избранных ключевых слов с четким таргетингом может иметь больше смысла, чем просто использование как можно большего количества разумных ключевых слов. Первое рассчитано, второе — тактика грубой силы.

Мы использовали прежний подход, работая с Protech Composites над составлением тщательно отобранного списка из 25 целевых ключевых слов, которые мы будем использовать в качестве основы нашей стратегии ключевых слов и которые будут подчеркивать все наши последующие оптимизации.

Выбранные ключевые слова являются собственностью стратегии, но наши менеджеры проектов приложили большие усилия, чтобы гарантировать, что они представляют собой тонкий баланс по следующим параметрам: объем поиска, плотность конкуренции и сложность, а также тщательно согласованы намерения поиска. Есть много ключевых слов, которые так или иначе относятся к отрасли углеродного волокна, но не все из них имеют непосредственное отношение к Protech Composites или ее клиентам.

Первые шаги

После того, как мы определились с набором целевых ключевых слов, наша техническая команда должна была сделать несколько вещей, прежде чем усилия нашей команды по производству контента действительно начнут приносить результат.

Во-первых, наша техническая команда провела тщательный SEO-аудит сайта ProtechComposites.com. Первоначальный аудит выявил немало многообещающих признаков, которые послужили бы хорошим предзнаменованием для нашей SEO-кампании. Во-первых, ошибок сканера обнаружено не было. Первоначальный аудит также пришел к выводу, что на веб-сайте Protech не было неработающих или токсичных обратных ссылок.

Было обнаружено, что некоторые другие функции уже находятся в благоприятном для SEO состоянии. Например, URL-адреса и изображения Protech уже были оптимизированы вместе с некоторыми метаданными.

Google Analytics (GA) и Google Search Console (GSC) уже были настроены, поэтому наша техническая команда создала собственную панель инструментов для клиента, оптимизировала 20 целевых страниц и начала постоянное сканирование, чтобы опередить технические ошибки или ошибки сканера. .

Подготовив канву, наши контент- и технические команды начали оптимизировать контент и закладывать семена стратегии построения ссылок для повышения авторитета домена и органического ранжирования.

Роль контента в SEO электронной коммерции

Контент играет ключевую роль в оптимизации веб-сайтов электронной коммерции, как для SEO, так и для других маркетинговых усилий, таких как контент-маркетинг и маркетинг в социальных сетях. Одна из замечательных особенностей оптимизированного контента заключается в том, что существует множество различных его форм. С ним также связано несколько факторов ранжирования, и его можно использовать для самых разных целей.

Если быть точным, наши производители контента включили Protech Composites в график, который включал в себя доставку различных сообщений в блогах и гостевых сообщений за пределами сайта, в дополнение к оптимизированным описаниям категорий и продуктов.

Регулярно предоставляя оптимизированный контент на странице (сообщения в блогах и описания продуктов или услуг), мы смогли достичь нескольких целей. Во-первых, мы показали Google, что Protech Composites активно публикует оптимизированный по ключевым словам контент, как полный, так и краткий, на регулярной основе. Это предупредило Google о том, что Protech Composites является авторитетом в своей отрасли и должна быть признана, присвоив ей более высокий органический рейтинг по ключевым словам и поисковым запросам, присутствующим в нашем оптимизированном контенте и которые искали потенциальные клиенты.

Наш контент на странице также дал нашей технической команде возможность улучшить внутреннюю структуру ссылок веб-сайта Protech Composites, что улучшает как взаимодействие с пользователем за счет улучшенной навигации, так и технический аспект SEO структуры сайта.

По той же теме наша команда по производству контента также начала регулярно распространять контент (в виде постов за пределами сайта) на сторонние веб-сайты с целью создания обратных ссылок на ProtechComposites.com.

Цифровой маркетинг в цифрах: движение ключевых слов и увеличение органического трафика

Уникальность SEO-кампании для сайта электронной коммерции Protech Composite заключается в том, что уже через несколько месяцев она начала приносить положительные сдвиги в органической позиции по ключевым словам. Обычно мы советуем нашим клиентам не ожидать значительных результатов в течение как минимум шести месяцев, поскольку SEO для электронной коммерции является долгосрочной стратегией цифрового маркетинга, и усилия сами себя.

