Как оптимизировать свой сайт для лучшего лидогенерации?

Присутствие в Интернете больше не является выбором… очень важно, чтобы у каждого бизнеса был веб-сайт. Веб-сайт почти стал лицом бизнеса в сегодняшнюю цифровую эпоху. Но ведь в сети их миллионы. Итак, что выделит ваш веб-сайт, чтобы ваша целевая аудитория была вынуждена инициировать запрос, заполнить форму или нажать кнопку «Отправить»? Именно здесь веб-сайт необходимо оптимизировать для лучшего лидогенерации.

В конце концов, все успешные коммерческие сделки или продажи были связаны с лидами. Генерация потенциальных клиентов может проявляться в любой форме. Кто-то может ответить на ваш пост в Facebook; некоторые могут ответить на ваше видео на YouTube. Другие могут оставить запрос в вашей почтовой форме, или это может быть просто информационный бюллетень, на который кто-то может подписаться!! В какой бы форме она ни материализовалась, ответы на потенциальных клиентов всегда приводят к созданию бренда для вашего бизнеса и формированию имиджа бренда в глазах ваших клиентов.

Итак, как создать веб-сайт, оптимизированный для лидогенерации? Мы ответили на это для вас. Следуя приведенным ниже шагам, вы гарантируете, что любой, кто зайдет на ваш сайт, останется и заинтересуется, ровно настолько, чтобы они положительно отреагировали на ваш сайт. Итак, вот:

Оптимизируйте контент веб-сайта

Контент сайта — это первое, что видит посетитель на вашем сайте. Контент может быть в любой форме: видео на YouTube, баннеры, изображения, подкасты, сообщения в социальных сетях, электронная почта, сообщения в блогах, информационные бюллетени, копии веб-сайтов и т. д. Убедительная веб-копия — это то, что побудит зрителя инициировать определенное действие со своей стороны. Контент должен быть оптимизирован для SEO и включать ключевые слова, благодаря которым веб-страницы будут отображаться в результатах поиска. Контент должен быть удобным для пользователя и соответствовать тому, что может предложить ваш бизнес.

Рекомендуется для вас: Лидогенерация для владельцев малого бизнеса во время вспышки коронавируса.

Оптимизируйте целевые страницы

Они представляют собой не просто любую другую страницу на вашем веб-сайте, но служат ступенькой к получению информации о посетителе, когда он посещает ваш веб-сайт. Оптимизация целевых страниц гарантирует, что любой, кто посетил ваш сайт, в конечном итоге примет предложение или сделку. Целевая страница разработана специально для онлайн-маркетинговых кампаний и содержит рекламу в виде предложений, скидок или сделок. Также может случиться так, что пользователю будет предложено загрузить электронную книгу, заполнить форму, нажать кнопку, ввести свой адрес электронной почты, ответить на онлайн-анкету, загрузить бесплатную пробную версию и т. д. Разработка целевых страниц для лидогенерации — это отличный инструмент, который каждый бизнес должен рассмотреть возможность использования.

Оптимизируйте элементы CTA (призыв к действию)

Призыв к действию — столь же эффективный инструмент лидогенерации при разработке веб-сайтов лидогенерации. Контрастные цвета, элементы дизайна, убедительные слова, изображения, кнопки, расположение — все это оказывает большое влияние на зрителя, побуждая его к действию. Они делают целевые страницы более эффективными, привлекая внимание зрителя к основной цели веб-сайта, а именно к продаже и рекламе своего бизнеса.

Делаем сайт удобным для мобильных устройств

Люди все чаще используют смартфоны для веб-серфинга. И именно поэтому веб-сайты, генерирующие лиды, оптимизированы для мобильных устройств. Создание веб-сайтов, которые быстрее загружаются на смартфонах, создание читаемого текста, разработка форм, которые можно легко заполнять, — это вещи, которым обычно придается большее значение при разработке веб-сайтов, удобных для мобильных устройств. Видео, изображения продуктов, копия веб-сайта оптимизированы для удобства чтения на мобильных устройствах. Создание веб-сайта, удобного для смартфонов, — один из популярных методов лидогенерации, используемых сегодня.

Оптимизированные формы

Форма, причем оптимизированная форма, оказывает большое влияние на посетителей. Это отличный инструмент лидогенерации, используемый цифровыми маркетологами для оптимизации веб-сайта для лидогенерации. Количество полей должно соответствовать потребностям пользователя. Стратегическое размещение формы на тех страницах, которые имеют максимальный трафик, сделает формы очень эффективными. Создание загружаемого контента, предложение бесплатных халявы — это вещи, которые соблазнят посетителя заполнить форму.

Функция живого чата

Живой чат — это основной метод лидогенерации, который делает веб-сайт более доступным и удобным для клиентов одновременно. Это как окно в намерения посетителя. Это также помогает в обеспечении контактной информации посетителя. Живой чат всегда помогает посетителям предоставить больше информации о продуктах и ​​услугах, предлагаемых веб-сайтом. Эту функцию можно поставить на страницы с максимальным трафиком. Использование инструментов искусственного интеллекта или представителей службы поддержки клиентов может обеспечить круглосуточное общение.

Вам может понравиться: Как видеомаркетинг помогает привлечь потенциальных клиентов?

Проведение A/B-тестирования сайта

Вы проделали всю тяжелую работу по разработке веб-сайта, оптимизированного для поисковых систем, спланировали контент-стратегии и сделали его оптимизированным для SEO. Но по-прежнему не хватает CTR (рейтинг кликов) и ROI (возврат инвестиций). Именно здесь в игру вступает A/B-тестирование. A/B-тестирование — это мощный инструмент цифрового маркетинга, который так важен для вашего бизнеса, чтобы оставаться на шаг впереди растущей конкуренции. A/B-тестирование просто означает разработку двух вариантов любого элемента веб-сайта и тестирование его среди разных аудиторий.

