Слишком ниша для маркетинга B2B? Подумайте еще раз (+ тематическое исследование!)

В сегодняшнем быстро меняющемся бизнес-ландшафте маркетинг влияния B2B может стать настоящей проблемой, особенно когда речь идет о продвижении нишевых продуктов. Небольшие бренды или бренды с очень специфической аудиторией могут чувствовать, что они не могут идти в ногу с маркетинговыми усилиями крупных брендов. Не каждый может позволить себе Зендаю как влиятельного человека.

Но нишевые B2B по-прежнему могут процветать благодаря маркетинговой стратегии влияния, которая помогает их нишевому продукту или отрасли выделяться и сиять.

Что квалифицируется как нишевый маркетинг B2B?

Так что же такое маркетинговая ниша и почему она так важна в маркетинге влияния B2B? Проще говоря, ниша — это определенный сегмент рынка, ориентированный на конкретный продукт или услугу. Определив и нацелившись на конкретную нишу, маркетологи B2B могут более эффективно охватить свою целевую аудиторию и взаимодействовать с ней.

В то время как у большинства B2B есть несколько сегментов аудитории, а у некоторых есть несколько ниш, некоторые компании обнаружат, что на самом деле у них есть только одна конкретная ниша на рынке с очень однородной аудиторией.

Существует заблуждение, что маркетинг влияния неэффективен для нишевых компаний. Идея состоит в том, что вам нужна большая и разнообразная аудитория, чтобы получить реальную ценность от отношений с влиятельными лицами, но это не может быть дальше от истины. В то время как более широкие B2B, безусловно, могут извлечь выгоду из маркетинга влияния, ключевым аспектом маркетинговой стратегии влияния является ниширование сегментов аудитории для выявления влиятельных лиц, которые говорят о вашей конкретной нише. По этой причине маркетинг влияния B2B может быть невероятно эффективным и отличным способом использования средств для нишевых компаний.

В этой статье мы углубимся во все тонкости маркетинга влиятельных лиц B2B для нишевых продуктов, включая понимание нишевого маркетинга, создание успешных маркетинговых кампаний влиятельных лиц B2B и то, как получить максимальную отдачу от ваших партнерских отношений с влиятельными лицами B2B. Так что сядьте поудобнее, расслабьтесь и приготовьтесь узнать, как вывести свой нишевый продукт или компанию на новый уровень с помощью маркетинга влияния B2B.

Преимущества маркетинга влияния B2B для нишевых продуктов

Их последователи считают влиятельных лиц экспертами, которым доверяют, и, сотрудничая с ними, бренды B2B могут использовать это доверие и зарекомендовать себя как заслуживающие доверия и заслуживающие доверия в своей нише рынка. В конце концов, получение одобрения от уважаемого влиятельного лица в определенной нише имеет большое значение для убеждения потенциальных клиентов в ценности вашего продукта.

Помимо повышения осведомленности аудитории влиятельных лиц, нишевые маркетинговые кампании влиятельных лиц также могут помочь брендам B2B привлечь потенциальных клиентов. Влиятельные лица могут побуждать своих подписчиков посещать веб-сайт вашего бренда, и они могут использовать уникальную и отслеживаемую ссылку, чтобы вы могли оценить, сколько посетителей вашего веб-сайта связаны с вашей кампанией влиятельных лиц.

Это лишь некоторые из преимуществ разработки и проведения успешной маркетинговой кампании B2B. Как маркетологи B2B могут гарантировать, что их нишевая маркетинговая стратегия B2B достигает своих целей?

1. Сосредоточьтесь на микроинфлюенсерах.
2. Создавайте долгосрочные партнерские отношения с влиятельными лицами.
3. Сосредоточьте свое время и инвестиции на нескольких ключевых игроках.

1. Сосредоточьтесь на нано- и микроинфлюенсерах.

Нано- и микроинфлюенсеры — это специалисты в своей нише с большим числом последователей. У нано-инфлюенсеров обычно менее 10 000 подписчиков, а у микро-инфлюенсеров — менее 100 000. Оба имеют глубокое понимание своей ниши на рынке и болевых точек своей аудитории. Сотрудничая с нано- и микроинфлюенсерами, B2B-бренды могут охватить целевую и заинтересованную аудиторию, которая с большей вероятностью будет заинтересована в их нишевом продукте или услуге.

Партнерства с нано- и микроинфлюенсерами также часто более рентабельны, чем работа с известными инфлюенсерами. Поскольку у микро-инфлюенсеров меньше подписчиков, они обычно берут меньше за свои услуги, что делает партнерство с ними более доступным для нишевых B2B-брендов.

Руководители могут беспокоиться о количестве подписчиков, но помните: лучше иметь меньшее количество невероятно активных подписчиков, чем большое количество менее активных. Доказано, что микроинфлюенсеры вызывают на 60 % больше вовлеченности, чем макроинфлюенсеры, поэтому не бойтесь мыслить по-крупному.

2. Создавайте долгосрочные партнерские отношения с влиятельными лицами.

Когда дело доходит до маркетинга влиятельных лиц B2B, особенно для нишевых продуктов, долгосрочные партнерские отношения с влиятельными лицами позволяют брендам B2B устанавливать более глубокие и значимые отношения со своими партнерами-влиятелями. Это может привести к более аутентичному и эффективному продвижению продуктов или услуг бренда, поскольку влиятельные лица будут иметь более глубокое понимание того, как продукты или услуги решают проблемы их аудитории.

