Как создать убойный блог, который будет привлекать клиентов и получать больше конверсий

Блоги захватывают Интернет. Что ж, это может быть небольшим преувеличением — больше похоже на то, что видео с кошками и 10 лучших списков на BuzzFeed захватывают Интернет — но это правда, что искусство ведения блога становится все более ценным в Интернете. Теперь каждый сообразительный бизнес и их конкуренты имеют свой собственный бизнес-блог, потому что они знают, что это то, что им нужно, чтобы подняться в рейтинге Google. Это также помогает донести информацию о том, что они знают, о чем говорят.

В этом блоге:

• Почему вам нужно начать блог для вашего бизнеса прямо сейчас!
• Начните вести блог: 3 простых шага для создания своего блога
• Захватите своих клиентов: как написать контент для блога, который значительно улучшит ваши продажи
• Способы без головной боли придумать темы для блога, которые привлекут новых клиентов
• Вопросы о блогах, на которые нужно знать ответы
• Как заявить о себе на улице: что делать после публикации в блоге
• Измерение рентабельности инвестиций вашего блога (да, оно того стоит)

Крупные компании, такие как Starbucks и Marks & Spencer, размещают блоги на своих веб-сайтах не только для развлечения. Это умные компании, которые знают, что их блог на сайте приносит большие преимущества SEO, предоставляет ценный контент для существующих клиентов, дает им контент для обмена в социальных сетях, повышает вероятность привлечения новых клиентов, повышает конверсию и даже может быть отличным способом. чтобы создать шумиху о своем бизнесе в Интернете.

«60% компаний, которые ведут блог, приобретают больше клиентов»

Цифры из опроса HubSpot

Компании, которые ведут блог, всегда будут иметь больше шансов привлечь клиентов, потому что они создают контент, который помогает новым клиентам открыть для себя веб-сайт, знакомит их с брендом и продуктами и побуждает их возвращаться на веб-сайт для получения дополнительной информации. Хорошо продуманный контент блога также является отличным способом заставить потенциальных клиентов дольше задерживаться на вашем сайте.

Ваши сообщения в блоге — это веб-страницы, индексируемые Google. Блог укрепляет внутреннюю SEO-оптимизацию, позволяет ориентироваться на определенные ключевые слова и создает внутренние ссылки на другие релевантные страницы вашего веб-сайта. Если вы занимаетесь освещением, то когда наступит Рождество, вы захотите сосредоточиться на перемещении как можно большего количества коробок с гирляндами или, что еще лучше, на продаже огромного заказа компании, занимающейся проведением мероприятий. Несколько удачных постов в блоге в преддверии Рождества о том, как украсить дом к Рождеству, и вдохновляющие изображения тематических рождественских мероприятий с гирляндой действительно могут сделать ваши продажи веселее Рождества.

Я знаю, о чем вы думаете: все звучит здорово, но у вас просто нет времени. У вас есть бесчисленное множество других вещей, которые нужно сделать, чтобы поднять свой бизнес с мертвой точки. Вы должны сосредоточиться на основе вашего бизнеса. Есть клиенты, которым нужно отвечать, заказы, которые нужно обрабатывать, персонал, которым нужно управлять, не говоря уже о состоянии вашего почтового ящика. Ведение блога находится в самом низу вашего списка приоритетов. Я прав, или я прав?

Когда дело доходит до вложения времени в блог вашего бизнеса, поверьте нам — оно того стоит. Независимо от того, пишете ли вы блоги, вся ваша команда участвует в написании блогов или вы отдаете это на аутсорсинг блогеру-фрилансеру, вы хотите, чтобы этот блог выкачивал хороший контент. Создайте простой график ведения блога и придерживайтесь его. Это может быть просто выделение двух часов каждый четверг днем, чтобы написать сообщение в блоге на следующую неделю, назначение задачи по написанию блога новому члену команды каждый понедельник или привлечение блогера-фрилансера для написания и публикации блога каждую среду.

Мы видели бесчисленное множество компаний с заброшенными блогами на своих веб-сайтах, потому что у них просто не было времени на их поддержание. Может быть, последний пост в блоге был сделан еще в июле 2011 года. Или, может быть, они просто использовали свой блог, как своего рода яму SEO-мародерства, и выбрасывали 200 слов странного текста, усеянного ключевыми словами, в надежде, что Google его распознает. . Что ж, сейчас 2016 год, и Google хочет, чтобы вы публиковали блог каждую неделю, и он хочет, чтобы эти посты были приличными. Пришло время выгнать перекати-поле из пустыни и написать что-нибудь стоящее прочтения.

Проще сказать, чем сделать? Я слышу тебя.

Вы пьете кофе, садитесь за свой ноутбук, открываете документ Word и… вы как вкопанный. Вы будете удивлены, как много владельцев бизнеса это происходит. Этот внезапный прилив эмоций: о чем я буду писать? Как я напишу об этом остроумно? Блин, я совсем не остроумный. Что, если кто-то прочитает это и не решит, что я говорю что-то хорошее? Кого вообще волнует то, что я должен сказать?

Если вам от этого станет легче, вы не сотрясете вселенную своим блогом — по крайней мере, не первыми пятью постами в блоге. У вас есть время, чтобы найти свой собственный путь и остановиться на стиле ведения блога. Еще одна вещь, которую следует помнить, это то, что все остальные, кто ведет блог, испытывают точно такие же чувства — эй, даже профессиональные писатели время от времени испытывают подобные блоки. Но если у вас есть продукт или услуга, которые достаточно хороши для продажи, то они чертовски хороши и для блога.

Что вы делаете?

Вы делаете это в любом случае . Пока ваши конкуренты все еще работают над тем, чтобы найти время и преодолеть страх, у вас есть шанс начать опережать их, превосходить их в рейтинге и превосходить их в продажах, приняв решение пойти на это. Не каждый является прирожденным писателем, но вам не нужно им быть, чтобы иметь хороший блог. Все, что вам нужно, это немного полезной информации, чтобы поделиться.

Хотя ваш опыт может показаться вам второй натурой, вы можете поспорить, что другие люди не имеют ни малейшего представления о вещах, в которых вы являетесь экспертом. Просто взгляните на то, какие темы «как сделать» чаще всего искали в 2013 году согласно Google Trends :

Эти условия поиска не совсем загадочные вопросы, но на них люди просто не знают ответа! Есть много владельцев малого бизнеса, которые могли бы ответить на эти вопросы в своих блогах. Вам не нужно быть опытным шеф-поваром с собственной подборкой кулинарных книг для завтрака, чтобы написать в блоге статью о том, «как приготовить блины». Если вы являетесь веб-сайтом электронной коммерции, продающим шпатели и миски для смешивания, вы определенно можете написать сообщение в блоге на эту тему.

Точно так же, если вы работаете в фитнес-индустрии личным тренером, то есть ряд тем, которые вы могли бы написать на основе этих вопросов. Для № 1 хорошим вариантом будет «как приготовить полезные блины всего из 3 ингредиентов» или «как приготовить блины с низким содержанием жира». № 3 может стать постом в блоге о том, «как похудеть без резких диет», а № 4 может стать «5 убийственными упражнениями, которые сделают ваш живот плоским, о котором вы всегда мечтали».

Однако здесь мы немного забегаем вперед. Прежде чем вы сможете ответить на все соответствующие поисковые запросы Google в своем блоге, вам необходимо настроить свой блог.