«Вы можете изменить цвет кнопки, написать две отдельные копии заголовка электронного письма, изменить размещение рекламы или просто изменить дизайн заголовка. Это приводит к нахождению выигрышной комбинации, которая будет работать лучше, чтобы дать вам желаемые результаты». – как объяснил Богдан Глушко, основатель MightyForms, в одной из своих недавних статей.

Оптимизация сайта для платформ социальных сетей

Запуск стратегий лидогенерации на платформах социальных сетей сильно влияет на успех веб-сайта в преобразовании лидов в постоянных клиентов. Это создает имидж бренда веб-сайта, увеличивает доход от продаж и приводит к увеличению числа подписчиков в социальных сетях. Вы можете размещать рекламу в Facebook и Instagram, предлагать коды скидок и бесплатные подарки, проводить опросы и опросы, проводить сеансы в прямом эфире, проводить конкурсы, вебинары, викторины, сеансы чата, публикации в блогах и ряд маркетинговых стратегий в социальных сетях для привлечения посетителей. ваш веб-сайт и заставьте их активно участвовать в продвижении вашего бренда.

Внедрение SEO стратегии на сайте

Создание эффективного веб-сайта без применения SEO-стратегий — это все равно, что идти по неизведанной территории без гида! Веб-сайт затеряется в тоннах результатов поиска, и может случиться так, что вам, возможно, придется просмотреть множество страниц, прежде чем вы увидите свою страницу. Кто захочет столкнуться с таким ужасным сценарием? Чтобы ваша страница отображалась на первой странице в поисковых системах, лучше всего сделать сайт оптимизированным для SEO. Оптимизация метатегов, изображений, контента веб-сайта, исследование ключевых слов, улучшение сообщений в социальных сетях, активное ведение блога сделают ваш веб-сайт видимым для поисковых систем, таких как Bing, Google и т. д. Это заставит веб-сайт генерировать потенциальных клиентов для активной клиентской базы.

Предложения и подарки

Большинство не хотели бы слишком много учитывать, когда дело доходит до предоставления бесплатных предложений посетителям при создании веб-сайтов, генерирующих лиды. Но для посетителей это так много значит, когда они получают бесплатное предложение, которым они могут воспользоваться. Затем можно узнать реальную стоимость продуктов и услуг, которые может предложить веб-сайт. Тогда имеет огромный смысл рассматривать предложения как эффективную технику лидогенерации для разработки веб-сайтов. Вы можете предложить пробную версию программного обеспечения, бесплатную демо-версию, бесплатные курсы, загружаемые электронные книги, подписку по электронной почте, бесплатные шаблоны, официальные документы, презентации в виде слайд-шоу и многое другое.

Инструменты лидогенерации

Инструменты CRM (Customer Relationship Management) помогают организовывать потенциальных клиентов и отслеживать клиентов. Инвестиции в одну хорошую CRM-систему могут помочь вам замечать тенденции в ответах клиентов, отслеживать продажи и потенциальных клиентов, взаимодействовать с клиентами, эффективно анализировать данные. Затем вы можете формировать эффективные методы взращивания лидов, запускать маркетинговые кампании на основе прогнозов CRM. Он оптимизирует все усилия, направленные на разработку веб-сайта, оптимизированного для привлечения потенциальных клиентов. Вы получаете больше информации о клиентах и ​​понимаете их поведение и мышление.

Отзывы

Ваши прошлые успехи могут помочь, если вы хотите разработать веб-сайт для лидогенерации. Отзывы клиентов, нынешних и прошлых, повышают доверие к вашему веб-сайту, поскольку они также влияют на ваш рейтинг в поисковых системах. Графики, диаграммы, рисунки — это наглядные инструменты, отражающие ваш рост с годами. Он посылает мощное сообщение, чтобы потенциальные клиенты поверили в ваш бизнес и расширили вашу клиентскую базу.

Используйте Google Аналитику

Для любого веб-сайта, особенно веб-сайтов, генерирующих лиды, очень важны данные о клиентах и ​​интерпретация этих данных. Эти данные, в свою очередь, могут привести к ценным лидам, которые в долгосрочной перспективе могут оказаться полезными для бизнеса. Вот когда в игру вступает Google Analytics. Он не просто отслеживает посетителей веб-сайта, но углубляется в их отслеживание. Вы так много узнаете о посетителях и их поведении, когда они заходят на ваш сайт; т. е. на какой странице они проводят больше времени, какая страница имеет высокий показатель отказов, гендерное разделение посетителей, какие объявления в Google получают максимальное количество кликов, настройки браузера и т. д. Затем вы можете изменить дизайн своего веб-сайта, изменить структуру своего контента, чтобы как генерировать лучшие лиды.

Вам также может понравиться: Оптимизация SEO для повышения органической генерации лидов и конверсии.

Нижняя линия

Приведенные выше шаги показывают, что существует не один, а несколько подходов к оптимизации веб-сайта для лучшего привлечения потенциальных клиентов. Эти шаги не обязательно должны выполняться в том порядке, в котором они появляются, но их можно выполнять произвольно для оптимизации веб-сайта. В конечном итоге они будут отражать различные аспекты посетителей и их различные ответы в отношении вашего веб-сайта. Это делает ваш веб-сайт просто онлайн-точкой, куда они приходят, переходят на страницы, просматривают их, оставляют сообщение и уходят. Это делает настолько важным, чтобы вы оптимизировали свой веб-сайт для лидогенерации.