Как общаться в LinkedIn [Советы и рекомендации]

Когда вы слышите слово LinkedIn, какие первые слова приходят вам на ум? Нетворкинг? Незнакомцы? Что ж, ты прав на 100%.

Вы не сможете создать свою сеть LinkedIn, не включив в нее незнакомцев, например кого-то, с кем вы ненадолго познакомились на конференции, — как бы пугающе это ни казалось.

Но если вы новичок в LinkedIn, нетворкинг может быть довольно запутанным. К счастью для вас, мы создали это исчерпывающее руководство, чтобы ответить на все ваши вопросы о сетях LinkedIn. В этом сообщении блога мы рассмотрим следующее:

• Является ли LinkedIn социальной сетью
• Практические советы по использованию LinkedIn для нетворкинга
• Что можно и чего нельзя делать при отправке сетевого сообщения LinkedIn
• Шаги о том, как отправить сетевое сообщение в LinkedIn
• И бонус: шаблоны для нетворкинга в LinkedIn

Начнем нетворкинг!

Как общаться с незнакомцами в LinkedIn?

LinkedIn в настоящее время насчитывает более 875 миллионов участников, что означает больше возможностей для развития вашего профессионального бренда. Но если вы новичок в LinkedIn, вам может быть интересно, чем он отличается от большинства сайтов социальных сетей.

Согласно исследованию, примерно 87% рекрутеров регулярно используют LinkedIn, и 49 миллионов человек ищут предложения о работе на этой бизнес-ориентированной платформе. Кроме того, компании нанимают не менее шести человек в минуту, а в секунду подается 77 заявлений о приеме на работу.

Таким образом, очевидно, что LinkedIn — идеальный канал социальных сетей для создания вашего бренда, раскрытия возможностей трудоустройства и поиска талантливых сотрудников. Чтобы в полной мере использовать этот ресурс, вы должны потратить время и усилия на оптимизацию своего профиля и использование правильных сетевых стратегий.

Как использовать LinkedIn для общения?

Эффективное использование LinkedIn для работы в сети возможно . Хотя вам может потребоваться некоторое время, чтобы освоиться, есть несколько шагов, которым вы можете следовать, чтобы обеспечить личный и профессиональный успех:

• Завершите и оптимизируйте свой профиль
• Свяжитесь с другими пользователями LinkedIn
• Отправить информационное сообщение
• Давать и запрашивать рекомендации и одобрения
• Используйте группы LinkedIn, чтобы привлечь внимание
• Создавайте привлекательный и информативный контент
• Повысьте свой организационный и профессиональный профиль
• Просите информационные интервью

9 советов о том, как налаживать связи в LinkedIn

Теперь давайте рассмотрим девять лучших советов, которые вы можете использовать для оптимизации своего профиля в LinkedIn и расширения вашей профессиональной сети:

Заполните свой профиль

Очевидным шагом после создания учетной записи LinkedIn является завершение вашего профиля. Но как ни странно, только 50% пользователей LinkedIn имеют полный профиль.

Поэтому, прежде чем пробовать сложные стратегии, убедитесь, что ваш профиль LinkedIn заполнен на 100%. Это означает отсутствие пробелов, пробелов и вопросительных знаков. Почему? Потому что алгоритм LinkedIn отдает приоритет полному профилю.

Заполните свой профиль с помощью службы составления профилей Octopus CRM LinkedIn, чтобы выделиться среди других!

Итак, убедитесь, что вы заполнили следующие разделы в своем профиле LinkedIn:

• Заголовок
• Фото профиля и фоновое изображение
• Убедительное резюме
• Должность
• Страна и почтовый индекс
• Прошлый опыт работы с соответствующими датами
• Сектор образования
• Волонтерская работа и другие увлечения
• Пять+ соответствующих навыков

Связанная статья: Как улучшить профиль LinkedIn

Определите свою сетевую цель

Прежде чем погрузиться в LinkedIn, подумайте о том, чтобы сделать шаг назад и спросить себя: « Почему?» Почему вы хотите общаться в LinkedIn? Какова ваша основная цель?

Четкое понимание ваших целей поможет вам сосредоточиться на общении с нужными людьми. Попробуйте использовать аббревиатуру SMART, чтобы начать ставить цели.

