Как использовать минус-слова в ваших поисковых кампаниях

Вы игнорировали минус-слова в своих кампаниях? Ты не одинок. На самом деле, половина интернет-рекламодателей вообще их не использует. Еще одна причина превратить эту недооцененную функцию в суперсилу вашей кампании. Каждый раз, когда ваши объявления показываются пользователям, у которых нет намерения совершить покупку, это отрицательно сказывается на вашей эффективности. Особенно, если они случайно нажмут на вашу рекламу.

Давайте рассмотрим, какую роль минус-слова играют в ваших кампаниях, как составить собственный обширный список, эффективно использовать их и найти решения распространенных проблем, с которыми вы можете столкнуться.

Оглавление

Роль минус-слов

Как использовать минус-слова

Создание списка минус-слов

Как добавить минус-слова в свою учетную запись PPC

Самые распространенные подводные камни и способы их решения

Вывод

Роль минус-слов

Что на самом деле представляют собой минус-слова

Так что же это такое? Минус-слова исключают слова или фразы, на которые вы не хотите ориентировать свои объявления при включении в поисковый запрос. Например, если вы продаете бумажные книги, вы не захотите появляться по таким запросам, как «забронировать рейс». В этом случае вы можете добавить в список минус-слов слово «рейс» или даже «билеты».

Это потребует от вас некоторой работы и исследований, но для успеха необходимо составить собственный список минус-слов. И это того стоит. Ваш собственный список поможет вам быть более организованным и убедиться, что вы ничего не упускаете. Увидев все минус-слова вместе, вы также можете запустить творческий процесс, который приведет к поиску менее очевидных слов.

Ваши минус-слова не будут сопоставляться с близкими вариантами, а это означает, что если вы добавите, например, слово "свеча", ваши объявления все равно будут показываться по запросам, включающим слово "свечи".

Преимущества использования минус-слов

Хороший рейтинг кликов (CTR) достигается за счет показа релевантной рекламы посетителям. Может показаться, что вы хотите, чтобы ваши объявления появлялись как можно чаще. Но это не обязательно так. Если за поиском не стоит намерение совершить покупку (например, слова, включающие «бесплатно»), или если ваши объявления не имеют отношения к теме, это снизит ваш CTR. Уменьшите вероятность этого, внедрив эффективные минус-слова.

Это также сэкономит вам деньги на рекламе. Вы не будете тратить его на случайные или несерьезные клики. Еще одним преимуществом более четкого таргетинга объявлений является повышение коэффициента конверсии. Люди, которые увидят ваши объявления, с большей вероятностью сделают покупку после нажатия на них.

Поскольку вы можете добавлять минус-слова на уровне кампании и группы объявлений, вы сможете избежать пересечений между группами объявлений. Это удобно, когда у вас есть разные типы продуктов в одной категории и вы создали кампанию для каждого из них. Чтобы придерживаться примера со свечой, если вы продаете и свечи ко дню рождения, и свечи для декора, вам нужно добавить «день рождения» в качестве минус-слова в свою кампанию со свечами для декора и наоборот.

Вернуться к началу страницы или

Как использовать минус-слова

Типы соответствия

Как и при использовании положительных ключевых слов, у вас также есть несколько типов соответствия на выбор. Это отрицательное широкое соответствие, фразовое соответствие и точное соответствие. Но в отличие от положительных ключевых слов, вам нужно будет добавить близкие варианты, такие как синонимы, варианты единственного и множественного числа и орфографические ошибки, если вы хотите, чтобы они также исключали их.

Отрицательное широкое соответствие

Если вы не выберете иное, ваши минус-слова будут иметь широкое соответствие по умолчанию. Вам не нужно беспокоиться о порядке появления здесь ключевых слов, потому что ваши объявления будут исключены только при наличии всех минус-слов. Если отображаются только некоторые из ваших минус-слов, ваши объявления все равно могут показываться.

