Зачем вам Octopus CRM для малого бизнеса

Стимулирование продаж необходимо малым и растущим предприятиям для увеличения доходов. Поэтому компании должны применять практические методы для расширения своей потребительской базы и увеличения продаж , чтобы достичь максимального потенциала.

В этой статье мы обсудим следующее:

• Что такое автоматизация LinkedIn?
• Зачем малому бизнесу нужна автоматизация LinkedIn?
• Важность инструментов автоматизации в повышении продаж
• Преимущества использования инструмента автоматизации Octopus CRM для малого бизнеса
• Причины выбрать Octopus CRM для малого бизнеса

Давайте начнем!

Что такое автоматизация LinkedIn?

LinkedIn — идеальная платформа для специалистов по персоналу, продажам и маркетингу; владельцы бизнеса и предприниматели также могут использовать его для найма и маркетинга. Нет, это не просто место для общения с более чем 875 миллионами других профессионалов. Это отличный инструмент, который поможет вам в достижении ваших профессиональных или корпоративных целей.

Однако вы всегда должны оставаться активными в LinkedIn, чтобы максимизировать его преимущества. Вы должны выделить время для взаимодействия с другими пользователями, чтобы построить свою сеть , отправлять сообщения и публиковать ценную информацию.

Как и в большинстве сайтов социальных сетей, поддержание активного профиля в LinkedIn требует много работы. Кроме того, это требует много времени, а у вас, как и у любого другого маркетолога, его не хватает.

В этом может помочь автоматизация LinkedIn.

Автоматизация LinkedIn использует инструменты CRM для выполнения задач, требующих ручного труда. Среди них отправка запросов на подключение , отправка последующих сообщений и обмен сообщениями с потенциальными клиентами.

Важность автоматизации LinkedIn для малого бизнеса

Автоматизация LinkedIn — это использование инструментов для автоматизации процессов информационно-разъяснительной работы, которые в противном случае вам пришлось бы выполнять вручную. Отправка запросов на подключение и последующие сообщения являются примерами этого.

Контакты, с которыми вы связываетесь, не будут знать, что они получают автоматические сообщения, потому что лучшие инструменты автоматизации LinkedIn напоминают поведение человека.

Использованиеинструментов автоматизации LinkedIn имеет решающее значение для малого бизнеса , поскольку это сэкономит ваше время.Однако есть и множество других причин для использования инструментов автоматизации.

Свяжитесь с потенциальными клиентами

Взаимный интерес необходим для успешного маркетинга в социальных сетях. Тем не менее, вам не нужно отправлять каждому потенциальному клиенту запрос на подключение по электронной почте. Вам нужно только посмотреть их профиль и дождаться, пока они свяжутся с вами.

Однако, если вашим сотрудникам необходимо выполнять каждый шаг вручную, это может быть сложной процедурой. Вы можете просмотреть больше профилей LinkedIn за меньшее время, используя автоматизацию LinkedIn. Кроме того, вы можете обратиться к ним, чтобы закрыть сделку, отправив запрос на подключение после того, как обнаружите, что они также хотят установить значимые связи.

Автоматизируйте свои сообщения в социальных сетях

Успешный план охвата социальных сетей поможет вам привлечь потенциальных клиентов. Вы не хотите публиковать каждое сообщение в социальных сетях самостоятельно, работая с ним. Это особенно верно, если это влечет за собой сверхурочную работу, потому что вы должны оставаться в сети в нерабочее время.

Вместо этого вы можете использовать систему обмена сообщениями с автоматизацией LinkedIn . Вы можете загружать сообщения, и система будет автоматически публиковать их через заданные промежутки времени. Он может повторяться в течение дня, недели или даже нескольких месяцев.

Экономьте время

Компании могут автоматизировать процесс привлечения потенциальных клиентов, одновременно повышая производительность отдела продаж.В будущем команда может использовать эту информацию либо для того, чтобы сосредоточиться на других аспектах своей роли, либо для определения новых способов охвата большего количества клиентов.

