Как общаться в LinkedIn? Что нужно и что нельзя помнить

В конце концов, бизнес — это люди.

От тех, кто нанимает вас, до тех, кто покупает у вас, люди — это то, что держит отрасли на плаву. Работа над профессиональными отношениями может принести максимальную отдачу, больше, чем любые другие инвестиции. Итак, если создание сети не стоит на первом месте в вашем списке, оно должно быть.

Для бизнеса в современном цифровом мире создание сообщества является обязательным условием для поддержания присутствия в Интернете. Программное обеспечение для маркетинга сообщества «клиент-клиент» (C2C) может помочь вам создавать онлайн-сообщества, проводить сетевые мероприятия для продвижения вашего бренда и повышения вовлеченности клиентов.

Сеть настолько сильна, что существует целая платформа социальной сети LinkedIn, посвященная объединению профессионалов и бизнес-лидеров по всему миру.

По состоянию на декабрь 2022 года LinkedIn насчитывает более 875 миллионов участников из 58 миллионов зарегистрированных компаний по всему миру, что делает ее крупнейшей в мире профессиональной онлайн-сетью. Имея под рукой такую ​​ценную экосистему, очень важно знать, как общаться в LinkedIn, чтобы получить максимальную отдачу от своего присутствия на платформе.

Независимо от того, являетесь ли вы новым пользователем, начинаете поиск работы или учитесь быть более активным на платформе, помните о следующих правилах общения в сети LinkedIn.

Оптимизируйте свой профиль

Чтобы использовать сетевые возможности LinkedIn, вам необходимо настроить свой профиль, чтобы люди могли найти вас и связаться с вами. Убедитесь, что все области вашего профиля заполнены, это сделает вас более доступным для поиска и произведет впечатление на посетителей, когда они попадут на вашу страницу.

Аватар

Профессиональная фотография вашего профиля в LinkedIn принесет вам больше просмотров, чем если бы вы оставили это место пустым. Кроме того, вам не нужен опытный фотограф, чтобы сделать хороший снимок. Просто сделайте снимок с помощью хорошей камеры смартфона, настройте его с помощью программного обеспечения для редактирования фотографий, и все готово.

Точно так же размещение подходящего баннера может подчеркнуть идеальный вид вашего профиля. Многие компании используют свои собственные шаблоны изображений для баннеров, что может улучшить общее впечатление от вашего профиля.

Заголовок

Раздел заголовка позволяет вам добавить краткое описание того, что вы делаете. Это место необходимо, потому что это первое, что пользователи увидят под вашим именем в вашем профиле, а также оно отображается в ваших сообщениях в ленте LinkedIn — рядом с фотографией вашего профиля.

Обычной практикой при написании заголовка является указание названия вашей должности и названия компании, но некоторые люди предпочитают более креативные фразы. Предположим, вы студент, ищущий свою первую возможность. В этом случае вы должны включить ключевые слова, соответствующие ожидаемому набору навыков для желаемой роли. Это даст понять рекрутерам, что вы идеально подходите друг другу и открыты для работы.

Резюме

Затем уточните сводку LinkedIn. Имея 2000 доступных символов, это, вероятно, самая полная биография, которую вы можете написать в социальных сетях. Если все сделано правильно, вы сможете привлечь внимание лица, принимающего решения, и убедить коллег по отрасли связаться с вами.

Резюме идеально подходит для того, чтобы дать вашей аудитории точное представление о вашей работе и о том, чем она отличается от работы других профессионалов. Включите ключевые термины и фразы, которые, вероятно, будут искать менеджеры по найму и коллеги, и не бойтесь добавить к ним немного индивидуальности.

Тем не менее, при составлении сводки LinkedIn следует помнить, что вам нужно делать больше, чем просто повторять информацию в разделе вашего опыта. Быть креативным — это ключ.

Используйте и следите за хэштегами

LinkedIn обладает множеством функций, направленных на повышение вовлеченности на платформе. Одной из таких функций является возможность подписаться на хэштеги. Пользователи могут видеть тщательно подобранные посты от брендов и профессионалов, которые содержат теги, на которые они подписаны. Это отличный способ начать поиск и общение с людьми, которые делятся соответствующим контентом в вашей отрасли.

Вы также можете использовать хэштеги в своих сообщениях LinkedIn, чтобы повысить доступность. Добавление этих тегов может помочь представить ваш контент участникам, которым он может показаться интересным. Делясь релевантным, продуманным контентом и соответствующим образом помечая его хэштегами, вы можете начать укреплять свое лидерство в LinkedIn.

Просто следите за умеренностью с хэштегами; от трех до пяти на пост достаточно. Добавьте пару разрывов строк из вашей копии, чтобы она была чистой и читабельной.

