Сопоставление вашей рекламной кампании в Интернете с правильными форматами рекламы: руководство

Интернет-реклама — непостоянный зверь. Хотя верно то, что результаты принятия стратегии онлайн-рекламы в настоящее время начинают конкурировать, а в некоторых случаях даже превосходить другие формы продвижения вашего бизнеса, это действительно так, только если вы точно знаете, что делаете.

Реклама в Интернете так же проста, как и сложна. Под этим мы подразумеваем, что действие по продвижению компании, бизнеса или товара через онлайн-платформы буквально на расстоянии одного клика, однако успех этого почти полностью зависит от наличия плана действий, который соответствует цели.

Количество социальных каналов, которые стоит покрыть вашим бюджетом на онлайн-рекламу, также увеличивается, и опять же, это одновременно и хорошо, и плохо.

В то время как раньше вы, возможно, решили собрать всю свою финансовую сумму на одной платформе (хорошо это или плохо), теперь вам нужно будет получить доступ к качеству каждой доступной социальной сети, а также к релевантности вашей кампании.

Форматы онлайн-рекламы

По мере того, как рынок онлайн-рекламы увеличивался, росло и количество различных способов, которыми вы могли бы это сделать. Некоторые из этих изменений носили технологический характер, в то время как другие были связаны с тем, как быстро развивался рынок рекламы в социальных сетях.

Форматы рекламы, как правило, бывают двух видов: форматы видеорекламы или форматы медийной рекламы. Вы сталкиваетесь со смесью того и другого каждый раз, когда ежедневно входите в свои многочисленные учетные записи в социальных сетях, даже не подозревая об этом (например, о достигнутом уровне интеграции).

Видеообъявления

Они могут быть в виде длинных объявлений, мало чем отличающихся от того, что вы смотрите по телевизору, или в виде более коротких сегментов (например, на YouTube они называются рекламными заставками).

Эти объявления могут быть размещены перед существующим контентом, в конце уже существующего видео, в рекламных заголовках или в формате GIF. По сути, хорошая стратегия, которую следует принять, когда дело доходит до видео, состоит в том, чтобы иметь возможность отрезать свой пирог как можно большим количеством способов.

Другими словами, производство видеообъявления может быть нарезано (отредактировано) максимально возможным количеством способов, предназначенных для работы с каждым форматом, в котором вы их используете.

Ключевым элементом онлайн-видеорекламы является фактор тонкости. Повествование, если только вы не слишком метафоричны, должно быть образовательным/информативным, но не слишком откровенно рекламным.

Продаже ваших продуктов с помощью любой формы видеообъявлений помогает использование юмористического подхода, а не чрезмерно серьезного (опять же, если вы не делаете пародию). Здесь ключевое значение имеет креативность, а также знание соответствующей аудитории для вашего продукта и социальных сетей, которые вы используете для этого.

Медийная реклама

Если форматы видеорекламы являются творческим аспектом, то форматы медийной рекламы во многих отношениях являются вариантом хлеба с маслом, который требует другого уровня взаимодействия с вашей аудиторией.

Медийные объявления бывают разных форм и размеров, например следующие.

• Статические объявления. Как вы уже догадались, это всего лишь одно объявление, обычно плоское изображение с текстом. Откровенно говоря, почти так же, как вы могли бы видеть в автономном варианте (например, в физическом журнале или газете).
• Интерактивная реклама: она может выглядеть и восприниматься как статическая реклама, но потребует определенного уровня «покупки» со стороны пользователя. Традиционно представляет собой короткий опрос или запрос.
• Анимированные объявления: размещаются в лучшем месте в сети, обычно это короткое текстовое сообщение, подкрепленное GIF или короткой анимацией.
• Баннерная реклама: как следует из названия, баннерная реклама, которая может располагаться в верхней части сайта, страницы, с очень кликабельным CTA (призывом к действию).
• Нативная реклама: это скрытая реклама, которая, кажется, подходит для сайта / социальной сети, в которой она находится. Например, вы можете прокручивать Instagram, и другая учетная запись (на которую вы не подписаны) попадает в вашу ленту, поощряя взаимодействие.
• Интерстициальная реклама/всплывающие окна: очень агрессивная форма онлайн-рекламы, при которой весь экран (на любом устройстве) занимает реклама, которая может иметь или не иметь никакого отношения к сайту, на котором она размещена, или аудитории, ее потребляющей. Они по-прежнему очень эффективны, но явно вызывают некоторое раздражение у пользователя.

Социальные каналы и демографическая аудитория каждого из них

Большой процент онлайн-рекламы размещается на ключевых платформах социальных сетей, и по этой причине далее мы рассмотрим некоторых крупных игроков.

Нет двух одинаковых социальных сетей, и то, как они работают, затраты на использование их платных рекламных услуг и аудиторию, которую они обслуживают, заметно различаются.

Имея это в виду, вот пять больших пушек на рынке.

Фейсбук

Смотри, от этого никуда не деться. Facebook стал социальной сетью, которую вы либо любите, либо ненавидите. Плохая пресса преследует платформу уже несколько лет, но, честно говоря, это не сильно влияет на их бизнес-модель.