Доберитесь до вершины Google бесплатно

Загрузите бесплатную копию нашего бестселлера,

" Как попасть в топ Google "

Скачать мою бесплатную копию

Начните вести блог: 3 простых шага для создания своего блога

Прежде чем вы начнете вести блог, в идеале у вас уже должен быть настроен веб- сайт ниндзя с оптимизированными веб-страницами, которые битком набиты хорошо нацеленными, естественно используемыми ключевыми словами, говорящими Google, что это место для информации о продуктах вашего бизнеса. или услуги. Однако вы можете сделать еще лучше. Боты Google любят свежий контент, а новая запись в блоге означает, что у них есть причина снова просканировать ваш сайт.

Веб-сайт, который не обновляется регулярно, может легко опуститься в рейтинге, потому что Google считает его застойным. Не будь таким владельцем бизнеса. Начните так, как вы хотите, и продолжайте в том же духе в своем блоге. Вам не нужно быть отраслевым гигантом, чтобы отлично справляться со своим блогом. Даже маленькие ребята могут получить хорошую поддержку и получить конверсию от своих блогов, если все сделано правильно.

Шаг 1 – Определитесь с фокусом вашего блога

«Написать о своей компании» не считается ответом на этот вопрос, так что даже не думайте об этом. Вы не пытаетесь запустить блог, полный избыточных пресс-релизов, чтобы всем надоесть. Вам нужен захватывающий и привлекательный блог, полный заголовков, на которые люди не могут удержаться и не нажимают. Вы хотите создать блог, который никто никогда не захочет покинуть. Однако, прежде чем вы сможете это сделать, вам нужно знать, кто на самом деле те люди, которые заходят в ваш блог.

Кто ваши целевые клиенты? Откуда они? Какого они возраста? Какой пол? Какова их работа? Чем они занимаются в свободное время? И — вот хороший — что еще они читают? Этот ключевой. Вы можете просмотреть некоторые статьи в журналах и блогах, связанные с вашим бизнесом, и посмотреть, какой контент популярен и чем чаще всего делятся в социальных сетях. Это то, что вам нужно.

Вооружившись всеми этими знаниями, вы сможете отточить содержание своего блога, чтобы убедиться, что оно обращается непосредственно к людям, которым вы пытаетесь продать.

Шаг 2 – Поднимите его

Следующий шаг — выбрать платформу для своего блога и настроить ее. Пока не задраивайте люки! Это проще, чем вы думаете. Возможно, у вас уже есть веб-сайт со встроенным блогом, таким как WordPress, что приятно, потому что решение принимается за вас. Это действительно лучший сценарий, так как это означает, что его настройка будет простой, навигация будет простой, а ваш блог и веб-сайт будут согласовываться друг с другом.

Если вы не входите в счастливую группу владельцев веб-сайтов, у которых уже есть встроенный блог, вам потребуется отдельная платформа для ведения блога. Мы почти всегда рекомендуем WordPress , потому что это самый удобный и оптимизированный для SEO вариант. Настроить внешний вид и использовать плагины для улучшения функциональности можно без особых усилий. Если вы собираетесь использовать WordPress, вам нужно выбрать между хостингом и собственным хостингом. Самостоятельные блоги живут на вашем собственном хостинге, тогда как размещенные блоги живут на серверах WordPress. На вашем месте я бы выбрал самостоятельный хостинг, так как у вас больше контроля над макетом блога, внешним видом и доменным именем. Самостоятельно размещенный WordPress можно бесплатно загрузить с wordpress.org .

Очень важно, чтобы ваш блог был частью вашего основного веб-сайта, а не размещался в несвязанном домене или поддомене, потому что вы хотите, чтобы веб-сайт вашего бизнеса пожинал все преимущества SEO и трафика, связанные с ведением блога. Определенно, возьмите себе SEO-плагин — я рекомендую использовать Yoast — чтобы вы могли легко оптимизировать свои сообщения в блоге с помощью целевых ключевых слов. Вы можете добавить плагины на панель инструментов WordPress. Если вы не настолько разбираетесь в технологиях, следуйте некоторым инструкциям или обучающему видео о том, как настроить собственный блог WordPress — есть ряд полезных и бесплатных руководств. Если вы полностью застряли, вы можете отправить электронное письмо по адресу [email protected] , и мы укажем вам правильное направление.

Шаг 3 – Брендируйте свой блог

Это грустно, но верно. Если ваш блог не выглядит сексуально, люди не будут задерживаться на нем слишком долго. Вы хотите, чтобы ваш блог был так же сексуально брендирован, как ваш веб-сайт и ваши каналы в социальных сетях, и этот брендинг ДОЛЖЕН быть последовательным. Если это непоследовательно, люди не поймут, что это одна и та же компания. Включите логотип вашей компании, используйте ту же цветовую схему и создайте согласованные изображения.

Если вы ловко фотографируете или собираете графику, тогда мило; все готово. Если вы не профессионал, но хотите попробовать, то есть отличные онлайн-программы, такие как Canva , где вы можете создавать графику для своего веб-сайта, блога и социальных сетей. Если вы неграмотны в дизайне, подумайте о передаче части графики профессиональному дизайнеру. Вы можете найти фрилансеров на таких сайтах, как UpWork и Fiverr . Однако вам не обязательно переходить на OTT с дизайном вашего блога. Некоторые компании делают дизайн своих блогов очень простым, и это работает очень хорошо.

Взгляните на Rowen & Wren, британскую компанию по производству товаров для дома, у которой очень минималистичный дизайн блога на белом фоне:

Однако не бойтесь немного отличаться от дизайна своего блога, если он соответствует вашему бренду. Juniqe, европейский веб-сайт электронной коммерции, посвященный плакатам и художественным аксессуарам для дома, имеет очень уникальный и очень наглядный блог, который выглядит как журнал с вырезками. Это может работать очень хорошо, если ваш бренд полностью посвящен визуальным эффектам.

Вы не пожалеете о том, что сделали первоначальные инвестиции в то, чтобы ваш веб-сайт и блог выглядели абсолютно потрясающе. Если вы не сделаете этого в самом начале, то позже это укусит вас за задницу. Посмотрите на свой блог, сравните его с блогом конкурента, а затем сравните его с блогом отраслевого гиганта. Вы хотите быть намного лучше, чем ваш конкурент, и выстоять как можно выше против гиганта отрасли.

Способы без головной боли придумать темы для блога, которые привлекут новых клиентов

Теперь, когда ваш блог настроен, вам нужны оригинальные и актуальные идеи тем для блога, чтобы вы могли начать создавать убойный контент. Первоначально у вас может быть небольшой поток идей о том, о чем писать, но вскоре после первых нескольких постов они могут начать иссякать. Это хорошая идея, чтобы планировать заранее и придумать кучу различных идей для блога, чтобы вы не теряли темпа с публикацией.

Начните с простых методов поиска

Лучший способ начать — подумать о ваших целевых ключевых словах. По каким поисковым запросам вы хотите ранжироваться в Google? Ваши ключевые слова, как правило, будут хорошей отправной точкой для тем, о которых вы можете написать в своем блоге, а написание тем, связанных с этими ключевыми словами, будет творить чудеса для SEO вашего сайта.