Присоединяйтесь к группам LinkedIn

Как правило, сначала связывайтесь с нынешними и бывшими коллегами в LinkedIn. Вы можете сделать это, загрузив список профессиональных контактов, выполнив поиск людей по имени или найдя сотрудников определенных организаций, нажав «Просмотреть всех сотрудников в LinkedIn» на их странице. Общение с этими людьми — хорошее начало для создания основы вашей профессиональной сети на платформе.

Когда вы будете готовы расширить эту сеть, группы LinkedIn станут отличным местом для начала. Группы LinkedIn — один из самых надежных сетевых инструментов платформы. Они позволяют профессионалам делиться идеями и опытом, обращаться за профессиональным руководством и устанавливать ценные связи.

Попробуйте использовать функцию поиска, чтобы найти группы, соответствующие вашим интересам. Это может быть что угодно, от отраслевых тем до сетей выпускников. Найдите общие ключевые слова, которые используют другие профессионалы в вашей области, чтобы получить наиболее релевантные результаты.

Группы предоставляют множество способов начать общение и участвовать в нем. Как участник, вы можете публиковать статьи, загружать документы, делиться видео, публиковать текстовые обновления и комментировать сообщения других участников.

Не обобщайте свои усилия по охвату

Лучший способ создать значимую связь — это персонализировать ваш разговор. Будь то запрос на подключение или ваша кампания по продаже услуг, не делайте ее универсальной. Избегайте отправки автоматических сообщений при каждом подключении. Добавление индивидуальности и юмора — отличный способ выделиться в их почтовом ящике.

Определение вашей целевой персоны — отличный способ персонализировать информационно-разъяснительную работу. Небольшое исследование аудитории может иметь большое значение для повышения скорости отклика. Будьте конкретны в том, почему вы обращаетесь, и подумайте о том, чтобы решить некоторые болевые точки, о которых вам сообщает ваше исследование.

Кроме того, последующее наблюдение так же важно, как и обращение в первую очередь. Это показывает, что вы искренне заботитесь о деле, и увеличивает ваши шансы быть замеченным в болоте других связей. Но убедитесь, что ваши последующие действия не являются спамом.

Не игнорируйте комментарии

Комментарии — это отличная возможность пообщаться с новыми знакомыми или даже с профессионалами, не входящими в ваш текущий круг. Многие люди совершают распространенную ошибку, игнорируя комментарии под своими публикациями в LinkedIn или не взаимодействуя с публикациями других людей.

Используйте платформы для комментариев, чтобы повысить вовлеченность аудитории и модерировать комментарии. Попробуйте взаимодействовать с другими сообщениями, задав дополнительный вопрос, поделитесь своим опытом, добавьте идеи в обсуждение или просто поблагодарите их за то, что они поделились отличным сообщением.

Оставляя осмысленный комментарий, уникальный для вашей точки зрения и добавляя ценность, вы можете выделиться среди других в самых загруженных разделах комментариев. Независимо от того, являетесь ли вы новичком или ветераном на платформе, это хорошая сетевая практика, на которую можно опираться.

Не устанавливайте жестких ожиданий

Самый быстрый способ разочароваться, начиная общение в LinkedIn, — это ожидать слишком многого от процесса. Не все, к кому вы обращаетесь, обязаны отвечать, возвращать участие или даже принимать ваше приглашение. И это прекрасно!

Вам может показаться, что вы испробовали все вышеперечисленные советы, и они не работают для вас. Но правда в том, что иногда будут факторы, которые вам неподвластны. Это не значит, что с вашим подходом что-то не так.

Некоторые люди могут быть менее активны на платформе, в то время как другие могут искать что-то отличное от своих потенциальных связей. Поэтому избегайте принимать вещи на свой счет. Последовательность является ключевым моментом, когда дело доходит до взаимодействия с аудиторией.

Соедините точки со своей следующей возможностью.

Создание связей начинается с щелчка. Покажите, чего вы стоите, и протяните виртуальную руку, чтобы использовать возможности. Оптимизировав свой профиль, вступив в соответствующие группы и воспользовавшись интерактивными инструментами на платформе, вы будете на пути к установлению прочных связей в LinkedIn.

Если все сделано правильно, рост профессиональной сети займет время. Не забывайте сохранять терпение на протяжении всего этого процесса.

Готовы улучшить свою онлайн-сеть и управлять ею? Создайте продуктивное цифровое пространство с помощью программного обеспечения для управления онлайн-сообществом и предпримите эффективные шаги для повышения вовлеченности аудитории.

Эта статья была первоначально опубликована в 2019 году. Она была дополнена новой информацией.