Оптимизируйте маркетинговые кампании по электронной почте с помощью этих простых стратегий

Электронная кампания — это электронное письмо или серия электронных писем, рассылаемых подписчикам, клиентам и аудитории компаний. Эти электронные письма создаются для того, чтобы маркетолог компании отметил хотя бы одну цель. Электронная почта, созданная для маркетинговых кампаний, заранее спланирована и отправлена ​​людям, которые наиболее важны для компании, т. е. клиентам, клиентам, заинтересованным сторонам и потенциальным клиентам.

Успешная маркетинговая кампания по электронной почте может быть создана с учетом следующих факторов:

1. Цель маркетинговой кампании по электронной почте.
2. Список получателей для кампании.
3. Содержание электронной почты.
4. Время и график отправки электронной почты.
5. Результаты кампании представлены в виде метрик, ответов и улучшений.

Почему следует использовать маркетинговые кампании по электронной почте?

Где-то далеко еще несколько человек могут рассылать листовки и искать потенциальных клиентов, стоя на бочке. Но с цифровизацией практически не осталось традиционных маркетинговых форм. Тем не менее, электронный маркетинг остается фаворитом для взаимодействия с клиентами и продаж.

Несомненно, кампании в социальных сетях и по электронной почте лучше всего подходят для цифрового маркетинга. Оба подхода дают одинаковые результаты при привлечении потенциальных клиентов или увеличении продаж. Но с электронным маркетингом получатели охотно выбирают контент. Таким образом, потенциальные клиенты, которые у вас есть, более многообещающие, чем те, которые вы получаете через другие маркетинговые каналы.

Рекомендуется для вас: 9 маркетинговых каналов, которые должны выиграть все SaaS.

Обзор 6 основных практик электронного маркетинга

Прежде чем искать методы оптимизации маркетинговой кампании по электронной почте, вам нужно знать основные методы, которые заложат основу для настройки кампании. Лучшие практики, которые вы можете использовать для электронного маркетинга:

1. Используйте сервис электронного маркетинга

Когда у вас есть активная рассылка в вашей компании, вы будете рассылать ее чаще, чем когда-либо, причем сотням получателей одновременно. Хотя передовое программное обеспечение может быть полезным, выполнение задачи отправки вручную является довольно сложной задачей. Поэтому лучше использовать службу электронного маркетинга, такую ​​как MailChimp, для отправки информационных бюллетеней и получения дополнительной информации о дизайне информационных бюллетеней.

Большинство сервисов электронного маркетинга просты в использовании и интегрируются в вашу маркетинговую кампанию по электронной почте. Например, вы можете администрировать свои списки адресов электронной почты, планировать массовую отправку электронных писем, создавать формы и управлять ответами с помощью программного обеспечения. Кроме того, расширенная аналитика может помочь вам отслеживать производительность программного обеспечения и успех вашей кампании по электронной почте.

2. Отправляйте контент, который ваша аудитория действительно будет читать

Контент, который вы отправляете своей аудитории по электронной почте, не может быть посвящен только темам, которые ей интересны. Это также должен быть контент, который они считают актуальным и родственным. Люди видят другие важные для них вещи в другое время, поэтому контент, который вы размещаете, должен быть нацелен на их потребности в самое подходящее время. Из сотни человек в ваших списках рассылки обязательно найдутся люди с разными моделями поведения. Таким образом, стало необходимым предоставлять индивидуальный контент каждому клиенту.

3. Создайте персонализированное сообщение

Некоторые поставщики услуг электронной почты позволяют включить функцию автоматического ввода имени получателя. Вероятность того, что ваш потенциальный клиент откроет и прочитает электронное письмо, выше, если оно будет адресовано его имени, а не чему-то вроде «Уважаемый уважаемый клиент». Создайте персонализированное сообщение, адресованное непосредственно вашему клиенту, чтобы уменьшить количество раз, когда ваша электронная почта попадает в их корзину.

4. Делайте упор на конверсию

Акцент в электронном маркетинге делается на том, чтобы заставить читателя открыть и прочитать письмо. Таким образом, такие показатели, как строки темы, настройка содержания сообщений и отслеживание скорости открытия электронной почты, имеют решающее значение для работы кампании. Однако не менее важен результат, т. е. конверсия. Таким образом, короткое сообщение с заметным призывом к действию хорошо подходит для электронного маркетинга.

5. Сделайте вашу электронную почту практически интересной

Вы должны быть в состоянии привлечь внимание читателей, как только они откроют письмо. Компании по доставке еды, такие как Zomato, отлично справляются с задачей сделать электронные письма запоминающимися. Обязательно оптимизируйте свою электронную почту, добавив фоновые изображения, привлекательную графику и другие типы богатого контента, чтобы ваша целевая страница была такой же приятной, как и ваш веб-сайт.

6. Соблюдайте GDPR

Если услуги вашего списка рассылки распространяются на людей в ЕС, ваш электронный маркетинг должен соответствовать GDPR. Общее положение о конфиденциальности данных (GDPR) требует, чтобы сайты, обслуживающие ЕС, были уверены и соблюдали обязательные протоколы конфиденциальности данных. Поэтому у вас должна быть комплексная политика конфиденциальности и доказательство того, что пользователь дал согласие на получение электронных писем от вашей компании.