Представьте, что вы парикмахер. Ваш салон предоставляет различные парикмахерские услуги, такие как мытье и стрижка, уход за волосами, укладка волос, свадебная укладка, окрашивание, химическая завивка и выпрямление. Эти услуги, вероятно, также будут отражать целевые ключевые слова парикмахера. Все эти различные сервисы можно использовать в качестве категорий для блога, чтобы разделить контент на разные области. Имея под рукой эти категории, пришло время подумать о темах блога, которые можно было бы использовать в каждой из них. Возьмем «укладку волос». Быстрый прием для начала — открыть поиск Google и ввести ключевое слово в строку поиска. Это вызовет самые популярные запросы, связанные с этим ключевым словом:

Если наш парикмахер в основном занимается женскими волосами, то «прически для длинных волос» могли бы стать хорошим постом в блоге, но они могут решить вычеркнуть «прически для мужчин», поскольку мужчины не являются их целевыми клиентами. Тем не менее, «прически для длинных волос» по-прежнему очень широкая тема, поэтому обновите Google и введите «прически для длинных волос», чтобы получить более конкретные идеи для блога:

Из этого списка вы можете понять, что люди больше всего заинтересованы в том, чтобы узнать, какие прически в тренде, и узнать, как их делать шаг за шагом. Наш парикмахер мог бы составить для начала список 10 лучших длинных причесок, которые сейчас в тренде. Она также могла бы создавать обучающие программы по прическам для длинных волос своими руками с пошаговыми фотографиями длинных причесок, которые они укладывали в своем салоне. Последняя тема — действительно отличный способ продемонстрировать свои навыки потенциальным клиентам и заставить их доверять вашим услугам, что повышает вероятность того, что они запишутся на прием в ваш салон. Такие фотографии и советы также создают действительно сильный контент в социальных сетях.

Вы можете повторять этот небольшой трюк снова и снова, чтобы придумать темы блога для каждой из ваших категорий или углубиться и отточить одну очень конкретную и целевую тему.

Ответьте на распространенные вопросы

Хотя Google может показать нам некоторые из наиболее распространенных вопросов, которые ищут, вы также можете получать вопросы от своих клиентов или даже от друзей и семьи. Что они спрашивают у вас? Подобные вопросы могут показаться очень простыми для вас — эксперта в своей отрасли — но если кто-то их задает, значит, он не единственный, кто не знает.

Давайте еще раз посмотрим на нашего парикмахера. Сейчас в Великобритании декабрь, и клиенты приходят в ее салон с очень сухими, развевающимися на ветру волосами. Сидят в кресле, дергают за волосы, корчат рожу и спрашивают: «Почему так сохнет? Как ухаживать за волосами зимой? Должен ли я носить шляпу все время? Я не хочу носить шляпные волосы». Отличные, хорошие вопросы. Давайте подумаем о некоторых распространенных вопросах, которые могут возникнуть у людей по поводу ухода за волосами:

1. Почему мои волосы такие сухие?
2. Почему мои волосы такие вьющиеся?
3. Как сохранить волосы здоровыми и блестящими?
4. Слишком частое мытье волос делает их сухими?
5. Как часто я должен мыть голову?
6. Нужна ли мне процедура-кондиционер для моих волос?
7. Какие продукты лучше всего подходят для ухода за моими волосами?
8. Должен ли я всегда носить шапку, чтобы защитить волосы в холодную погоду?

Благодаря всего одному вопросу от клиента наш парикмахер придумала восемь тем, которые она могла бы использовать для написания сообщений в блоге. Есть два замечательных момента в использовании вопросов клиентов: 1) вы решаете проблемы клиентов напрямую и 2) ваши сотрудники также должны знать ответы на эти вопросы. Почему важно второе? Если у вас нет времени писать все эти сообщения в блоге самостоятельно, вы можете попросить одного из ваших сотрудников позаботиться об этом!

Совмещение с актуальными темами

Если вы действительно хотите привлечь внимание к своему блогу и охватить совершенно новую аудиторию потенциальных клиентов (и вы хотите сделать это быстро!), вам следует искать популярные новости и статьи, касающиеся ваша ниша. Вы можете воспользоваться авторитетом горячих тем, написав статьи, мнения или ответы в своем блоге, а также привлечь читателей в социальных сетях и взаимодействуя с важными новостями.

Как вы находите актуальные темы в вашей отрасли? Вернемся к нашему парикмахеру. Она живет в Великобритании, поэтому хочет найти британские новости о стрижках и прическах. Она заходит в Новости Google , чтобы найти последние новостные статьи, и набирает что-то простое, например «новая стрижка». Вот результаты поиска:

Только на первой странице результатов есть три очень популярных знаменитости, у которых были новые стрижки, о которых сейчас все говорят. Там также есть статья о спортсмене из Чикаго, которую наш парикмахер может сразу вычеркнуть, так как она живет в Великобритании. Из трех знаменитостей в списке наш парикмахер считает новую стрижку Кейт Миддлтон самой интересной и актуальной для ее целевой клиентки. Поэтому она решает написать статью, в которой изложит свое экспертное мнение о том, как новая стрижка выглядит на Кейт, что она будет означать для современных тенденций причесок и какие формы лица подойдут для такой стрижки.

В зависимости от вашего бизнеса, может случиться так, что в основных новостях не так много всего, что могло бы волновать. Если наш парикмахер решил, что волосы знаменитостей не станут отличной темой блога для ее конкретного салона, или что, когда она искала, не было каких-либо особенно актуальных или заслуживающих освещения в печати историй, то она могла бы посмотреть, какой контент вызывает у людей интерес. и распространяется в Интернете.

Buzzsumo — это действительно забавная онлайн-программа, которая определяет, какой контент наиболее популярен в Интернете в данный момент для любого заданного веб-сайта или поискового запроса. Он также покажет вам, сколько раз статья была опубликована в социальных сетях. Для начала вы можете бесплатно использовать очень простую версию Buzzsumo. Просто перейдите на главную страницу и воспользуйтесь строкой поиска:

Наш парикмахер вводит тот же поисковый запрос, который она использовала при поиске новостей в Google. Вот результаты:

Ух ты! Посмотрите на эти цифры акций справа. Просматривая список, наш парикмахер считает, что «короткие прически» — это немного преувеличенная тема, вычеркивает «миллиардера-парикмахера» как не относящуюся к делу историю и решает, что наиболее выделяющейся темой является «техника пиксельных волос». , который набрал 145 тысяч репостов на Facebook. Она нажимает на статью, черпает вдохновение из этих сумасшедших техник окрашивания волос и решает опубликовать в своем блоге статью об этих передовых дизайнах волос.

Вы можете сделать то же самое практически для любой отрасли или ниши. Помните, однако: вы не хотите просто воспроизводить контент, который уже был написан где-то еще. За этим читатели пойдут прямо к Guardian, Huffington Post, Forbes или другому крупному новостному изданию. Что вы хотите сделать, так это добавить что-то ценное к обсуждению. У вас может быть противоречивое мнение; может быть, вы согласны с одной стороной спора; возможно, вы бы отреагировали на эту новость по-другому, или, может быть, у вас даже есть соответствующие тематические исследования, которые можно было бы включить.

Кончик! Не просто ведите блог о своем бизнесе

Когда вы начинаете писать, у вас может сразу же возникнуть соблазн попробовать написать контент, который жестко привязан к вашим продуктам или услугам. Замечательно упоминать ваши продукты и/или услуги там, где это уместно, но вы не хотите бомбардировать своих читателей кучей чрезмерно рекламных текстов, упакованных рекомендациями по продукту, потому что это полный отказ. Они не будут читать это, и это не выглядит профессионально.

Можно немного расширить содержание поста в блоге. Думайте о своем блоге как о зонтике, который может охватывать множество тем в вашей нише. Отличным примером бизнес-блога, который отлично справляется с этой задачей, является экологически сознательный бренд одежды из бамбука Braintree . Его блог, который называется Bthoughtful , посвящен одежде, но включает проекты DIY с использованием экологически чистых материалов и рецептов домашнего приготовления из сезонных местных продуктов.