Итак, если ваш вопрос «Почему я должен рекламировать свои товары через Facebook», то самым простым ответом будет: «У Facebook 2 миллиарда активных пользователей в месяц». Это действительно так четко.

Широта вариантов рекламы через Facebook огромна, а легкость, с которой их можно умело использовать, анализировать и разрабатывать стратегии, делает использование канала чем-то вроде легкой задачи.

Инстаграм

Если Facebook по-прежнему является ведущей платформой для расходования ваших рекламных долларов, в основном из-за размера и потенциала таргетинга, то Instagram занимает второе место.

Вовлеченность пользователей в компанию, принадлежащую Facebook, значительно выше, чем в их материнскую компанию, и с более чем 500 миллионами пользователей в месяц ясно, что аудитория достаточно велика, чтобы заслуживать вашего внимания.

В качестве визуального средства возможность продавать и продвигать свои продукты во многих отношениях гораздо более очевидна, чем проведение аналогичной кампании где-либо еще. Аудитория Instagram намного моложе, чем Facebook, и больше ориентирована на женский рынок, а также на рынок меньшинств.

Это означает, что, продвигая свои продукты на обеих платформах, вы как бы защищаете свои базы.

YouTube

YouTube является вторым по посещаемости веб-сайтом/платформой на планете Земля. Каждый месяц их ненасытная аудитория просматривает 3,25 миллиарда часов видео. Как рекламное место, это то, что нельзя игнорировать.

Реклама на этой платформе относительно дешева по сравнению с другими, и демографическая группа, которую вы достигаете, может считаться довольно нишевой.

Например, 80% аудитории находится за пределами США, и поэтому вы можете привлечь к себе пользователей из мест, которые вы раньше не использовали. Гендерная демография смещена в сторону мужчин, около 62%, но не настолько, чтобы вы не могли эффективно нацеливаться на кого угодно.

Существует дополнительная выгода от рекламы на YouTube, которая связана с побочным преимуществом повышения вашего рейтинга в материнской компании YouTube, Google.

Твиттер

Многие считают Twitter гораздо более мрачной социальной платформой с точки зрения ее голоса и тона, и он используется в основном как инструмент повышения узнаваемости бренда, а не как инструмент прямого продвижения. Вы можете продвигать в Твиттере бесплатно, но, очевидно, платя за продвижение в их сервисе, ваше объявление увидит больше потенциальных клиентов.

Большинство исследований показывают, что пользователи Твиттера гораздо больше ориентированы на покупки, и в этом отношении их можно рассматривать как нечто вроде золотого гуся.

Популярность Twitter не только в отношении продвижения и рекламы заключается в том, что они очень ориентированы на очень своевременные события. Во многом так же, как пользователи стекаются в Твиттер, чтобы посмотреть, что происходит прямо сейчас, в то время как другие сети чувствуют себя менее «в реальном времени», и поэтому ваши краткосрочные/немедленные формы рекламы могут выиграть от такого уровня реакции.

LinkedIn

LinkedIn специализируется на рынке B2B, в то время как Facebook/Instagram и Twitter почти исключительно ориентированы на среду B2C. Еще одним бонусом является профессиональный характер аудитории.

Тот факт, что аудитория, использующая эту сеть, в среднем значительно более обеспечена, явно представляет интерес для высококлассных предприятий и компаний. Есть также очевидные преимущества в области найма и обучения.

Однако стоит отметить, что, как и следовало ожидать, CPC (цена за клик) в LinkedIn, как правило, выше, чем в других сетях.

Пинтерест

Что-то вроде аутсайдера в этой области, Pinterest — это быстрорастущий рынок, когда дело доходит до его использования компаниями и частными лицами в качестве рекламного канала.

Как и Instagram, Pinterest явно ориентирован на визуальное восприятие и имеет высокий уровень успеха, когда дело доходит до конверсии, но у него также есть несколько других интересных преимуществ.

Более 80% аудитории составляют женщины, и, что интересно, возраст их аудитории смешанный, поэтому вы можете привлечь клиентов, которых не так легко привлечь, используя другие социальные каналы.

175 миллионов пользователей в месяц наслаждаются тем, что может предложить Pinterest, и поэтому они должны быть частью ваших общих рекламных планов в социальных сетях.

Правильная игра в рекламную онлайн-игру

Некоторые компании даже в 2021 году используют онлайн-рекламу как нечто бессистемное, некоторые предпочитают делать это, даже не нанимая для этого специально обученный и уважаемый персонал.

Рекламировать свой бренд и продукты в Интернете — это не то же самое, что делать это в автономном режиме, и поэтому вы не можете это сделать, и если вы делаете это, вы почти наверняка проигрываете, делая это.

Рынок онлайн-рекламы представляет собой сложное минное поле, преимущества которого могут быть легко упущены теми, кто не может эффективно читать рынок.

Предмет, связанный с миром онлайн-рекламы, огромен, и, как и во всем, что связано с этой темой, ключевыми являются исследования и правильные форматы рекламы. Имейте в виду, что каждая рекламная платформа имеет свои собственные требования, поэтому обязательно узнайте больше о спецификациях цифровой рекламы, прежде чем создавать свою кампанию. Интернет-реклама — это гайка, над которой вашему бизнесу нужно будет очень усердно работать, если вы хотите эффективно, результативно и с выгодой взломать ее.