Вам может понравиться: 20 лучших бесплатных маркетинговых инструментов, которые должен попробовать каждый малый бизнес.

6 практических советов по оптимизации маркетинговых кампаний по электронной почте

Pinterest может быть эстетически привлекательным, а Twitter — популярным, но электронная почта работает лучше всего для бизнеса, когда она повышает продажи и качество обслуживания клиентов. Тот факт, что ваши электронные письма попадают в почтовые ящики людей, является доказательством того, что они заинтересованы в вашем бизнесе и его предложениях. Тем не менее, ваши маркетинговые стратегии по электронной почте должны постоянно оптимизироваться, чтобы вы никогда не упускали потенциальных продаж.

1. Оцените свои темы

Ваша тема должна привлечь внимание читателя. Большинство получателей электронной почты открывают электронное письмо в зависимости только от строки темы. Таким образом, строка темы будет достаточно оптимизирована, если она заинтригует читателя открыть письмо и углубиться в его содержание.

Ваша тема должна быть краткой, актуальной и достаточно убедительной, чтобы читатель мог щелкнуть ее. Ваш читатель должен быстро найти ответ на свой вопрос в содержании. Еще один совет, который вы можете использовать, — персонализировать строку темы, используя имя читателя везде, где это возможно. Вы можете отправить две версии одного и того же электронного письма с разными темами и посмотреть, какое письмо работает лучше.

2. Нацельтесь на пользовательские сегменты, чтобы улучшить взаимодействие

Сегментация — это процесс, при котором вы отправляете модифицированные электронные письма, адаптированные к потребностям определенных групп. Информации, которую вы собираете от своей целевой аудитории, достаточно, чтобы сообщить вам контент, который будет наиболее актуальным и привлекательным для них. Например, если у вас есть подписка на информационный бюллетень, вы можете запросить у своей аудитории более подробную информацию о них.

Также примечательно, что сегментация пользователей не должна основываться только на предпочтениях, которые сообщает вам пользователь. Вы можете полагаться на дополнительные данные, такие как демографические данные и история покупок, чтобы успешно сегментировать свою аудиторию. Кроме того, отправка целевых электронных писем на основе поведения вашего клиента доказала свою эффективность.

3. Время и частота отправки электронной почты

Ежедневная отправка электронной почты может быть утомительной, а отправка электронной почты в понедельник утром может быть легко упущена из виду. Однако как часто вы отправляете электронные письма и в какое время суток это влияет на эффективность кампании? Поэтому необходимо выяснить их предпочтительные тайминги и частоту. Вы можете добавить небольшой раздел с вопросами об их предпочтениях в нижнем колонтитуле.

При определении подходящего времени и частоты отправки электронных писем вы также можете полагаться на статистику, которая констатирует очевидное и вносит необходимые изменения. Логично предположить, что электронные письма, отправленные в выходные дни, не будут работать так же хорошо, как те, которые отправлены в будние дни, в основном потому, что люди не могут активно работать по субботам и воскресеньям. С другой стороны, электронные письма, отправленные во вторник или среду, будут замечены читателем и обработаны им. Итак, сформулируйте свою маркетинговую кампанию по электронной почте на основе таких проверенных фактов.

4. Используйте A/B-тестирование для создания тем и призывов к действию

Данные о количестве пользователей, которые проверяли ваши электронные письма, и тех, кто перешел на вашу целевую страницу, жизненно важны для понимания эффективности электронных писем. Вы можете разделить получателя на две половины. Метод тестирования A для первой группы и метод B для другой. Используйте результаты, чтобы проверить предпочтения и поведение вашей аудитории и соответствующим образом оптимизировать свои маркетинговые кампании по электронной почте.

5. Не позволяйте вашим электронным письмам быть идентифицированными как спам.

Службы электронной почты предоставляют функции для защиты своих пользователей от спама. Пользователи могут использовать спам-фильтры для удаления подозрительных писем. Если ваши информационные бюллетени ошибочно обозначаются как спам, велика вероятность того, что значительная часть вашей аудитории не получает ваши электронные письма.

Для этого вы можете избегать использования продажного языка в своих электронных письмах. Кроме того, вы можете настроить таргетинг на FOMO вашего читателя и внести свой адрес электронной почты в белый список. Тогда, если пользователь почувствует, что контент актуален, он, скорее всего, не захочет его пропустить.

6. Оптимизируйте электронную почту для всех устройств

Было бы глупо предполагать, что ваши клиенты все еще получают доступ к своей электронной почте через настольный компьютер в этом высокоразвитом мире, которым можно управлять через мобильный телефон. Мобильные устройства были и будут полезны, потому что люди хотят оставаться на связи в пути. Вы можете оптимизировать свои электронные письма для мобильных экранов без ущерба для их отображения и качества.

Вам также может понравиться: Как использовать YouTube для видеомаркетинга? - Лучшие советы для малого бизнеса.

Обзор методов оптимизации для маркетинговых кампаний по электронной почте

Электронный маркетинг всегда будет эффективным, поскольку он нацелен на людей, превращает их в подписчиков и успешно делает их клиентами бренда. Вы можете использовать множество других способов оптимизации ваших маркетинговых кампаний по электронной почте. Динамический характер этих кампаний побудит вас создавать лучший контент для ваших подписчиков и сделать вашу следующую кампанию успешной.