Идея здесь состоит в том, чтобы создать блог с контентом, который понравится его аудитории, а это означает, что он выходит за рамки бамбуковой одежды. Он знает, что его читатели заботятся об окружающей среде, интересуются экологически чистыми проектами и идеями DIY и заботятся о своем доме.

Золотое правило ведения блога заключается в том, что это не о вас. Это о вашей аудитории .

Захватите своих клиентов: как написать контент для блога, который значительно улучшит ваши продажи

Выбор темы для блога — это только полдела. Другая половина приходит, когда вам действительно нужно писать в блог. Хотя вы можете просто приложить пальцы к тачпаду и выбить 600 слов по выбранной теме, вы просто получите блок текста, который слишком отталкивает, чтобы кто-либо мог прочитать его до конца. Есть несколько моментов, которые вам нужно учитывать, если вы действительно хотите привлечь внимание вашего читателя и превратить его в клиента, и если вы изо всех сил пытаетесь начать писать, то планирование этих вещей в первую очередь даст вам хороший скелет статьи.

Не пишите скучных заголовков.

Боже мой, пожалуйста, не называйте свой пост в блоге «10 лучших вещей, которые нужно сделать в Лондоне» — я думаю, что читал это миллион раз раньше, и я начинаю не давать два красных автобуса.

Вот вам статистика: в среднем 8 из 10 человек читают заголовок, но только 2 из 10 на самом деле читают остальную часть статьи . Это огромно.

Это просто показывает, насколько критичен убойный заголовок. Чтобы превзойти этот средний показатель, вам нужны заголовки, которые бросаются в глаза и настолько неотразимы, что потенциальный читатель не может не щелкнуть по ним, чтобы узнать больше. Существует множество популярных типов заголовков. Проанализировав почти миллион заголовков, ребята из OK Dork выяснили, что наиболее распространенными заголовками являются следующие:

1. Список сообщений
2. Вы/Ваш
3. Бесплатно/Раздача
4. Как
5. сделай сам

Тот факт, что сообщения со списками занимают первое место, не означает, что вы должны начать штамповать «10 лучших» повсюду. Но когда вы решаете, какой заголовок поместить в свой пост в блоге, вы определенно хотите обратить внимание на заголовки, которые получают наибольшее количество кликов и репостов, и различаются между этими различными типами, чтобы привлечь как можно больше читателей.

Скажем, на этот раз мы инструктор по фитнесу. Наш инструктор по фитнесу изучил некоторые часто запрашиваемые темы и решил написать в блоге сообщение о том, «как похудеть». Он не собирается называть блог «Как похудеть» — потому что это слишком просто. Он подумал о том, чтобы назвать его «10 лучших способов похудеть», но решил, что это прозвучит немного посередине. Давайте подключим тему к некоторым из популярных стилей заголовков из приведенных выше и посмотрим, что мы получим:

1. 7 способов похудеть
2. Способы, которыми вы можете похудеть
3. Как вы можете похудеть
4. Полное руководство по похудению

Все это звучит неплохо. Мы уже знаем, что № 1, пост со списком, вероятно, получит наибольшее количество репостов от этих заголовков, но если бы наш инструктор по фитнесу планировал написать более длинный пост в блоге, охватывающий больше аспектов потери веса, он мог бы решить пойти на Вместо № 4. Мы, вероятно, можем пойти на один шаг лучше, чем это. Если мы посмотрим, что сейчас возглавляет самые популярные списки на крупных веб-сайтах для обмена контентом, таких как BuzzFeed и Bored Panda, вот что мы получим:

1. 18 постов, которые доказывают, что кокосовое масло — решение всех жизненных проблем
2. Вот ответ на самый большой вопрос каждого о «Реальной любви»
3. 24 вкусных обеда, которые можно приготовить в мультиварке
4. 15 сырных паст в одном горшке, которые напитают вашу душу
5. Вот что вам никто не расскажет о депрессии и тревоге одновременно
6. Вся правда о фотографиях из Интернета раскрыта в откровенном видео
7. 18 гибридных животных, в существование которых сложно поверить
8. Осел улыбается от уха до уха после того, как его спасли от наводнения в Ирландии

Глядя на них, мы можем расшифровать некоторые определенные тенденции здесь. Многие из этих сообщений в блогах призваны решить проблему или ответить на вопрос, который у нас был: «Решение всех жизненных проблем» и «Вот ответ на». Многие вызывают эмоции: «Это напитает вашу душу» (здоровье, счастье), «И депрессия, и тревога» (печаль), «Правда позади» (любопытство, удивление). Некоторые просто сумасшедшие: «18 гибридных животных» и «Осел улыбается от уха до уха».

Конечно, многие из этих заголовков довольно сенсационны, но это все часть того, чтобы выделиться среди моря других заголовков. Это достаточно справедливо, если вы не хотите, чтобы ваш блог читался как домашняя страница BuzzFeed (и, вероятно, это хорошо), но вы все равно можете использовать многие из этих идей для привлечения читателей. Облегчите им жизнь, ответьте на их животрепещущие вопросы, зажгите их эмоции или подарите им что-то совершенно неожиданное.

Надежная формула заголовка

Для бизнеса мы обнаружили, что есть одна конкретная формула заголовка, которая всегда привлекает внимание — предложения без потенциальных возражений. Да, вы поняли. Ваш клиент хочет чего-то потрясающего, и он не хочет ничем жертвовать, чтобы получить это! Вот как работает формула:

Предложение + время + без потенциальных возражений

Наш личный тренер включил тему похудения в формулу, и теперь у него есть:

• Похудеть за 30 дней без диет

Школа красоты, проводящая курсы парикмахеров, может использовать эту формулу для блога, например:

• Научитесь создавать идеальные свадебные прически всего за 5 дней, чтобы не ошибиться

Любой, кто интересуется похудением или изучением новых свадебных причесок, не мог не нажать на этот заголовок, чтобы узнать больше.

Другие эффективные формулы заголовка

Если вы хотите немного перепутать, попробуйте поэкспериментировать с парой разных формул заголовков. Клиенты у всех разные, поэтому то, что дает невероятные результаты для одного бизнеса, не обязательно сработает для другого. Не бойтесь экспериментировать — посмотрите, какие заголовки наиболее популярны среди ваших читателей. Вот еще пара формул заголовков, которые нам нравятся:

Триггерное слово + прилагательное + ключевое слово + обещание

Пример: как стать ниндзя-писателем менее чем за 24 часа

Число + прилагательное + ключевое слово

Пример: 12 дотошных привычек, которые вам нужны, чтобы стать писательским ниндзя

Быстрый способ [решить проблему]
Пример: быстрый способ обойти конкурентов в Google

Используйте заголовки и маркеры

У интернет-пользователей короткая продолжительность концентрации внимания. Средний читатель блога продержится всего 15 секунд или меньше , прежде чем переключится на другой блог. Делая сообщение в блоге не таким большим блоком текста, а больше похожим на управляемые фрагменты размером с укус, вы можете удерживать читателей на странице дольше. Лучший способ сделать это — использовать относительно короткие абзацы, разбивать текст заголовками по всему тексту и использовать маркированные списки, где это уместно. Это позволяет читателям бегло просмотреть содержимое и понять, что происходит, если у них недостаточно времени, чтобы прочитать пост полностью, а вам сообщить ключевую информацию, выделив ее.

