NFT в розничной торговле: как использовать NFT для продвижения и запуска маркетинга влияния

Опрос Morning Consult показал, что каждый третий американец коллекционирует физические предметы. Тогда как каждый десятый собирает коллекции NFT. Миллениалы (23%) больше всего интересуются виртуальными покупками, за ними следуют поколение X (8%), Z (4%) и бэби-бумеры (2%). Количество коллекционеров NFT продолжает расти по мере активного развития виртуального мира. Таким образом, усиливается его влияние на различные сферы деятельности человека.

С популяризацией технологий NFT и блокчейна у бизнеса появляются новые возможности для развития. Успешные ритейлеры понимают, что им нужно быть в тренде, чтобы увеличивать прибыль. Вот почему в этой статье обсуждается, что такое NFT, его роль в розничном бизнесе и его место в сфере маркетинга влияния.

Концепция NFT и ее связь с маркетингом влияния

NFT — это невзаимозаменяемый токен, который существует в одном экземпляре. Это разновидность криптовалюты, представляющая виртуальные предметы коллекционирования: GIF-файлы, твиты, изображения, скины из видеоигр и т. д. В основе NFT лежит технология блокчейн — цепочка непрерывных блоков, содержащая всю информацию о транзакциях участников системы. Она похожа на обычную базу данных, но отличается тем, что к ней имеют доступ все пользователи, а изменить или удалить информацию невозможно.

Таким образом, NFT — это своего рода цифровой сертификат, присвоенный уникальному объекту. Мы можем сравнить его с документом на дом, подтверждающим ваше право собственности, только в виртуальном мире. Но какую пользу NFT может принести розничной торговле?

Эволюция цифровых технологий заставляет их проникать во все сферы человеческой жизни, и маркетинг не является исключением. В 2022 году индустрия маркетинга влияния оценивалась в 16,4 миллиарда долларов, что сделало ее одним из самых распространенных каналов повышения лояльности потребителей и узнаваемости бренда. При поддержке звезд, блогеров и других медийных личностей ритейлеры продвигают свои товары, демонстрируя их в виртуальном формате более широкой аудитории.

Создавая собственные коллекции NFT, бренды открывают новые возможности для заработка и продвижения себя. Например, в 2021 году Nike купил RTFKT, студию, специализирующуюся на дополненной реальности, NFT и игровых движках. В сотрудничестве с художником FEWOCiOUS они разработали серию кроссовок NFT. Первая партия из 600 экземпляров была распродана за 6 минут, что принесло компании более 3,1 миллиона долларов.

Далее давайте рассмотрим преимущества использования токенов в розничной торговле.

Какие преимущества NFT приносит ритейлерам в сочетании с маркетингом влияния

Создание эксклюзивных товаров NFT предоставляет ритейлерам новые способы привлечения аудитории. Виртуальные коллекции позволяют:

• Предоставлять подписчикам уникальный цифровой опыт;
• Укрепить лояльность клиентов к бренду;
• Улучшить взаимодействие с клиентами;
• Повысить прибыльность компании;
• Повышайте узнаваемость бренда.

Всемирно известные компании, такие как Adidas, Warner Music, Gucci, Nike и другие, разрабатывают новые способы получения дохода. Создавая NFT и привлекая влиятельных лиц к рекламе, они создают свои сообщества лояльных клиентов.

Разрабатывая цифровые двойники для физических товаров, ритейлеры могут отслеживать интерес к товарам после первоначальной продажи. Однако, поскольку блокчейн — открытая система, он предоставит всю информацию о том, какие транзакции совершаются с продуктом после покупки. Таким образом, бренды могут:

• Следите за тем, какие товары приобретаются для перепродажи, а какие для хранения;
• увидеть уровень заинтересованности покупателей в том или ином товаре на вторичном рынке;
• Примите взвешенное решение о выпуске дополнительных копий для перепродажи.

NFT может обслуживать розничную торговлю как

• инструмент продвижения товара;
• Возможность поощрения постоянных клиентов;
• Часть программы лояльности;
• Способ расширить ассортимент лидирующих товаров.

Чтобы определить, как использовать токены в бизнесе, вы должны сосредоточиться на имидже бренда, тоне голоса, отрасли, целевой аудитории и т. д. Важно помнить об этом при выборе влиятельных лиц, которые будут продвигать ваши NFT. Это позволит вам получить максимальную отдачу от вашей инновационной технологии.

Как ритейлеры используют NFT в маркетинговых кампаниях: примеры из практики

Статистика показывает, что за первые десять месяцев 2021 года большинство покупок NFT составляли менее 10 000 долларов, что делает их розничными. Под влиянием тенденций такие гиганты, как Adidas и boohooMAN, в том же году запустили свои коллекции токенов. Вслед за ними в виртуальный мир вышел и бренд высокой моды Dolce & Gabbana.

В 2023 году количество ритейлеров, использующих токены в маркетинговых кампаниях влияния, значительно возрастет. Давайте рассмотрим самые популярные и успешные кейсы.