Кроме того, отправка сообщений или запросов на подключение во время работы команды не всегда может быть хорошей идеей. Они могут запрограммировать программное обеспечение для автоматизации для отправки сообщений, когда они не на своем рабочем месте. В результате им не придется платить за сверхурочную работу, потому что им не нужно будет входить в свой компьютер или учетную запись дома.

Получите ценную информацию

После запуска кампании по увеличению количества потенциальных клиентов или конверсий очень важно иметь возможность вернуться назад и оценить, насколько хорошо была проведена кампания. Вы можете получить и сохранить эту информацию с помощью полнофункционального программного обеспечения для автоматизации LinkedIn.

Кроме того, программа должна быть в состоянии представить его таким образом, чтобы способствовать быстрому разговору. Это позволяет вам быстрее обмениваться информацией с людьми в вашем бизнесе и ускоряет их обработку.

Эти данные было бы слишком сложно собрать и проанализировать. Вы можете сделать это почти мгновенно, используя автоматизированные инструменты.

Почему малые предприятия используют инструмент автоматизации Octopus CRM LinkedIn?

Octopus CRM — это мощный, но простой инструмент LinkedIn, который автоматизирует вашу работу и имеет множество замечательных функций. Плагин Octopus CRM для Google Chrome для LinkedIn поможет вам в поиске и сэкономит до 95% вашего времени.

С помощью Octopus CRM вы можете вести поиск и общаться в LinkedIn с комфортом и безопасностью. Кроме того, вы можете автоматизировать различные задачи, такие как отправка запросов на массовое подключение, подтверждение навыков, изучение профилей и отправка адаптированных сообщений. Вы можете создать свою собственную маркетинговую воронку, адаптировав взаимодействия со связями в LinkedIn.

Octopus CRM позволяет вам следить за своими усилиями по охвату, предоставляя актуальные данные и тенденции. Кроме того, он помогает контролировать вашу деятельность в LinkedIn и интегрируется с другими решениями для автоматизации, чтобы ускорить процедуру. Кроме того, Octopus CRM работает со всеми типами учетных записей LinkedIn.

Преимущества использования инструмента автоматизации Octopus CRM LinkedIn для малого бизнеса

С помощью Octopus CRM организации могут автоматизировать утомительные операции и высвободить время сотрудников для более важной работы. Вот некоторыепреимущества использования инструмента автоматизации Octopus CRM, чтобы помочь малым предприятиям улучшить продажи .

Автоматизирует электронную почту и обмен сообщениями

InMail — это особый тип электронной почты, предлагаемый LinkedIn . По данным LinkedIn, уровень вовлеченности у него в два раза выше.

Тот момент, когда потенциальные потребители принимают запрос на подключение, является идеальной возможностью для использования InMail. Невозможно ждать целый день, пока они примут ваш запрос, прежде чем отправить InMail. Таким образом, использование автоматизации упростит весь процесс.

Octopus CRM позволяет настроить автоматическое сообщение, отправляемое всякий раз, когда потенциальный клиент принимает запрос на подключение. Вы также можете создать уникальный шаблон, который идеально подходит для вашей компании.

Вы начнете наблюдать увеличение продаж после того, как перестанете тратить время и усилия на повторяющиеся действия, чтобы машины могли работать лучше и эффективнее.

Связанная статья: Способы более эффективного использования LinkedIn InMail

Лучше ориентируйтесь на свои усилия

Вы не захотите рассылать сообщения, которые являются пустой тратой ресурсов, даже при использовании инструментов автоматизации для сообщений. В результате очень важно сосредоточить свое внимание на тех, кто, скорее всего, примет ваше приглашение на подключение.

Например, Octopus CRM может выполнять поиск по заданным вами параметрам. Вы можете использовать одни и те же инструменты автоматизации, чтобы связаться с огромными группами людей, которые отвечают вашим потребностям, что это может вернуть. Теперь торговый персонал может сосредоточиться на других задачах, потому что вы можете завершить процесс с минимальным контролем.

Генерирует больше лидов

Вы можете увеличить свои возможности для получения большего количества потенциальных клиентов, расширив свою сеть. Лучшие инструменты автоматизации LinkedIn позволяют отправлять как можно больше дополнительных сообщений. Это может значительно увеличить коэффициент конверсии.

