Стратегия информационных бюллетеней — маркетинг и контент для информационных бюллетеней

Стратегия информационных бюллетеней является важной частью обеспечения того, чтобы содержание вашего информационного бюллетеня дошло до нужных сторон и было адаптировано для них. Ваши показатели открытия и кликов будут выше, вы будете лучше взаимодействовать со своими читателями и еще больше укрепите их лояльность. Как создать стратегию рассылки новостей?

Создание выигрышной стратегии рассылки новостей — это двусторонний подход, который включает в себя то, как вы будете создавать контент рассылки, а затем продвигать этот контент с помощью маркетинга. Сегментируйте свою аудиторию, определите цели, напишите богатый контент и проведите сплит-тест, прежде чем нажать кнопку отправки.

В сегодняшнем руководстве мы сначала рассмотрим аспекты стратегии содержания информационных бюллетеней, а затем углубимся в полноценную маркетинговую стратегию. Продолжайте читать, чтобы получить полезные советы и многое другое.

Стратегия содержания информационного бюллетеня – как увлечь вашу аудиторию

Согласно отчету Института контент-маркетинга за 2020 год, более 80% маркетологов полагаются на рассылки по электронной почте как на основную форму контент-маркетинга.

Если вы то же самое, то наличие стратегии рассылки новостей для производства контента является неотъемлемой частью.

С помощью этой стратегии вы можете убедиться, что ваш контент соответствует контрольным показателям производительности, чтобы он лучше взаимодействовал с вашей аудиторией и работал оптимально.

Вот столпы вашей стратегии содержания новостной рассылки.

Интегрируйте свой информационный бюллетень в свою стратегию контент-маркетинга

Хотя информационные бюллетени действительно должны быть важной частью вашей стратегии контент-маркетинга, они не должны включать в себя всю эту стратегию.

Ваша компания также должна регулярно публиковать контент для блогов, видео-рассказы, технические документы, электронные письма, сообщения в социальных сетях, подкасты и тому подобное.

Содержание вашего информационного бюллетеня должно вписываться в этот существующий контент, а не доминировать над ним или превосходить его.

Таким образом, вы можете быть уверены, что у вас есть целая стратегия контент-маркетинга, которая не слишком фокусируется на какой-либо одной области, такой как электронная почта.

Создайте руководство по контенту для вашего бренда

Если вы не возложите ответственность только на одного человека, маловероятно, что создание вашего информационного бюллетеня каждый раз будет ложиться на одни и те же плечи.

Работа может перемещаться между разными людьми в вашей компании.

Поскольку роль по производству контента электронной рассылки будет переходить из рук в руки, очень важно установить правила содержания, чтобы обеспечить согласованность от одной рассылки к другой.

Согласно отчету Marq State of Brand Consistency, подготовленному платформой для создания шаблонов брендов, поддержание согласованности брендинга может увеличить доход компании на 10–20 процентов.

Руководящие принципы гарантируют такую ​​согласованность, чтобы клиенты могли полагаться на контент, который вы создаете, и с нетерпением ждать его.

Будьте в курсе

В чем суть бюллетеня? Это воспитывать? Развлекать?

На самом деле это немного и то, и другое.

Тем не менее, очень важно, чтобы вы не слишком увлекались развлекательной сферой и не забывали о том, какой должна быть информационная рассылка.

Независимо от того, сообщаете ли вы своим читателям о пополнении в вашей команде, новых продуктах или услугах или предстоящей распродаже, предоставление ценной информации, которую они не смогут найти больше нигде, — вот почему ваша аудитория читает ваш информационный бюллетень.

Определите цель для каждого информационного бюллетеня

Частью вашей стратегии рассылки новостей, особенно в части написания, должна быть четкая цель.

Почему вы выпускаете этот бюллетень? Ответ должен заключаться не только в том, что это время года, но и в том, что вам есть чем поделиться со своей аудиторией.

Как только вы сможете определить цели, вам будет намного проще составить скелет вашего информационного бюллетеня, а затем на его основе конкретизировать.

Интегрируйте призывы к действию в контент

Информационные бюллетени должны быть не только развлекательными и информативными, но также могут служить ценными рекламными возможностями.

Обязательно используйте кнопки CTA и ссылки по всему контенту.

Например, если вы говорите о текущем продукте, вы можете добавить CTA, который перенаправляет читателя на целевую страницу этого продукта.

Четко определите, куда ваши призывы к действию и ссылки перенаправляют клиентов.

Создайте календарь контента

Как часто вы будете выпускать информационный бюллетень?

Это ваша компания должна решить, но данные свидетельствуют о том, что чем чаще, тем лучше.

Ресурс почтового маркетинга Campaign Monitor утверждает, что 61 процент сегодняшних потребителей предпочитают еженедельные электронные письма от брендов, за которыми они следят.

Независимо от того, выпускаете ли вы еженедельные информационные бюллетени или реже, контент-календарь является ценным инструментом.

Вы будете знать, каким будет содержание информационного бюллетеня и когда он выйдет, чтобы клиенты всегда могли прочитать что-то новое.

Создавайте персонализированный контент

Частью вашей стратегии рассылки новостей должна быть персонализация контента.

Лучший способ сделать это — использовать стратегию, которую мы предложим в следующем разделе, — сегментирование вашей аудитории.

Затем вы можете создавать различные версии бюллетеня для разных групп аудитории.

Маркетинговая стратегия информационного бюллетеня – как продвигать свой контент

Теперь давайте переключим передачу и поговорим о следующем элементе вашей маркетинговой стратегии по рассылке новостей, а именно о продвижении вашего контента.

После того, как вы получили несколько информационных бюллетеней и готовы к выходу, вот как можно максимизировать свой маркетинг.