Я имею в виду, давайте, вы бы предпочли прочитать это?

Или это?

(через traveldo.it )

Не пиши текстовые дампы, хорошо?

Используйте визуальный контент и встроенные медиа

Люди — визуальные существа. Все мы любим невероятные фотографии, крутую инфографику и интересные видео. Встраивание мультимедиа в свой блог — это верный способ удержать ваших читателей на странице дольше. Когда дело доходит до фотографий, личные фотографии реальных проектов и людей более привлекательны, чем обычные стоковые фотографии, поскольку они вызывают доверие к бренду. Однако, если у вас нет доступа к каким-либо релевантным личным изображениям, то стоковые фотографии определенно могут справиться с этой задачей.

Стоковые изображения против ваших собственных изображений

В идеале у вас должно быть несколько собственных фотографий работы, которую вы выполняете в своем бизнесе, ваших сотрудников и так далее. Проблема со стоковыми фотографиями в том, что они именно такие: те же самые старые стоковые фотографии, которые все видели раньше. Хотя стоковые фотографии могут выглядеть «идеально», они могут показаться стерильными. Людям нравится видеть настоящие фотографии. Они чувствуют, что они более аутентичны, а аутентичность с каждым разом лучше. Потенциальные клиенты будут больше доверять вашему бренду, если фотографии на вашем сайте на самом деле будут вашими сотрудниками и вашими услугами/продуктами в действии.

Вы видели эту женщину раньше или похожую на нее?

Конечно у вас есть. Она является стандартным изображением службы поддержки клиентов на сотнях веб-сайтов. Люди знают, что она не будет тем человеком, с которым они на самом деле разговаривают, когда звонят в вашу службу поддержки клиентов. Она модель, она не работает в колл-центре, они это знают, и это влияет на их решения. Постарайтесь использовать изображения своих сотрудников, где это возможно, и установите личную связь с потенциальными клиентами. Не имеет значения, если ваша фотография не идеальна или на ней есть несколько неловких улыбок — это человеческая связь, к которой вы стремитесь. Это заставляет людей чувствовать себя более комфортно и доверять вам и вашему бренду.

Где взять стоковые фото бесплатно

Мы понимаем, что не всегда возможно иметь свои фотографии для всего. Если у вас небольшой бизнес по продаже светильников для гостиной, и вы ведете блог о домашнем декоре и о том, как стилизовать свою гостиную, то, конечно, у вас не будет выставочного зала и множества разных снимков гостиных для использования. But hey, don't go stealing any images straight off of Google. There's a common misconception that you can just Google image search something and use any photo that you want from the search results. But, you can't; Инфографика

An e-cigarette eCommerce website that we write blog posts for designed some slick looking infographics with useful information about travelling with your e-cigarette, which they also branded with their logo. The infographics were included in a blog post on the website, along with an embed code which can be copied and pasted by readers onto their own blogs. The embed code includes a link back to the original blog post and is a great way to encourage more links to your website and recognition of your brand. If you want to try your hand at designing your own infographics, there are some great websites out there where you can use pre-made templates and plug in your own info and images. Piktochart and Canva are two of the best for designing infographics. If you don't have an eye for design, outsource your infographics and other images to a graphic designer to make sure they look pro.

Calls To Action

For the troops who have made it to the end of the blog post, you need one final command before you can fly the flag of victory. Make your readers an offer they can't refuse. One that gets them to buy now because damn that's such a good deal, or perhaps an offer that will bring them back at a later date – 25% off if they buy a product within the next hour, free delivery on all items, a free download, a free e-book, an opportunity to book a free demo or taster session, or an opportunity to sign up for a newsletter where they can get money off of their first purchase.

Don't use ugly CTAs. Things like “CLICK HERE TO BUY STRAWBERRY FLAVOUR CARTRIDGES” are not going to get people clicking or buying. They look awful and they sound awful. Encourage people to do what you want in an attractive way. That might mean using a lead generation magnet image, a well-worded phrase, or a nice looking widget. Even if your blog doesn't immediately convert a reader into a paying customer, they can still be good leads. A newsletter appearing in their email inbox a week later, a voucher for a free taster session that they have downloaded, or a similar kind of enticing offer means that they are more likely to remember your brand and return to the website again in the future.

One of our clients, an HR software company, has created a 10-week online course which blog readers can sign up to. They don't get the course all in one go; they receive ten weekly installments straight to their inbox via an email newsletter. This technique means that the reader is reminded about the company every week for an extended period of time. They are encouraged to return to the website every week because they are gaining “exclusive” access to valuable information not otherwise available on the website.

SEO Optimising Your Blog Content

Yeah, you got it — just like your website content, you need to make sure that your blog posts are SEO-friendly so that Google's 'bots will like them. Don't panic. We take an in-depth look at SEO in our #1 best selling SEO title: How To Get To The Top Of Google — but let's take a look at the quick ninja things you can do to SEO up your blogs.

Keywords are the words and phrases your audience uses to search for your product or service. For example, if you're a dentist based in Glasgow and your most popular treatment is “six-month smile braces” then you might use that phrase in a blog post on “How Six Month Smile Braces Work.” This post could include what happens in the treatment, how long it takes, how much it costs, and why your dental practice in Glasgow is the best place to have it done. The words “six-month smile braces,” and related phrases like “cosmetic braces” and “teeth straightening” would be included in the article so that Google and other search engines are crystal clear that this blog post is about six-month smile braces.

Use specific keywords: Ideally, you want to focus on very specific keywords. The more targeted your keywords, the more likely you are to rank well for them on search engines. If our dentist could include “six-month smile braces in Glasgow”, that's even better.

Use keywords in your blog title and headings: Keywords should be included in your blog's title and headings throughout the blog post, as well as in the body of the blog. Including keywords in your title is a really important aspect of SEO that will help boost rankings and show your audience exactly what your blog post it all about.

Don't cram in keywords like crazy: You want to use the right density of keywords. Don't just go stuffing in keywords where they don't fit. In the old days, that might've helped, but now that semantic search is on the rise, you don't need to do that. Google might even start to think you're being a bit spammy. Write naturally and use keywords naturally.

Use keyword variations (in moderation): Say your target keyword is “dental implants”. Ideally, you're going to use those exact words in your article title, subheadings, and a couple of times in the body of your text. But you should use some variations (often naturally occurring) in your writing. For example, we might say “implant dentistry” or even just “implants”.

Write a relevant headline: Writing a jazzy article headline isn't all about trying to be the next article that gets featured on Buzzfeed (not that that's a bad goal). It's about writing a title that actually tells the reader what your article is going to be about and tells Google, too — by using your keywords. Say our keywords are “boutique hotel Bath”. Instead of writing a title like “Where You Should Stay in Bath”, a better and more SEO-friendly option would be “10 Boutique Hotels in Bath that All Travellers Will Love”, or even something like “Boutique Hotels in Bath — and a Sneak Peek at Their Boutique Design”.

Use subheadings: We have subheadings because a) they make articles easier to read, and b) they're suuuper SEO-friendly. Make subheadings descriptive and include keywords when relevant.

Say you're writing an article about the 10 best teeth brushing techniques for kids.

Example of a bad subheading: 1) Sing Songs

Example of a great subheading: Teeth-Brushing Technique #1: Sing Songs

Another good variation: Sing Songs While Brushing Your Kid's Teeth

Include internal links: Using internal links means linking to other pages on your website within your blog post. When someone is reading your blog post, your aim is to turn them into a customer, which means that you need to get them clicking around your website and looking at your stuff. The best way to do this is to link to relevant pages for products, services, related blog posts, and so on. This will reduce your bounce rate (ie people will stay on your website for longer, rather than bouncing off after having a quick read and getting the info they wanted).