Эвиан

В сотрудничестве с пакистанской художницей Сарой Шакил французский бренд минеральной воды Evian запустил свой первый проект NFT в апреле 2022 года. Коллекция состояла из 20 виртуальных картин, изображающих сверкающие пейзажи Альп. Затем он продавался примерно по 620 долларов за штуку. Проект был приурочен к запуску новой линейки газированной воды. Это стало ярким примером для небольших ритейлеров в усилении идентичности бренда с помощью искусства.

Louis Vuitton

Модный дом заключил партнерское соглашение с художником NFT Beeple для запуска собственной видеоигры NFT. Во время прохождения игрок может найти 30 встроенных жетонов. Разработка наполнена логотипами бренда и принтами модного дома. Такой подход привлек внимание к бренду среди молодого поколения зумеров.

Мерседес

Производитель автомобилей заключил сделку с пятью представителями моды, архитектуры, музыки, графического дизайна и недвижимости. Результатом стала коллекция жетонов, вдохновленная серией автомобилей G-класса. Распродажа NFT началась 23 января на сайте онлайн-аукциона Digital Art Nifty Gateway по цене от 222 до 1554 долларов.

Мадонна

Поп-певец выпустил коллекцию токенов с цифровым художником Beeple. Это три видеоролика, которые выставлены на продажу на онлайн-платформе SuperRare. Прибыль была передана трем некоммерческим организациям. Также в марте 2022 года Мадонна приобрела татуированную обезьяну NFT из коллекции яхт-клуба Bored Ape за 180 эфиров (по курсу на тот момент это составляло 560 000 долларов). Стоит ли говорить, сколько поклонников звезды заинтересовались криптовалютами и невзаимозаменяемыми токенами?

Среди таких проектов есть провалы, поэтому ритейлеры должны быть осторожны при создании токенов. Например, режиссер и продюсер Квентин Тарантино тоже решил присоединиться к движению NFT. Он выпустил жетоны, посвященные культовому фильму «Криминальное чтиво» — NFT оригинального рукописного сценария и семи удаленных сцен. Они были выставлены на онлайн-площадку OpenSea, но Miramax, которой принадлежат права на картину, позже подала в суд за нарушение авторских прав.

Ритейлеры, только начинающие работать с токенами, должны понимать, что выпуск коллекции NFT для розничного бренда, нарушающего авторские права, подлежит удалению с рынка. Поэтому, чтобы вы получали прибыль, каждый цифровой товар должен быть на 100% уникальным.

Потенциал NFT в маркетинге влияния: проблемы, прогнозы и возможности

Среди тех, кто уже активно использует NFT, и тех, кто только присматривается к новой технологии, идут споры о целесообразности финансовых вложений.

Gartner прогнозирует, что к 2026 году около 25% интернет-пользователей будут проводить в виртуальном мире до часа ежедневно. При этом рынок метавселенной, где «правят» криптовалюты, может достичь $42 млрд. Поскольку NFT — это товар, приобретаемый за различные цифровые деньги, разработка фирменных токенов дает ритейлерам доступ к многообещающему рынку.

Однако у многих новичков возникают вопросы о ценах, подлинности и масштабируемости.

Многие люксовые бренды используют ценовой разрыв, чтобы иметь более стабильный доход. Например, предметы роскоши начинаются от 10 000 долларов, а пробники или небольшие аксессуары более доступны для среднего покупателя. При этом бренд сохраняет этикетку «эксклюзив». Точно такой же подход легко реализовать в NFT. Таким образом, они могут получать прибыль, позиционируя себя как поставщик предметов роскоши.

Еще одним преимуществом запуска такой кампании влияния в розничной торговле является возможность охватить широкую аудиторию и привлечь сторонников бренда. Дело в том, что вы можете использовать технологию блокчейн для проверки подлинности того или иного продукта. Поэтому покупатель, привлеченный медийной персоной, будет уверен в своей покупке. Это также помогает многим ритейлерам бороться с контрафактом, что положительно сказывается на прибыли.

В Твиттере соучредитель Tether Уильям Куигли сказал:

«У всех потребительских товаров, которые нельзя есть, в ближайшие десять лет появятся цифровые двойники.У них будут NFT».

Это мнение разделяют многие энтузиасты и эксперты индустрии токенизации. Кроме того, розничные продавцы могут создавать коллекции, которые воспроизводят реальные продукты и масштабируются, разрабатывая проекты NFT в метавселенной. Ярким примером является видеоигра от Louis Vuitton.

Заключение

Создание токенов творческих предметов или различных товаров набирает обороты среди гигантов розничной торговли и небольших компаний. К этому движению охотно присоединяются многие звезды и медийные личности. Таким образом, в маркетинге влияния появляются новые возможности для продвижения бизнеса.

Необходимо следить за трендами, чтобы получать стабильную прибыль, повышать лояльность клиентов и популяризировать собственный бренд. Если вы хотите создать успешную коллекцию NFT для розничного бренда, важно тщательно изучить целевую аудиторию, установить конкретные бизнес-цели и выбрать правильного лидера мнений для кампании.

Статья написана Славой Тодавчичем, основателем Unikee.