Проще говоря, вы можете производить высококачественные лиды и увеличивать количество лидов, которые превращаются в конверсию, используя инструменты автоматизации охвата, такие как Octopus CRM.

Создает лучшие стратегии

Крайне важно использовать информацию, которую вы собираете о своих усилиях по привлечению потенциальных клиентов, когда вы продвигаетесь вперед, чтобы планировать свои следующие действия. Вы можете проверить данные и внести небольшие коррективы или выяснить, почему план не сработал.

Вы можете начать принимать решения, если у вас есть возможность тщательно рассмотреть данные из ваших сообщений, такие как частота ответов. Но если вы не сузите свою целевую аудиторию для своей маркетинговой кампании по электронной почте, они упустят цель вашего сообщения. В любом случае вы можете использовать эту информацию для информирования об улучшениях, которые позволят вам увеличить количество соединений, которые вы устанавливаете в будущем.

Быстро расширяет вашу сеть

Использование инструментов CRM может расширить вашу сеть и установить целевые связи.

Вы можете связаться с гораздо большим количеством людей, чем вручную, потому что вы можете проводить несколько кампаний по подключению одновременно.

У вас будет гораздо больше возможностей для продвижения вашего бренда и компании, если у вас будет больше контактов. Многие контакты в LinkedIn также сообщают другим, что вы известный профессионал, привлекающий внимание.

Повысить узнаваемость бренда

Использование Octopus CRM может помочь вам повысить узнаваемость бренда даже для связей, которые не превращаются в потенциальных клиентов.

Поскольку лучшие системы автоматизации позволяют добавлять несколько ссылок на ваш сайт, каналы социальных сетей и другие онлайн-платформы, вы можете включить несколько ссылок на свой веб-сайт и другие онлайн-платформы.

В результате автоматизированные инструменты позволяют увеличить посещаемость веб-сайта и быстро повысить узнаваемость бренда.

Отслеживание продаж

Все предприятия измеряют, насколько успешными были их усилия по продажам, хотя оценка эффективности продаж зависит от отрасли. Каждый бизнес должен знать трудности или препятствия в процессах и стратегии, которые работают для бизнеса, чтобы создать последовательный процесс продаж.

Когда компании оценивают свою деятельность по продажам, они отмечают следующее:

• Этапы, на которых они теряют большую часть лидов.
• Какой продавец генерирует для них больше всего лидов?
• Насколько хорошо они достигают своих целей продаж.

У компаний может быть много данных, но они бесполезны, пока у них нет инструментов для их фильтрации. Следовательно, технологии CRM помогают фирмам составлять отчеты о продажах для отслеживания основных параметров. Он охватывает выделенные действия, выполненные задачи или подробную сводку отчетов о продажах. Кроме того, внедрение аналитического компонента решений CRM помогает компаниям улучшить процесс принятия решений и повысить успех продаж.

Различные типы инструментов автоматизации LinkedIn

В общем, есть разные категории, на которые мы можем разделить решения для автоматизации LinkedIn.

Инструменты публикации и аналитики

Начнем со стандартных инструментов публикации и аналитики. Они помогают в создании, планировании и публикации контента. Кроме того, вы можете создавать отчеты, собирать отзывы и отслеживать успех материала.

Инструменты подключения

Кроме того, есть инструменты подключения, которые упрощают автоматизацию сообщений с запросами и создание ценных подключений. Это может иметь решающее значение для разработки успешного плана охвата. Однако убедитесь, что ваш инструмент позволяет передавать четкие, человеческие сообщения.

Инструменты лидогенерации

При использовании LinkedIn для продаж инструменты создания лидов могут быть огромным преимуществом. Из-за разнообразия профессионалов на платформе может оказаться полезным иметь инструмент, который может помочь вам сосредоточиться на очень релевантных лидах.

Статья по теме: Зачем нужна Octopus CRM для лидогенерации

Инструменты экстрактора

Они позволяют извлекать данные из различных источников, включая группы LinkedIn , комментарии и публикации. Извлечение данных является важным процессом в создании потенциальных клиентов.