С помощью критериев SMART вы можете уточнить свои цели и принять идеальные решения с учетом вашего времени и усилий:

• Конкретность — спросите себя, достаточно ли ясна ваша цель, чтобы начать приглашать людей на связь через неделю.
• Измеримость — определите, можете ли вы измерить свою цель, например, сколько приглашений вы отправляете в неделю. Или сколько пользователей LinkedIn отвечают на ваши запросы?
• Достижимый — определите, сможете ли вы достичь своей цели в течение заранее определенного времени.
• Реалистичность . Выясните, достижима ли ваша цель или вы настраиваете себя на разочарование.
• Своевременность — определите, сможете ли вы достичь своей цели своевременно

Вот несколько целей, с которых можно начать:

• Привлечение новых клиентов
• Позиционирование себя как идейного лидера
• Связь с влиятельными лицами в вашей отрасли
• Найм талантливых сотрудников
• Общение с новыми спонсорами

Общайтесь с людьми и общайтесь

Еще один отличный способ общения в LinkedIn — это общение с людьми, которых вы можете знать или не знать.

Начните с того, что убедитесь, что в вашей профессиональной сети есть люди, которых вы знаете, в том числе друзья, семья и коллеги. Они знают вас лучше всех и могут описать вашу трудовую этику и то, кем вы являетесь как личность.

Воспользуйтесь функцией «Люди, которых вы можете знать» на LinkedIn, чтобы связаться с людьми, которые учились в той же школе или колледже, что и вы, работают в аналогичных отраслях и живут в том же городе.

Обращение к незнакомым людям или людям, с которыми вы давно не разговаривали, может вызвать дискомфорт. Но разговоры в реальном времени могут помочь вам установить глубокие связи. Не забудьте включить персональную заметку вместо отправки общего сообщения, чтобы начать ценное обсуждение.

Публикуйте привлекательный контент

Как и другие социальные сети, LinkedIn позволяет публиковать текстовые обновления и ссылки с подписями, изображениями и параметрами обмена. Если вы планируете расширять свою профессиональную сеть, убедитесь, что вы публикуете образовательный и привлекательный контент.

Вы также можете записывать или загружать видео в LinkedIn, чтобы делиться отраслевыми идеями, личным опытом и интерактивными сеансами для повышения узнаваемости бренда. Рассмотрите возможность использования встроенных фильтров и наклеек, чтобы придать вашим видео профессиональный вид, и добавьте субтитры для людей, которые смотрят без звука.

Кроме того, LinkedIn позволяет публиковать полные статьи. Контент отображается в вашем профиле, и другие пользователи могут делиться им с друзьями и коллегами. Итак, используйте платформу для публикаций LinkedIn, чтобы продемонстрировать свой опыт и создать узнаваемый бренд.

Наконец, используйте SlideShare для создания привлекательных презентаций и инфографики. Создание визуально привлекательных слайдов помогает зацепить читателя и облегчить ему усвоение сложной информации.

Соберите связи

После того, как вы связались со своими друзьями и коллегами, пришло время расширить свою онлайн-сеть и вывести ее на новый уровень. Ваша сеть LinkedIn — это то, что вы из нее делаете, поэтому начните собирать соответствующие связи, чтобы привлекать потенциальных клиентов, находить новую работу, искать сотрудников и т. д.

Помните, что лучшее время для общения с людьми — после того, как вы встретитесь с ними или поговорите с ними по телефону. Вы можете почувствовать себя неловко или забыть половину деталей слишком поздно. Итак, сделайте последующую часть привычкой, найдите их в LinkedIn и нажмите кнопку «Подключиться».

Вы можете добиться лучших результатов, добавив персонализированную заметку, напоминающую вам, кто вы, как вы познакомились и почему вам следует связаться. Вы также можете начать общаться с людьми, которых вы еще не встречали, создав сообщение и упомянув что-то общее или интересное.

Определите свои идеальные связи

Точно так же, как компаниям нужна надежная ICP для увеличения продаж , вы должны определить свои идеальные связи, чтобы расширить свою сеть. Если вы не уверены в том, кто ваша идеальная связь, вы в конечном итоге потратите время и ресурсы.

Определив свою идеальную связь, вы сможете успешно найти правильный профиль LinkedIn и умело общаться с людьми.

Посмотрите часть

Это не новость: первое впечатление имеет значение, особенно в бизнесе. И то же самое верно для LinkedIn.