Поставить цели

Точно так же, как вы ставите цели при создании информационного бюллетеня, вам также необходимо определить цели относительно того, как вы будете продвигать информационный бюллетень.

Какие маркетинговые каналы вы собираетесь использовать? Какой показатель открываемости и кликабельности вы планируете?

Все эти вопросы требуют ответа.

Выберите свой инструмент для рассылки новостей

Сегодня нет недостатка в инструментах для работы с электронной почтой и информационными бюллетенями. В вашем распоряжении так много вариантов, что вы можете чувствовать себя немного ошеломленным.

При выборе подходящего инструмента мы рекомендуем сосредоточиться на ряде факторов, включая стоимость, функции и простоту использования.

Расширьте свой список адресов электронной почты

Хотя сегментирование вашей аудитории является важной стратегией рассылки новостей, вы не хотите отправлять электронные письма настолько маленьким группам, что это не стоит времени, усилий или затрат.

Расширение списка адресов электронной почты даст вам более восприимчивую аудиторию.

Вам не обязательно вкладываться в свой маркетинговый бюджет, чтобы увеличить размер списка адресов электронной почты. Вместо этого попробуйте эти приемы и стратегии:

• Получите интерактив с викторинами
• Отвечайте на вопросы в Quora, группах Facebook и на форумах
• Проведите конкурс или розыгрыш
• Пишите гостевые посты
• Работа с инфлюенсером
• Реклама, в том числе нативная реклама в Интернете, а также реклама в социальных сетях.
• Включите кнопку регистрации по электронной почте в свой профиль Facebook.
• Добавьте CTA в свою подпись электронной почты, которая ссылается на страницу подписки электронной почты.

Сегментируйте свою аудиторию

Как мы уже упоминали, сегментирование вашей аудитории является важной частью вашей общей стратегии рассылки новостей.

По данным маркетингового ресурса электронной почты NotifyVisitors, компании, которые сегментировали свою аудиторию электронной почты, генерировали на 101% больше кликов и открываемости на 14,31%.

Сегментация вашей аудитории требует, чтобы вы разделили их по таким критериям, как демографические (возраст, род занятий, пол, доход, семейное положение и т. д.), географические и психографические (мнения, мотивы и т. д.).

Как мы уже говорили в предыдущем разделе, вы затем адаптируете контент, предназначенный для этих сегментов аудитории, чтобы они читали о наиболее привлекательных и интересных для них аспектах вашей компании.

Используйте шаблоны электронной почты

Создание информационного бюллетеня — далеко не единственная ваша обязанность, поэтому вы должны использовать любую возможность облегчить себе задачу.

Тот же инструмент для рассылки новостей, который вы приобрели по нашей рекомендации ранее, должен предлагать множество шаблонов электронной почты, из которых вы можете выбирать.

Хотя мы не рекомендуем брать один из этих шаблонов и использовать его, так сказать, дословно, вы часто можете изменить и иным образом настроить шаблон, чтобы он был немного менее шаблонным.

У вас по-прежнему будет надежная база шаблонов для работы, которую вы не создавали с нуля, но она будет выглядеть профессионально и привлекательно для вашей аудитории.

Оптимизация для мобильных устройств

Как часто вы читаете электронные письма со своего телефона или мобильного устройства? Наверное, ежедневно, да?

Служба CRM SuperOffice сообщает, что более 80 процентов современных потребителей открывают и читают электронные письма на мобильных устройствах, таких как смартфоны или планшеты.

Если ваши электронные письма не оптимизированы для мобильных устройств, вы можете быть уверены, что ваши потребители быстро это поймут и отправят ваши письма в корзину. Хуже того, они могут даже отказаться от подписки.

Отправляйте только те информационные бюллетени, которые оптимизированы для мобильных устройств.

Пишите броские темы

Что делает хорошую сюжетную линию? Ну, это должно быть броским, хотя броская тема будет варьироваться в зависимости от сегментов вашей аудитории.

Для некоторых использование одного или двух смайликов, добавленных очень экономно, может привлечь их внимание.

Возможно, вы вызываете чувство FOMO (страх упустить что-то) или пытаетесь вызвать эмоциональную реакцию другим способом.

Несмотря на то, что содержимое электронной почты, которое вы отправляете (т. е. ваш информационный бюллетень), исключительно ценно, вы все равно не можете отказаться от хорошей строки темы, чтобы побудить ваших читателей щелкнуть и открыть.

А/Б тест

Вы должны использовать этот шрифт или тот? Эта тема лучше или другая? Возможно, этот выбор цвета выглядел лучше, чем тот.

Вместо того, чтобы мучиться с этими вопросами самостоятельно, полагайтесь на A/B-тестирование в вашем инструменте для рассылки новостей.

Сплит-тестирование поможет вам лучше оптимизировать содержание вашего информационного бюллетеня для восприимчивости аудитории, что является обязательным элементом вашей стратегии рассылки.

Отслеживайте свою производительность

Определить, была ли ваша рассылка по электронной почте успешной, так же просто, как просмотреть рейтинг открытий и кликов, а также трафик веб-сайта и социальных сетей.

Если в вашей компании еще нет инструментов для этого, расставьте приоритеты в первую очередь.

Не зная, как работают ваши электронные письма, вы можете попасть в ловушку, например, отправлять электронные письма слишком часто или слишком редко или рассылать контент, с которым ваша аудитория не связана.

Вывод

Разработка стратегии информационного бюллетеня может помочь вашей компании использовать возможности электронной почты, отправлять более содержательный контент различным сегментам аудитории, укреплять доверие и взаимодействие, привлекать больше клиентов, повышать коэффициент открытия электронной почты и, в конечном итоге, увеличивать продажи.

С помощью этих советов вы готовы запустить успешный информационный бюллетень!