Однако в данном случае наши руководители проектов начали замечать положительные сдвиги уже через несколько месяцев после начала проекта. Справа вы можете увидеть некоторые изменения ключевых слов, которые произошли совсем недавно, в январе 2022 года. Положительные сдвиги начались намного раньше, но текущие позиции отражают некоторые наши успехи на сегодняшний день.

Как видите, выбранные нами целевые ключевые слова имеют нормальный диапазон частот поиска: от менее 100 до более 1000 в месяц. Protech Composites ранжируется по многим из них на первой или второй странице, но, как вы можете видеть, движение по-прежнему положительное, поднимаясь на несколько позиций по каждому ключевому слову.

Это само по себе является хорошим предзнаменованием для SEO-кампании электронной коммерции. Это соответствует более высоким показам, но это не обязательно гарантирует более высокий трафик или конверсию. К счастью, в обоих случаях в Protech наблюдаются положительные тенденции, хотя кампания продолжается всего несколько месяцев.

На изображении ниже показаны несколько органических показателей, соответствующих периоду с октября 2021 года по январь 2022 года, по сравнению с предыдущим периодом. Примечательно, что органические просмотры страниц значительно выросли, как и продолжительность сеанса. Несмотря на скромный рост числа сеансов, существенное увеличение среднего времени на странице свидетельствует о том, что наши методы таргетинга работают.

На следующем изображении представлена ​​более убедительная картина. Он также показывает органические показатели для всех страниц за тот же период. Однако на этот раз скачок более заметен. В частности, три показателя, такие как коэффициент конверсии, транзакции и доход, значительно выросли. Коэффициент конверсии и количество транзакций выросли более чем на 10%, а доход увеличился более чем в два раза.

Вряд ли мы можем поставить себе в заслугу большой скачок доходов, но тот факт, что конверсии и транзакции заметно выросли, также свидетельствует о том, что мы привлекали правильную аудиторию. Несмотря на небольшой прирост органического трафика, наши усилия увенчались успехом в привлечении трафика с наибольшим желанием совершить покупку — утверждение, которое может быть подтверждено растущим коэффициентом конверсии Protech.

Наконец, чтобы проиллюстрировать успех наших совместных усилий, мы должны обратить ваше внимание на некоторые органические цифры, связанные с информационными страницами на веб-сайте Protech Composites. Следующие цифры относятся к органическим пользователям за тот же период, но только к их контентным страницам.

Как вы можете видеть ниже, рост просмотров страниц и времени на странице также был скромным. Показатель отказов даже немного увеличился, чего, собственно, и следовало ожидать при скачке трафика. Что говорит о впечатляющем увеличении ценности страницы, более чем на 74%, почти вдвое по сравнению с предыдущим периодом.

Это еще раз свидетельствует о том, что наш таргетинг работает. Даже при умеренном росте трафика пользователи все чаще переходили по страницам с контентом и совершали больше конверсий, чем раньше. Другими словами, на ProtechComposites.com приходил более квалифицированный трафик, и доказательство находится в пудинге. Конверсии и транзакции растут.

Нарастите свои усилия по органическому цифровому маркетингу

Те из вас, кто читает это, ведет собственный бизнес в конкурентных, нишевых отраслях: это результаты, которые вы тоже можете воспроизвести.

Свяжитесь с нашими экспертами по SEO для электронной коммерции, чтобы узнать больше о том, как вы можете оптимизировать страницы на своем сайте, создавать обратные ссылки и привлекать более качественный органический трафик в свой магазин электронной коммерции. Мы создадим индивидуальный SEO-проект для вашей компании, который оптимизирует ваш сайт для привлечения новых клиентов.

Мы даже начнем с других поддерживающих органических и платных маркетинговых мероприятий, таких как контент-маркетинг, маркетинг в социальных сетях, маркетинг по электронной почте и управление платой за клик, используя преимущества баланса цифровых каналов для расширения клиентской базы. Ознакомьтесь с нашей коллекцией тематических исследований электронной коммерции, чтобы узнать больше, или свяжитесь с нами сегодня по телефону 888-982-8269 или по адресу [email protected], чтобы начать работу.

Скачать PDF