Кроме того, долгосрочные партнерские отношения с влиятельными лицами могут помочь брендам B2B завоевать доверие и доверие своей целевой аудитории. Влиятельные лица, которые имеют давние отношения с брендом, с большей вероятностью будут рассматриваться как действительно инвестирующие в бренд, а не сторонники оплаты за игру, что придаст их одобрению больше силы, доверия и авторитета.

Долгосрочные партнерские отношения с влиятельными лицами также помогают брендам B2B поддерживать постоянное присутствие в своей нише рынка. Работая с одними и теми же влиятельными лицами в течение длительного периода времени, бренды B2B могут гарантировать, что их целевая аудитория постоянно знакомится с их нишевыми продуктами, что может помочь повысить узнаваемость бренда и стимулировать продажи. Постоянно работая с влиятельными лицами для продвижения своих нишевых продуктов, бренды B2B могут добиться известности и доверия, а также привлечь больше трафика на свой веб-сайт, что может привести к увеличению количества потенциальных клиентов и клиентов.

3. Качество количества: развивайте отношения с несколькими ключевыми игроками.

Когда дело доходит до маркетинга влиятельных лиц B2B, особенно для нишевых продуктов, использование меньшего количества партнерских отношений с ключевыми влиятельными лицами имеет решающее значение для успеха. Может быть приятно видеть, что ваш бренд повсюду с множеством влиятельных лиц, но попытка координировать множество людей быстро превратится в стадное стадо кошек. Кроме того, чем шире вы идете, тем больше вы рискуете работать с влиятельными лицами, которые не достигают вашей целевой аудитории. Ваше время и деньги лучше потратить на то, чтобы убедиться, что ваша ключевая аудитория снова и снова узнает о вашем бренде от отраслевых экспертов, а не каждый узнает о вашем бренде один или два раза от самых разных влиятельных лиц.

Тщательно отбирая небольшую группу влиятельных лиц, у которых есть последователи в определенной нише рынка, бренды B2B могут более эффективно охватить и взаимодействовать со своей целевой аудиторией, создавая частотную предвзятость в отношении тех, кто действительно может конвертировать.

Для маркетологов частота создания является ключом к совершению конверсий. Смещение частоты создает знакомство. Знакомые нам вещи кажутся нам безопасными, а когда что-то кажется безопасным, мы с большей вероятностью доверяем этому.

Связанное Чтение: Вот почему постоянство является ключевым, когда дело доходит до вашего бренда

Когда мы видим один и тот же бренд снова и снова, особенно когда он исходит от кого-то, кому мы доверяем, например, от эксперта в этой области или известного влиятельного лица, мы предполагаем, что, поскольку мы постоянно видим этот бренд, он должен вызывать наибольшее доверие. Это заставляет нас выбирать его среди других брендов, с которыми мы менее знакомы.

Видимость (предвзятость частоты) ведет к авторитету (доверию), что ведет к прибыльности (конверсиям).

Маркетинг влияния B2B для нишевых продуктов может стать мощным инструментом для охвата узконаправленной и заинтересованной аудитории. Определив и нацелившись на конкретную нишу, маркетологи B2B могут более эффективно охватить и взаимодействовать со своей целевой аудиторией, установить лидерство в мнении, повысить доверие к бренду и авторитет, а также привлечь потенциальных клиентов. Бренды могут сосредоточиться на нескольких ключевых игроках, создавать долгосрочные партнерские отношения с влиятельными лицами или развивать отношения с микро-влиятельными лицами для достижения этих целей. В конечном счете, понимая важность нишевого маркетинга и используя партнерские отношения с влиятельными лицами, бренды B2B могут вывести свой нишевый продукт или отрасль на новый уровень.

Именно это произошло с нашим клиентом TrueLook.

Маркетинг влияния B2B с супернишевым клиентом

TrueLook, компания B2B, специализирующаяся на наблюдении за рабочими площадками, стремилась повысить узнаваемость бренда и продвигать выпуск своей новой коммерческой камеры для строительных площадок. Мы разработали целевую маркетинговую кампанию B2B с использованием Instagram, TikTok и YouTube.

У TrueLook невероятно нишевый продукт, и изначально у нас были опасения по поводу поиска влиятельных лиц, связанных со строительными камерами, но это был урок, что действительно есть влиятельные лица для всего. Мы выбрали трех влиятельных лиц из более чем 80.

Наши влиятельные лица различались по размеру аудитории, но ни у одного из них не было более 150 тысяч подписчиков на одной платформе, и все трое попали в категории средних и микро-влиятельных лиц.

Три наших влиятельных лица оказались очень влиятельными, что привело к значительному увеличению числа подписчиков TrueLook в их органических социальных сетях, увеличению трафика веб-сайта, более чем полумиллиону показов и более чем 500 лидам с высокими намерениями. Результат был невероятным, особенно с учетом того, насколько специализированным является продукт, и малоизвестным брендом до начала кампании.

Помимо ценности TrueLook, наши влиятельные лица также заметили всплеск своей собственной аудитории: наш влиятельный человек, ориентированный на Youtube, набрал почти 9000 подписчиков в ходе цифровой кампании (увеличив их охват с 23,8 тыс. до более чем 32,7 тыс.). Маркетинг B2B Influencer может создать очень выгодные отношения, которые улучшат охват и осведомленность влиятельного лица и компании, с которой они сотрудничают.

Ни одна компания не является слишком нишевой, чтобы извлечь выгоду из маркетинга влияния B2B.

Ищете помощь с вашей маркетинговой кампанией B2B? Протяни руку.