Check out the first paragraph of this blog from Lush's blog. It's got product links in there straight away:

When using internal links it's important to diversify your anchor text, the text that is clicked on to go to the new page. Overuse of the same anchor text pointing to the same page can be seen as trying to manipulate results which can be penalised by Google, mix it up a bit.

Include external links (to quality websites!): Your blog post is a valuable resource — at least, it should be — and all good resources link to their sources. If you're quoting a research paper, link to it. Quoting a BBC News article? Link to it. Referencing an awesome blogger? Link to them. Linking to your sources shows that you're using credible information and, hey, the internet is all about linking to other web pages and sharing content. Don't link to spammy websites or rubbish resources. If you've lifted a figure or quote from an untrustworthy-looking website that you wouldn't want to link to, then think about whether you really want to be using that info in your awesome blog post.

By the way, you don't want to link to any of your competitors! To be safe, simply don't link to anywhere that aims to make money. So if you are writing about dentistry, linking to the NHS website is good, linking to Colgate is iffy, and linking to a different dental practice is unacceptable.

Доберитесь до вершины Google бесплатно

Загрузите бесплатную копию нашего бестселлера,

" Как попасть в топ Google "

Скачать мою бесплатную копию

А как насчет локального SEO?

Многие малые предприятия также являются местными предприятиями и пытаются привлечь клиентов в определенном месте, а не на национальном или международном уровне, используя местное SEO. Например, представьте, что мы стоматолог из Глазго, и наши основные целевые ключевые слова — «косметический стоматолог в Глазго» и «зубные имплантаты в Глазго». Как мы можем связаться с жителями Глазго и заставить их прийти к нам в стоматологический кабинет? Во-первых, мы хотим упомянуть в наших сообщениях в блоге, что мы находимся в Глазго. Не пытайтесь просто втиснуть это в заголовки и любое старое место в статье — мы хотим, чтобы это читалось естественно! Вот что мы будем делать вместо этого:

А) Ищите темы статей, связанные с Глазго — тогда мы, естественно, захотим использовать это ключевое слово в своем письме.

Б) Если в Глазго не происходит ничего слишком интересного, то мы можем настроить таргетинг на ключевые слова «косметическая стоматология» и/или «зубные имплантаты» в теме нашего блога. Затем мы можем включить местоположение Глазго в наш подзаголовок в начале статьи и в наш призыв к действию в конце статьи.

SEO за кулисами

Хорошее SEO — это не только слова, которые вы видите на странице. Здесь тоже многое происходит за кулисами, что также необходимо оптимизировать для SEO. В этом может помочь SEO-плагин для WordPress, такой как Yoast или All-In-One SEO .

SEO-оптимизируйте свои изображения: Google и другие поисковые системы не могут читать изображения сами по себе, а это означает, что вам нужно добавить текстовые описания, чтобы сказать, что на картинке. Они известны как теги alt. Вы должны включать свои ключевые слова в теги alt, когда это возможно. В WordPress вы можете добавлять теги alt к своим изображениям при их загрузке и «добавлять медиафайлы» в свой пост в блоге.

Используйте мета-описания. Мета-описания — это предварительное текстовое описание вашего сообщения, которое отображается в Google и социальных сетях. Хорошее мета-описание содержит до 320 символов и достаточно броское, чтобы люди кликали по нему.

На скриншоте ниже вы увидите экран настроек SEO плагина WordPress SEO by Yoast. Этот экран показывает общий заголовок и мета-описание, которые использует Google:

Вы заметите, что вверху есть вкладка с пометкой «Социальные сети». Это позволяет вам установить отдельные заголовки, описания и изображения, которые будут отображаться при публикации статьи на Facebook и Twitter. Описание, которое вы используете для Facebook, немного короче (рекомендуется 200 символов, хотя Facebook показывает до 300). Описание Twitter ограничено 200 символами.

Выбирая фотографию для публикации в своем блоге на Facebook или Twitter, используйте изображение размером 1024 x 512, что является хорошим соотношением для обеих сетей. Имейте в виду, что любой текст, используемый на изображении, должен быть в центре, чтобы избежать его обрезания.

Оптимизирован URL-адрес веб-страницы: сам URL-адрес веб-страницы должен быть сокращен и нацелен на основные ключевые слова статьи — иногда заголовок, иногда только ключевые слова, иногда включая категорию из блога и т. д.

Вопросы о блогах, на которые нужно знать ответы

Какой длины должны быть посты в блоге?

Сообщения в блоге должны содержать не менее 300 слов. Если сообщения в блоге состоят менее чем из 300 слов, то Google и другие поисковые системы едва ли смогут прочитать этот текст или информацию. Если вы новый блоггер, читателей также может отпугнуть отсутствие контента. Если вы не такой парень, как Сет Годин — он пишет смехотворно короткие сообщения — и вы достаточно известны, чтобы иметь аудиторию, которая любит короткие сообщения, это, вероятно, не для вас.

Сообщения в блоге средней длины, содержащие около 600-800 слов, вероятно, являются вашим золотым билетом. Это хорошее количество слов, чтобы охватить некоторые действительно ценные вещи. Этого достаточно, чтобы заинтересовать ваших читателей, не затягивая их навсегда, и они с большей вероятностью дочитают весь пост в блоге. Более того, 800 слов не должны занимать у вас вечность, чтобы писать.

Есть случай для длинных сообщений в блоге из 1000 слов и более. Больше слов на странице означает, что поисковые системы лучше ранжируют сообщения, потому что им нужно просканировать больше текста, а сообщения в блогах с большим количеством слов имеют более высокий рейтинг. Тем не менее, вы рискуете, что ваша аудитория найдет контент многословным, поэтому длинные сообщения в блогах следует использовать только в том случае, если у вас действительно есть много ценной информации, которой можно поделиться по этой теме.

Мы в Exposure Ninja любим все смешивать. Средняя длина нашего сообщения в блоге составляет около 1000 слов, а также целую кучу визуальных средств, таких как изображения и видео, чтобы проиллюстрировать то, о чем мы говорим. Но иногда мы делаем короткие и приятные посты из 500 слов, и вы даже можете увидеть нечетный пост из 1500+, если нам действительно есть о чем написать домой! Мы всегда рекомендуем варьировать длину ваших сообщений в блоге в зависимости от темы и того, насколько глубоко вам нужно углубиться.

Как часто нужно вести блог?

Не будьте той засохшей обрезкой блога, о которой мы говорили ранее. Не существует жестких правил о том, как часто вы должны обновлять свой блог, но чем чаще вы его обновляете, тем лучше. Мы рекомендуем большинству предприятий обновлять свой блог не реже одного раза в неделю и в одно и то же время каждую неделю как минимум. Если это звучит как невозможная цель, вероятно, пришло время распределить нагрузку между вашими сотрудниками или подумать о том, чтобы нанять кого-то, кто поможет вам с вашим блогом.

В идеале вы должны публиковать блоги 2-3 раза в неделю. Это дает вам достаточно времени, чтобы выбрать темы, которые ваша аудитория считает ценными, и поделиться контентом, который вы уже разместили в своем блоге, не перенасыщая своих читателей. Если ваш бизнес находится в быстро развивающейся и передовой отрасли, вы можете публиковать сообщения каждый день, чтобы не отставать от последних тенденций. Для большинства предприятий публикация сообщений каждый день была бы за гранью возможного и ненужной натяжкой.