Помните об этих трех советах, если хотите произвести неизгладимое впечатление на своих подписчиков в LinkedIn:

• Попрощайтесь со своей любимой фотографией в любимой праздничной рубашке и инвестируйте в профессиональное фото себя.
• Используйте заголовок LinkedIn, чтобы описать, чем вы занимаетесь и что выделяет вас в пределах 220 символов, или наслаждайтесь исчезновением среди миллионов людей, занимающихся тем же, что и вы.
• Не просто упоминайте свой опыт работы; продемонстрируйте примеры опыта, напишите убийственное описание и докажите свой опыт

Используйте раздел резюме LinkedIn, чтобы рассказать захватывающую историю

Сводный раздел либо поможет вам выделиться, либо затеряется в толпе профилей LinkedIn. Выделитесь, поделившись своей историей о том, как вы добились того, что вы имеете сегодня.

Пишите от первого лица и используйте разговорный тон, чтобы заинтересовать читателя. В сегодняшнем конкурентном мире недостаточно сказать: «Я эксперт в…». Вам нужно описать свой подход, доказать, что вы понимаете проблему своего клиента и то, как ее решить.

Рассмотрите возможность использования маркеров, кратких абзацев и коротких и приятных предложений, чтобы создать привлекательный и убедительный текст.

Соблюдайте профессиональный этикет в LinkedIn

Успех в LinkedIn начинается с создания хорошей репутации и зависит от ее поддержания. Это означает, что вы должны оставаться профессионалом, избегать публикации личных материалов и держаться подальше от сплетен и троллинга.

Кроме того, убедитесь, что вы просите и представляете только в том случае, если вы уверены, что обе стороны выиграют. Кроме того, помните о том, как вы говорите, что вы говорите и с кем говорите о той или иной организации.

Нетворкинг в LinkedIn [лучшие стратегии]

Сеть LinkedIn включает в себя открытия, новые возможности и построение отношений. Наличие сетевой стратегии может помочь вам в достижении ваших личных и профессиональных целей.

Вот пять лучших стратегий для начала работы в сети LinkedIn:

Оптимизируйте свой профиль

Если вы не нашли времени, чтобы сделать это, вот напоминание о том, чтобы начать оптимизировать свой профиль с помощью LinkedIn SEO .

Каждый человек, которому вы отправите запрос на подключение, нажмет на ваш профиль, чтобы узнать больше о вас и вашем бренде. Они проверят изображение вашего профиля, фото баннера, раздел «о себе», навыки, опыт работы и другие разделы.

Итак, убедитесь, что ваш профиль отражает, кто вы, что вы предлагаете своему идеальному покупателю и что отличает вас от конкурентов.

Получить одобрение

Ваши связи в LinkedIn могут предложить « одобрение » ваших навыков и написать « рекомендации » для вашего профиля, чтобы помочь развитию вашего бренда.

Рекомендации — это личные отзывы, демонстрирующие ваши уникальные способности. Сосредоточьтесь на сборе до пяти и десяти, попросив бывших или нынешних коллег. Попросите их выделить конкретные достижения или качества, которые им понравились, вместо того, чтобы делать общие комментарии.

С другой стороны, одобрения — это уведомления, которые доказывают, что вы обладаете определенным навыком. Им может не хватать влияния рекомендации, но они играют решающую роль, помогая вам зарекомендовать себя как идейный лидер.

Используйте события LinkedIn

Мероприятия LinkedIn — это отличный и эффективный нетворкинг, особенно для новичков в LinkedIn.

Начните с нажатия на функцию «Моя сеть» и найдите раздел «Онлайн-мероприятия для вас» внизу. Если вы заполнили свой профиль и заработали несколько контактов, LinkedIn предложит несколько мероприятий.

Но если это не так, введите ключевые слова, относящиеся к вашей нише, и нажмите на фильтр «События», чтобы найти интересные события, относящиеся к вашей отрасли. Таким образом, вы можете общаться с людьми, организующими мероприятие, и участниками или делиться своими мыслями и историями во время прямого эфира.

Попробуйте метод Львов

Если вы новичок, вы можете попробовать метод «ЛИОН». LinkedIn в Open Networkers — это пользователи, которые открывают и принимают любое приглашение, чтобы расширить свой охват и расширить свою сеть.

Метод LION полезен для пользователей, которые хотят искать потенциальных клиентов или проводить исследования компаний и частных лиц.

Не забывайте использовать визуальные эффекты

Дополните свой контент высококачественными изображениями, чтобы привлечь читателей и удерживать их дольше. Кроме того, добавление визуальных эффектов в ваш профиль LinkedIn помогает четко и успешно донести ваше сообщение.