Отрицательное фразовое соответствие

Для минус-фразового соответствия важен порядок размещения минус-слов. Если все ваши минус-слова отображаются в поиске в одном и том же порядке, ваше объявление не будет показываться, даже если в него включены другие слова. Но это надо искать именно так, как вы выразились. Например, если добавить дополнительные буквы, ваше объявление все равно может показываться.

Отрицательное точное совпадение

Это наиболее конкретный тип соответствия. Если в поиске есть точные ключевые слова в том же порядке и без дополнительных слов, ваши объявления не будут показываться. Любые лишние слова могут привести к показу ваших объявлений.

Чтобы визуализировать, как каждый тип соответствия повлияет на ваши кампании, вы можете иметь под рукой такую ​​таблицу:

Источник: clicteq.com

Разница между ключевыми словами на уровне кампании и на уровне группы объявлений

Когда дело доходит до структуры ваших объявлений, есть два разных места, где вы можете использовать минус-слова. Они находятся на уровне кампании и на уровне группы объявлений. Важно знать, какие слова подходят лучше всего для каждого из них.

Подумайте об общих терминах, которые вы используете на уровне кампании. Это уровень, на котором вы должны добавить минус-слова, которые не относятся ни к одному из ваших продуктов. Если мы вернемся к примеру с продажей книг, вы добавите такие слова, как «аренда», «ремонт» или «б/у».

Вы можете получить еще больше конкретики при выборе минус-слов на уровне группы объявлений. Они работают как воронка и направляют ваш трафик именно туда, куда вы хотите. Здесь вы можете добавить такие вещи, как бренды или определенные функции, которые не подходят для конкретного продукта из группы объявлений.

В структуре вашей кампании вы могли быть довольно конкретными при разделении на определенные продукты. В этом случае вы захотите добавить эти продукты в качестве минус-слов к другим группам объявлений, чтобы направлять трафик еще более напрямую.

Вернуться к началу страницы или

Создание списка минус-слов

Когда искать минус-слова

Ведение списка минус-слов — это непрерывный процесс. Есть несколько моментов, когда вы должны либо обновить свой список, либо вообще искать новые слова.

Перед запуском кампании PPC

Настройте свою кампанию PPC на успех, проведя исследование заранее. Приложив немного усилий к планированию, вы можете повлиять на свой CTR и косвенно уберечь показатель качества от ударов. Это также сэкономит ваше время и расходы на рекламу в долгосрочной перспективе.

Когда ваша кампания будет запущена

После того, как вы сможете отслеживать некоторые исходные данные, вы сможете увидеть, есть ли какие-либо минус-слова, которые вы пропустили. Проверьте свои кампании через несколько дней и выберите минус-слова из отчета о поисковых запросах. Ищите термины с большим количеством показов и низким количеством кликов.

Текущие проверки

Регулярное техническое обслуживание жизненно важно для поддержания работоспособности и эффективности минус-слов. Следите за низким коэффициентом конверсии и снижением показателя качества. Рекомендуется проверять отчеты о поисковых запросах не реже одного раза в неделю.

Самые эффективные способы поиска минус-слов

Итак, теперь, когда вы убеждены, что вам следует немедленно приступить к составлению списка, с чего начать? Есть много инструментов на кончиках ваших пальцев.

Проведите сеанс мозгового штурма

Вы получите несколько хороших потенциальных клиентов, проведя мозговой штурм со своими собственными словесными ассоциациями и уже зная, когда вы не хотите, чтобы ваши объявления появлялись. Это поможет получить немного творчества здесь.

Если вы когда-либо сталкивались с чем-то вроде писательского ступора, то знаете, что это может быть сложнее, чем кажется. Чтобы приступить к творчеству, воспользуйтесь строкой поиска Google. Введя названия своих продуктов, вы увидите предложенные условия поиска.

Из нашего поиска «свечи» вы можете видеть, что янки, история, Walmart, определение и лучшее могут быть потенциальными минус-словами. Ни один из них вряд ли приведет к конверсии. Продолжайте искать варианты своих продуктов, чтобы исключить все возможные варианты.