Должен ли я отвечать на комментарии читателей в моем блоге?

Да, да и да.
В большинстве случаев владельцы бизнеса разрешают читателям оставлять комментарии к своим сообщениям в блогах, и это отличный способ взаимодействия с потенциальными клиентами (без рекламы!). Помните, что вы с большей вероятностью удержите людей от покупки, если будете открыто фокусироваться на продажах, и с большей вероятностью увеличите свои продажи, участвуя в обсуждении. Это показывает, что вы дружелюбны и хорошо осведомлены.

Важно взаимодействовать со своими читателями, независимо от того, оставляют ли они положительные или отрицательные комментарии. Надеюсь, они просто хвалят вас за ваш замечательный пост в блоге, которому вы можете просто сказать «спасибо!» Чаще у них может возникнуть вопрос, связанный с вашим сообщением в блоге, или узнать ваше мнение о чем-то более конкретном. Это здорово, потому что это означает, что ваша аудитория действительно вовлечена, они заботятся о том, что вы говорите, достаточно, чтобы обратиться за советом, и построение лояльности таким образом с большей вероятностью принесет вам конверсии.

Если вы получаете пару негативных комментариев, поговорите с ними. Подняли ли они какие-либо действительные точки? Если нет, объясните свои рассуждения яснее. Покажите, что вы честны и с вами легко общаться, и другим клиентам это понравится. Если вы получаете троллей — в какой-то момент это происходит со всеми — тогда выбрасывайте эти комментарии в корзину. Вы хотите взаимодействовать только с настоящими читателями.

Примеры идеальных SEO-дружественных статей

Это все хорошо и хорошо объясняет все эти вещи SEO и то, как выглядит отличная статья, но вы хотите увидеть товар, верно? Как это на самом деле выглядит на практике? Давайте погуглим фразу «лучшие чаи для похудения». Звучит как довольно популярная тема; что-то, что приличное количество людей будет искать в Google, и с ключевыми словами, на которые захотят ориентироваться многие компании.

Лучший органический результат поиска — eatthis.com/5-best-teas-weight-loss.

В статье около 730 слов — так что она прилично длинная, но не супердлинная. Я нажал F3 и искал всю ключевую фразу — «лучшие чаи для похудения», — которая появляется дважды на странице (Давай! Иди и сделай это тоже. Убедись сам!).

Не так уж и много, верно? Но, давайте сломать его. Внутри этой ключевой фразы у нас также есть две другие фразы, которые люди часто ищут в Google — «чай» и «похудение». Вы можете поспорить на кругленькую сумму, что в этой статье они появляются намного чаще:

Ага. Вы можете прокрутить F3 и проверить, где в статье находятся эти ключевые слова; например, вот первое упоминание о «похудении» после названия статьи:

Это прямо во введении. Вы, возможно, также заметили, что в этом введении у нас также есть варианты ключевых слов, такие как «сбросить лишний вес», и множество слов, связанных с темой потери веса — переедание, гормоны голода, сжигание калорий, плавление жира, жировые клетки… еще ниже, и статья включает в себя целую кучу различных видов чая — красный чай, белый чай, чай ройбуш, зеленый чай, чай улун — и информацию о том, как они помогают похудеть. Затем он ссылается на другие статьи на веб-сайте, связанные с чаем и похудением (входящие ссылки):

Этот веб-сайт в основном создает массивный ресурс о чаях и похудении — исчерпывающее руководство по этой теме. На самом деле, второй органический результат поиска по запросу «лучшие чаи для похудения» — с того же сайта (!): eatthis.com/21-best-teas-for-weight-loss .

Как заявить о себе на улице: что делать после публикации в блоге

Придумать идеи, создать потрясающий заголовок, написать хорошо структурированный контент, отформатировать пост, вставить визуальные эффекты и SEO-оптимизировать пост в блоге — это сложная часть. Однако это еще не конец, когда вы нажали «Опубликовать». Теперь, когда ваша запись в блоге опубликована, вам нужно немного поработать, чтобы люди пришли посмотреть.

Совместное использование в социальных сетях

Если вы используете WordPress, вы, возможно, поняли, что можете связать свои платформы социальных сетей, чтобы они автоматически публиковались при публикации вашего сообщения в блоге. Что ж, это круто, но этого недостаточно. Потратьте немного времени, чтобы переписать обновление для каждого из ваших каналов социальных сетей, обращая внимание на то, какой стиль контента лучше всего работает на каждом канале.

• В Твиттере всего 140 символов, поэтому используйте их с умом. Используйте 2-3 релевантных хэштега и прикрепите фото, чтобы повысить вовлеченность.
• На Facebook у вас больше места для написания описания, включения предварительного просмотра блога и изображения. Вы можете задать вопрос в конце, чтобы получить ответы от ваших подписчиков. Хэштеги не очень эффективны на Facebook, поэтому не используйте их.
• Как и в Facebook, вы можете добавить более длинное описание в Google+ , хотя маловероятно, что вы получите огромное количество вовлечений на этом канале. Добавьте сюда также соответствующие теги.
• Вы можете хэштегить как сумасшедший в Instagram , и, действительно, чем больше, тем лучше. Вы не можете добавить здесь URL-адреса ссылок, поэтому просто направьте людей в блог вашего веб-сайта или обновите ссылку в своей биографии.
• Если в вашем сообщении в блоге много крутых изображений, то Pinterest — хороший крик. Людям нравится перепиновывать потрясающие фотографии, в том числе хорошо сделанные заголовки с заголовком вашего поста в блоге или похожие на них.

Если вы действительно серьезно относитесь к тому, чтобы ваш пост в блоге стал популярным в социальных сетях, то, помимо немедленного обновления своих социальных сетей, было бы неплохо также запланировать несколько постов на будущее. Эта удобная таблица показывает, как часто вы должны делиться своим постом в течение двух месяцев после публикации:
Стол от Quicksprout

Вы можете ознакомиться с нашей новой книгой по социальным сетям « Прибыльный маркетинг в социальных сетях: как развивать свой бизнес с помощью Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn и др.» для получения более подробной информации об оптимальном обмене сообщениями в блогах на платформах социальных сетей и о том, как использовать социальные сети. для продвижения вашего бизнеса и увеличения конверсии.

Публикация на сайтах-агрегаторах

Сайты-агрегаторы контента — это веб-сайты, которые собирают кучу ссылок на статьи и выделяют статьи, которые, по их прогнозам, будут интересны пользователям. Цель сайтов-агрегаторов контента состоит в том, чтобы увеличить охват и вернуть трафик на исходный веб-сайт или блог, где были опубликованы статьи. Наиболее распространенные веб-сайты-агрегаторы включают Reddit , BlogLovin ' , StumbleUpon , Delicious и Digg , хотя могут быть и более популярные веб-сайты-агрегаторы, относящиеся к вашей конкретной нише или отрасли. Например, вот некоторые из ведущих сайтов-агрегаторов для ниш, связанных с бизнесом:

• Product Hunt (Создание продукта)
• Биз Шугар (Малый бизнес)
• Омары (Технология)

Чего следует остерегаться! Многие веб-сайты-агрегаторы контролируются редакцией, и если вы просто размещаете кучу ссылок на сайтах, не внося вклад в сообщество, ваши сообщения могут быть помечены как спам. Лучше создать репутацию на этих сайтах, прежде чем пытаться продвигать свой бизнес.