Вот несколько мест, где вы должны добавить яркие и привлекающие внимание визуальные эффекты:

• Используйте точную и профессиональную фотографию на изображении вашего профиля .
• Добавьте визуально привлекательное и информативное изображение на свой баннер LinkedIn.
• Включите привлекающие внимание изображения, чтобы сделать ваши статьи и блоги более привлекательными.

Вам не нужно ограничиваться скучными стоковыми изображениями; вместо этого вы также можете опубликовать:

• Видео
• Слайд-шоу
• Живые шоу
• Инфографика
• И более!

Как правильно общаться в LinkedIn?

Технологии развиваются, тенденции меняются, и LinkedIn постоянно развивается.

Убедитесь, что вы пользуетесь LinkedIn, никого не оскорбляя и не ставя себя в неловкое положение. Помните об этих советах:

• Оптимизируйте и дополните свой профиль
• Пишите качественный, информативный и увлекательный контент
• Пишите персонализированные и убедительные информационные сообщения
• Задействуйте личные связи
• Помните, что качество важнее количества
• Присоединяйтесь к группам LinkedIn и общайтесь с другими пользователями
• Изучите профиль компании пользователя LinkedIn
• Общайтесь с незнакомцами в вашей отрасли и нише
• Получите одобрения и рекомендации
• Делитесь своими идеями и историями, публикуя регулярные публикации
• Оптимизируйте свой рабочий опыт
• Присоединяйтесь к мероприятиям LinkedIn, чтобы встретиться с профессионалами-единомышленниками
• Продемонстрируйте, что делает вас квалифицированным и выделяющимся

Как не общаться в LinkedIn

Теперь давайте обсудим, что нельзя делать в сети LinkedIn:

Забудьте, что LinkedIn — это профессиональный сайт, а не Tinder

Вот профессиональный совет: не добавляйте пользователей LinkedIn только потому, что вам нравится их внешний вид.

Избегайте создания сообщений с банальными стартами, такими как «Привет, красотка». Не делайте комплиментов, основанных на внешности человека или не связанных с бизнесом. Мало того, что человек проигнорирует ваше сообщение, вы также можете быть помечены как спамер.

В социальных сетях новости распространяются быстро. Вы также заработаете репутацию крипа или чудака. Люди будут избегать общения с вами, не говоря уже о том, чтобы вести какой-либо бизнес.

Не вовлекаться в комментарии

Каждый комментарий и публикация — это новая возможность для расширения вашей сети.

Если кто-то прокомментирует вашу публикацию в LinkedIn или ответит вам, убедитесь, что вы всегда отвечаете. Например, вы можете:

• Спросите, что им запомнилось из вашего поста.
• Поблагодарите их за то, что нашли время ответить и/или за поддержку
• Узнайте об их опыте
• Предлагайте конструктивную критику во время профессионального обсуждения
• И так далее

Пренебрежительно, оскорбительно или грубо относитесь к чужому контенту

Каждый в LinkedIn делает все возможное для достижения своих целей. Для некоторых это означает заявить о себе как о лидере мнений, создавая высококачественный контент; для других это означает привлечение клиентов путем публикации релевантных постов.

Если вы тот, кто часто публикует отраслевой контент, вы должны знать, сколько времени и энергии это требует. Поэтому, когда вы сталкиваетесь с людьми, пытающимися развивать свой бренд с помощью создания контента, поддержите их.

Не обязательно соглашаться с каждым постом, но упростите процесс. Если вы видите, что кто-то публикует фактически или этически неприемлемый контент, сообщите ему об этом вежливо, но не пренебрежительно и не оскорбляя его.

Начать спамить людей

Отправка неуместных, безличных, длинных сообщений, полных жаргона, — это самый быстрый способ отпугнуть потенциальных клиентов, подорвать вашу репутацию и отпугнуть читателей.

Если вы продолжаете отправлять слащавые, рекламные сообщения, которые только спамят для других целей, никто не ответит и не найдет ваши предложения интересными.

Сохраняйте свои сообщения и сообщения InMail для значительного охвата бизнеса и установления глубоких отношений. Ваша сеть оценит участие в содержательных беседах на актуальные для отрасли темы вместо того, чтобы получать спам.

Не забудьте персонализировать информационное сообщение, если хотите связаться с незнакомцем. Как? Попробуйте эти советы:

• Определите свой ICP и как найти его в LinkedIn
• Откройте для себя основные болевые точки ваших потенциальных клиентов и постройте свою точку охвата вокруг них.
• Убедитесь, что вы всегда отправляете последующее сообщение

Игнорировать предложения о работе и приглашения

Вы никогда не знаете, когда вам представится идеальная возможность трудоустройства.

