Как оптимизировать свой листинг Amazon для мобильных устройств в 2021 году

Что такое мобильная оптимизация Amazon?

Мобильная оптимизация Amazon — это процесс настройки ваших списков Amazon для мобильных устройств, чтобы увеличить количество показов, кликов и продаж. Это включает в себя:

• правильная оптимизация заголовков,
• выбор правильной ориентации изображения,
• разработка адаптированного для мобильных устройств контента A+, описания, маркеров и видео о продукте.

Почему мобильная оптимизация Amazon важна в 2021 году

Прошли те времена, когда продавцы Amazon могли просто оптимизировать свои списки для пользователей настольных компьютеров и ожидать увеличения продаж.

На дворе 2021 год. Здесь в приоритете мобильные устройства. Потребители используют свои мобильные телефоны для всего, в том числе для покупок на Amazon.

Согласно недавнему опросу, праздничные онлайн-покупки на Amazon в этом году снова обещают новаторские цифры . Ожидается, что больше людей будут делать покупки в улыбающемся А, причем значительная часть из них планирует использовать свои мобильные устройства для совершения хотя бы некоторых покупок.

Убедитесь, что вы делаете все возможное, чтобы ваше объявление было видно вашей аудитории, и оптимизируйте его таким образом, чтобы они не могли не нажать кнопку « Купить сейчас » на своем смартфоне.

Итак, с чего именно вы начинаете при оптимизации страниц сведений о продукте для мобильных устройств?

Amazon Mobile Layout — все дело в деталях!

Прежде чем вы сможете начать вытаскивать гайки и болты из списка Amazon, важно понять, как Amazon показывает списки продуктов покупателям на мобильных устройствах. Это поможет вам сосредоточиться на самых важных областях.

Начнем с того, что у вас есть название бренда, название, количество обзоров и рейтинги вверху. Прямо под ними находится основное изображение листинга. Вы можете провести его вправо, чтобы просмотреть другие изображения. Кстати, Amazon показывает только семь изображений продуктов на мобильных устройствах по сравнению с девятью на настольных компьютерах. Прокрутите вниз, и вы увидите кнопку « Купить сейчас» .

Как только вы проскользнете мимо верхней части своего списка Amazon, все станет интересным. Некоторые категории (и мобильные устройства) будут показывать вам маркеры, а затем галерею изображений продуктов, выложенную отдельно. Тем не менее, большинство других сразу перейдет к разделу карусели изображений и сохранит маркеры на потом.

Последний затем отображается после описания продукта.

Затем у вас есть контент A+, за которым следует описание продукта; да, они появляются отдельно на мобильных устройствах. Наконец, вы можете найти обзоры в нижней части вашего списка, сразу под видеороликами о продуктах, загруженными клиентами.

6 советов о том, как оптимизировать ваши листинги на Amazon

Основываясь на результатах обширного тестирования с одной переменной, мы предлагаем шесть основных рекомендаций по оптимизации листинга Amazon для мобильных устройств:

1. Используйте свою основную поисковую фразу и ключевое слово, ориентированное на выгоду, в первых 80 символах вашего заголовка.

Amazon показывает только первые 80 символов заголовка листинга в мобильной поисковой выдаче. У вас есть ограниченное количество слов, чтобы убедить покупателей нажать на ваше объявление.

Разделите заголовок на три части. Каждая часть не должна превышать 50 символов. В первой части должно быть название вашего бренда и основная поисковая фраза.

Во второй части должно быть ваше основное ключевое слово, ориентированное на выгоду. Убедитесь, что это соответствует первым 30 символам. Он должен быть уникальным и вызывать интерес и любопытство у вашей аудитории. Это должно выделять вас среди конкурентов.

Итак, допустим, вы продаете лакомства для собак на Amazon. Вы можете использовать что-то вроде «вкуснее, чем настоящее человеческое мясо» в качестве основного ключевого слова, ориентированного на выгоду.

В целом, первые 80 символов заголовка объявления должны представлять собой полное предложение.

2. Выберите портретную ориентацию для основного изображения

Как и ваш заголовок, ваше основное изображение также должно привлекать внимание вашей аудитории и побуждать их проверить ваш продукт.

Один из способов сделать это — использовать портретную ориентацию для основного изображения. Вы можете использовать эту формулу и для других изображений.

Почему портретная ориентация?

Он дополняет представление на мобильных устройствах, делая ваше объявление заметным среди сотен других, отображаемых в поисковой выдаче. Вы должны стремиться к минимальному разрешению 1350 x 1080 при съемке изображений для вашего списка Amazon.

3. Сделайте стандартный модуль с четырьмя изображениями и текстом приоритетом при разработке контента A+

Как только посетитель появляется на вашем сайте, у вас есть возможность превратить его в покупателя. Вот где контент A+ вступает в игру.

Большинство покупателей Amazon быстро просматривают верхние разделы вашего списка Amazon, прежде чем прокрутить весь путь вниз, чтобы прочитать обзоры.