Как работает конвертация читателей в клиентов

Если вы выполнили все вышеперечисленные шаги и теперь у вас есть блестящий новый блог, наполненный визуально ошеломляющим, хорошо продуманным, SEO-оптимизированным и ценным контентом, то пришло время подумать о том, как вы на самом деле собираетесь конвертировать читателей. в клиентов. Когда кто-то попадает на ваш пост в блоге, будь то через поисковые системы, социальные сети или хорошо размещенные обратные ссылки с других блогов и веб-сайтов, у вас есть шанс превратить этих парней в платных клиентов. Вот как это сделать:

• Посетитель привлекается на сайт постом в блоге
• Посетитель читает пост и видит призыв к действию с предложением чего-то бесплатного.
• Посетитель нажимает на призыв к действию и попадает на красивую целевую страницу ИЛИ виджет с призывом к действию встроен в запись блога.
• Посетитель заполняет форму со своим адресом электронной почты и получает бесплатное предложение

Нил Патель, парень, который ведет блог по контент-маркетингу QuickSprout и занимается инструментами для создания тепловых карт Crazy Egg . отлично разбирается в этом. Вот снимок экрана в конце одной из последних записей в блоге Нила на QuickSprout:

Прежде чем мы перейдем к этому замечательно выглядящему виджету, взгляните на последнюю строку сообщения в блоге: «Я понимаю, что мы рассмотрели здесь массу деталей, поэтому, если у вас есть какие-либо вопросы, просто оставьте комментарий ниже ». Эта линия золотая. Это подтверждает читателю, что Нил — хороший парень; это побуждает их комментировать и взаимодействовать с ним, что дает ему дополнительный шанс доказать, какой он эксперт.

Затем есть подробное окно с призывом к действию, которое делает его настолько простым для читателей блога, чтобы они могли ввести свои данные, сидеть сложа руки и ждать, пока секреты SEO поступят в их почтовый ящик. Он подчеркнул тот факт, что это в течение ограниченного времени и это БЕСПЛАТНО . Какой читатель может устоять перед бесплатными вещами, особенно если у них не так много времени, чтобы получить их!?

Взгляните на самое начало сообщения в блоге Crazy Egg:

Призыв к действию здесь появляется еще до того, как мы начали читать пост! Да, эта ярко-зеленая рамка над сгибом справа от экрана говорит читателю не пропустить подписку на информационный бюллетень Crazy Egg . Это просто, это легко и это большой.

Вот пример из нашего собственного блога Exposure Ninja. Мы только что закончили писать нашу потрясающую книгу по маркетингу в социальных сетях ( вам стоит ее прочитать ), и мы хотим призвать читателей блога перейти на Amazon и получить копию. Вот наш призыв к действию:

Это большое изображение с большой фотографией продукта, о котором мы говорим, и большой красной кнопкой; не говоря уже о том, что здесь также присутствует слово БЕСПЛАТНО, поскольку мы предлагаем бесплатный маркетинговый обзор, чтобы подсластить сделку.

Блог Lush делает еще один шаг вперед, побуждая людей подписываться на их информационный бюллетень. Большое всплывающее окно занимает весь экран, когда вы переходите на их блог:

Хотя это может показаться излишним, с такой тактикой количество регистраций, как правило, очень велико.

Действительно хотите получить рейтинг вашего блога?

Итак, вы написали отличный, SEO-оптимизированный пост в блоге и хотите повысить его рейтинг в поисковых системах для вашего клиента! Отличный материал. Что вы делаете? Вы строите ссылки на него в статьях. Вы можете писать статьи на связанные темы, которые вы предлагаете редакторам. При написании статей включайте ссылки на сообщения в блоге в содержание этих статей.

Скажем, мы только что написали сообщение в блоге «5 секретных греческих островов, которые вы должны посетить этим летом» для нашей греческой туристической компании. Теперь мы можем представить и написать статью для The Greek Reporter на тему «Как спланировать летний отдых в Греции». В этой статье мы могли бы упомянуть посещение секретных греческих островов или греческих островов, которые нельзя пропустить во время летних каникул, и дать ссылку на наш пост в блоге в статье.

Когда это опубликуют — отлично. Мы сигнализируем Google с помощью нашего анкорного текста (слов в ссылке) и прикрепленного URL-адреса ссылки, что страница является отличным ресурсом для этой темы. Это поможет повысить рейтинг этой страницы.

Измерение рентабельности инвестиций вашего блога

Хотя вы не увидите возврата своих инвестиций в первый день ведения блога, со временем вы должны начать видеть устойчивый рост трафика, более низкий показатель отказов, много переходов по ссылкам и некоторые конверсии.

Ваш блог приводит к увеличению трафика на ваш сайт?

Это первый вопрос. Большинство предприятий не будут пытаться конвертировать напрямую из сообщения в блоге, вместо этого привлекая больше людей на веб-сайт и просматривая его. Если вы привлекаете много пользователей на страницы блога, то ваша приманка привлекает пчел. Вы можете проверить это на панели инструментов Google Analytics .

Вы наблюдаете увеличение вовлеченности?

Ваши читатели комментируют и/или делятся сообщениями блога в социальных сетях? Вы можете сделать быстрый расчет на основе времени/стоимости написания каждого поста в блоге и разделить его на количество репостов в социальных сетях, чтобы определить среднюю стоимость за акцию. Вы можете сравнить этот охват с другими сообщениями в социальных сетях и маркетинговыми каналами.

Ваш блог генерирует потенциальных клиентов?

Хотя сообщения в блогах очень редко используются для непосредственного получения конверсий, они могут быть отличным источником потенциальных клиентов. Что вы хотите, чтобы читатели блога делали? Вы просите читателей подписаться на информационный бюллетень, посетить страницы продуктов, купить продукт, отправить электронное письмо или позвонить по поводу ваших услуг, загрузить электронную книгу и т. д.? Вы можете использовать Google Analytics, чтобы отслеживать рейтинг кликов, подписки по электронной почте и аналогичные инструменты, чтобы увидеть, получаете ли вы желаемые результаты.

Пока не видите достойной рентабельности инвестиций?

Если вы не замечаете никакого движения после трех месяцев ведения блога или около того, вам нужно внимательнее присмотреться к тому, какой контент вы создаете. Это ценно для ваших читателей? Вы ориентируетесь на правильную читательскую аудиторию? Вы действительно достигаете этой аудитории? Скорее всего, будет недостаток либо в содержании (содержание публикации), либо в доставке (насколько хорошо выглядит ваш блог), в охвате (доведение публикации до вашей аудитории) или в предложении (генерация лидов на вашем веб-сайте).

Использование тепловых карт

Если вы считаете, что все делаете правильно, но люди на вашем веб-сайте просто не кликают по ссылкам и не совершают конверсий, возможно, вам стоит запустить тепловую карту. Тепловые карты можно использовать, чтобы увидеть, какие части страницы люди игнорируют и на что они тратят большую часть своего времени. Для этого вы можете использовать бесплатную пробную версию онлайн-инструмента для создания тепловых карт, например Crazy Egg .

Получите БЕСПЛАТНЫЙ обзор сайта

В качестве благодарности за то, что вы читаете этот блог, мы хотели бы предложить вам бесплатный обзор от одного из наших опытных консультантов по маркетингу. Мы проанализируем ваш веб-сайт, дадим рекомендации о том, какую цифровую PR-стратегию вы можете использовать, а также немного покопаемся в том, чем занимались ваши конкуренты. Просто заполните короткую форму здесь, и ваш отзыв будет доставлен вам по электронной почте в течение 2-3 рабочих дней.