Так что, даже если вас устраивает ваша текущая должность, не игнорируйте предложения о работе и приглашения. Не позволяйте им сидеть в вашем почтовом ящике; отвечайте вежливо и профессионально.

Неважно, если предлагаемая вам работа не соответствует вашим будущим целям, отвечайте на них своевременно. Вы можете найти другие отделы компании интересными, и вам нужно будет связаться с ними в будущем.

Преимущества сети LinkedIn

Если вы еще не поняли: активное нетворкинг является ключом к росту бренда.

Хотя вы можете чувствовать себя неловко, отправляя информационное сообщение незнакомцу, этот простой шаг может помочь вам узнать о людях из вашей отрасли.

Не только это, но и предлагает следующие плюсы:

• Укрепляйте деловые связи
• Получить свежие и практичные идеи
• Создайте шумиху вокруг своего бренда и продуктов/услуг
• Разблокируйте возможности трудоустройства и продвиньтесь по карьерной лестнице
• Доступ к карьерным советам и поддержке
• Получите новые перспективы
• Развивайте долгосрочные отношения

Используйте программное обеспечение для автоматизации Octopus CRM LinkedIn

Поддержание активного присутствия и получение хорошей репутации в LinkedIn требует много времени и усилий. Чтобы расширить свою профессиональную сеть, вы должны взаимодействовать с профессионалами-единомышленниками, присоединяться к группам, посещать мероприятия, отправлять персонализированные информационные сообщения и так далее.

Звучит жестко! Но что, если бы существовал секретный, более простой и гораздо более эффективный способ расширения вашей сети LinkedIn, который не отнимал бы столько времени? Вот где на помощь приходит инструмент автоматизации Octopus CRM LinkedIn .

Octopus CRM — это инновационный инструмент автоматизации LinkedIn, который помогает повысить узнаваемость бренда и сохранить узнаваемость бренда за счет автоматизации рутинных задач. Платформа автоматизации «все в одном» отправляет персонализированные информационные сообщения пользователям, которые соответствуют вашему ICP. Кроме того, он автоматизирует последующие тексты, чтобы поддерживать интерес вашей аудитории и расширять вашу сеть.

Развивайте свой бренд и повышайте конверсию, используя сетевые функции Octopus CRM. Отправляйте гипер-персонализированные сообщения и изображения, чтобы подогреть клиентов и повысить уровень вовлеченности.

Шаблон сетевого сообщения LinkedIn

У вас возникли проблемы с написанием персонализированного и убедительного информационного сообщения? Вот несколько шаблонов сетевых сообщений LinkedIn, чтобы встряхнуть ваш творческий потенциал:

Пример № 1: Незнакомец в вашей отрасли

Привет (Имя),

Я ищу связи с профессионалами-единомышленниками, особенно с теми, кто занимается получением дохода.

Давайте подключимся!

(Ваше имя)

Или же

Привет (Имя),

Я ищу отраслевых специалистов и видел вашу работу в __________ (ваша отрасль). Я обращаюсь к вам, чтобы связаться с профессионалами-единомышленниками.

Буду рад познакомиться с вами.

Хорошего дня!

Пример № 2: Коллега

Привет XYZ,

Хотя у меня никогда не было возможности работать с вами, я слышал так много отзывов о ваших ____ методах и способности работать с требовательными клиентами. Надеюсь, однажды я смогу застать вас в действии.

Я поймаю тебя в комнате отдыха!

Лучший,

(Ваше имя)

Пример № 3: Бывший коллега

Уважаемый XYZ,

Было очень приятно работать с вами в _______ (название компании) с ______ по _______ (дата). Ваши _____ навыки были лучшими в офисе, но можете ли вы представить (вставьте остроумное предложение)?

Если у вас есть время, я хотел бы наверстать упущенное и узнать больше о том, чем вы занимаетесь на новой должности в _________ (новая компания).

Вывод

Поскольку LinkedIn может похвастаться крупнейшей профессиональной сетью, неудивительно, что все маркетологи стекаются к ней. Используйте это подробное руководство, чтобы начать работу в сети и создать значимые связи.

Следуйте рекомендациям по созданию сетей и нашему пошаговому руководству по развитию вашей профессиональной сети. Помните об обсужденных стратегиях, чтобы открывать новые возможности, строить прочные отношения и достигать своих профессиональных и личных целей.