После того, как они удовлетворены отзывами о продукте, они начинают дальше взаимодействовать с вашим листингом, и контент A+ обычно является первым, на что они обращают внимание. Контент A+ — ваша машина для конвертации продаж

Ваш контент A+ должен информировать и вдохновлять ваших посетителей и побуждать их к действию. Он должен установить эмоциональную связь с ними. Поэтому выбор модулей здесь имеет большое значение. Вы не хотите выбрать что-то, что выглядит уродливым или неэффективным.

Мы рекомендуем использовать модуль Standard Four Image & Text для разработки вашего контента A+. Он лучше всего работает как на ПК, так и на мобильных устройствах. На рабочем столе панели отображаются рядом друг с другом в виде массива, что помогает эффективно закрывать пустое пространство.

В мобильной версии они расположены друг над другом. Кроме того, это отличный выбор для эффективного описания преимуществ продукта.

4. Прикрепите историю своего бренда к началу описания продукта

Описания продуктов на мобильных устройствах обрезаются после 200 символов. Вы должны передать основное сообщение истории вашего бренда до того, как появятся оборванные точки.

Не забывайте, что история должна быть ориентирована на человека. Вы хотите, чтобы ваша аудитория по-прежнему интересовалась тем, что вы хотите сказать, и чувствовала это человеческое прикосновение при взаимодействии с вашим брендом. Это особенно важно для мобильных устройств. Если описание вашего продукта не зацепит вашу аудиторию, они пролистнут и перейдут к вашему списку конкурентов.

История может быть о том, как вы нашли компанию или о том, как был разработан ваш продукт. Кроме того, речь может идти о покупателе (реальном или воображаемом), который боролся с проблемой, и о том, как ваш продукт помог ему решить эту проблему. Ниже вы можете увидеть пример хорошо сделанного описания товара:

5. Упомяните самые важные преимущества продукта в первых 400 символах вашего списка.

Amazon показывает только первые 400 символов маркеров на мобильных устройствах. Вы должны максимально использовать имеющуюся у вас ограниченную недвижимость.

Всегда указывайте преимущества при составлении маркированного списка для вашего листинга, а затем объясняйте особенности. Это лучший способ продать товар. Ваша цель должна состоять в том, чтобы сначала перечислить наиболее важные преимущества.

Используйте слова, которые говорят ваши клиенты, описывая продукты в вашей нише. Информация должна быть короткой и легко усваиваемой. Используйте один ключевой поисковый термин для каждого пункта списка; избегать наполнения ключевыми словами.

Пример:

Вот хороший пример от Анкера о том, как писать оптимизированные маркеры как для настольных компьютеров, так и для мобильных устройств.

Обратите внимание, как Anker упростил свои маркированные списки, используя короткие и запоминающиеся фразы. Они начали каждый пункт с преимущества, а затем объяснили функцию, которая отвечает за это преимущество. Вы должны сделать то же самое.

6. Дополните свое видео о продукте кликбейтной миниатюрой и экшн-кадрами

Видеоролики о продуктах были недавно добавлены в Amazon Seller Central и могут быть чрезвычайно эффективными для повышения конверсии и продаж. Они могут быть чит-кодом, чтобы доминировать в вашей нише, если все сделано правильно.

Интересно, что существует простая формула создания впечатляющих видеороликов о продуктах для Amazon. Вам не обязательно быть мастером видео, чтобы придумать что-то хорошее. Просто следуйте основам.

Перво-наперво, вам нужна миниатюра кликбейта, которая должна побудить ваших посетителей нажать на ваше видео. Пустой рамки лучше избегать.

Во-вторых, вы должны начать свое видео с кадра действия. Не хвастайтесь своим брендом и не распаковывайте свой продукт. Никого не интересует, как выглядит логотип или продукт вашей компании, по крайней мере, на данном этапе. Вы должны зацепить свою мобильную аудиторию в первые пару секунд, иначе они отскочат.

Вот хороший пример того, как вы можете выполнить эту часть.

Как только вы привлекли внимание своих клиентов, вы представляете свой продукт крупным планом. Покажите свой продукт в действии и то, как он помогает решить проблему, с которой сталкиваются ваши клиенты. Используйте модели, которые очень похожи на вашего идеального покупателя.

Наконец, завершите видео названием вашего бренда, слоганом и логотипом. В идеале видео должно длиться 15-25 секунд.

Мобильный телефон Оптимизируйте свой листинг на Amazon и наблюдайте за ростом продаж в магазине

Несмотря на усиление конкуренции на Amazon, никогда еще не было так легко увеличить свои продажи на рынке. Просто нужно смотреть в нужных местах. Оптимизация вашего листинга Amazon для мобильных устройств — одна из таких стратегий, позволяющих подняться по лестнице продаж в вашей нише — быстро и масштабно.

О ЗонГуру

ZonGuru — это комплексный набор инструментов Amazon, который помогает продавцам частных торговых марок в исследовании продуктов, оценке ниши, анализе конкуренции, оптимизации списков, отслеживании запасов, получении отзывов клиентов и управлении повседневными операциями их бизнеса на Amazon. Наши инструменты предоставляют вам самые точные данные со всех десяти торговых площадок Amazon, включая США, Канаду, Мексику, Великобританию, Италию, Францию, Испанию, Австралию, Германию и Индию. Мы упрощаем продажи на Amazon.