сторонние инструменты

Поскольку поиск и использование минус-слов является важной частью успешных рекламных кампаний, третьи стороны создали инструменты для этого процесса. Вы можете использовать такие инструменты, как SEMrush, Ahrefs или Wordstream, чтобы упростить этот процесс.

Планировщик ключевых слов Google

Хотя Google не собирается конкретно указывать вам, какие минус-слова вы должны использовать, они предоставляют некоторые инструменты, которые вы можете использовать. Планировщик ключевых слов — отличное место для начала. Это позволит вам исследовать ключевые слова в целом для ваших кампаний в поисковой сети. Вы также сможете обнаружить новые минус-слова,

Имейте в виду, что ваша учетная запись должна быть в экспертном режиме, чтобы использовать Планировщик ключевых слов.

Отчеты по поисковым запросам

Это еще один полезный инструмент от Google, который вы можете использовать. Это отчет, показывающий, какие поисковые запросы использовались для запуска ваших существующих объявлений и какие из них вызвали у вас клики. Все, что вы видите здесь, что не имеет прямого отношения к тому, что вы продаете, вы можете добавить в качестве минус-слова.

Если вы хотите добавить какое-либо из поисковых слов, которое вы видите, просто установите флажок рядом с ним, а затем «Добавить как минус-слово».

Вернуться к началу страницы или

Как добавить минус-слова в свою учетную запись PPC

1. Войдите в свой аккаунт Google Рекламы
2. Нажмите «Ключевые слова» в меню слева.
3. Выберите «Минус-слова».
4. Нажмите на значок синего плюса

Теперь, когда вы находитесь здесь, вы сможете добавить новые отдельные минус-слова или списки или добавить существующий список в свои кампании и группы объявлений.

Вернуться к началу страницы или

Самые распространенные подводные камни и способы их решения

1. Повторяющиеся ключевые слова как с положительной, так и с отрицательной стороны

Вполне возможно, что после составления списка и добавления ключевых слов в кампании и группы объявлений вы обнаружите некоторые противоречия. Это создает конфликт внутри вашей кампании. Распространенной причиной этого является то, что одно из ваших минус-слов связано с более широким типом соответствия, чем вы хотели.

Решение:

Одним из решений является использование скрипта Negative Keyword Conflicts от Google. Это будет искать конфликты в вашей кампании. Если он их найдет, вы получите электронную таблицу с подробной информацией, отправленную вам по электронной почте с предупреждением. Вы даже можете выбрать, как часто вы хотите запускать сценарий, запланировав его ежечасно, ежедневно или реже.

Если вы хотите получать стабильные результаты от своих кампаний, ваш список минус-слов также должен быть последовательным. Но это может быть проблемой, особенно если у вас большая учетная запись. Возможно, вы уже пытались добавить минус-слова в прошлом, и у вас не получилось, или добавили больше для одной кампании, чем для другой.

Решение:

Добавляйте термины, которые вы хотите применить ко всей учетной записи, в список минус-слов, а не применяйте их к каждой кампании. Если у вас несколько кампаний и вы хотите использовать разные минус-слова, вы можете просто создать несколько списков.

Вернуться к началу страницы или

Вывод

Основные выводы:

• Начните с создания списка минус-слов, чтобы максимизировать эффективность ваших кампаний и убедиться, что вы не тратите рекламу впустую.
• Вы можете применить минус-слова на уровне кампании или группы объявлений.
• Проведите исследование минус-слов перед запуском кампании PPC, через несколько дней после ее запуска, а затем регулярно.
• Проявите творческий подход при создании списка и не забудьте использовать хотя бы пару инструментов при проведении исследований.
  
  

Если вам никогда не приходило в голову создание собственного списка минус-слов, или вы поняли, что пришло время вернуться и обновить свой, стоит сделать его приоритетным. Если у вас малоэффективные объявления, есть большая вероятность, что это решение, которое вы ищете.

Исчерпывающий список минус-слов для всех ваших кампаний принесет вам пользу во всех отношениях. Это элемент, который вы не можете позволить себе пропустить.

Вернитесь к началу страницы