Инструменты автоматизации деятельности

Наконец, некоторые решения для автоматизации действий выполняют такие задачи, как автоматическое лайкание и публикация. Инструменты автоматизации активности могут сэкономить вам массу времени, автоматизируя трудоемкий процесс общения с людьми и активности в сообществе, потому что LinkedIn — это создание значимых связей.

Почему стоит выбрать инструмент автоматизации Octopus CRM LinkedIn для малого бизнеса?

Octopus CRM — это наиболее эффективное решение для автоматизации LinkedIn, которое поможет вам в реализации вашего плана охвата. Это устраняет проблемную работу по разведке, оставляя вам больше времени, чтобы сосредоточиться на расширении вашего бизнеса. С помощью Octopus CRM вы можете легко изменить свою воронку генерации лидов, сохраняя при этом полный контроль над своей учетной записью LinkedIn.

В отличие от многих других приложений, вы можете создать настраиваемую воронку и определить ограничения активности. Отправьте запрос на подключение, примите его, подтвердите свои таланты и отреагируйте, если не получите ответа. Вы можете использовать этот инструмент для удовлетворения потребностей вашей компании.

Octopus — это эффективное решение для управления взаимоотношениями, которое позволяет вам установить контакт с целевым рынком и выйти на него. Вы можете легко отправлять персонализированные сообщения целевым профилям в сетях второго или третьего уровня. Более того, этот инструмент автоматизации может отправлять массовые сообщения контактам первой степени. Octopus CRM — одна из лучших программ для создания эффективных воронок генерации лидов в LinkedIn .

Увеличьте охват

Инструмент автоматизации LinkedIn может часто взаимодействовать с сайтами социальных сетей, отличными от LinkedIn. Ищите программное обеспечение, которое может одновременно публиковать сообщения на несколько учетных записей. Это увеличивает количество людей, которые видят публикацию, сохраняя при этом согласованность вашего контента на разных платформах.

Персонализация

Автоматическое обновление контента на вашей странице LinkedIn может сэкономить время и сделать работу вашей компании более бесперебойной. Но вы также должны максимально использовать персонализацию.

Сделайте ваши запросы на подключение и сообщения более персонализированными, чтобы повысить безопасность в LinkedIn. Это снижает вероятность того, что ваш аккаунт будет помечен. Кроме того, это значительно лучше для установления взаимопонимания и подлинной связи с потенциальным клиентом.

Точный таргетинг

Возможно, с помощью инструментов автоматизации LinkedIn вы сможете получить высококвалифицированных потенциальных клиентов быстрее, чем самостоятельно. Вы можете найти конкретных людей, которых ищете, используя фильтры и инновационные методы поиска. Кроме того, вы сможете связаться с премиальными пользователями LinkedIn только с помощью фильтра «Премиум», поскольку платные аккаунты с большей вероятностью будут иметь с вами дело.

Отозвать нерелевантные ожидающие приглашения

Отзовите ожидающие отправления приглашений, которые старше 1 месяца (убедитесь, что в вашей учетной записи не более 400 ожидающих неотвеченных приглашений). Если у вас слишком много ожидающих запросов на подключение, LinkedIn может запретить вам отправлять новые запросы на подключение.

Интегрируйте Octopus CRM с другими инструментами

Вы сможете интегрировать Octopus CRM с несколькими инструментами (ZOHO, Pipedrive, HubSpot и т. д.) через Zapier.

Экспорт контактных данных

Как только вы свяжетесь с новыми лидами, вы сможете получить доступ к данным вашего нового контакта (включая адрес электронной почты, номер телефона, местоположение и т. д.), экспортировав информацию из кампании Octopus CRM в файл CSV.

Заключение

В настоящее время многие предприятия используют инструменты автоматизации, независимо от того, насколько велика или мала фирма.Поскольку время — деньги, компании уделяют больше внимания автоматизации процессов, чтобы высвободить время для более важных дел. Решения CRM помогают сотрудникам экономить свое время за счет повышения производительности и беспрепятственного общения.

CRM упростит корпоративные процессы, сводя к минимуму повторяющиеся административные операции. Octopus CRM — отличное решение для автоматизации, которое поможет расширить ваш бизнес, сэкономив при этом ваше время и энергию.